领湃科技 300530

（一）主要业务情况1、新能源业务公司以“领湃新能源”作为新能源业务板块品牌,秉承“技术领先,澎湃动力”的宗旨,主要布局储能电池及系统集成领域,产品类别覆盖电芯、模组、系统集成,并根据客户需求积极向产业链延伸,开展储能、光伏配储、光储充一体化EPC等新能源综合服务业务,致力于为全球新能源市场提供一流的解决方案,以领先的技术推动新型储能产业高质量可持续发展。

报告期内,公司整合资源聚焦毛利率较高的储能电池及系统业务,持续开展降本增效和强化内部管理及市场拓展等各项工作,促进公司高质量可持续发展；加强和完善系统开发研发团队建设,持续开展产品研发,工商业储能系统241KWh、261kWh产品、76.8kWh和215kWh风冷储能、100KWh风冷直流储能,和51.2V280Ah堆叠式家储、51.2V200Ah机架式家储等产品实现量产,以及集装箱储能3.354MWh储能系统等产品开发完成,丰富了公司的产品体系；持续拓展储能电站储能系统设备销售、国内和海外工商业储能和家用储能设备,以及储能、光伏配储、光储充一体化EPC等新能源综合服务业务市场。

2、表面工程化学品业务公司业务涉及表面工程化学品行业,主要产品包括涂镀添加剂与涂镀中间体等,广泛应用于汽车、机械、电子材料、涂料、建筑、船舶、航空航天等领域。

公司坚持绿色清洁、环保节能的研发理念,结合国内外企业的实际需求情况,开发符合客户不同需求的产品；持续推行ISO9001:2015、IATF16949:2016质量管理体系,确保产品质量的稳定性。

（二）经营模式1、新能源电池业务的经营模式公司拥有独立的研发、生产、采购和销售管理体系。

研发方面,公司拥有自主研发团队并通过与高校科研院所开展“产、学、研”的合作进行新产品、新技术的研发；以市场需求为导向,以高质量和低成本为核心竞争力进行产品开发。

生产方面,公司根据客户订单、公司产能以及原材料和零部件的供应情况合理组织安排生产,并对标行业,开展质量改善、精益管理,追求更高标准和更高质量的产品生产,持续提升产品优率,不断完善原材料和零部件供应、生产管理、产品交付全栈式管理,确保高质高效交付产品。

采购方面,公司已获得IATF16949质量体系认证,严格按照相关要求评价和选择供应商,并按照相关程序对供应商进行绩效考核和再评价。

持续开展上游原材料、零部件价格波动市场分析,通过与核心原材料和零部件供应商建立战略合作关系等方式,确保供应链的稳定及材料成本优势。

销售方面,公司聚焦储能及新能源综合服务,通过对家储、工商储、大储及光伏配储、光储充一体化EPC等新能源综合服务方向的市场开拓,拓宽更多市场渠道；围绕目标客户提供多应用场景的能源解决方案,致力为客户创造更多价值。

2、表面工程化学品业务的经营模式公司表面工程化学品业务拥有独立的研发、采购、生产和销售体系,主要通过销售涂镀添加剂、涂镀中间体等产品实现盈利。

研发方面,公司通过自主研发与“产、学、研”合作研发相结合的方式,在依靠公司研发团队和核心技术人员自主研发的同时,通过与各大科研院所的合作进行新产品、新技术的开发。

采购方面,公司在考虑市场因素的基础上通过双方协商定价的方式购买生产所需原材料,通过建立稳定的采购体系,并建立与原材料采购有关的质量控制管理制度来保证公司采购的稳定性。

生产方面,公司根据各产品的市场销售情况和市场需求预测,在参考客户订单情况的基础上组织安排生产。

销售方面,公司主要采用直销模式,产品主要销售给下游涂镀生产加工企业和涂镀添加剂生产厂商,公司根据产品成本及期望毛利率拟定产品期望售价,并综合考虑不同的客户类型、客户规模、产品推出市场的时间等因素,对具体销售价格进行适度调整。

