德恩精工 300780

（一）主营业务概述德恩精工主营业务包括：机械传动与传动联结件、机械非标定制件、工业机器人、数控机床和产业互联网平台服务五大业务板块。

（二）主营业务产品及用途1.机械传动与传动联结件业务德恩精工机械传动与传动联结件业务,包括皮带轮、同步带轮、齿轮、链轮等机械传动件产品和联轴器、锥套、胀紧套、轴套、轮毂、法兰、连接盘、轴承座等传动联结件产品,主要用于农业、矿山、纺织、化工、粮食、畜牧、食品、包装、仓储、空调、汽车、船舶、机床等机械设备制造企业,以及工厂自动化、设备维修等领域。

2.机械非标定制件业务德恩精工机械非标定制件业务,包括机床身、立柱、工作台、主轴箱、箱壳体、阀体、缸体、机体、支架、机械臂等非标产品,主要用于各行业的通用设备制造主机厂。

3.工业机器人业务德恩精工工业机器人业务,主要包括关节机器人整机及其光机、机械结构零部件等产品,同时提供机器人单元集成应用解决方案及实施服务,主要用于通用设备制造企业的机器人上下料、机器人抓取、机器人焊接、机器人码垛、机器人打磨、机器人喷涂、机器人搬运等工作场景。

4.数控机床业务数控机床业务主要包括数控车床、车削中心、立式加工中心、卧式加工中心、龙门加工中心等金属切削机床产品及其光机和机械结构零部件产品,同时提供FMS柔性制造系统（数控机床+工业机器人+刀料仓+管控系统）的解决方案及实施服务,主要用于各行业的生产制造企业。

5.产业互联网平台服务业务产业互联网平台服务运营主体是德恩精工旗下子公司——四川德恩云智造科技有限公司（简称德恩云造）,德恩云造产业互联网平台,是德恩精工基于工业云制造（CMFG,CloudManufacturing）新模式精心打造的垂直行业型互联网服务平台,主要面向智能装备及其零部件行业的平台化、集群化、协同化和企业数智化提供赋能服务。

德恩云造产业互联网平台,先后被列入国家级制造业“双创”平台试点示范、国家级服务型制造示范,工信部“企业上云”典型案例、物联网集成创新与融合应用示范,四川省工业互联网试点示范、“5G+工业互联网”标杆。

2021年获批成为国家工业标识解析通用零部件制造业行业节点（二级节点）、四川省行业型数字化转型促进中心。

德恩云造产业互联网平台服务业务,主要包括：（1）产业云服务,面向产业链企业提供云基础服务,包括云服务器、云存储、数据灾备、私属云、云安全等服务。

（2）产业协同云平台,面向产业链企业提供协同交易和结算平台服务,包括工业产品购销、非标定制生产、工业技术供需对接、设备运维供需对接、电子签章、智能客服等平台服务。

（3）企业数智云平台,面向制造企业提供核心业务价值链的数智化解决方案及实施服务,包括制造运营管理MOM、资产运营管理AOM、产品运营管理PLM、工业物联IoT等软件及实施,服务企业智能化改造数字化转型。

（4）标识解析云平台,德恩云造是工信部批建的工业标识解析通用零部件制造行业节点,为企业提供标识注册和解析服务,以及标识溯源方面的软件应用服务。

（5）智能制造工程服务,面向制造企业提供工业机器人单元集成应用、机器视觉集成应用、物联网数据采集、能耗和设备运行监视的数采与分析、AGV物流输送集成应用等自动化解决方案和工程实施服务。

（三）主营业务的经营模式1.研发模式公司具备行业领先的自主设计与研发实力,建有机械传动工程技术中心、博士后创新实践基地、博士后科研工作站、产业互联网平台研发中心及智能装备研发中心；汇聚了一支由行业权威专家领衔、兼具深厚行业积淀与丰富实践经验的核心研发团队；通过实施“远近研发规划相结合、市场需求为导向”的研发机制,并配套完善的研发人才激励体系,持续聚焦产品与制造技术创新,不断提升整体技术水平,优化研发创新管理体系,确保研发实力始终稳居行业前列。

