大叶股份 300879

公司主要业务为园林机械产品的研发、生产及销售,按用途可分为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等,其他动力机械主要包括扫雪机、梳草机、吹吸叶机、微耕机等；公司产品按动力来源可分为汽油动力类、锂电动力类及交流电动力类；按使用方式可分为骑乘式、步进式、手持式和智能式,其中骑乘式主要为骑乘式割草机,步进式主要包括割草机、扫雪机、微耕机、梳草机,手持式主要包括打草机/割灌机、吹吸叶机、链锯、高枝剪、高枝锯等,智能式主要为割草机器人。

为满足下游客户的需求,公司不断加大新产品研发投入,持续丰富完善产品种类,报告期为客户提供了27个产品种类,形成了较为完整的产品体系。

（二）主要经营模式1、采购模式公司在国内通过全资子公司大叶供应链实行“按需采购”的集中采购模式,采购物料包括发动机及组件、五金件、塑料粒子、锂电池及组件、电器件、钢材、包装材料、电机、变速箱等。

对于一般物料,公司根据销售订单制定和执行采购计划；对于进口发动机等进口件,由于供应商交货周期相对较长,公司在根据销售订单制定和执行采购计划的同时,通常会结合预估订单适当安排备货；对于塑料粒子,由于其市场价格波动较为频繁,为控制采购成本,公司会根据年度预估采购量,结合市场价格走势和行业经验,在预判的价格低点适当增加备货。

公司制定了《供应商控制程序》《采购控制程序》《监视和测量控制程序》和《产品防护控制程序》等制度,由采购部统一负责,与营销中心、计划物控部、品质中心、仓储部共同执行,对供应商资格、请购审批、采购实施、检验入库等环节进行综合管理。

（1）供应商资格公司采购部与品质中心、研发中心和精益部共同成立评估小组,依照《供应商基本资料表》《供应商调查问卷》《供应商评选记录表》对候选供应商进行评鉴,综合考量其现场管理水平、组织制度、供货能力、品质能力、价格、售后服务等。

考核通过的供应商成为公司合格供应商,由采购部录入ERP系统中的合格供应商名录,纳入采购系统。

同时,公司对合格供应商定期跟踪评估,对合格供应商名录进行动态维护。

（2）请购与采购实施对于备货采购,公司由计划物控部在ERP系统中填写《请购单》；对于订单物料采购,计划物控部根据销售订单以及订单相关产品的BOM,通过ERP系统生成《请购单》。

采购人员根据《请购单》内容在系统上进行请购申请,部门经理审核通过后生成《采购订单》,采购人员根据采购订单实施采购。

公司请购与采购实施主要流程如下：（3）检验入库公司仓管员根据供应商送货单在ERP系统生成《采购验收入库单》,品质中心依据《监视和测量控制程序》对采购物料执行进料检验,检验合格后仓储部依据《产品防护控制程序》办理入库和防护管理,不合格品依据《不合格品控制程序》处置。

2、生产模式公司主要采用“以销定产”的模式进行生产管理。

计划物控部接到营销中心的客户订单后制定《周排程》并向生产车间下发《生产工单》,组织生产。

由于客户对产品的规格型号、技术指标、机械外观、包装设计等方面有严格要求,公司在生产过程中执行“首件确认”原则。

零部件车间正式量产前,由技术人员负责模具、机器设备参数调试,车间主管与品质中心人员共同进行首件确认,确认合格后以《首(末)件检验标识卡》标识并正式量产。

装配车间正式量产前,由车间主管和检验员依照工单进行配件核对确认,对装配线首件产品按照作业标准书确认,首件测试合格后,由巡检员填写《首件检查表》,车间主管填写《产品制造流程单》,生产车间按照确认后的流程进行批量生产。

公司主要生产流程如下：除“以销定产”外,由于公司割草机销售规模较大,而割草机底盘的生产周期相对较长,工序较复杂,公司为确保生产旺季的供货能力,通常结合预估订单,对割草机底盘进行适当的备货生产。

由于生产出货时设备产能、场地及人员紧张,公司将部分注塑加工等工序委托给专业的外协单位进行生产,外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。

3、销售模式公司产品以外销为主,报告期内外销收入占营业收入比重达到98.59%,主要销往美国、德国、法国、波兰、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等70多个国家和地区；公司内销客户主要为国际园林机械品牌生产商在境内设立的企业,其采购公司的产品主要销往境外市场。