（三）主要的业绩驱动因素报告期内,公司将继续受益于多个关键因素,推动新能源业务发展,同时也将不断努力应对挑战,以保持竞争优势。

1、国家政策支持和市场需求国家在能源、环保和产业发展方面的政策引导将持续为公司提供有利的市场环境。

公司将充分利用政策支持,适应市场需求变化,灵活调整产品策略和市场定位,进一步拓展市场份额,实现业务的突破和增长。

2、储能业务市场潜力释放在国家发展改革委、国家能源局等部委的政策引导下,储能行业保持稳定增长。

公司将积极响应政策,加大在储能电池模组和系统集成以及新能源综合服务领域的布局,满足多元化储能需求。

随着我国新型储能装机规模不断增长,公司将充分发挥技术创新的内生动力,积极参与市场竞争,推动储能业务市场的拓展。

3、技术创新驱动增长公司将继续以技术创新为核心驱动力,不断提升产品性能和技术水平,以满足市场对储能电池模组及系统集成产品的需求。

通过自主研发和与高校等合作,紧密关注行业前沿技术,提升和强化技术优势,为公司业务增长提供坚实的技术支持。

4、运营管理持续强化为应对市场竞争和加快业务拓展,公司将继续加强内部运营管理,优化生产和供应链管理机制、流程,提高生产效率、产品质量和交付能力,强化考核激励机制和回款管理。

持续开展以客户为中心的组织建设各项举措,提升市场响应能力,更好地满足客户需求,增强市场竞争力。

在未来的发展中,公司将紧密把握市场机遇,不断创新和进取,以实现业务的可持续增长。

（一）公司发展战略公司是衡阳市第一家国有控股上市公司,将充分发挥国有上市公司优势和区位优势,聚焦储能电池模组和新能源综合服务核心业务,坚持“一体两翼,双引擎驱动”发展战略,努力将公司打造成为国内一流绿色能源智慧管理平台。

随着全球对清洁能源需求的不断增长,储能电池模组及系统集成方面,公司将在现有基础上进一步强化自主进行储能系统集成能力建设,聚焦家用储能、工商业储能、光伏配储、大型储能、通信备电、铅改锂等重点领域,并建立售后服务保障体系,不断优化和完善产品及服务体系,从而更好地满足客户需求。

新能源综合服务方面,公司将逐步提升在储能、光伏配储、光储充一体化EPC等新能源综合服务方面的能力建设,为客户提供设计、采购、施工、维护的一体化工程总承包服务。

同时,整合产业链资源,逐步搭建领先的智慧能源管理平台。

（二）2026年度经营计划2026年,公司将继续秉持“目标导向、充分授权、阳光激励、以人为本”的经营指导理念,围绕“创新、创效”开展全局工作,力争各项业务取得良好发展。

1、积极拓展市场在现有基础上,进一步整合销售团队、优化市场经营和激励机制,聚焦储能业务,强化储能产品在电网侧、电源侧、用户侧的最佳应用定位,对客户从规模、行业属性、用能特征、采购偏好等维度构建详细画像,促进市场精准定位；完善以成本、市场供需、竞争对手价格为变量的动态定价,优化价格策略；积极利用政府平台资源,开拓市场服务半径更短的区域市场；大力拓展国内工商业储能、大型储能和海外家用储能市场；强化品牌定位、完善品牌视觉识别系统、丰富品牌内容与创作传播,完善品牌文化建设。

2、加强产品研发关注行业动态和客户需求,积极与高校、科研机构建立战略合作伙伴关系加强产学研合作,完善研发团队人才结构,在应用领域加大家用储能、工商业储能和大型储能产品的开发力度,为公司产品的多样性提供有力支撑,打造更多符合市场需求的高质量产品,增强产品市场竞争能力。

3、强化运营管理一是供应链管理优化。

进一步改善组织流程,加强对内对外客户沟通效率并保持良好的配合度,与优质供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系,确保原材料、零部件供应的稳定性与价格优势,降低原材料、零部件价格波动对生产经营的影响。

积极开发新的供应商资源,优化供应链结构,提高供应链的抗风险能力。

二是完善质量管理体系,严格执行质量标准与检验流程。

三是强化安全生产管理,落实安全生产责任制。

定期开展安全生产培训与演练,提高员工的安全意识与应急处置能力。

4、持续降本增效一是进一步优化组织结构,优化人员配置,完善绩效考核及薪酬管理办法,加强绩效与薪酬考核管理,强化执行力度；二是改进生产工艺和流程,提高生产效率,优化设备配置,加强质量控制,提升产品良率,减少能源消耗,合理处理废品,有效控制成本。

5、加强风险管控完善公司经营风险管理体系,识别、评估、监控和应对潜在风险,加强内部控制,确保公司合规稳健运营。

同时,关注政策和市场变化等外部风险因素,及时调整和优化经营策略,提高公司抗风险能力。