今天国际 300532

1、主要业务情况（1）主要业务概况公司是一家专业的基于工业互联网的智慧物流解决方案提供商,以“让物联科技更智慧”为企业使命,专注数智化技术研究应用,为企业类客户量身打造智慧物流解决方案、智慧工厂解决方案、智慧园区解决方案,提供方案设计、系统集成、设备选型、生产制造、软件开发、电气控制、安装调试、培训及售后的一站式全流程服务,为客户实现生产和物流环节的自动化无人作业,柔性化生产,资源优化配置,数据互联互通、高效协同管理等,从而帮助客户提高效率,降低成本,提升管理水平,实现生产经营全过程的自动化、数字化和智能化。

（2）主要产品及用途①智慧物流和智能制造系统综合解决方案公司的智慧物流和智能制造综合解决方案可以分为智慧物流解决方案和智能制造解决方案,公司根据客户定制化需求为客户建设智慧物流系统和智能制造系统。

智慧物流系统可以为客户实现物流设备自动化出入库作业和物流配送中心智能化配送与信息化管理。

智慧物流系统通常由自动化仓库系统、自动化搬运与输送系统、自动化分拣与拣选系统及其电气控制和信息管理系统等部分组成。

自动化仓库系统主要包括货架、堆垛机以及密集存储的穿梭车等自动化存储设备；自动化搬运与输送系统主要包括各式输送机、无人搬运小车、轨道穿梭车、机器人和其它自动搬运设备；自动化分拣与拣选系统主要包括各类自动化分拣设备、手持终端拣选和电子标签拣选等。

信息管理系统主要包括供应链物流管理软件、仓库管理软件、仓库控制软件、智能分拣和拣选软件等。

智能制造系统可以为客户实现生产制造各个流程、工序间物料输送、生产资源调配等环节的自动化作业。

智能制造系统由各类专业生产设备、生产管理系统和辅助设备组成。

其中生产管理系统主要包括生产制造执行系统（MES）和设备管理系统（EMS）。

生产制造执行系统（MES）即通过智能排产、制造数据管理、生产调度管理、工厂物流配送管理等模块实现智能工厂互联互通,其中设备管理系统（EMS）即在设备数据采集和监控的基础上,围绕建立智慧型生产企业的目标,通过数据算法、应用BI分析、移动终端APP等技术,构建智能设备运维监控平台。

③售后运维服务售后运维服务是指公司为客户提供年度维保、智能系统改造升级、更换物流设备零配件以及培训等服务。

售后运维服务通过为客户及时检查系统中存在的隐患防范故障发生、更换零配件、对系统进行升级等,延长系统的使用年限,提升系统性能和稳定性,是公司为客户提供的一项重要的后续增值服务。

2、主要经营模式（1）研发模式公司建立了以市场发展和客户需求为导向的快速反应研发机制,坚持自主研发为基础,不断丰富产品种类和提升产品品质,以提高公司整体解决方案提供能力,满足客户持续变化的需求。

公司的产品研发分为基础产品研发和具体项目研发。

基础产品研发模式指公司针对目标行业的通用需求,按照产品开发的流程,初步完成一个物流系统软件或技术的基础模板,这类软件产品具备了完整功能,后续的应用软件则是在其基础上根据客户个性化要求做进一步开发。

具体项目模式指公司与客户签订项目合同,根据客户的具体需求,在公司现有基础模块上进行再开发工作,以满足客户相应的个性化需求。

基础产品开发为公司储备了大量的技术积累和基础模块,大幅缩短了具体项目开发的时间,实现方案和产品的快速交付。

（2）采购模式公司设有采购部门负责项目工程中所需物资的采购。

公司建立了采购管理相关制度,用于评价和选择合格的供应商,并对采购的产品进行控制,确保采购产品符合要求。

由于客户的需求具有明显的个性化特征,公司采购以定制化为主,根据客户的特定需求为其设计设备的规格、型号、性能指标、功能等,然后向供应商定制所需设备。

除售后服务所需配件保持少量库存外,公司的期末存货主要为正在履行的项目成本。

公司的采购主要分为三类,即机器设备、计算机配套软硬件、电控设备。

对于机器设备和计算机配套软硬件,大部分采用定制化采购。

在投标阶段,公司将对投标方案中所需生产和物流设备、计算机配套软硬件,编制需求清单、技术要求或必要的设计图,向合格供应商目录中的供应商进行初步询价,根据供应商的报价情况进行投标报价,以准确预算项目成本。