公司采用ODM与OBM相结合的销售模式。

在欧美等发达国家和地区,园林机械行业市场发展较为成熟,国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商已树立了牢固的品牌形象,并占据了大部分市场销售渠道,公司凭借优秀的研发设计能力、质量管理水平、生产制造规模,与上述范围的国际知名企业合作,以ODM的方式从事开发设计、生产制造,向上述客户供货;通过OBM模式,公司能够提升自身的品牌影响力和附加值,增强与客户的直接沟通和交流,更好地了解市场需求和变化。

同时公司拥有多家境外子公司,不断完善国际营销网络,通过“AL-KO”、“SOLO”、“Masport”、“MORRISON”、“MOWOX”、“GREENMACHINE”、“BRILL”等自主品牌和租用“Murray”,“Snapper”等国际知名品牌进行品牌销售。

4、研发模式公司以客户需求、用户需求和行业发展趋势为导向,一方面,在与客户的合作过程中,不断与客户技术、生产及销售部门进行沟通,通过客户相关部门的同步反馈,将客户的需求纳入研发过程之中,确定产品的技术方案；另一方面,公司通过收集市场需求,挖掘用户的潜在需求,前瞻性地把控行业技术的发展趋势,针对产品工业设计、生产工艺、新材料、产品性能、技术革新等开展先导性的开发研究。

通过全面的技术信息收集,多技术方案对比分析,挖掘最佳的客户解决方案。

公司建立了多部门协同参与的研发机制,制定了《设计开发控制程序》,约定各部门在研发过程中的职责和流程。

其中营销中心负责与客户沟通、调研,根据市场分析提出研发申请和立项；研发中心按照公司的战略,开展产品规划,技术规划,进行技术可行性分析,实施研究开发工作；研发中心下属各研发部门负责新产品的开发工作；精益部负责生产工艺、工装夹具、量产产品的技术支持及改良；品质中心负责对研发过程中的各项实验工作进行评估和监测,并提出综合性的结论和意见；总师办负责设计规范编制,流程模版建立,建立数字化管理平台,技术文件管理、标准化管理、产品认证、知识产权管理等工作。

随着公司的发展,研发人员也在快速的增长,通过持续的研发投入,公司掌握了一系列园林机械、智能产品的核心技术和生产工艺,为扩大经营业绩规模奠定了基础。

（三）主要业绩驱动因素1、政策推动因素近年来,国家主管部门大力推广园林绿化和园林机械产品智能化的应用支持企业的发展。

2023年01月,工业和信息化部等十七部门联合颁布的《“机器人+”应用行动实施方案》提出：聚焦10大应用重点领域,突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案,推广200个以上具有较高技术水平、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景,打造一批“机器人+”应用标杆企业,建设一批应用体验中心和试验验证中心。

2024年11月,商务部颁布的《关于印发促进外贸稳定增长若干政策措施的通知》指出：支持企业开拓多元化市场,鼓励相关保险公司加大对专精特新“小巨人”、“隐形冠军”等企业的承保支持力度,拓展出口信用保险产业链承保。

2025年01月,工业和信息化部颁布《关于开展中小企业出海服务专项行动的通知》要求,梳理优势产业信息,与目标国别（地区）产业部门、平台机构、产业链上下游企业等建立沟通渠道和合作机制,鼓励中小企业“抱团出海”。

2025年01月,国家发展改革委、财政部颁布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》明确,增加超长期特别国债支持重点领域设备更新的资金规模,在继续支持工业、用能设备、能源电力、交通运输、物流、环境基础设施、教育、文旅、医疗、老旧电梯等设备更新基础上,将支持范围进一步扩展至电子信息、安全生产、设施农业等领域,重点支持高端化、智能化、绿色化设备应用。

