金丹科技 300829

（一）主营业务情况公司是以研发、生产、销售乳酸及其系列产品为主业的高新技术企业。

公司致力于研究开发乳酸及其衍生产品高效、节能、环保的生产技术与制备工艺并进行产业化,经过多年的探索创新和沉淀积累,目前公司产品已销往全球90多个国家和地区。

公司目前系行业领先的乳酸及其衍生品的研发、生产及销售企业。

根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》,公司主营业务属于制造业中的食品制造业（C14）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,属于食品制造业（C14）中的调味品、发酵制品制造（C146）子行业。

从生产过程中所采用的工艺技术来看,公司目前业务领域属于发酵工业,发酵工业是将传统发酵技术和现代生物技术、现代化学工程技术有机结合,生产有用物质或直接用于工业化生产的一种大工业体系。

发酵工业按其所生产的产品类别可分为氨基酸、淀粉糖、多元醇、有机酸、酶制剂、酵母及功能发酵制品等子行业。

公司所生产的乳酸及乳酸盐类产品,属于发酵工业中的有机酸子行业。

（二）主要产品及其用途公司目前主要产品为乳酸、乳酸钠和乳酸钙。

乳酸作为一种有机酸天然存在于人体之中,具有良好的生物相容性。

乳酸系列产品广泛应用于食品、饲料、生物降解材料、工业、医药等领域,如食品行业中的酸味剂、pH值调节剂、水分保持剂、抑菌剂、风味剂等,饲料行业中的酸味剂、防腐剂、抑菌剂等,生物基可降解材料聚乳酸（PLA）的主要原材料等。

具体如下：1.乳酸用途（1）在食品领域可以作为酸味剂,用于饮料、酒类、糕点、糖果等产品中；作为抑菌剂用于屠宰过程中的污染控制和酿酒过程中的杂菌污染控制；作为风味剂添加在食用香料中能提升产品风味。

（2）在饲料领域可以作为酸化剂,能维持动物体内酸碱平衡、增强动物免疫力；作为防腐剂可以抑制饲料中厌氧微生物的生长,延长饲料保质期；作为抑菌剂加入家禽屠宰前的饮用水中能有效控制病原菌感染及交叉污染的风险。

（3）可以进一步加工生产生物降解材料聚乳酸,可代替聚乙烯产品。

（4）在医药领域可以用作消毒剂；作为一些药品如乳酸环丙沙星、乳酸氟哌酸的原料药。

（5）在日化领域可用于配制清洁用品、护肤露或沐浴液,对改善皮肤组织结构,消除色斑及皮肤粗糙、痤疮等具有一定的效果。

（6）在其他领域的应用。

乳酸作为优良的有机酸络合剂,广泛应用于化学镀工业中；在烟草中,乳酸能保持烟草的湿度,提高烟卷的质量；在纺织业中,乳酸可使之易于着色,增加光泽,触感柔软。

2.乳酸钠用途（1）在食品领域作为pH值调节剂能有效地稳定产品的pH值,增强风味,被广泛用于禽肉类、面食产品的生产加工中；作为水分保持剂能与产品中的自由水结合,有效降低产品中的水分活性,抑制微生物的生长,用于肉制品、水产品和面制品的加工和储存,可有效抑制李斯特菌、肉毒梭状芽孢杆菌和大肠杆菌等腐败菌和病原菌的繁殖,提高产品的安全性,延长保质期；作为抗氧化剂能抑制肉类产品氧化,保持产品原有色泽。

（2）乳酸钠具有优良的保湿效果,用于日化领域可以起到保持水分、增强皮肤弹性和改善皱纹生成的作用。

（3）在医药领域,乳酸钠可用于解除因腹泻引起的脱水,以及糖尿病和胃炎引起的中毒；乳酸钠能非常有效地改善皮肤功能紊乱,如皮肤干燥病等引起的极度干燥症状。

（4）乳酸钠还可用作品质改良剂、膨松剂、增稠剂、稳定剂等。

3.乳酸钙用途（1）在食品领域,乳酸钙作为一种良好的钙源,具有易溶解、口感好、易吸收、呈中性等优点,广泛应用于奶制品、饮料和婴儿食品中；作为固化剂用于灌装水果和蔬菜中；作为凝胶剂用于果冻食品中；作为膨松剂用于烘焙业中。

