中铁装配 300374

（一）主要业务公司是中国中铁旗下唯一的高科技创新型装配式建筑业务平台,是国内领先的装配式建筑部品部件供应商和集成商。

公司以总部为中枢、装配式智能制造产品和装配式智慧建造服务为两翼,全力推进智能制造、智慧建造两大业务,全力打造集研发、制造、建造、运维于一体的装配式建筑全生态产业链。

公司具有住房和城乡建设部批准的建筑工程施工总承包、钢结构工程专业承包、建筑装修装饰工程专业承包、市政公用工程施工总承包、建筑机电安装工程专业承包、电力施工总承包等施工资质,能提供集装配式建筑技术咨询服务及设备输出、工程设计、部品部件智能制造及仓储和物流管理、BIM技术智慧建造、智能集成房屋建造、工程总承包施工、基础设施投资运营七大领域的“装配式建筑全套解决方案”。

（二）主要产品及服务1、装配式智能制造产品（装配式建筑产品）公司设有北京智能云工厂、江苏智能云工厂和新疆工厂作为装配式智能制造产品的核心生产基地。

通过引进国际先进的生产设备和技术,并将其与公司在装配式产品研发和生产优势相结合,我们显著提升了各工厂的智能化和标准化水平。

由此,陆续推出了一系列具有明显市场竞争优势的拳头产品,不断增强公司在装配式产品市场的占有率。

2.装配式智慧建造服务（装配式建筑服务）公司依托中国中铁与中铁建工集团的产业协同优势,全面覆盖装配式建筑的全产业链。

为了有效提升市场占有率和品牌影响力,公司积极拓展EPC业务,专注承接装配式建筑建设项目。

在工程总承包过程中,公司大力推广自有品牌的装配式墙体材料、内外装饰装修材料及相关部件,通过优化设计,提升建筑物的装配率,进而提高建设效率与视觉效果,最终实现客户的高度满意。

同时,公司推进“工程总包+装配式建材”的创新模式,不仅满足地方政府对装配式建筑的政策要求,还显著提升了装配式智慧建造的服务水平。

这一战略不仅扩大了公司的市场规模,也为新产品研发提供了源源不断的动力,进一步巩固了公司的行业地位。

（三）经营模式1.生产模式公司装配式建筑产品业务采取“以销定产”模式,依据销售订单科学组织生产,突出计划性与灵活性的统一。

在生产过程中,通过深入研判客户需求走势,统筹产能资源,合理规划部分产品的提前备货,有效化解季节性供需矛盾。

在集成房屋和打包箱房生产中,全面推行模数化、标准化设计,所有标准构件均在工厂预制完成,再运抵现场按照设计图纸和工艺要求进行组装。

这种工业化建造方式,提升了施工精度和效率,推动产品生产实现规范化、标准化,保障了产品品质的稳定可靠。

装配式建造服务以EPC总承包模式为主导,依托公司—子公司—项目部三级管理架构,实现目标分解与过程管控的闭环运行。

公司依据年度经营计划下达产值指标,各单位逐级细化任务,科学制定排产方案,强化节点控制,确保年度目标有序推进。

通过三级管理体系的有效运转,推动建造服务向专业化、集成化方向演进,为项目履约和品牌建设注入持续动力。

2、采购模式公司实行分级采购,即采购标的估算总额达到不同金额时,则由不同主体以不同招标方式组织实施。

公司及所属工厂、项目部的大宗物资采购以“集中招标+分散采购”为主,其他物资及跨地区零星材料采用单独采购模式。

（1）集中招标+分散采购。

根据审批后的采购计划,遵循“依法合规、降本增效”原则,依据国家有关法律、行政法规和公司相关制度执行采购。

物资集中招标由公司采购管理部门会同相关协同职能部门、采购服务机构,按照规定的采购方式和程序确定供应商和供应关系,由需求单位按照“统谈、分签、分付”的模式直接向确定的供应商订货。

招标方式根据不同材料属性、地区特点以及项目（工厂）特点,依据《招标采购管理办法》,采取战略采购、框架协议采购、招标采购、项目联合招标、区域联合招标、询价采购等方式,满足项目（工厂）的实施需求。