此外,受被广泛接受的草坪文化影响,在北美、欧洲、大洋洲的部分国家和地区,政府或社区通过地方法令或者社区管理规定的形式,对草坪养护制定了居民必须遵守的细则。

例如：德国各州规定,公共场所和私人住宅的草坪都必须定期修剪,其高度不得超过20厘米,如违反规定,城市秩序局等机构会开出罚单,相关单位和个人须在14日内完成修剪,否则市政府会安排修剪而违规者需支付较高的修剪费用；美国伊利诺斯州首府斯普林菲尔德“好邻居法案”规定了一系列滋扰行为的处罚措施,包括不修理草坪和灌木等,其中规定草坪中草的高度不得超过6英寸,否则会受到50美元的罚款；加州当地法令规定,草坪的草不得超过4英寸,否则将面临罚款的惩罚；纽约市马斯派克公园村法令规定,未按规定修剪草坪的,初犯者即可能受到1,000美元的罚款,且如果对庭院草坪任其滋长而不采取任何措施,将受到最高10,000美元的罚款；加拿大多伦多市政厅规定,私人房宅内的草坪高度不能超过20厘米,并派出监察员巡视,违规者或将面临罚款；澳大利亚墨尔本莫纳西市政厅的规定,每家每户都要保证门前人行道上的草地保持整洁,经常割草,不得超过30厘米。

在法律法规的约束下,园林机械成为欧美家庭的刚需用品,进一步提升了园林机械的市场需求。

2、公司产品优势公司产品主要销往欧洲、美洲、大洋洲国家和地区,属于成熟的市场经济国家,主要通过建立完善的环保排放标准、噪音污染控制、有害物质限制、产品安全认证和标准设置等方式进行管理,形成了覆盖汽油、混动、锂电、智能全产品系列。

为确保公司产品认证工作的规范化和体系化,公司制定了完善的内部控制制度并有效执行,公司主要产品均取得所需认证。

公司主要产品已通过全球CB认证,欧盟CE认证、EMC认证、RoHS认证、NOISE认证、RED认证和欧V认证,德国的GS认证,北美ETL认证、ANSI认证、EPA＆CARB认证,澳大利亚、新西兰的RCM认证等多项国际进口认证,这些国际认证的取得,充分证明了公司产品在质量、安全和环保等方面均符合全球主要市场的准入标准。

公司对应主要产品取得进口国的认证和标准后能够提升市场信任度,有助于提高产品竞争力,对公司的业绩驱动有促进作用。

3、强大的创新研发能力公司自2009年起被评为高新技术企业,是国内园林机械行业领先企业、割草机龙头企业,拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”。

截至报告期末,公司拥有专利437项,其中发明专利147项,公司实验室为德国TUV南德集团授权认可的目击电气测试实验室,子公司领越智能测试中心获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可。

公司以自主研发实力和产品质量为基础,致力于推动行业规范健康发展。

公司负责制定或参加起草各项标准45项,其中国家标准19项,是中国林业机械标准化技术委员会委员单位、中国内燃机行业排头兵企业。

公司不断完善研发人才梯队建设,注重研发投入,聘请国内外专家进行专业的技术指导,积极推行产学研合作,前瞻性地把控行业技术的发展趋势,围绕产品工业设计、制造工艺、产品性能以及新产品开发等方面开展研发工作,形成了较强的研发实力。

4、优质的客户资源和完善的营销服务体系公司通过多年努力,公司已经成为国际园林机械行业中具有较高知名度的ODM生产商,在生产技术、产品品质、制造规模等方面具有较高的市场地位,产品销往全球70多个国家和地区,积累了一批优质的客户资源,主要客户包括家得宝、STIHL、富世华集团、ECHO、翠丰集团等国际知名企业,公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系。

同时,公司通过在德国、美国设立大叶欧洲、大叶北美子公司等,在园林机械主要消费国家和地区相应提供本地化的产品营销服务,进行客户关系维护,拓展销售渠道,有效提升了海外市场响应速度和服务质量。

经过多年的市场开拓和客户资源积累,公司在欧洲和北美园林机械市场已经构建起较为完整的营销网络体系和售后服务体系。

此外,通过收购AL-KO,公司拥有了包括德国、奥地利、波兰、丹麦、瑞典、英国、新西兰、澳大利亚、美国等十七个国家的销售公司,销售渠道覆盖了诸多专业零售商、大型商超、国际品牌生产商等主要园林机械产品销售渠道,新增了很多知名跨国集团或商超等长期战略合作客户。

5、全球化的布局面对复杂多变的国际环境,公司坚定走国际化发展战略,提前进行生产基地全球化布局。

目前共有5个生产基地,除在国内拥有总部和杭州湾基地外,还部署了墨西哥生产基地、美国组装工厂（海外仓）,同时公司于2025年2月6日完成收购德国AL-KO公司,新增奥地利生产基地,通过AL-KO并购获取欧洲高端制造技术,不仅提高了公司面对国际环境变化所带来的抗风险能力,提升了公司产品的全球市场竞争力。

