正海生物 300653

正海生物立足于再生医学领域,以提供修复和重建人体组织的再生医学产品、改善生命质量为目标,以开发具有创新性产品和解决临床需要为己任,肩负“重塑人体自愈之力,让再生梦想照进现实”的使命,深耕主业二十余载,团结一致,创新求变,行稳致远。

（一）公司主营业务及产品公司主营业务为生物再生材料的研发、生产与销售,搭建涵盖研发、临床、注册、生产、质保、销售全链条的业务平台。

截至目前,公司已获批14款医疗器械产品,其中10款为III类医疗器械产品。

产品广泛应用于口腔及颌面外科、神经外科、骨科、创伤外科等。

随着公司技术平台的产业化能力不断提升,公司的上市产品梯队将持续壮大。

（二）公司的经营模式报告期内,公司经营模式未发生重大变化。

公司建立了完善的供应商评价管理体系,通过对供应商的动态管理保证采购原材料品质稳定以及供应可持续；公司以自主研发为主、外部合作为辅的研发模式,结合项目管理的系统管理方式统筹安排研发项目进展；公司结合在手订单和库存水平制定产品生产计划,在满足客户需求及合理库存的条件下依托自身生产能力自主生产；公司的销售模式以经销为主,同步开展市场准入和推广工作,促进业绩稳定增长。

（三）报告期内主要的业绩驱动因素1、概述报告期内,公司实现营业收入36,413.85万元,同比基本持平；归属于上市公司股东的净利润为8,241.01万元,同比下降38.79%。

截至2025年末,公司归属于上市公司股东的净资产为88,947.99万元,同比基本持平。

2、深耕优势领域,拓展增长边界报告期内,公司脑膜系列产品在辽宁牵头省际联盟、陕西牵头省际联盟、河北省和山东省接续采购项目中顺利中标。

截至报告期末,公司继续保持该产品集采省份全部中标的记录,稳固提升市场份额,保证了公司的市场占有优势。

未来公司将积极应对即将开展的带量采购项目,进一步巩固产品市场竞争优势。

报告期内,公司脑膜系列产品合计实现销售收入16,715.61万元。

报告期内,公司口腔修复膜产品实现销售收入13,641.83万元,公司坚定以营销精准化为核心,快速启动战略调整,优化组织架构,通过拓展线上渠道,全面深化电商合作,建立动态调价机制,提升市场应对效率,构建市场份额的增长韧性。

报告期内,活性生物骨的推广入院工作有序开展,产品推广应用反馈良好,截至报告期末,累计进院达200多家,实现销售收入3,214.89万元。

活性生物骨产品通过活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合,成功构建整体低剂量、局部高效能的骨再生定向修复系统,可以在增益临床使用效果的前提下,大大降低安全性风险,未来公司会继续大力推进产品开发入院,不断提升产品市场覆盖率,助力产品持续放量。

报告期内,公司积极组织和参与行业展会、学术沙龙会、继续教育学习班、培训班等全国及区域学术活动200余场,其中包括中华口腔医学会口腔种植专业委员会第16次口腔种植学术会议（CSOI2025）、中华医学会第二十四届骨科学术会议暨第十七届COA学术大会、中华医学会神经外科学分会第二十二次学术会议、2025印度尼西亚牙科展览会（IDEC2025）等,向国内国际市场展示公司的创新产品与解决方案,提升品牌知名度和影响力。

通过开展参与培训班、继续教育学习班等学术活动,与临床一线保持紧密联系,宣传规范化操作技术,掌握前沿诊疗需求,为医生和患者提供更优质的产品。

报告期内,由公司发起的“中国牙病防治基金会口腔再生医学研究专项基金”正式成立,该专项基金致力于口腔再生医学领域的深入研究,旨在推动国产生物材料的研发与应用,促进科技创新与临床实践的无缝对接。

3、聚焦临床需求,丰富产品管线公司始终坚定“销售一代、注册一代、临床一代、研发一代”的产品阶梯式开发策略,以项目管理制的方式开展研发管理,积极推进各项产品研发进展,持续追求产品和技术的可持续竞争优势。

报告期内,公司持续推进产品升级与布局,相继获得二代口腔修复膜、非吸收性外科缝线的《医疗器械注册证》,持续优化产品性能,进一步拓展公司产品品类。

二代口腔修复膜将结合其适应症的方向,探索口腔软组织浅层缺损及牙龈黏膜组织修复等领域的应用。

同时为更好满足临床需求,公司完成口腔修复膜、脑膜系列产品、皮肤修复膜、活性生物骨关于增加产品规格型号等内容的注册变更事项。

活性生物骨新增15种规格,将进一步拓展产品的应用场景,提高市场竞争力。

皮肤修复膜在变更规格型号的基础上,将结合典型病例的系统性收集与宣传,提升临床应用渗透,拓展产品应用边界。

2026年1月,公司新产品钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料成功通过国家药品监督管理局审批,取得《医疗器械注册证》（注册证编号：国械注准20263170015）。