（2）单独采购模式。

对于小额零星材料,例如机械维护类配件、日常办公生活用品等,由公司授权子公司、项目经理部、工厂自行采购,但须进行询价、比价、议价后确定供应商。

3、销售模式公司以北京总部为管理与创新研发中心,专注于发展装配式智能制造产品和装配式智慧建造服务两大核心业务板块。

装配式智能制造产品主要依托于北京、宿迁、新疆等地的智能云工厂,形成了强大的产品基地,能够为装配式建筑工程提供定制化的新材料和钢结构部件。

在装配式建筑智慧建造方面,公司在京津冀、大湾区、长三角及其他装配式产业发展较为成熟的省会城市深入布局,重点开拓区域市场。

通过在区域经营中心城市的市场拓展,辐射周边地区,公司积极承揽装配式智慧建造工程业务,推动装配式建筑智能制造产品的推广与销售,实现业务的协同发展。

（1）直接销售模式公司直接销售的模式主要分为产品类销售和工程类销售两种方式,并通过专业销售团队销售和全员销售相结合的手段拓展营销渠道。

具体情况如下：1）产品类销售主要利用公司官网、知名互联网平台进行品牌宣传和产品销售,持续打通渠道。

线下通过参加各类展会进行推广宣传,依托中国中铁建筑工业化研究平台研发能力打造明星系列、拳头系列产品,研发装配式+产品系列,与各大设计院及业主单位开展学研交流及产品推介会,加强顶层设计,提高产品知名度。

以办公、酒店、医院、学校、应急用房、临时用房为装配式建筑新材料主要销售方向,逐步开发大型场馆、大型公建等业务,以专业施工带动产值规模上升,坚持打造“自有产品+专业施工服务”的供应商。

同时,在严格规范关联交易的情况下,通过积极开拓中国中铁系统内如铁路站房、工业场馆、超高层建筑等项目,大力推进公司钢结构产品、打包箱房、墙体材料等装配式建筑部品部件的营销,逐步打开系统内装配式建筑产品市场。

2）工程类销售主要采用区域经营带动周边市场的模式。

为完善区域经营布局,公司扩大区域规模。

2025年以既有市场山东经营开发中心、云南经营开发中心、广西经营开发中心、北京经营开发中心、安徽经营开发中心、广东经营开发小组为重点,增设江苏经营开发小组,经营网不断织密。

在区域市场,着力打造设计、施工、装饰机电集成及装配式建筑产品销售于一体的装配式总承包体系。

通过与中铁系统内部企业以及外部企业建立战略协同联盟,积极开拓EPC业务,为客户提供从设计、施工、装配式建筑产品组装、运营、维护、移交和配套建造服务。

（2）经销模式为拓宽营销渠道并强化市场占有率,公司高度重视多渠道代理商及合作伙伴的建设,积极推行代理商与渠道经理的销售模式。

代理商负责其指定区域的市场开发、销售推广及管理,依据订单规模和产品采购数量制定多样化的返利和促销政策,以提升推广效率。

同时,公司完善了代理商的纳入及考核机制,力求实现与代理商的双赢局面。

渠道经理则是指从事公司所有产品销售的社会人员（非公司雇员）,他们在区域经营中心的业务指导下开展工作,确保区域经营的协调与配合。

需要注意的是,一旦签订代理商区域,通常不再接受渠道经理的申请,从而维护市场的稳定性和代理商的利益。

通过这一系列措施,公司旨在构建更加灵活、高效的销售网络,以应对市场变化并提升竞争力。

4、盈利模式公司盈利主要依托于装配式智能制造产品销售与装配式智慧建造服务两大核心业务。

在装配式智能制造产品销售领域,公司凭借强大的定制化能力,精准对接客户需求,为其提供个性化设计—智能制造—交付落地一站式解决方案。

核心产品涵盖钢结构、集成打包箱房,以及无机集料阻燃木塑复合墙板、纤维增强水泥挤出成型中空墙板、生态外墙挂板、装修一体化墙板、轻质水泥墙板、SPC地板、室内外装饰材料、园林景观材料等绿色环保建材。

公司以材料成本、技术服务、合理利润的透明化模式,实现稳健的收入增长。

核心客户群体：房地产开发企业、建筑工程总承包单位、专业装饰装修企业、产业园区运营商、城市基建与代建单位、政府机关及事业单位、文旅与康养项目业主等。

在装配式智慧建造服务领域,公司全力推进装配式建筑EPC总承包发展战略,深度整合技术体系与资源要素,实现全流程高效协同管理。

公司围绕客户个性化需求,提供从图纸深化设计、装配式产品生产供应,到主体结构施工、内外装饰装修一体化实施,覆盖研发、设计、生产、施工至运维管理的全链条综合解决方案,并依托专业综合服务实现业务收益。

