优博讯 300531

（一）公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式公司致力于成为全球领先的AIDC（自动识别与数据采集）厂商和IoT（物联网）解决方案提供商,核心业务为研发、生产、销售智能数据终端、智能支付终端（智能POS）、专用打印机、智能自动化装备等AIDC终端产品并提供相关的软件及云服务平台。

公司的AIDC终端产品是可集成多种软硬件功能的工业级智能终端设备,根据行业客户需求可实现数据的实时采集、处理、传输以及打印、金融支付等功能,是公司助力“数字中国”建设以及赋能产业数字化的核心载体和数据入口。

以智能终端为载体,搭载为行业场景深度定制的操作系统、应用软件及云服务平台,公司为行业客户提供多样化、一体化的数据感知采集和“端-边-云”协同处理能力,服务于物流快递、电子商务、零售和服务、生产制造、医疗卫生、食品医药、公用事业、行政执法及金融等行业客户的数字化应用需求。

公司围绕“AIDC+AI”的双轮驱动战略,在智能终端和解决方案中深度融合AI技术,并持续完善“端-边-云”协同体系,推动AIDC终端由“数据采集工具”向“智能决策终端”和“AI应用载体”升级。

与此同时,公司持续深化全球化布局,不断完善海外渠道体系建设和强化重点区域市场的本地化深耕运作,持续提升公司在全球AIDC市场的市占率与品牌影响力。

1.AIDC终端产品（1）智能数据终端公司研发、生产和销售工业级智能数据终端,通过多年技术研发积累及产业化应用,公司在条码识别、机器视觉、射频识别、智能操作系统等领域形成了较强的技术积累,主要产品类别包括手持式PDA、穿戴式PDA、RFID识读终端、工业智能平板、扫码器等,广泛应用于物流快递、电子商务、零售、生产制造、仓储运输、医疗卫生、行政执法、食品医药、金融、能源电力、公共交通、酒店旅游、安防管控、社会服务、公用事业管理等行业领域。

该类产品主要用于现场数据采集、作业流程管理、业务处理和信息交互,是行业客户实现作业数字化、移动化和智能化的重要终端载体。

（2）智能支付终端（智能POS）公司研发、生产和销售智能支付终端（智能POS）,为商业银行、第三方支付平台等支付服务机构和零售、服务等行业客户及线下门店提供智能支付综合解决方案。

智能支付终端产品包括智能移动POS、智能收银一体机、刷脸支付终端、扫码支付终端等,可广泛应用于零售、餐饮、医疗、酒店旅游、交通、社会服务等场景。

该类产品主要用于支付受理、交易处理、收银管理及相关业务应用延伸,是连接支付场景和行业服务场景的重要智能终端。

（3）专用打印机公司全资子公司佳博科技作为公司专用打印机业务平台,主要从事标签打印机、票据打印机、工业打印机以及机芯模组的研发、生产、销售与服务。

专用打印机区别于一般办公和家庭用打印机,主要为电子信息化、自动识别和数据采集等设备及应用系统提供信息输出所需的打印服务,广泛应用于餐饮、零售、物流快递、电子商务、生产制造、仓储运输、医疗卫生、行政执法、食品医药、金融、能源电力、公共交通、酒店旅游、安防管控、社会服务、公用事业管理等行业领域。

该类产品主要用于标签、票据、条码、收据等信息输出,是客户构建追溯体系、标识体系和现场业务闭环的重要组成部分。

（4）智能自动化装备公司利用条码识别、智能传感、AI、生物识别、边缘计算等技术为行业客户开发多样化的智能自动化装备,产品包括智能分拣设备、智能仓库机器人、智能立体仓库、智能物流一体机、快递出库仪、六轴机械臂贴标机等,主要应用于物流快递、电子商务、零售、生产制造、仓储运输等领域。

该类产品主要用于提升客户在仓储、分拣、搬运、贴标、出入库等环节的自动化和智能化水平。

2.软件及云服务平台UEE（UROVOEnterpriseEnabler）基于行业客户的数字化应用需求,公司围绕物流快递、电子商务、零售、生产制造等行业场景,定制开发了丰富的操作系统软件、应用软件及云服务平台。