该产品与屏障膜联合使用,适用于牙槽骨缺损修复。

作为一款新型骨替代材料,通过引入硅（Si）、镁（Mg）等功能元素,促进成骨分化和血管化,能够有效引导牙槽骨的修复和再生,提升成骨速率和成骨质量；采用三维打印方式成型的制备工艺,能够实现与自体骨相近的多孔结构,在为组织提供更优异的成骨环境的同时,可以为临床提供个性化的产品选择。

该产品将进一步丰富公司口腔领域产品线,提升公司产品组合的市场竞争力。

报告期内,公司的另一款口腔修复产品,口腔可吸收生物膜进入临床试验,作为脱细胞真皮基质材料,能够为细胞的长入和迁移提供良好的支架,从而引导骨组织生长与沉积,实现骨缺损区域的修复性再生,有效应对临床治疗痛点。

报告期内,宫腔修复膜完成临床试验,目前已进入注册审评阶段。

2025年11月,公司产品乳房补片临床试验总结会成功召开,乳房补片主要适用于乳房重建手术中的软组织加强,根据临床试验结果表明,其在乳房组织修复与重建场景中的有效性达到预期标准,且安全性表现稳定,为临床应用提供了扎实的数据支撑。

以上两款产品,成功实现了公司软组织修复材料系列产品临床适用领域的深度与广度拓展,为公司开辟新的业务增长路径、探寻新的业务增长点给予了强有力的支持。

在持续推进产品研发注册进展的同时,公司积极优化研发项目管理。

报告期内,通过优化研发重点项目立项机制,实现临床专家参与研发评审的常态化,确保研发项目与临床需求相匹配,增强研发的可持续性与适应性,精准投向真正能解决临床痛点的创新上。

通过销售到研发端到端项目的开展,实现市场端与研发端的信息拉通和融合,推动研发与临床的深度互动,强化研发人员对临床需求的洞察与响应能力,激发研发团队的创造性思维与突破性视角,进一步优化产品设计开发。

4、精耕细作,提升管理效能报告期内,公司聚焦“降本增效、流程优化、制度完善”,深化管理创新,构建“标准化、流程化、协同化”的运营体系,管理效能与经营质效同步提升。

制定发布《创新提效管理制度》,通过“鹰眼达人”企业微信号,收集创新提效建议210条,在降本增效工作的持续推进下,全年实现降本金额550多万元。

深化全面预算管理体系,构建运行“战略-编制-执行-分析”的全面预算管理闭环,显著提升预算管控的时效性与精准性。

通过对生产全流程精细化管控,优化产品开发工艺,提高生产效率。

引入自动钢印机等自动化改造设备,在提升产品规格标准化水平的同时,有效降低物料损耗与作业安全风险,推动生产流程的高效化管理。

报告期内,公司提前部署启动钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料产能转化筹备工作,确保产品转产工作有序落地,为产品快速上市筑牢根基。

通过开展“百日成塔”项目,优化库存管理流程,建立产销采信息协同机制,实现需求端到供给端信息的高效流转,降低库存周转天数。

开展“磐石”项目,优化流程,细化标准,持续巩固公司质量体系运行的规范性和有效性。

公司积极响应国家数字经济发展的号召,布局信息化、数字化转型升级,实现生产、管理、运营全链路优化提升,构建业财一体化融合体系,为公司精准决策提供强力支撑。

报告期内,ZDES系统上线运行,打通现有系统间的数据壁垒,消除信息孤岛,实现业务流程的数字化重构；通过启用开票软件系统,实现开票流程规范化与智能化；开发应用RPA机器人,将常规重复性工作自动化,有效减少人工操作误差,提升流程运转效率。

5、组织赋能,强化核心竞争力公司坚持人才是第一资源,报告期内,引入“人才盘点数字化仪表盘”,实现人才继任规划、差异化培养的可视化与动态管理数据基础,为公司进一步提升综合竞争优势塑造了稳定高效的人才梯队。

