杰恩股份 300668

（一）公司主要业务、产品及用途公司为疫苗生产厂商在指定区域内提供一体化的市场商务及服务支持解决方案,核心涵盖商务支持、市场推广、信息服务三大类。

目前,公司主营业务聚焦于非免疫规划疫苗推广,推广产品包括流感疫苗、狂犬疫苗、水痘疫苗、IPV疫苗、流脑疫苗、AC结合疫苗等品类。

依托精准的数据分析与需求对接服务,公司有效强化了疫苗生产厂商与下游客户的协同紧密度。

一方面,助力上游厂商深度洞悉终端市场的动态需求,显著提升生产计划与市场实际需求的匹配精准度；另一方面,通过打破产业链信息壁垒,推动厂商与客户在研发、供应等环节的高效协同,实现资源配置优化（如降低库存冗余、缩短交付周期）。

该模式通过供需两端的价值联动,构建了高效、敏捷的产业协作生态,助力疫苗行业构建集约化、敏捷化的核心竞争力。

（二）公司主要经营模式市场商务部门基于行业趋势研判与目标市场动态分析（遵循“数据采集→需求洞察→竞争格局评估”的分析逻辑）,制定适配性市场策略,涵盖客户分级管理、增量市场拓展及存量资源维护体系,构建“分析→决策→执行→反馈”的全周期管理闭环。

业务负责人统筹区域专业团队,通过双轮驱动策略深化市场渗透：一方面,建立案例经验共享机制,强化差异化服务优势；另一方面,搭建覆盖售前咨询、售中场景适配、售后持续响应的全流程支持体系,依托服务网络下沉保障服务触达效率,同步提升民众需求满足度与市场覆盖率。

年末通过三维度交叉验证完成战略校准：第一,量化评估年度市场策略有效性（涵盖客户增长率、渗透率、满意度等核心指标）；第二,结合预算执行偏差分析,明确资源优化配置方向；第三,基于新兴市场需求预测搭建下年度业绩模型,制定精准化经营目标。

此外,公司建立常态化培训机制（包括行业知识库迭代更新、实战沙盘推演）,强化团队专业素养；同时推行矩阵式管理模式,按客户类型、区域特性配置柔性作战单元,缩短决策链路,提升市场响应效率。

1、概述报告期内,公司实现营业收入为550,922,847.00元,较上年度下降5.97%,归属于上市公司股东的净利润为14,863,376.50元,较上年度增长223.91%。

报告期末,公司总资产为1,204,453,402.24元,较上年末增长2.93%。

归属于上市公司股东的所有者权益780,628,349.13元,较上年末增长5.86%。

当前,公司经营面临多重挑战：疫苗行业受周期性波动影响,儿童出生率下降导致相关市场需求收缩,成人疫苗市场尚处于培育阶段,疫苗产品同质化加剧行业竞争,国家政策引导下惠民降价持续推进,以及公众对疫苗及相应疾病认知不足导致接种率波动等。

为应对复杂的市场环境,公司锚定战略规划与年度经营目标,通过优化资源配置、控制运营成本、提升组织能力与服务效能、推出贴合市场及客户需求的解决方案等举措积极应对,具体工作开展情况如下：（1）优化业务结构设计业务受商业地产持续低迷影响,增长乏力且盈利能力恶化,2024年出现严重亏损。

经公司综合评估,决定战略性退出室内装修设计领域,将设计相关业务及资产整体剥离出上市公司体系,于2025年11月30日以2.1亿元对价将其转让给持股5%以上股东姜峰先生。

此次资产出售有效消除了亏损源,优化了资产结构与报表质量,使公司能够聚焦健康服务主业,走专业化、精品化的发展道路。

（2）完善激励机制,夯实人才兴企基础人才是企业最宝贵的资源,也是可持续发展的根本保障。

报告期内公司实施限制性股票激励计划合计授予500万股,占公司总股本的4.15%,授予对象涵盖中层管理人员、核心技术骨干及基层优秀员工共计21人。

该激励计划向一线倾斜,超过80%的份额配置给业务及技术骨干,充分体现“价值创造者优先”的导向；同时通过分两个年度解锁实现长期绑定,使核心人才利益与公司长远发展高度一致；解锁条件与公司净利润直接挂钩,形成正向激励闭环。