以智能终端为载体,搭载为各个行业场景深度定制的操作系统、应用软件及云服务平台,公司为行业客户提供多样化、软硬件一体化的整体解决方案和服务。

为了满足行业客户及合作伙伴对于设备及应用全方位的管理需求,持续提升智能终端硬件与软件的深度融合,提供聚焦客户业务需求的行业整体解决方案,公司打造了业界领先的跨平台、跨终端的软件及云服务平台UEE（UROVOEnterpriseEnabler）。

UEE充分发挥云服务高效率、低成本的优势,可为客户提供设备管理、应用管理及业务协同支持,助力企业加速业务创新和数字化转型升级。

3.经营模式（1）采购模式公司根据历史销售数据、销售计划及合同订单制定生产计划和采购计划,采用“以产定购”的采购模式。

（2）生产模式公司生产采取的是“以销定产”的模式,即依据历史销售数据、销售计划和合同订单制定生产计划。

根据生产计划组织进行预加工、组装、软件灌入、整机测试和包装。

公司的硬件产品主要由公司全资子公司安排生产,因订单大幅增加、自有产能不足以满足客户需求时,公司将部分产品委托专业代工厂进行加工生产。

（3）营销模式公司的产品销售模式分为两大类：一、针对不特定的用户提供标准配置的软硬件产品或服务,主要通过各级经销商以及ISV/SI（软件商/系统集成商）等合作方进行销售或通过网络电商、云平台销售；二、针对采购规模大的最终用户的个性化需求提供定制化的智能终端、软件或整体解决方案,采用项目制进行销售。

（4）研发管理模式公司高度重视研发工作,为了科学有效管理软硬件研发过程,公司建立了完善的新产品开发管理流程,将产品开发分为概念、计划、开发、发布及维护五个阶段,每个阶段都有清晰的技术和业务评审决策标准进行管控,并通过项目管理的方式对整个开发过程进行有效管控。

（二）公司的行业地位1.公司是国内AIDC行业领先企业之一,拥有完整的“数据采集+数据生成”软硬件核心技术和产品布局公司作为国内较早自主研发数据采集终端并提供AIDC应用整体解决方案的企业之一,在AIDC核心技术积累和软硬件产品布局方面具有较强的先发优势,自收购佳博科技之后,公司进一步补齐了专用打印机这一AIDC重要产品门类,形成了覆盖智能数据终端、智能支付终端、专用打印机、智能自动化装备及相关软件、云服务平台的产品体系,成为全球少有的拥有完整的“数据采集+数据生成”软硬件核心技术和产品布局的企业之一。

作为《工业互联网标识解析体系标识数据参考模型》《便携式热敏打印机技术规范》标准起草单位,公司正以“数据采集+智能决策”全栈能力深度参与数字中国建设,驱动产业数字化升级。

（1）智能数据终端（数据采集终端）从全球市场看,AIDC行业仍由国际知名厂商和区域性品牌共同参与竞争,国际品牌在欧美等成熟市场具有较强积累,在中国及部分新兴市场竞争优势并不明显。

近年来,公司依托长期的技术积累、行业理解、产品性价比优势以及定制化、一体化服务能力,在国内外市场,尤其是在物流快递、电子商务、零售、仓储运输等应用场景中,已形成较强的产品竞争力和品牌影响力。

公司持续推进全球化布局,在欧洲、亚太、南美洲和非洲等区域的市场拓展取得积极进展,市场地位和品牌知名度不断提升。

在国内市场,AIDC终端应用场景广泛、参与厂商较多,市场竞争较为充分。

公司作为国内较早进入AIDC领域并能够提供行业级智能移动信息化整体解决方案的企业之一,在物流快递、电商等AIDC应用较早、需求较成熟的行业中积累了丰富的客户资源、项目经验和品牌口碑,处于国内领先企业行列。