围绕公司核心业务与发展战略,规划并组织实施了多元化、系统化的培训项目。

加大“走出去”培训力度,获取行业前沿信息与技术；实施“请进来”赋能计划,邀请行业专家开展“医疗器械创新理论与实战”“SOP标准化体系建设”等专项培训,提升解决复杂问题的能力；全面推进培训管理数字化转型,实现“时代光华”在线学习平台全员覆盖,构建“线上+线下”培训矩阵,全年组织开展内外部培训近百场,覆盖1100余人次。

截至报告期末,公司共有员工379人。

（一）公司未来发展战略公司立于再生医学的潮头浪尖,以"重塑人体自愈之力,让再生梦想照进现实"为初心使命,锚定人类健康事业的核心命题—器官、组织再生修复,以"定位高端化、技术微观化、营销精准化"战略方针擘画未来蓝图：纵向维度持续挖潜再生医学核心技术,稳固支架材料、活性因子及种子细胞三大技术平台,固本开源,探索孵化增材制造、基因工程、合成生物学等多学科新型技术,夯实技术领先、产品领先的发展之基,潜心打造全面的高端生物再生材料产品矩阵；横向维度立足全球视野,在已有渠道和品牌优势的基础上,结合市场动向变化和产业政策变革创新建设精准化营销网络,确保营销方针的机动性与灵活性,稳步落实“让客户满意”的宗旨,同时充分联动临床专家、医疗机构、产业伙伴,构筑价值共创的营销服务模式,打通“精准研发”和“临床需求”的双向反馈路径,让研发更加贴合市场需求、让产品更能承住市场考验。

在生物科技革命的创新浪潮中,公司将始终秉持“做再生医学领域领导者”的企业愿景,以肩负国家医疗健康卫生事业蓬勃发展为己任,书写再生医学创新与进步的华彩篇章！

（二）2026年公司发展规划1、以“营销精准化”为核心,多维度提升市场竞争力2026年,公司将继续践行“营销精准化”战略方针,进一步巩固现有优势渠道与核心品牌,注重临床需求的精准抓取,构建临床需求驱动的全价值链生态,筑牢价值根基。

强化反馈机制的及时性,通过精准满足市场需求提升现有及在研产品市场价值；紧跟行业及政策最新动向,动态调整营销策略,强化数据驱动的决策过程,提高销售政策的科学性及准确性；争夺学术制高点,探索学术合作新模式,加强与重点终端客户的合作紧密性；贯彻市场投标高标准要求,利用带量契机增加终端覆盖率。

积极推进产品海外注册,构建海外市场准入体系,增强公司在市场中的竞争力和影响力。

2、以技术突破为引擎,丰富产品矩阵公司始终坚持“技术创新引领产业布局”的研发定位。

2026年,公司将继续以支架材料、活性因子、种子细胞三大技术平台为依托,深入拓展研发创新的广度与深度,以“定位高端化”“技术微观化”的战略方针为指引,深耕增材制造、基因工程、合成生物学等创新领域的底层技术开发,形成完备的自主知识产权。

加速推进技术储备,聚焦优势学科的产品矩阵延伸与升级迭代；重点项目优先资源配给,保障技术攻关取得关键进展；以市场为指南,增加产品梯度,精细化产品应用场景,不断丰富产品矩阵与临床解决方案。

3、以效能提升为导向,升级运营体系2026年,公司将以标准化、自动化、绿色环保为抓手,精进生产、质量、采购等核心运营环节,实现效率提升、成本优化、风险可控的协同发展。

持续深化生产自动化改造,提高生产效率,改进生产工艺,精准匹配客户需求；全力推进钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料转产落地工作,推动产品快速上市；坚定做好生产过程中的质量控制,确保生产过程稳定有序,构建全生命周期质量风险管控体系；持续压实“三位一体”全员安全生产责任制,保证年度安全目标顺利达成。

4、以管理变革为突破,深化公司治理公司将以“管理深化、降本增效、效能提升”为核心,深化四大管理变革项目,统筹销售、研发、医学、生产、质保等部门深化推进各自分工工作,完善客户需求响应机制与跨部门协同流程,构建价值导向的产品创新体系,降低质量风险,实现数据贯通与数字化转型。

建立健全经营分析体系,搭建多维度、多场景经营分析模型,持续推进业财融合双向赋能,强化预算执行监控与动态调整；坚持“分散、隔离、体系”的合规管理原则,强化检查监督,培育合规文化；聚焦“人才供应链韧性、组织治理清晰度、激励体系精准性”三大方向,推动人力资源战略赋能转型,优化激励机制,提升组织活力。

上述经营计划、经营目标并不代表公司对2026年度的盈利预测,能否实现取决于外部环境和市场状况变化、内部经营团队的执行力度和努力程度等多种因素,存在很大的不确定性,请投资者特别注意。