浩洋股份 300833

（一）公司主营业务及主要产品情况公司是一家集舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备、桁架等产品的研发、生产与销售为一体的高新技术企业。

公司的主要产品包括舞台娱乐灯光设备、建筑艺术照明设备、桁架等。

公司坚持技术创新,经过十余年的积累,在演艺灯光设备的造型、电子、光学、热学、机械结构及控制系统等技术领域拥有多项自主知识产权。

舞台娱乐灯光设备能够随着演出剧情的发展,以光色及其变化营造环境、渲染气氛、突出中心人物,创造舞台空间感、时间感,塑造舞台演出的外部形象,主要包括图案灯、染色灯和光束灯等,应用于大型活动舞台、剧院、电视演播厅等。

建筑艺术照明设备用于渲染建筑物,提高其观赏性,多用于城市景观照明。

桁架是一种由铝合金杆件彼此在两端连接而成的结构,用于搭建演出舞台、悬挂和固定演艺灯具等。

作为国家文化出口重点企业,国家文化产业示范基地,工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”、“专精特新小巨人企业”,海关认定的“AEO高级认证企业”,经过多年的研发及市场开拓,公司的产品逐步得到了市场和客户的认可。

公司产品参与了国内外众多有影响力的大型项目,如2008年北京奥运会开闭幕式、2010年上海世博会、2014年南京青奥会、2016年G20杭州峰会、2017年广州财富论坛、2018年上海合作组织青岛峰会、2019年国庆70周年天安门庆典、央视及各大卫视春晚,以及哈利法塔2026新年盛典、2025年第十五届全国运动会、2024年巴黎奥运会、欧洲歌唱大赛、2012年伦敦奥运会、2022年卡塔尔世界杯、澳门2049舞台剧、第一届全国学生（青年）运动会、第31届世界大学生夏季运动会的光影秀、广州艺术节、2023世界女排联赛中国香港站等国内外大型演艺活动和上海中心、深圳平安金融中心等知名建筑项目。

（二）经营模式1、采购模式公司原材料由采购部集中采购,采取“订单采购+风险采购”相结合的采购模式。

订单采购是指对于除风险采购外的原材料,依据销售订单按需采购。

风险采购则是以保障日常生产计划的连续性、均衡性为目的,对采购周期较长及用量较大的原材料,在需求预测的基础上做适当备货,以满足日常生产需求。

公司根据客户对不同产品的定制需求同时结合现有库存以及各供应商交货周期等情况制定采购计划,进行相应原材料采购。

公司是行业内规模较大的企业,在长期的生产经营过程中,与上游供应商建立了长期稳定的合作关系。

公司建立了详细的供应商档案,并在综合比较供应商区域位置、产品质量、供货稳定性、供应价格等因素的基础上优化采购结构。

2、外协加工业务模式公司对于外协工序的需求主要集中于：①公司不从事生产的部分机加工处理环节；②技术含量低、生产环节有一定污染、需要专用加工设备投入的金属表面处理。

外协加工不涉及公司的核心技术且市场上存在较多具有可替代性的外协厂商,公司对外协厂商不存在技术依赖。

公司外协加工的模式为支付加工费。

外协加工商的定价主要采用成本加成的定价方法。

公司在确定外协加工时的采购价格时会综合考虑外协加工商加工需要耗费的原材料价格、人工成本、税率、行业平均利润率等因素确定,定价符合行业惯例,公允合理。

公司高度重视产品的质量和性能,为控制外协加工产品质量,公司采取了较为严格的外协厂商准入制度,并对其采取持续的后续管理措施。

（1）外协厂商准入条件公司建立了完善的供应商认证体系,在引入新的外协供应商之前,公司要求外协供应商具有完备的从业资质、较长的从业年限,并组织认证小组对其进行资质审查及现场稽核,只有通过综合评审后才能进入公司的合格供应商清单。