（2）专用打印机（数据生成终端）从全球市场看,专用打印机行业仍由国际知名品牌和区域性厂商共同参与竞争,国际品牌在部分高端市场和成熟市场中具有较强影响力。

佳博科技作为公司专用打印机业务平台,长期深耕票据打印机、标签打印机等细分领域,在产品研发设计、规模化生产、质量管控以及市场响应方面具有较强的竞争力,是国内专用打印机行业的重要企业之一。

依托较强的需求响应能力、持续的产品创新和较高的产品性价比,佳博科技在国内外市场形成了较为明显的差异化竞争优势,也进一步增强了公司在AIDC“数据生成”端的综合竞争力。

2.公司是国内较早自主研发并量产智能POS的厂商之一,在智能移动支付和数字人民币应用方面具备较强技术积累和场景经验公司是国内较早自主研发并量产智能POS的厂商之一,在智能移动支付领域积累了多项核心技术和丰富的行业应用解决方案。

公司围绕金融安全、智能支付、终端管理和行业应用等方向持续进行技术研发和产品升级,现有智能支付终端可支持数字人民币双离线支付,并在数字人民币相关试点应用中积累了较好的场景经验。

与此同时,公司在全球市场提供支付业务所需的智能POS终端,可支持包括人民币在内的多种货币和支付工具,并可协助银行客户、第三方支付平台完成跨境支付相关终端应用支持。

从全球市场看,POS机具市场同样由国际品牌和本土厂商共同竞争,国际厂商在欧美成熟市场具有较强市场基础,而在中国及东南亚、印度、中东、南美洲和非洲等区域,场景多样化、本地化适配和综合服务能力对市场竞争格局的影响日益显著。

从国内市场看,随着非现金支付持续普及、支付场景不断丰富以及数字人民币应用环境持续完善,POS机具正加快向智能化、场景化方向升级。

公司依托较早的产品布局、较强的软硬件研发能力以及丰富的行业解决方案经验,在新一代智能POS市场中具备较强的先发优势与市场竞争力。

1、概述2025年度,公司围绕成为全球领先的AIDC（自动识别与数据采集）厂商和IoT解决方案提供商的战略目标,持续深化“AIDC+AI”双轮驱动战略,推动产品智能化升级与行业场景深度融合,主营业务实现恢复性增长并迈入高质量发展阶段。

报告期内,公司实现营业总收入153,927.62万元,较上年同期增长26.05%；实现归属于上市公司股东的净利润8,341.84万元,公司整体经营业绩实现扭亏为盈,盈利能力明显改善。

报告期内,上述指标变动主要原因如下：（1）公司持续强化技术创新与产品升级,推动AIDC终端由“数据采集工具”向“智能决策终端”和“AI应用载体”转型,产品附加值与解决方案能力持续增强,分产品来看,本报告期内,智能终端销售收入较上年同期增长26.24%、销量较上年同期增长37.91%；专用打印机销售收入较上年同期增长9.53%、销量较上年同期增长17.59%；同时通过不断完善海外渠道体系建设,海外市场拓展成效显著,海外营业收入同比增长73.68%,带动整体收入规模快速提升。

在成本端,公司推进生产制造与供应链体系精益化升级,提升运营效率；叠加行业应用软件赋能及品牌溢价释放,综合毛利率同比提升1.92%。

同时,公司加强费用管控与资源配置优化,期间费用率同比下降4.65%。

（2）公司2024年度已对前期收购形成的商誉计提减值准备,经减值测试未发现新增减值迹象,本报告期未新增计提商誉减值准备。

此外,2024年度因外汇套期保值业务相关衍生金融工具形成损失,报告期内未发生上述事项,相关不利影响消除。

报告期内,公司主要经营情况如下：（1）“数智＋信创”双轮驱动,全力构建“AIDC+信创”、“AIDC+AI”的产业布局报告期内,公司围绕国家数字经济发展和信息技术应用创新相关要求,持续推进国产化供应链布局和生态适配工作,着力强化软硬件产品在搭载芯片、操作系统等关键环节的安全可控能力,持续完善“AIDC+信创”产业布局。