（3）推进降本增效,提升管理效率报告期内,公司围绕高质量发展目标,全面推进降本增效与开源节流工作,强化成本费用管控,着力提升企业效益与市场竞争力。

财务层面,聚焦预算管理的整体性与精准性,优化资金使用效率；人力资源层面,精简人员结构,推进组织架构标准化建设,提升人力资源利用效率与管理效能。

通过上述多措并举,公司有效压降运营成本,提升经营效率,为效益持续改善奠定基础。

（4）深化渠道布局,强化代理商合作与市场下沉报告期内,公司进一步深化与代理商的合作关系,通过优势互补推动重点地区推广渠道向地市、县级市场下沉。

在核心省市,公司结合地域渠道特征,精准匹配具备完善资质的全国性或地方性经销商,充分发挥合作伙伴的渠道优势,提升非免疫规划疫苗在地市、县级市场的可及性,满足下沉市场目标群体的疫苗预防需求；同时,依托“全区域+全渠道”的专业市场推广优势,持续在广东、河南、山东等核心区域开展市场推广活动,通过多渠道协同强化客户开发力度,稳步提升国内市场占有率。

（5）紧跟政策引导,拓宽上游渠道公司积极协助疫苗生产企业参与公共卫生普惠项目,敏锐捕捉政策动态并及时调整发展策略。

在激烈的市场竞争中,公司依托专业化的疫苗推广团队、创新型健康解决方案及真诚的公众沟通体系,成功将疫苗的“产品价值”转化为获医疗卫生专业人士认可、消费者接受,并最终被公众信赖与采纳的“健康价值”。

公司将持续深化与各疫苗生产企业的合作,充分发挥平台专业化能力与渠道优势,持续引入各类新产品,夯实市场竞争力。

（6）强化应收账款管理,保障资金安全公司秉持审慎的风险管理理念,重点强化应收账款风险管控。

报告期内,一方面计提大额应收账款信用减值损失,该举措虽短期对利润造成一定影响,但长期来看有助于优化资产质量、增强财务稳健性,为可持续发展筑牢根基；另一方面成立专项应收账款回款团队,制定针对性工作计划与激励政策,对不同客户采取个性化催收措施,有效推动逾期账款回收。

（7）规范公司治理,夯实高质量发展基础报告期内,公司密切跟踪法律法规及监管要求变化,持续完善治理体系：修订并完善《公司章程》《董事会议事规则》《股东会议事规则》《董事会秘书工作制度》等多项核心治理制度,新增《董事离职管理制度》,进一步优化公司治理结构,保障公司持续健康稳定发展,切实维护上市公司及中小股东合法权益。

同时,高度重视投资者关系管理,健全投资者沟通机制,通过互动易、投资者咨询热线、业绩说明会等多渠道与投资者开展交流,及时、客观回应投资者问询,维系公司与投资者长期、良好、稳定的沟通关系。

（一）公司发展战略自2026年起,公司战略重心锚定大健康领域,聚焦健康相关新兴业务,构建差异化核心市场竞争力。

在市场商务与服务支持板块,公司将持续拓展上游合作矩阵,重点引入优质疫苗合作厂商及核心产品；同时,充分激活自身核心能力,打造指定区域内疫苗厂商首选的高品质市场商务服务解决方案提供商品牌形象。

公司坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调,通过为上下游客户提供专业化、全链条的高品质服务,进一步强化局部市场影响力与品牌竞争力,为承接新产品落地、拓展优质合作伙伴筑牢市场根基,最终推动公司业务规模与经营业绩协同增长,实现发展质量与数量的双重跃升。