2.生产模式（1）公司机械传动件、传动联结件和非标定制件等主营产品,是向外部采购废旧金属、钢棒等原材料,利用自有“从铸造锻造、机加工、表面处理到包装”的完整制造体系能力自主生产。

机械传动件、传动联结件为标准机械基础件,采用“客户订单+预测计划”相结合的生产模式,在正常情况下,机械传动和传动联结件客户订单有50%左右能实现直接现货提库发货,其余50%左右订单生产交货周期为1个月左右。

（2）机械非标定制件,采用“按客户订单组织生产”的模式,当客户下订单并支付部分订金后,依据库存情况向供应商采购废旧金属、钢型材等原材料,按照客户订单要求和产品图纸选择设计最优的工艺组织生产,非标定制件订单的交期为1至2个月。

（3）工业机器人和数控机床等设备类产品,采用“按客户订单组织生产”的模式。

在数控系统、丝杆、线轨、精密轴承、主轴、刀库、转台、电机、关节减速器等采购方面,主要通过向品牌供应商进行战略采购或规模化集采,并积极推动关键核心部件的进口替代。

机床铸件、机床功能部件、机器人机械结构件、钣金件等机械零部件利用自有“从铸造、锻造、钣金、机加到热表处理”的完整制造体系能力实现自主化生产。

产品研发设计采用模块化、标准化和客户定制化相结合的设计模式,主机按照客户选配来总装和交付。

（4）公司在机械传动与传动联结件、机械非标定制件、工业机器人和数控切削机床等主营产品的生产运营管理中,主要推行“精益生产”模式,采用覆盖全业务流程的“工业物联OT+信息化IT+大数据DT”融合的数智化系统,对生产进度、生产质量、生产成本、物流仓储等业务过程进行精细化管控,追求高质量高效率。

生产过程与质量管控见下图：3.采购模式（1）公司机械传动与传动联结件、机械非标定制件主营业务中,主要涉及废旧金属、生铁、钢材等原材料采购。

原材料市场供应具有单价高,合同金额较大的行业特点,公司结合原材料采购行业特点,主要执行的是到货付款政策,采购付款账期一般在10天以内。

（2）公司工业机器人、数控机床主营业务中,主要涉及数控系统、丝杆、线轨、精密轴承、主轴、刀库、转台、电机、关节减速器等零部件采购。

数控系统、丝杆、线轨、主轴、转台等零部件供应往往需要定制,并需要一定的生产周期,结合此类采购的行业特点,公司通常采用的是预付款+到货付款的采购政策,采购付款周期较短。

（3）公司还涉及辅助材料、包装材料、维修配件、五金工具等通用工业品采购。

该类物料采购,公司通常采取多家供应商合作方式,结合通用工业品采购的行业特点,采购付款政策主要采取月结方式,账期通常在60天-90天。

4.销售模式公司机械传动件、传动联结件和非标定制件等主营产品,采用“直销+ODM/OEM经销”相结合的营销模式。

公司在国内、东南亚等市场,主要采用直销模式销售,打造自主品牌CPT希普拓,通过成都、上海、广州、天津销售子公司销售和本地化仓储配送；公司在欧美日等发达国家市场,主要采用与当地品牌商OEM/ODM战略合作的模式销售,以适应不同国家和地区市场的个性化情况。

这有利于扩大销售渠道、增加销售收入,同时降低市场拓展和销售成本。

公司工业机器人和数控机床等主营产品,打造自主品牌powermach德恩精工,采用“直销+经销,租赁+运维”相结合的营销模式。

在打造模式创新方面,德恩精工在保持传统"直销+经销"销售模式优势的同时,积极探索"租赁+运维"的创新服务模式。

依托公司自主搭建的产业互联网平台,我们组建了专业化的运维服务团队,为客户提供全生命周期的增值服务。

这一创新举措不仅提升了客户体验,更持续增强了PowerMach德恩精工品牌的市场影响力和美誉度。

5.产业互联网平台的服务模式德恩云造产业互联网平台,主要依托地方政府、商协会组织、自建营销推广团队,推动产业制造企业、工业软件服务商、工品源头厂商、设备运维服务商、智造技术服务商、工业物联服务商等入驻平台,在产业协同、企业数智化、工业标识解析等方面践行“共建、共享、共生、共赢”的全产业链数字化转型新模式。