中标签订合同后,公司开始进入采购环节,根据项目所需要的物流设备和计算机配套软硬件的性能要求,对各家供应商进行再次询价,然后综合技术要求和价格因素最终确定供应商。

对于电控设备,根据各个项目实施中客户要求不同,公司负责提供设计图纸,并采购所需主要原材料,在公司装配车间进行组装。

（3）营销模式公司的市场推广、产品营销由销售部门及战略发展部负责,售后运维服务则由公司售后服务中心负责。

①解决方案的销售服务模式智慧物流、智慧工厂、智慧物流园解决方案业务,主要通过竞标获取业务合同。

公司销售部门通过市场调研、信息收集、客户拜访等方式,掌握准确的项目信息、对潜在客户进行评估和筛选,跟踪了解客户需求。

根据客户的需求,公司将组建服务团队为客户提供“一对一”的销售服务,服务团队除销售团队外,还包括规划设计、软件、机械以及电控等各种专业技术人员对项目进行支持。

服务团队在充分调研和分析需求后,提出综合解决方案。

②智能软硬件产品销售模式智能软硬件产品主要承接智慧物流智能制造解决方案项目需求,根据公司为客户提供的综合解决方案,将软硬件产品整体打包在项目中。

此外,有部分产品根据客户需求进行独立销售。

③售后运维服务的销售模式售后运维服务业务,主要是与现有客户签订售后运维服务合同。

智慧物流和智能制造系统的维护需要高度的专业化,公司为客户提供的智慧物流和智能制造系统过了质保期后,根据客户的需要会与其签订售后运维服务合同。

通过定期巡访等方式了解客户的新的需求之后,公司将组织人员为其提供升级、改造等服务。

④定价模式公司提供的智慧物流和智能制造系统综合解决方案为定制化服务,定价主要受以下因素影响：项目的复杂程度、客户对公司的认知度、项目的设备配置等。

因此,不同项目的毛利率可能存在差异。

⑤主要收款模式签订合同时,客户通常支付合同金额10%-30%的款项；主要设备到货时,客户通常支付合同金额30%-50%的款项；项目初验时,客户通常支付合同金额5%-10%的款项；项目终验后,客户通常支付合同金额20%-30%的款项；质保期满后支付合同金额5%-10%的款项。

报告期内,公司从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式等未发生重大变化。

3、报告期内经营业绩概述2025年,公司聚焦年度经营计划,全面深化战略执行,坚持“重质量、保交付、促销售、强产品”,通过创新组织机制释放发展动能,持续强化技术研发与管理精细化双轮驱动,推动整体运营效能持续提升。

报告期内,公司新增订单364,631.74万元,同比增长43.64%；实现营业收入236,054.69万元,同比下降0.29%,实现营业利润25,526.35万元,同比下降17.85%,实现归属于上市公司股东的净利润23,514.15万元,同比下降14.94%；实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润19,196.00万元,同比下降24.95%。

（1）新增订单及在手订单业务情况报告期内,公司新增订单364,631.74万元,同比增长43.64%,主要得益于新能源行业订单的显著提升。

公司凭借可靠的项目实施交付能力和优质的项目管理服务,持续赢得新能源行业头部企业的信赖与合作。

在稳固传统优势深耕行业的同时,公司主动布局,积极开拓储能、汽车、煤炭、酒业、医药、核电等潜力行业,为相关领域的后续突破积蓄动能。

报告期内,公司持续拓展海外市场,新增海外订单3.00亿元,国际化步伐稳健迈进。

截至报告期末,公司在手未确认收入订单51.91亿元。

（2）营业收入及利润情况实现营业收入236,054.69万元,同比下降0.29%。

实现营业利润25,526.35万元,同比下降17.85%,实现归属于上市公司股东的净利润23,514.15万元,同比下降14.94%；实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润19,196.00万元,同比下降24.95%。