公司围绕“AIDC+AI”方向深化技术研发和场景应用,推动AIDC终端由传统工具型设备向兼具本地感知、识别、推理、交互和辅助决策能力的“智能决策终端”和“AI应用载体”升级。

在端侧AI方面,公司持续推进AI、机器视觉、边缘计算等技术与智能终端产品的深度融合,强化“端-边-云”协同体系建设。

端侧AI通过将感知、识别、推理和部分业务处理能力部署在智能终端侧,可在弱网络、低时延、高安全要求的场景下实现更高效的本地化处理,更好满足物流、零售、制造、医疗等行业对实时响应、连续运行和数据安全的需求。

（2）AIDC技术持续赋能千行百业数字化、智能化升级报告期内,公司围绕“AIDC+AI+IoT”技术融合,持续聚焦智慧物流、智慧零售、智慧医疗、智能制造等重点行业领域,依托智能终端产品及配套软件平台能力,为行业客户提供数据采集及业务数字化支撑。

报告期内,公司在多个行业实现标杆项目中标及规模化应用,进一步验证了产品竞争力及解决方案适配能力。

在智慧物流领域,公司智能数据终端及专用打印设备广泛应用于取派件、分拨中转及仓储管理等环节。

报告期内,公司紧抓无人化应用的趋势,与物流快递行业头部企业合作探索应用创新,使得公司产品从单一“数据采集”工具向“综合性智能感知”解决方案升级,公司在物流及仓储场景持续获取国内外标杆客户的批量订单,相关产品实现多区域推广应用。

在智慧零售领域,公司围绕门店管理、商品溯源及即时配送等场景,提供以智能终端为核心的数字化工具,助力客户提升运营效率。

报告期内,公司相关产品及解决方案在连锁零售及服务行业多个新增标杆项目中实现规模化应用。

在智慧医疗领域,公司已形成覆盖医疗专用终端、打印设备及软件平台的全栈式产品体系,支持药品溯源、IVD配套及移动护理等应用场景。

报告期内,公司在医疗信息化相关领域持续取得多个项目进展,应用范围进一步拓展。

在智能制造领域,公司基于AI解码技术、OCR算法和机器视觉算法的持续升级,进一步提升了产品识读性能和工业可靠性,公司产品在高端制造业生产制程管理场景的适配能力大幅增强。

报告期内,公司在消费电子和新能源汽车等高端制造业在多个头部企业客户的项目中取得突破。

总体来看,公司通过持续推进AIDC技术与人工智能、物联网等技术融合,并依托项目中标及落地实施经验,进一步提升了产品在多行业场景中的应用能力与推广能力,持续夯实主营业务发展基础。

（3）研发交付能力和全球化落地能力持续提升,海外市场拓展成效显著报告期内,公司持续加大海外市场战略投入,积极拓展高质量渠道资源,进一步完善海外渠道网络和服务体系。

报告期内,公司在项目交付、产品体系建设和全球化落地方面取得明显进展,高质量推进多个重点项目开发与交付,交付稳定性和可预测性持续提升,并实现海外交付关键链路的打通,为公司全球化战略落地提供了支撑。

依托产品性价比优势、定制化开发能力、软硬件一体化服务能力以及持续增强的研发交付能力,公司获得了多家新增海外行业客户认可,市场地位和品牌知名度持续提升。

（4）持续推进经营管理提升,夯实高质量发展基础报告期内,公司围绕高质量发展目标,持续推进经营管理体系优化,着力提升研发管理、项目交付、供应链协同、组织建设和全球化支撑能力。

在研发管理方面,公司持续推进研发流程体系建设,围绕需求、开发、测试、交付等关键环节完善全生命周期项目管理机制,强化统一技术规范、质量门禁和开发标准,持续提升项目交付的稳定性、可预测性和研发效率；同时,积极推动AI工具在研发流程中的应用,赋能代码开发、测试和质量管理等环节,促进研发体系由经验驱动向体系驱动升级。