（2）质量控制措施为加强外协供应商的日常管理和供货保障,公司与外协供应商签署了《供货保障协议》,就外协产品的交期、送货、质量、服务等方面进行详细约定。

公司对外协加工过程实施严格的管理和跟踪,配备专职供应商品质管理工程师对外协加工进行现场管控,以提高对产品品质的管控能力。

此外,公司按月度、季度及年度定期对外协厂商进行综合考核,根据考评结果得分高低依次评级,该评级将直接影响外协厂商后续的订单量。

针对评级较低的外协厂商,公司将采取要求整改纠正、减少订单份额等措施予以惩戒,并在后续外协生产过程中加强现场监管力度；针对评级不合格的外协厂商,公司将直接取消其合格供应商资格。

3、生产模式公司主要产品包括舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备和桁架,其中舞台娱乐灯光设备分为订单式生产和非订单式生产。

建筑照明设备与桁架基本为订单式生产。

订单式生产是根据业务部门的订单进行生产；非订单式生产则是公司国际业务部与国内业务部根据公司相关产品的实际产能与生产周期以及市场需求状况进行预测判断,进而安排预生产。

4、销售模式经过多年的产品研发以及市场开拓,公司的销售模式分为ODM模式和OBM模式,同时兼顾国内外市场,均为买断式销售。

公司内销收入和外销收入中均包括ODM和OBM收入,公司国内OBM产品主要客户为电视台、剧场剧院、体育馆、各类型演艺场馆、旅游演艺项目运营企业、具有内部舞台的企事业单位、演艺灯光设备租赁商等终端用户和演艺灯光设备工程综合解决方案的提供商。

公司国内客户的开发途径主要包括参加展会、各类型招标平台寻找招标项目等。

公司海外销售主要分为产品销售和配件销售,其中产品销售分为ODM销售和OBM销售。

公司海外ODM产品销售全部以直销方式销售。

公司海外OBM销售主要通过海外子公司进行销售,以经销模式为主,直销模式为辅,主要销售对象为全球各地的经销商。

国内自主品牌“TERBLY”的海外销售客户主要为亚洲、非洲、南美、中东和东欧等地区有实力的演艺灯光设备采购商,以直销为主；法国雅顿自主品牌“AYRTON”的海外销售客户为全球范围内的演艺灯光设备经销商,“AYRTON”品牌的销售基本以经销为主；自主品牌SGM的海外销售客户为全球范围内的演艺灯光设备采购商与专业建筑艺术照明设备采购商,采取直销和经销两种销售模式。

海外客户开发途径主要包括参加展会、通过行业杂志与网络平台寻找客户、当地拜访等。

1、概述2025年,面对全球经济多重挑战与国际贸易形势复杂多变的环境下,公司在董事会及管理层的领导下,坚持稳中求进工作总基调,实现公司的稳步发展。

报告期内,公司实现营业收入约人民币11.34亿元,同比下降约6.44%；实现归属于母公司所有者的净利润约人民币1.72亿元,同比下降约42.97%。

报告期内,公司着眼于如下重点工作：（1）加强研发创新管理,提升发展动能公司在持续优化现有产品工艺,提升产品品质,提高产品稳定性,降低生产成本的同时,聚焦于新产品、新工艺以及新应用的研究。

报告期内,公司累计研发投入金额约人民币9,965.20万元。

截至报告期末,基于公司多年来在专业舞台灯光、智能照明等产品与相关技术上的持续投入,已在公司主要产品的造型、电子、光学、热学、机械结构及控制系统等领域拥有超过多项国内外的自主知识产权。

截至2025年12月31日,公司及子公司共拥有境内有效专利832项,其中：发明专利112项、实用新型专利584项、外观设计专利136项；公司及子公司共拥有境外专利226项；拥有软件著作权447项；其中发明专利“一种多路LED调光电流分配控制方法ZL201810866665.9”获评第二十五届中国专利优秀奖。

此外,公司开展的“照明通信LED外延芯片关键技术及应用”、“高性能大功率LED机器视觉演艺灯具关键技术研发”技术项目分别获评广东省科学技术奖（二等奖）、广东省光电技术协会科学技术奖（一等奖）,公司的技术和研发实力在行业内获得了广泛认可,公司综合竞争实力得到较大提升。

（2）精益运营管控提效,夯实发展根基公司全面提升运营效率与管理质效,为业务高质量发展提供坚实保障。

以精益化管理为抓手,推动运营管理由结果关注向过程管理延伸,实现成本可控、质量稳定、响应快速的运营目标,通过交付管理精细化、效率提升系统化和良率管控机制化,为质量、效率与成本的综合平衡提供了可靠支撑,为高质量发展筑牢根基。