（2）在医药领域,乳酸钙可以做成药片和口服液为人体提供钙源,也可以作为赋形剂制成糖衣。

（3）在饲料领域,乳酸钙添加到畜禽饲料中,可以满足畜禽对钙的需求。

（4）在其他领域,牙膏中添加乳酸钙可以减少牙垢的形成。

（三）竞争格局当前国内外乳酸市场处于中度整合状态,全球乳酸生产企业主要集中在美国、中国、泰国、印度、日本等国以及西欧、中南美地区等。

在经历市场的优胜劣汰之后全球乳酸市场份额行业份额逐步向具备技术优势、规模经济和产业链整合能力的头部企业集中。

根据公司市场调研和企业官网数据,全球乳酸主要参与者包括：Corbion、NatureWorks、金丹科技、丰原集团、河南星汉、京粮龙江、普立思、Jungbunzlauer、Galactic等,其中产能在20万吨以上的企业主要有荷兰的Corbion公司、美国的NatureWorks公司以及我国的金丹科技；产能在10-20万吨的企业主要有联泓新科、安徽丰原等,产能在2万吨以上10万吨以内的企业,主要有河南星汉、京粮龙江、普立思、Jungbunzlauer、Galactic、金玉米等。

2025年,全球乳酸市场区域格局层面,亚太地区持续领跑全球消费,中国凭借全产业链布局优势成为产能与需求双中心；全球乳酸市场竞争层面,行业已从单纯产能竞争转向“核心技术+产业链整合+应用拓展”的多维竞争,丙交酯技术突破与非粮原料路线推广成为企业核心竞争力。

同时,原材料价格波动、政策落地节奏差异及替代技术冲击等风险仍存,行业分化趋势进一步加剧。

公司自成立以来专注于乳酸及其系列产品的生产、销售、研发,拥有年产23.3万吨的乳酸及其系列产品生产能力,属于国内乳酸行业龙头企业。

近年来公司积极关注市场走势和外部环境变化,在保持主业乳酸及其衍生品生产、经营、管理稳健发展的基础上,通过技术引进、合作开发的方式积极推动公司主营业务向产业链上下游延伸,规划了一条包含“玉米-淀粉/副产品-乳酸/乳酸盐/酯-丙交酯-聚乳酸/PBAT”等产品生产、销售、研发的可降解材料循环产业链,同时围绕公司规划的可降解循环产业链积极布局实施重点项目建设,其中包括：成立全资子公司探索现代化玉米种植,建成年产20万吨淀粉项目、年产能23.3万吨乳酸、乳酸盐及其衍生品生产线、年产6万吨PBAT项目、动力能源中心以及正在建设的年产7.5万吨聚乳酸生物降解新材料项目。

公司立足乳酸及系列产品主业,实现稳健经营；通过推进纵向一体化产业链整合,持续增强市场竞争力,不断提升企业规模与综合实力。

（五）品牌运营情况公司深耕乳酸行业多年,已发展成为中国乳酸行业龙头企业,在行业内建立了卓越的品牌影响力与公信力。

公司通过持续的质量精进、技术突破与产业协同,已构建起"质量可信、技术领先、制造卓越、责任共担"的品牌价值体系,产品与服务获得全球客户广泛认可,正稳步向世界级乳酸及生物降解材料品牌迈进。

国内市场上,公司乳酸及乳酸盐等产品主要采用直销的方式,即公司与下游用户或其设立的采购子公司签订销售合同,并向其供货。

境外销售则采取经销商销售与直接销售相结合的销售模式。

（1）境内销售报告期内,公司根据产品销售区域将国内市场划分为多个片区,每个片区安排专职业务经理负责区域内客户开拓、关系维护及市场调研等工作,对于战略客户安排专人直管。