在行业竞争日趋激烈的外部环境下,公司整体经营保持稳健,营业收入与上年同期基本持平。

受市场竞争加剧影响,2025年度公司主营业务毛利率同比有所回落,导致净利润有所下降。

报告期内,面对毛利承压的经营形势,通过强化费用管控、加快应收账款回收等一系列管理举措,仍实现净利率水平的相对稳定。

2025年,公司净利率9.96%。

费用管控方面,本报告期运营费用总体与上年同期基本持平。

面对市场环境变化,公司持续推进精细化管理,提升整体运营效率。

研发方面,公司紧扣国家产业升级与数字化发展战略,聚焦智慧物流、智能制造两大核心赛道,稳步推进业务向数字化平台+AI服务转型。

坚持以业绩目标为牵引,强化执行效能,持续加强运营费用的合理管控。

（3）公司基本财务状况报告期内公司保持稳健财务表现,报告期末总资产479,798.07万元,较上年年末增加5.89%。

归属于上市公司股东的所有者权益179,271.20万元,较上年年末上升6.07%,加权平均净资产收益率13.20%。

本报告期经营性现金净流入15,309.12万元,期末货币资金储备充足,流动性状况良好。

报告期末,公司资产负债率62.64%,与年初基本持平,偿债能力稳健,整体财务风险可控。

4、报告期内公司不存在新增重要非主营业务情形。

（一）发展战略锚定国家“十五五”新质生产力布局,顺应AI时代大潮,公司立志成为“基于工业互联网的智慧物流数字基础设施与AI服务领军者”。

通过深化“平台+AI”双向赋能战略,实现从系统、产品销售向生态运营的价值跨越。

（二）2026年经营计划2026年,公司将围绕“保交付、强底座、拓生态、深出海”的核心方针,以做行业模范生和标杆为目标,全方位提升综合竞争实力,驱动企业实现高质量、可持续发展。

1、精益求精,以卓越交付筑牢信任基石高质量交付是客户信任之本、企业立身之基。

我们将全流程品质管控贯穿项目始终,在规划设计、系统集成、研发创新、生产制造、安装调试、运维服务等环节精益求精、追求卓越,以更高标准、更优体验兑现品牌承诺。

持续提升全生命周期服务能力,以极致交付回馈客户信赖,将每次交付视为客户进入公司数字化生态的“入口”,用超预期服务锁定长期生命周期价值,以口碑沉淀构筑长期合作,为企业基业长青夯实根基。

2、技术破局,以创新壁垒锻造核心动能紧跟数字技术与人工智能发展浪潮,深度对接市场需求与产业变革方向,持续巩固“三大解决方案+一个数字化底座”战略布局,做强“1+N”多元化产品矩阵,重点加速“今天万象”等AI产品的商业化落地,探索数据要素的内部沉淀与外部赋能,让AI成为驱动公司成长的新引擎。

坚持前瞻研发与技术迭代,主动培育和发展新质生产力,加快关键技术突破与成果转化,持续构筑竞争壁垒。

在稳固优势市场份额的同时,积极拓展新赛道、布局新领域,推动业务规模稳健增长、结构持续优化。

3、合作共生,以匠心品质延伸产业价值坚持产品化、标准化、规模化发展路径,持续强化产品核心竞争力。

在智能硬件、软件系统及AI+应用基础上,持续丰富产品序列,优化工艺流程,并适度扩充产能,推动企业从系统集成优势向全产业链价值优势升级,稳步提升核心产品市场化、独立化销售能力,让技术创新与匠心品质转化为更广泛的产业价值与市场价值。

同时坚持开放共生,建立深度的生态合作伙伴关系,依托智能供应链协同系统,向供应商开放中长期需求预测与部分技术标准,与核心供应商从“博弈”向“共研、共建、共赢”升级。

4、扬帆出海,以全球视野抢抓时代机遇顺应全球化发展与产业链重构趋势,坚持国内国际双轮驱动、协同发展。

在深耕国内市场的同时,把握海外拓展战略机遇,充分发挥跨行业经验、多场景技术融合与成熟供应链优势,稳步加大海外市场投入与布局。

精准把握市场机遇,健全全球业务网络与服务体系,全力打造海外业务增长极,拓展企业发展新空间。

5、优化治理,以规范管理护航行稳致远坚持规范治理、稳健经营、风险可控,把管理效能与合规建设摆在突出位置。

持续深化管理变革与机制创新,健全现代化经营管理体系：强化信息安全与全面风险防控,守牢安全发展底线；完善考核激励、生态合作与价值共享机制,激发组织内生动力；加强人才引育与职业发展体系建设,实现人才与企业共成长。

严格遵守法律法规与监管要求,持续优化治理结构,以高效、规范、透明的管理体系,护航企业高质量、可持续发展。