在产品与项目交付方面,公司持续提升跨部门协同和项目管理能力,推动重点项目高质量交付,不断增强交付稳定性和全球化落地能力。

结合海外市场拓展需要,公司持续完善生产、交付和服务支撑体系,提升全球项目实施效率和客户响应能力,为全球化战略落地提供保障。

在组织与人才建设方面,公司围绕业务发展和技术创新需要,持续优化研发组织架构和岗位职责分工,完善管理和技术双通道发展机制,强化干部梯队建设和专业能力培养,并通过业务培训、激励机制优化等方式持续激发团队活力,提升组织协同效率和整体作战能力。

在供应链与运营管理方面,公司持续推进精细化管理和信息化建设,强化研发、采购、生产、质量、交付等环节的协同管理,持续优化物料选型、供应商协同和质量控制机制,提升供应链韧性和运营效率,为公司产品迭代、成本管控和市场拓展提供有力支撑。

（5）优化对外投资布局,强化产业协同与战略支撑能力报告期内,公司围绕主业发展战略,持续优化对外投资布局,提升投资的战略协同性与资源整合效率。

公司加强对控股及参股子公司的投后管理,推动在技术研发、市场拓展及供应链体系等方面的协同联动,逐步形成与主营业务互补的产业生态。

同时,公司结合全球化发展需要,积极探索境外资源整合及本地化布局路径,为海外业务拓展提供支撑。

通过持续优化资本运作与业务协同机制,公司在提升主营业务竞争力的同时,进一步增强整体抗风险能力和中长期可持续发展能力。

（一）公司发展战略1.坚持创新驱动发展战略,持续夯实AIDC与IoT核心技术能力公司将坚持以技术创新为核心驱动力,深化AIDC（自动识别与数据采集）与IoT（物联网）技术融合,围绕智能数据终端、智能支付终端、专用打印机、智能自动化装备及相关软件、云服务平台,不断提升核心技术积累和产品创新能力。

结合行业技术发展趋势,公司将持续推进“AIDC+AI”融合研发,强化AI视觉算法、边缘计算平台、OpenHarmony生态适配等关键技术能力,推动终端产品由以数据采集为主的工具型设备向兼具感知、识别、分析和辅助决策能力的智能决策终端和AI应用载体升级,进一步夯实“数据采集+数据生成”全链条软硬件布局优势。

2.深化行业应用拓展,持续提升综合解决方案能力公司将以现有产品体系、技术平台和行业经验为基础,持续巩固物流快递、电子商务、零售和支付等优势领域,同时加快在生产制造、医疗卫生、公用事业、行政执法等行业的应用拓展。

围绕行业客户数字化、智能化升级需求,公司将不断优化软硬件产品体系,提升终端、平台和行业应用的协同能力,推动形成覆盖“AIDC终端+云平台+行业应用”的一体化解决方案体系。

公司将结合不同场景需求,持续加强机器视觉、生物识别、智能控制等相关技术在智慧物流、智能制造、智慧医疗、智慧零售等场景中的融合应用,不断提升行业解决方案的深度和广度。

3.坚持国际化战略,完善全球市场与本地化服务布局公司将持续推进全球化战略,进一步拓展海外市场,完善国内外销售渠道和营销服务网络布局。

围绕重点区域市场,公司将继续加强新产品研发、渠道建设、品牌推广和本地化服务能力建设,提升国际市场响应效率和综合竞争能力。

公司将坚持以产品竞争力为基础,以高性价比、定制化开发和软硬件一体化服务为抓手,持续增强在海外市场的差异化竞争优势,推动全球业务稳步发展。

4.强化产业协同与生态共建,推动主业做强做优做大公司将围绕主营业务发展需要,持续加强产业链上下游协同和生态体系建设,发挥智能终端、专用打印机、自动化装备及软件云平台之间的协同效应,进一步提升整体解决方案能力。