客户提出产品需求意向后,公司安排其所在片区的区域经理对接,了解客户具体需求情况并寄送样品,客户经检验合格或试用满意后,双方就交易内容进行谈判并签订合同。

公司根据签订的销售合同或客户订单组织发货及开具发票,货物到达客户并经其验收合格后收货。

（2）境外销售公司设有国际贸易部及境外销售子公司,负责国际市场的开拓与产品销售,采取以经销商销售与直接销售相结合的销售模式。

在国外市场开拓与推广方面,公司将全球市场分为多个大区,每个大区安排有分管该区域的区域经理。

公司主要通过展会与国外客户建立联系,了解客户需求,并通过老客户访谈介绍、公开信息及海关数据等调查了解该区域的市场容量,产品主要需求及应用方向。

公司根据自己的产品结构分析市场切入点及可行性,选择该市场上的客户建立关系并进行交易谈判。

公司在进行谈判时,一般根据客户所在国家和地区,确定不同的价格条款和结算币种,并根据当时的海运费、保险费、结算方式等情况进行综合报价。

境外经销商结算方式为信用证、电汇,境内经销商为银行电汇。

报告期内,公司前五大经销商销售收入总额为7,651.95万元,占公司销售总收入的比例为4.74%,期末应收账款总金额为645.56万元。

报告期内,公司主要向公司所在地周边的玉米经纪人及农户收购玉米,玉米采购金额643,717,973.01元,实际支付636,329,592.42元。

主要生产模式报告期内公司专注于乳酸及其系列产品的生产,主要采取以销定产模式,生产系统根据销售订单优化排产,同一类型产品集中生产,确保运营高效、质量稳定。

（1）确定生产计划公司主要采取以市场为导向,以销定产的生产模式：市场管理部和国际贸易部根据客户需求及市场情况制订销售计划,将销售计划递交给公司企管部,由企管部在优先满足现有订单需求的情况下,结合生产状况,包括人员配置、设备状态、原材料准备等,并与实际库存相结合,制订当月的生产计划产量,并将其转交生产部进行统筹。

（2）生产过程控制①任务分解乳酸及其衍生产品的生产工艺流程较长,各生产环节之间的任务衔接及产能匹配十分重要。

公司生产部在接到生产计划产量后,将生产任务分解到各生产车间,包括淀粉车间、发酵车间、制酸车间、乳酸成品车间、乳酸盐车间及乳酸钠车间等。

生产过程中,工艺技术部、设备部、机电仪车间分别负责工艺技术支持和设备保障,以实现生产的顺利进行。

②质量控制公司质量管理部负责对生产过程进行全程质量控制,以确保生产过程各环节在产品及产成品符合质量控制标准。

公司设置公司级检测中心以及主要车间检测室,以检验在产品及产成品质量是否符合标准。

各车间生产人员严格按照公司所制订的《质量管理制度》《工艺管理制度》等质量控制制度的规定标准执行操作,确保生产过程中的质量控制达标。

③成本控制公司制定了《目标责任书》,结合年度预算为生产过程中的各种物料消耗设定了指标,当物料消耗低于指标时,公司给予相关部门奖励,当物料消耗高于指标时,则给予相应处罚,借此控制生产过程中的物料消耗成本。

产量与库存量1、概述2025年是公司“十五五”规划的筹备之年,也是聚乳酸生物新材料产业化的关键推进之年。

公司坚持“保规模、稳市场、抓平衡、促协同、增效益、控风险”的经营策略,以目标和结果为导向,系统规划、严格执行各项经营管理工作,圆满完成年度经营目标,在经营业绩、技术研发、项目建设、运营管理等各方面均取得突破性进展,公司整体竞争优势进一步提升。

2025年,公司实现营业收入161,412.40万元,同比增加了7.23%；总资产达359,444.19万元,同比增长3.85%；归属于母公司所有者的净利润为11,469.36万元,同比增长205.92%。