公司前瞻性的全球化布局生产基地,有助于开拓国际市场,提升公司业绩,保障公司长期、稳定、健康发展。

1、概述报告期内公司抓住机遇积极应对经营发展中的新挑战,公司在以董事会为核心的管理层领导下,紧紧围绕年度经营目标,夯实现有园林机械设备制造业务的基础上公司紧紧围绕董事会制定的发展战略,制定年度工作计划,并于2025年2月完成对欧洲知名园林机械制造商AL-KO公司的收购工作。

报告期内,公司实现营业收入375,160.60万元,较去年增长113.04%；归属于母公司所有者的净资产121,511.53万元,较去年增长1.74%。

2025年完成AL-KO收购后,因公司固定成本与期间费用相应增长,结合当前生产经营实际及未来产品线规划,公司对部分长库龄原材料计提了存货减值准备,以及子公司衍生金融工具投资产生一定的损失,导致报告期内亏损,归属于母公司所有者的净利润-4,538.34万元。

回顾公司2025年度开展的重点工作,主要有以下几个方面：（一）夯实主营业务,积极谋划全球布局报告期内公司完成AL-KO公司并购,通过此次收购获取欧洲、大洋洲国家大型商超、专业零售商、经销商等销售客户资源,并拥有或获得授权使用AL-KO公司的“AL-KO”“SOLO”“Masport”“MORRISON”四大具有一定历史和良好声誉的中高端品牌。

公司可利用收购标的公司的品牌及销售渠道,加强产品的市场渗透率,增强自有品牌全球影响力,扩大市场份额,提高资产完整性,进一步提升公司持续经营能力,增强公司全球市场竞争力。

另一方面,公司通过加速部署及完善墨西哥海外基地各项生产要素,力争有效利用当地资源,缩短供货周期,降本增效,并更好地贴近市场、规避国际贸易风险,实现经营规模的良好扩张。

（二）紧跟客户需求,积极开拓国际市场报告期内公司业务部门、业务人员持续积极开拓国际市场,紧跟客户需求、培养客户以形成长期战略合作关系,持续扩大市场份额,加快品牌和渠道建设,稳步提升市场占有率。

通过加强市场营销、积极参与招投标、主动对接潜在客户等方式促进业务持续发展。

（三）完善人力体系建设,充分调动员工积极性报告期内公司持续完善人力资源管理,不断完善和提升组织管理、制度管理、招聘管理、培训管理、绩效薪酬激励及文化全链条人力体系；通过明确目标、公平激励、畅通晋升、赋能成长、人文关怀、优化氛围,充分激发员工主动性、创造力与归属感,全面提升团队战斗力,不断提高员工的满意度和忠诚度,实现公司与员工双赢。

（四）加大研发投入,增强核心竞争力研发团队加大产品和技术创新,加强技术与市场需求的结合,以市场需求和技术双轮驱动开展技术研究,并在与客户有关技术方案的沟通中发挥了重要作用。

公司致力于依靠自主创新实现企业可持续发展。

报告期内,公司增加研发投入力度,2025年度研发费用达到13,611.92万元,较2024年增长72.31%。

在研发成果方面,截至2025年12月31日公司已获专利授权共437项,其中发明专利147项,共制订、参与各项标准45项,其中国家标准19项。

（五）持续提升规范运作水平,促进公司高质量发展公司不断提高规范运作水平,致力于推动公司高质量发展。

报告期内公司持续强化“两会一层”治理沟通机制,充分发挥独立董事、审计委员会的监督作用,有效采纳保荐机构、律师事务所、会计师事务所等外部机构的专业意见；落实内部审计各项工作要求,压实内部审计的内部监督责任。

同时,公司完善内控体系,强化内控管理制度的落实,并及时根据中国证监会、深交所最新颁布的各项法规、规范性文件,结合公司实际经营情况,对现有的管理制度及业务流程进行全面梳理、修订与完善,持续提升内控合规管理有效性。

（一）公司经营计划和发展战略为实现公司的发展战略,公司在夯实现有园林机械设备制造业务的基础上,未来公司将专注于五大战略：并购融合、全球化制造、创新产品、品牌运营及优秀人才的打造。