5、质量控制体系公司质量控制体系严格按照GB/T19001-2016质量管理体系标准、《中华人民共和国建筑法》《建设工程质量管理条例》等建立,结合公司实际,整体架构按公司、分子公司、项目部三级管理搭建。

各层级严格按职能定位建立健全质量管理体系,通过设立机构、赋予职责权限、制定办法制度、配置人员、建立有效工作机制等,有序开展质量策划管理、样板引路管理、质量检查管理、质量专项活动管理、质量创优管理、质量培训管理、质量缺陷管理等日常工作,确保规避企业重大质量风险。

6、安全施工标准2025年公司持续推进治本攻坚三年行动,围绕责任落实、系统管理、安全监督、风险辨控、隐患整治、应急处突等十方面内容,43项重点工作持续发力,深入排查整治各类安全隐患,夯实安全生产基础,全年无安全事故。

进一步建立健全制度体系,完善9项管理制度。

全面加强一线人员教育培训,组织专项培训30余期、覆盖1960人次,一线人员技能水平得到较大程度提升,在各类职业技能大赛中,屡创佳绩。

顺利通过2025年“三标一体”管理体系监督审核,保障公司合规经营。

持续加强安全标准化工作,全年获省级安全文明标准化工地2项、市级2项,有力提升公司品牌形象。

1、概述（一）聚焦区域经营,推动多元业务发展报告期内,公司围绕高质量发展目标推进业务结构优化与区域市场布局,在行业整体承压等因素影响下,经营面临阶段性挑战,但公司各项经营工作仍在扎实推进。

在施工总承包业务领域,公司持续推进区域市场拓展与属地化建设。

其中,云南、山东、安徽三个核心区域的业务基础进一步巩固；京津冀、广西两个孵化区域已有项目落地,区域培育工作取得一定进展；江苏、海南等起步区域围绕战略客户拓展及重点项目承揽开展相关工作。

业务结构方面,公司新增中标日照城乡供水一体化项目、郓城县黄安镇深层地热开发项目,以及昆明西山区龙门索道提升改造项目、凤阳县肉牛养殖基地项目。

公司持续推进“以现场保市场”经营策略,依托磨憨南坡国际产业园一期项目的履约交付,先后承接了磨憨南坡国际产业园二期、磨憨南坡综合物流园及磨憨南坡国际产业园四期等项目,区域深耕工作按计划推进。

（二）聚焦专业优势,推进钢结构业务发展报告期内,公司钢结构业务新签合同额有所增长,“中铁装配钢构”在行业内保持一定的市场认知度。

年内签约了昆明长水机场改扩建GTC配套钢结构工程、南京北站站房钢结构等铁路站房项目,以及北京科技大学雄安校区钢结构等多项高校领域工程。

公司依托方案策划、深化设计、加工制作及施工安装等方面的一体化业务链条,推进资质升级相关工作。

（三）强化项目过程管控,开展履约与创效工作报告期内,公司围绕项目全生命周期推进管理提升工作。

安全文明施工方面,获评省级安全文明工地2项、市级2项,2个项目在中铁建工集团月度稽查中进入前三名；全年修订施工生产管理制度9项,开展专项稽查86次,组织培训30余期,参训1960人次。

工程质量方面,获省级质量奖项1项、市级4项。

技术创新方面,全年获专利17项、工法成果4项,发布团体标准1项；复杂钢结构技术攻关取得进展,国内首创“表皮一体化滑移技术”在东营南站项目得到应用,坦桑尼亚阿鲁沙综合体育场项目应用了非洲首例局部桁架单层空间网格钢结构体系,该项目已实现全面封顶。

此外,推进了钢结构详图软件与AI知识库建设,完成汽车吊计算软件开发工作。

（四）优化组织人才配置,推进党建与业务融合报告期内,公司推进人力资源配置优化及党建相关工作。

人才引进方面,全年引进各类骨干人才92人,其中项目管理班子23人、成熟专业技术人才69人；2025届高校毕业生中,国内“双一流”高校及行业相关重点院校生源占比为79%,较上年提升37个百分点。