（3）进一步优化整合海外业务,积极探索海外发展机遇2025年以来,公司持续对丹麦SGM子公司与美国SGM子公司进行积极的资源优化与整合,完善海外组织管理体系,强化国际销售渠道建设,夯实海外市场团队的营销和组织能力,以实现在关键市场的自主运作和高效服务,为集团提供更丰富的品牌、渠道与产品矩阵。

（4）持续拓展市场,挖掘新的机遇公司持续加大市场投入,关注不同领域的业务拓展需求,更将深入挖掘潜在客户和市场机会。

2025年,公司国外市场采取主动出击参加行业有影响力的展会,如巴塞罗那ISE展会、法兰克福PROLIGHT+SOUND展会、伦敦PLASA展会、拉斯维加斯LDI展会等；国内市场采取稳中求进的策略,公司多次参加国内外行业展会,包括：广州PROLIGHT+SOUND、GETSHOW、GILE光亚展等展会,在这些展会上公司产品获得了业界的广泛关注和认可,提高了公司品牌影响力。

（一）未来发展战略和工作目标1、业务扩充计划公司在积极巩固海外市场的基础上,同步加强国内营销渠道。

通过对生产线的改扩建,扩大公司主要产品的产能,引进国内外的先进生产设备,提高产品质量和附加值,培育新的利润增长点,优化产品结构,扩大产品品类,以满足市场的需求,提升公司持续发展能力。

2、技术开发与创新计划自主创新和自主知识产权是公司不断提升核心技术和创新开发产品的关键。

公司通过加大自身研发投入以及加强对外合作等措施,进一步加强在演艺灯光设备行业的研发投入,提升现有的生产技术,规范技术研究和产品开发流程,引进先进的实验、测验等软硬件设备,提高公司的技术成果转化能力和产品开发效率,提升公司新产品开发能力和技术竞争实力,为公司的持续稳定发展提供技术动力。

同时,公司也将依托高新技术企业和国家文化产业示范基地的优势,通过升级已被认定为广东省工程技术研究开发中心和省级企业技术中心的研发中心,提高公司的研发硬实力。

该研发中心包括光学、电子、软件、结构和测试5个研究室和环境、防水、噪音、热学、光学、安规和电磁干扰7个实验室,其中4个被ITS授权为目击试验室,并建立了涵盖安规、光学、温度和电磁干扰等项目的专业检测体系。

3、市场开发与营销网络建设计划公司利用上市契机加强品牌建设,注重公司“TERBLY”、“AYRTON”、“SGM”的品牌维护和行业知名度的提升。

国内市场：公司利用建立和计划建立在全国各重点城市的售后服务中心形成辐射全国的健全的业务网络,提升公司跨区域经营能力。

公司利用已经开发的境内市场及在各地销售人员、售后服务人员配备,进一步在全国建设运营中心和售后服务中心,加速推进各区域市场的市场业务拓展,延伸营销渠道,实现全面覆盖国内的营销网络建设。

国际市场：一方面巩固和进一步开发海外ODM客户,提升ODM业务拓展能力；另一方面利用公司在法国、德国、丹麦及美国的子公司进行OBM业务开拓,进一步提高客户的满意度,增加国际市场占有率；同时,利用“TERBLY”品牌继续加大在亚洲、中东、俄罗斯、非洲等新兴市场和“一带一路”沿线国家的业务拓展,利用品牌和产品结构优势,提高海外高端演艺灯光设备市场的销售份额,提高公司产品的国际竞争力。

4、人力资源计划公司将加大人才的引进力度,尤其是引进研发人才、技术创新人才、市场拓展人才以及复合管理人才。

公司通过与广东工业大学、上海戏剧学院等高校建立产学研战略合作关系,为企业搞科研攻关,联合培养专业人才,实现校企资源共享,建立自己的人才梯队。

同时,公司将通过为员工提供系统的培训课程,充分挖掘内部人才,通过激励和保障制度,形成良好的竞争环境,充分激发公司人才的潜力,并调动员工的积极性和创造性。