该战略巩固了公司的园林机械板块的核心竞争力,同时保持了环境、社会和企业治理的高标准。

公司通过加强全球研发中心的建设,增强新技术应用和新产品开发能力,加大境外生产基地的投入,进一步提升公司的核心竞争力。

具体的业务发展计划包括：1、并购后与AL-KO公司融合计划2024年12月12日,公司召开第三届董事会第二十二次会议,审议通过《关于〈宁波大叶园林设备股份有限公司重大资产购买报告书（草案）〉及其摘要的议案》等与本次交易有关的议案。

公司已于2025年2月已完成对德国AL-KO公司100.00%股权的跨境并购项目。

未来公司将正式启动与AL-KO公司的融合战略计划。

AL-KO公司基本情况如下:公司名称AL-KOGeräteGmbH公司类型有限责任公司PeterKaltenstadler、SergioTomaciello、TinaBentele、Daniel法定代表人/授权代表Trumpp成立日期1958年3月4日注册号HRB1537注册地/主要办公地IchenhauserStraße14,89359Kötz,Germany经营范围/主营业务园艺,家居和DIY设备,配件和消费品的开发,制造和销售注册资本290万欧元股东及持股比例大叶润博（公司全资子公司）持有100%股权AL-KO公司是欧洲园林机械行业的知名企业,产品广泛应用于园林绿化的修剪、树叶清理、户外活动等领域,产品销售以自有品牌为主,产品销往欧洲、大洋洲和北美洲的数十个国家和地区,并在欧洲、大洋洲等地占有稳定市场份额。

主要从事园林机械设备的研发设计、生产制造和销售,产品包括割草机、打草机/动力耕作机、吹吸叶机、割灌机等园林机械设备及水泵、烤箱及烤架等户外和家用设备及其他产品。

自1966年进入园林机械领域以来,AL-KO公司经过近六十年的行业积淀,凭借多年的技术积累、丰富的产品类别以及全方位的快速响应能力等,在行业中树立了“品质生活”的良好品牌形象,积累了大量优质客户。

AL-KO公司拥有或获得授权使用“AL-KO”“SOLO”“Masport”“MORRISON”等具有一定历史和良好声誉的中高端品牌,在欧洲、大洋洲拥有较高的市场认可度,通过德国、奥地利、波兰、丹麦、瑞典、英国、新西兰、澳大利亚、美国等十六个国家的销售公司,AL-KO公司的销售渠道覆盖了诸多专业零售商、大型商超、国际品牌生产商等主要园林机械产品销售渠道,与很多知名跨国集团或商超建立了长期稳固的合作关系。

截至目前,AL-KO公司的下属企业20家如下：公司未来将与AL-KO公司在研发、采购、生产与销售等方面进行充分的优势互补,充分融合。

研发方面,双方通过在技术研发、工艺经验、信息化资源的共享,将大大提升研发效率和对行业前沿技术的把握能力；采购与生产方面,AL-KO公司可利用公司采购渠道,有效降低设备、材料采购成本,公司亦将拥有欧洲本地化的园林机械生产基地,有效扩大产能和本地化服务能力；销售方面,公司可利用AL-KO公司的品牌及销售渠道,提高产品市场渗透率,增强自有品牌影响力,助力公司海外市场开拓。

整体实现上市公司做优做强主营业务,提升持续经营能力,补链强链,提高资产完整性,进一步增强公司全球市场的竞争力。

2、全球化制造计划受益于公司早期的国际化发展战略,2025年公司已经有5个生产基地,在国内两个生产基地（大叶总部、杭州湾基地）,在全球已经有3个海外生产基地布局,分别为墨西哥制造基地、奥地利制造基地、美国海外仓及组装工厂。

随着公司墨西哥生产基地后续的逐步投产将提高客户交付效率,公司将大辐缩短向北美客户交付产品时间,降低产品海运成本,减少因国际政治环境变化所带来的不利影响。

公司将完善、优化公司全球生产基地布局,进一步拓展国际市场,提高产品竞争力及运营效率。

逐步实现生产方式从“劳动密集型”向“技术密集型”转型,同时也有助于公司充分发挥规模经济效应,靠近市场前沿,扩大市场份额,使公司在激烈的市场竞争中获得更多的优势。

3、产品和技术研发计划公司将通过导入科学的产品研发管理体系IPD,高效的MEEGO项目管理系统,加强品牌产品的研发,看市场发展趋势,挖掘市场需求,加强产品规划、技术规划和平台规划,持续技术研究,加速产品迭代,保证产品销售成功。