公司将结合战略发展需要,积极整合产业链优质资源,稳步推进“硬件+软件+服务”一体化布局,不断提升产业协同效率和资源配置能力,推动主营业务持续做强做优做大。

（二）2026年度经营计划1.研发计划公司将坚持自主创新和持续研发投入,以完善AIDC“数据采集+数据生成”产品及解决方案体系为目标,持续提升AIDC与IoT领域软硬件核心技术和产品竞争力。

基于现有产品体系和技术平台,公司将继续围绕智能数据终端、智能支付终端、专用打印机、智能自动化装备及相关软件、云服务平台开展产品升级与架构优化,持续提升产品性能、稳定性和场景适配能力。

结合行业技术发展趋势,公司将重点推进AIDC与端侧AI的融合研发,持续加强AI视觉算法、端侧AI、边缘计算、机器视觉、生物识别、智能控制等相关技术在公司产品和解决方案中的融合应用,推动AIDC终端由以数据采集和传输为主的工具型设备,向兼具本地感知、实时分析、辅助决策和闭环执行能力的智能决策终端和AI应用载体升级,更好满足行业客户对低时延、弱网络环境适应性、数据安全和连续运行的需求。

同时,公司将继续推进操作系统、芯片等关键器件的国产化替代以及供应链多元化、安全可控布局,依托UEE平台持续探索设备管理、应用管理、云服务延展及SaaS化服务等方向,不断夯实软硬件协同和平台化能力。

2.业务拓展计划公司将继续巩固在物流快递、电子商务、零售和支付等优势领域的市场基础,持续拓展生产制造、医疗卫生、公用事业、行政执法等行业应用,进一步提升行业整体解决方案能力。

围绕重点行业数字化、智能化升级需求,公司将继续加强与软件商、系统集成商、行业合作伙伴的协同合作,推动形成更完善的行业生态体系。

在国内市场,公司将持续完善市场、销售和售后服务支持体系,提升重点区域覆盖能力,并结合行业发展趋势加强渠道建设、电商销售和新兴市场开拓。

在海外市场,公司将继续推进全球化战略,在新产品研发、渠道拓展、海外技术支持、本土化团队组建、市场宣传、测试认证及市场准入等方面持续投入,进一步提升海外市场开拓能力、本地化服务能力和品牌影响力。

3.公司治理计划公司将继续严格按照《公司法》《证券法》及其他有关法律法规、规范性文件和《公司章程》的要求,不断完善公司治理结构和内部控制体系,提升规范运作水平。

公司将持续保障股东依法行使权利,确保董事会、独立董事和专门委员会依法合规履行职责,切实维护公司和全体股东特别是中小股东的合法权益。

同时,公司将结合经营发展需要,持续提升信息披露质量、风险管控水平和合规管理能力,为公司稳健经营和可持续发展提供制度保障。

4.管理提升和人力资源优化计划公司将持续推进精细化管理和信息化管理提升,围绕研发、供应链、生产、销售、交付和服务等关键环节,进一步提升运营效率和资源配置效率,推动整体经营质量改善。

公司将继续完善供应链体系建设,强化物料选型、研发协同和供应商管理,持续提升供应链韧性和安全可控水平,并完善客户和供应商信用风险管理体系。

与此同时,为满足业务发展和全球化布局需要,公司将持续引进经营管理、技术研发、市场销售和一线制造等方面人才,完善培训、绩效、薪酬和激励机制,优化人才结构,增强组织活力和团队稳定性,为公司中长期发展提供人才支撑。

5.资本运作及投后管理计划公司将继续围绕主营业务发展需要,加强对控股和参股子公司的资源整合、业务协同和投后管理,提升整体经营效率和协同效应。

结合公司发展战略,公司将坚持聚焦主业、审慎推进的原则,围绕AIDC与IoT产业链上下游优质资源,适时研究产业合作、战略投资及外延式并购机会,进一步完善产品和业务体系,增强中长期战略竞争能力。

同时,公司将持续优化资本结构和资源配置,服务主营业务做强做优做大。

上述经营计划、经营目标不代表公司对2026年度的盈利预测,能否实现取决于市场状况变化、相关政策变化等多种因素,存在很大的不确定性,请投资者特别注意。