2025年度公司主要业务开展情况如下：（1）稳固市场布局,释放规模效益公司以市场为根本,统筹推进内外营销工作,坚持“稳市场、增销量、快速反应、及时决策”的营销策略。

通过完善客情关系网络、深化竞合分析,精准把握市场动态,策略性开发新客户、扩展长期合作订单；依托产品结构优势实施差异化组合策略,持续推进产品迭代与市场替代；借鉴成熟产品管理经验规范副产品业务,实现副产品销量稳步增长；深化营销管理机制,优化绩效考评与激励体系,充分激发销售团队主动性；强化产销协同,建立健全三级管理体系,通过常态化产销对接与问题闭环管理化解产销矛盾,保障市场供应,在行业承压背景下实现逆势增长。

（2）加快项目建设,推进产业升级聚焦乳酸及聚乳酸产业链升级,公司重点工程项目有序推进,为产业高质量发展筑牢根基。

①7.5万吨聚乳酸生物降解新材料项目：围绕既定目标整合内外部资源、细化分工管控,截至报告期末,项目土建、设备安装等核心工程按计划推进,整体建设进度符合预期,预计2026年6月达到预定可使用状态；同步开展市场开拓与应用研发,为项目投产奠定市场基础。

②年产5万吨扩产改造项目：通过系统规划、高标准施工与全流程质量管控,项目于2025年9月顺利实现量产,有效释放规模效益,为公司业绩增长提供核心支撑。

③供水中心一期项目：截至报告期末,项目主体工程建设按计划推进,设备采购与安装筹备工作有序开展,预计2026年完工投用,为公司生产运营提供稳定保障。

（3）攻坚核心技术,强化创新驱动公司以菌种、发酵、提取、应用等关键技术为核心,持续深化产学研用合作,集聚创新资源,多项核心技术取得阶段性突破,核心竞争力持续增强。

围绕乳酸及聚乳酸产业链,公司在菌种优化、工艺升级、装备研发、应用创新等方向持续发力,多项研发项目取得显著进展,为产品性能提升、成本优化及新产品落地提供技术支撑；全年在应用开发领域实现多项新产品、新配方的研发与市场转化,进一步丰富产品矩阵。

（4）优化运营管理,提升管理质效以目标计划管理和标准化体系落地为抓手,公司构建精细化、系统化运营管理体系,推动管理质效全面提升,实现降本增效与风险可控。

通过多系统协同创效,引导各业务条线改革创新,强化部门协作,有效降低运营成本；全面推进工艺、质量安全、安健环、设备、信息化等领域标准化建设,全年运营效率与管理水平大幅提升,为公司稳健运营提供坚实保障。

（5）完善人才培养,筑牢人才支撑坚持“明确路径+系统培养”双轮驱动,构建覆盖生产、销售、技能、技术、专业管理五大类人才的全周期培养体系,分类制定专项培养计划,实施闭环管理,持续提升人才储备质量和成长效能,为公司长期发展提供坚实的人才保障。

（6）深化文化建设,增强企业凝聚力坚持以人为本的发展理念,推动企业文化与业务管理深度融合,通过开展质量月、安全月等主题活动,实施困难职工补助、金秋助学、节日慰问、健康体检等一系列员工关怀举措,切实提升员工幸福感与归属感；借助多渠道加强文化宣传,强化员工价值认同,筑牢质量文化、安全文化根基,推动企业“软实力”转化为发展“硬支撑”,进一步增强团队凝聚力和向心力。

（一）行业格局与趋势乳酸作为应用历史悠久、产业地位重要的有机酸,具有优良的生物相容性,可被人体安全吸收利用,同时具备防腐保鲜、风味调节等功能,作为添加剂广泛应用于食品、饲料、医药等多个领域。