执业能力建设方面,年内新增中高级专业技术职称人员30人、一级建造师12人,组织各类培训70余期,参训2300人次。

薪酬分配方面,按照向贡献者、实干者倾斜的原则,完善相关评价机制。

党建工作方面,召开中铁装配第一次党员代表大会、第二次职工代表大会,健全党委、纪委及工会组织,新设党支部4个；全年开展党委中心组学习12次。

先进典型培育方面,6人获评中铁建工集团级先进个人,1人获劳动模范称号,另有员工在地方技能竞赛中获得较好成绩。

（一）公司发展战略及经营计划2026年是公司实现“十四五”圆满收官、开启“十五五”新征程的承上启下之年。

面对建筑行业深刻调整与市场竞争加剧的双重考验,公司将紧紧围绕高质量发展首要任务,坚持稳中求进工作总基调,以战略定力应对变局,以深化改革激发活力。

聚焦“市场攻坚、品质履约、提质增效、治理现代、党建引领”五大核心任务,持续优化业务布局夯实发展根基,强化过程管控筑牢安全质量防线,深化大商务管理提升运营效能,健全现代企业制度激发内生动力,以高质量党建引领保障企业行稳致远,奋力推动公司在新一轮行业变革中抢占先机、赢得主动。

1、聚焦市场攻坚,提升经营发展效能报告期内,公司持续优化“中铁装配”四大业务板块布局,筑牢经营发展根基。

一是做优“中铁装配总包”业务。

深耕云南、山东、安徽等优势区域,加快京津冀、广西、江苏、海南等市场布局,主动拓展城市更新、新能源、现代农业设施等新兴领域。

二是做强“中铁装配钢构”业务。

巩固中国中铁内部市场优势,依托坦桑尼亚阿鲁沙体育场项目稳步推进海外市场布局,强化技术前置协同与设计院联动。

三是做实“中铁装配集成”业务。

聚焦民生安居、文旅生态、高端定制等方向,深耕京津冀、江苏、新疆等区域市场,积极拓展中亚等海外市场。

四是做精“中铁装配建材”业务。

提升产品性能、优化成本结构,完善国内外营销网络布局,持续增强市场竞争力。

同时,加快推进核心资源能力建设,成立专项工作组推动资质升级,打造复合型经营人才队伍,严格落实分片区包保责任机制,深化标前评审全流程管理,以扎实作风和精准经营举措保障各项经营目标落地落实。

2、强化过程管控,筑牢品质履约根基坚持系统监管与科技创新双轮驱动,赋能一线安全生产与工程品质。

狠抓安全效能提升,聚焦关键岗位合规、重大隐患闭环与治本、应急管理短板及员工素质提升,实施差异化监管与实战化培训,构建分层分类培训矩阵。

精进工程建造品质,深入开展质量专项检查,发挥专家智囊全周期管控作用,强化材料验收与关键工序“三检制”闭环,推进班组化建设与分包企业考核评价,精心培育核心分包资源。

深化科研创新精准赋能,加快钢结构深化软件二次开发。

拓展构件节点批量生成等关键功能,提升深化设计人员出图与建模效率,整体提升钢结构深化设计能力与水平；整合专家资源强化深基坑、复杂钢结构等领域技术支撑,形成可复制推广的技术成果。

3、夯实管理基础,提升企业治理水平系统提升企业管理效能与风险防控能力。

优化企业管理效能,高质量编制发展规划并分解为可量化年度任务；推动两级机关向支撑型、赋能型转变,以价值创造为导向提升人均创效水平。

筑牢合规经营防线,系统梳理内控制度将监管规则融入各业务系统,健全风险预警机制主动适应严监管形势；强化工程项目审计监督,聚焦项目关键环节；建立主诉案件复盘机制,以案促治完善合同管理。

强化人才支撑保障,持续加强各级班子建设与各类序列人员能力培养,2026年计划引进优秀项目经理、总工程师、商务经理等关键岗位人才；健全精准化绩效考核与薪酬分配机制,深化三项制度改革,畅通员工发展通道,从机制上激发全员活力。

4、坚持党建引领,凝聚企业发展合力坚持和加强党的全面领导,坚决贯彻落实党委重大决策部署,持续深入学习贯彻党的二十届四中全会精神,深入开展树立和践行正确政绩观学习教育。

贯彻落实公司第一次党代会精神,立足“一个中心任务、两个发展理念、七大能力建设”战略蓝图,推动党建工作与生产经营深度融合、同频共振。

坚持严的主基调不动摇,深入推进正风肃纪反腐,健全作风建设长效机制,营造风清气正的政治生态。

加强企业文化建设,提升“中铁装配”市场形象,凝聚群团组织力量,共建和谐奋进企业,为公司高质量发展提供坚强政治保障和强大精神动力。