德恩云造作为产业互联网运营方,一方面依托产业协同云平台,自建行业型集采集销运营服务中心,获得直营电商销售收入和平台技术服务收入；另一方面基于企业数智云平台,自建信息工程和智造工程运营服务中心,自主开发、合作开发或战略引进软件应用产品和物联信息技术解决方案,向企业数智化提供软件、解决方案及其实施服务,获得持续性服务收入。

1、概述2025年度,公司实现营业总收入60,384.87万元,较上年度增长18.06%；归属于上市公司股东的净利润为-4,747.99万元,较上年度增加63.69%,其中：归属于上市公司股东扣非后净利润为-6,037.51万元,较上年度增加59.18%；截至2025年12月31日,公司总资产190,453.42万元,较上年度减少4.25%,归属于上市公司股东的所有者权益为100,850.29万元,较上年度减少4.46%。

为加快产能释放、有效摊薄固定成本,公司自2024年起加大对薄利多销型新能源汽配铸坯件的研发与生产,并于2025年度实现规模化量产,带动营业收入实现增长。

受国际环境及关税贸易摩擦影响,公司境外销售持续承压下滑,叠加当前市场竞争日趋白热化,公司的毛利空间受到一定挤压。

2025年度公司亏损收窄,主要是公司产能利用率有所提升、联营企业投资收益增加以及减值损失减少等原因所致。

（一）公司愿景与发展战略1.公司愿景公司坚持以“制造无限价值,改变生活”为企业使命、以“成为全球领先的制造服务商”为企业愿景,以“团结拼搏,志在一流（一流的产品、环境、管理和员工）”为核心价值观的企业文化,坚持以科技创新推动提质增效、以管理创新推动“云.数.智”转型,持续为客户创造价值。

2.发展战略未来,公司将持续规范内部治理,持续提升自主研发技术水平,坚持“科技创新引领”“产业链数智化”“市场全球化”“产业集群化”的长期发展战略,推动企业快速持续发展,树立资本市场良好形象,成为“全球领先的制造服务商”。

（二）公司经营计划2026年主要经营计划如下：1.开拓市场、释放产能2026年,公司管理层继续将市场开拓作为重点工作：就公司现有主营产品业务,积极开拓更多国家、地域、行业市场,寻求现有产能释放和主营业务收入增长；开拓新能源汽车零部件、智能装备及其核心零部件等新兴市场,寻求主营业务新的增长点。

2.降本增效、提升竞争力继续加大投入,推动制造过程的数字化转型和智能化改造,持续降本增效提质；继续将2026年确定为提质增效降本关键年,举全司力量推动技术创新和管理创新,打造公司软硬一体化核心竞争力。

3.依托产业布局、寻求发展公司通过四大核心区域的战略布局筑牢长期发展的坚实根基：广州希普拓公司与德恩精工（佛山）公司联动辐射粤港澳大湾区,天津希普拓公司辐射京津冀区域,上海希普拓公司与德恩精工（嘉善）公司联动辐射长三角地区,成都机电公司深耕成渝经济圈；稳步推进海外公司设立与产业拓展；深化产业投资布局,通过参股、控股等多元方式持续构建产业生态圈,积极应对全球经贸格局波动及美国加征关税等外部挑战。

4.技术创新,推动AI+公司持续推进德恩云造产业互联网平台的建设与推广应用,加速兼具通用计算与智能计算能力的数据中心升级改造,搭建人工智能AI智能体开发平台和工业视觉AI应用开发平台。

一方面,积极推进德恩精工内部AI+应用落地,助力企业新质生产力提升；另一方面,主动向外部企业客户提供AI+服务,驱动德恩云造业务拓展。