当前,食品饮料领域需求保持稳中有升态势,聚乳酸生物降解材料市场需求持续增加,已成为拉动乳酸行业发展的核心驱动力。

从产业发展趋势来看,技术路线呈现多元化特征,微生物发酵法仍占据主导地位,行业技术迭代节奏明显加快,菌种性能优化与分离纯化工艺升级成为关键环节。

供给格局面临重构,产业整合加速,企业并购重组谋求突破发展。

政策层面已形成多层次支持体系,国内生物降解塑料相关标准覆盖范围不断拓展,绿色认证体系持续健全。

全球范围内生物基产品认证标准和绿色评价体系日趋完善,政策支持重心逐步由产能规模建设转向核心技术自主攻关,研发创新相关扶持与补贴力度进一步加大。

（二）公司发展战略公司作为国内乳酸生产龙头企业,始终紧密跟踪市场动态和外部环境变化,在确保乳酸及其衍生品主业稳健经营的基础上,积极向乳酸产业上下游延伸,构建形成“玉米—淀粉/副产品—乳酸/乳酸盐/乳酸酯—丙交酯—聚乳酸/PBAT—生物可降解材料共混改性”的纵向一体化循环产业链。

在此基础上,公司围绕规划布局稳步推进重点项目建设,目前已具备年产23.3万吨乳酸及其衍生产品的生产能力,并建成年产6万吨生物降解聚酯及其制品项目；年产7.5万吨聚乳酸生物降解新材料项目预计2026年6月份达到预定可使用状态,产业链的配套工程供水中心一期项目预计2026年完工。

未来公司将持续完善可降解材料循环产业链建设,进一步提升综合竞争实力与可持续发展能力,致力于打造世界领先的生物新材料产业基地。

（三）下一年度重点工作2026年,公司将围绕总体发展战略,聚焦提质增效、转型升级,统筹推进生产经营、项目建设、技术创新、市场开拓、人才队伍及内部管理等重点工作,确保年度目标任务圆满完成,推动企业持续健康高质量发展。

1.生产经营稳进提质持续优化生产组织与工艺流程,深挖内部运营潜力,稳定产能保障能力。

坚持以销定产、产销协同,稳步拓展市场空间,积极延伸产品应用领域,不断提升市场份额与经营效益,筑牢企业稳健运行基础。

2.重点项目有序推进围绕产业链优化升级和配套能力提升,稳步推进重点项目建设与落地实施。

严格按照项目计划节点,强化过程管控与资源保障,确保年产7.5万吨聚乳酸生物降解新材料项目和供水中心一期项目按期建成、顺利投运,进一步完善产业布局,提升综合保障能力。

3.技术创新持续突破聚焦菌种、发酵、提取等行业关键共性技术与核心工艺开展攻关,不断优化产品性能,提升品质稳定性。

加快新型技术成果的试验验证与产业化应用,推动生产工艺绿色化、高效化升级,强化技术储备与创新能力,构建可持续竞争优势。

4.市场开拓与服务升级坚持以市场为导向、以客户为中心,加快从单一产品供应向综合解决方案服务商转型升级。

国内市场持续巩固核心客户基础,优化市场运营策略,稳定业务规模与经营质效；海外市场稳步拓展全球布局,完善境外营销与服务网络,不断提升国际化运营水平。

客户服务方面健全全流程服务体系,强化技术支撑与专业服务能力,持续提升客户满意度与品牌影响力；产品创新紧扣市场需求变化,加快新产品研发与应用场景拓展,积极培育新的业务增长动能。

5.人才队伍建设强化围绕公司发展需要,健全人才引进、培养、使用与激励机制。

加大高层次人才、专业技术人才和技能型人才引育力度,完善人才梯队与职业发展通道,优化薪酬激励与考核评价体系,持续提升团队整体素质和执行力。

6.内部管理规范提升持续推进管理标准化、规范化建设,强化生产、质量、设备、安全、环保等全流程管控。

严格落实安全生产主体责任,推进绿色低碳发展,提升信息化、精细化管理水平。

不断优化内部协同机制,提升运营效率与风险防控能力,为公司高质量发展提供坚实保障。