同时公司也将积极寻求布局新兴科技产业,实现多元化业务发展。

（二）公司2026年度主要经营策略（1）聚焦核心赛道,强化业务布局与产品引进1、细分创新生物医药赛道：组建专业调研团队,系统开展核心业务领域的专项研究。

夯实儿童疫苗市场基础的同时,聚焦创新成人疫苗推广、慢性病预防干预产品及健康管理服务等核心领域,深入分析市场需求、技术壁垒与竞争格局。

2、拓宽上游合作版图：成立上游合作专项小组,制定涵盖研发实力、产品资质、产能稳定性及合作信誉等维度的优质厂商筛选标准,重点对接国内头部疫苗研发企业。

同步优化现有合作体系,建立厂商分级管理机制,以提升合作效率与资源整合效能。

3、巩固基础市场与开拓新市场：在儿童疫苗市场,通过提供疫苗接种咨询、家长健康教育等增值服务推动服务升级,巩固并提升市场份额；在成人疫苗与全年龄段健康管理蓝海市场,制定专项拓展计划。

（2）推进双轮驱动,构建核心竞争力1、强化专业化能力建设：搭建专业人才梯队,通过内部系统化培训与外部关键人才引进相结合的方式,持续提升团队在疫苗专业知识、健康管理服务与市场商务谈判等核心领域的专业能力,对服务全流程进行系统规范,确保持续输出高品质、专业化的服务。

2、深化社区化布局落地：制定社区服务网点建设规划,优先选择人口密集、健康需求旺盛的社区进行布局,通过深化与社区卫生服务中心的战略合作、试点设立社区健康服务站等方式,构建贴近终端用户的服务网络；同时,系统开展社区健康赋能活动,通过定期举办疫苗科普、健康宣教、慢性病管理讲座等公益活动,提升品牌在社区的渗透率与影响力,并逐步建立社区用户精准画像数据库。

（3）优化市场商务与服务支持体系1、打造优质市场商务服务品牌：明确指定区域市场定位,制定区域市场商务服务方案,聚焦区域内疫苗厂商的核心需求,提供涵盖市场准入策略、渠道网络对接、政策动态解读等环节的定制化商务支持。

同步建立以客户为中心的服务质量评价体系,通过定期厂商满意度调研与服务全流程复盘,持续迭代优化服务内容,致力于塑造“厂商首选”的专业市场商务服务品牌形象。

2、强化全链条服务保障：系统梳理并优化面向上下游客户的全流程服务链路。

针对上游合作厂商（涉及合作开发、产品引进、供应链支持等）与下游终端客户（涵盖接种服务、健康管理、售后支持等）的差异化需求,建立职责清晰、响应迅速的服务对接与闭环机制,明确各环节责任主体与响应时效。

（4）强化品牌建设与市场影响力1、制定品牌推广战略：围绕“全生命周期健康管理”的核心战略定位,系统规划品牌升级路径,塑造专业、可信赖的差异化品牌形象,通过积极参与行业权威展会、在专业媒体平台进行深度内容传播,以及策划系列主题公益活动等多元方式整合开展品牌推广。

2、深化局部市场渗透：集中优势资源针对选定的战略性区域市场进行深度开发,通过与当地医疗机构、行业协会合作,举办区域专题推广活动,提升品牌在局部市场的认知度与影响力；同步建立区域市场动态监测与分析体系,敏锐捕捉市场变化,及时调整并优化本地化策略,从而巩固和扩大区域市场的竞争根基。

（5）积极寻求新兴科技产业机会以实现公司业务多元化2025年,公司出售了与设计业务相关的资产和负债,业务结构由设计业务与市场商务及服务支持业务并重转移至单一市场商务及服务支持业务,为寻求新的利润增长点,公司将积极寻求新兴科技产业机遇,持续优化业务布局,稳步构建主业稳固、多业务协同发展的高质量发展格局。