积极布局智能化产品,采用视觉,NRTK,激光雷达等技术,IOT互联技术的应用,提高产品的性能和卖点,不断增加产品的竞争力。

组建全球专业的研发团队,梯队互补,快速创新,完善企业技术中心的研发环境和人才结构,促进园林机械与其他学科领域的技术融合,加快先进技术的引进、消化、吸收、转化,不断提升产品竞争力,拓展新产品研发和应用领域,提升产品附加值,增强公司核心竞争力,主要包括：（1）产品规划和技术规划通过海外产品团队,持续收集海外市场信息,理解市场需求的变化,理解用户痛点和挖掘用户潜在需求,挖掘现有市场的未来机会,探索新领域的新机会,充分利用国内外的人才团队,专利地图的解读,持续收集和研究技术发展趋势,规划有竞争力的产品路标和技术路标。

（2）加强新技术和产品开发力度公司将充分利用现有的人才和技术优势,依托现有“国家高新技术企业”、“浙江省企业技术中心”和“浙江省省级工业设计中心”平台优势,与科研院校和高科技企业合作,研究创新的领先的技术,提高产品的竞争力,通过技术的持续迭代,保持产品的持续领先。

（3）持续推动割草机器人等智能产品研发创新公司在割草机器人领域已经规划并开发了低、中、高三类配置的割草机器人,满足不同的细分市场需求,有线系列定位小面积草坪,安装便捷,性价比高；中端系列,无边界无序切割,通过视觉自动识别技术无需安装边界装置,可以做到便捷式操作；高端系列,采用高精度电机控制、视觉、NRTK和激光雷达等多传感器融合,实现精准定位,高效切割,有效避障,无线互联,AI等技术,从而使产品拥有智能化、自我学习等功能。

（4）重点发展骑乘式产品,全面推进产品线向更广、更强、环保、智能方向转型公司产品线将全面发展骑乘式割草机全系列产品,汽油骑乘割草机,混动骑乘割草机,锂电骑乘割草机,智能骑乘割草机等。

汽油类将全面发展不同切割直径的系列骑乘割草机,覆盖全场景；混动骑乘割草机解决用户续航的焦虑,兼顾了锂电的体验和汽油的强劲动力；锂电骑乘割草机采用高压锂电平台产品线,开发更具节能、环保园林设备；智能化骑乘向高效,智能、专业,多功能的方向发展创新产品。

4、市场开发与营销网络发展计划为增强公司综合实力和加速成长能力,提升公司在全球园林机械产业链中的地位,公司在未来将坚定不移地实施国际化战略,主要包括：进一步完善全球营销网络、深化与品牌客户的业务合作、市场信息中心建设,为公司参与国际产业链分工,快速扩大市场份额和持续增值创造广阔的业务平台实现盈利模式从“产品制造型”向“服务制造型”转型打下坚实的基础。

园林机械目前主要销售市场集中在欧美,其中美国市场约占全球市场需求50%左右。

公司绑定欧美市场最大渠道端,特别是北美和欧洲最大渠道家得宝和翠丰集团,乐华梅兰集团等积极拓展线上线下销售渠道,其中线上赛道有望成为新的增长点。

得益于线下门店的专业性与体验感,欧美销售渠道主要以线下为主,根据Openbrand数据显示,2025年美国家庭动力工具销售渠道中69%通过B2B模式,有31%通过B2C模式,包括直销及电商。

家得宝2025年市场份额约占美国市场41%,为全球领先的家居建材用品零售商。

公司将通过与家得宝的深度合作,实现在美国市场的快速扩张。

5、品牌经营计划公司将强化品牌化战略,充分利用AL-KO公司的“AL-KO”“SOLO”“Masport”“MORRISON”四大中高端品牌,以及“MOWOX”、“GreenMachine”、“BRILL”自主品牌并租用“Murray”,“Snapper”等国际知名品牌,完善公司品牌布局。

未来公司将利用覆盖全球的营销渠道、产品技术创新和全面质量管理使公司向多品牌化战略快速转型,将自主品牌产品定位为专业化和精品化,持续扩大自主品牌在整个营收中的比例,提高公司的全球知名度和品牌影响力,促进公司持续快速发展。

6、人力资源计划紧扣公司国际化发展战略、合规管理、业绩增长三大核心,以组织优化、人才强企、机制激活、文化赋能为主线,完善全链条人力体系,稳定核心团队,提升组织效能,充分调动员工积极性,为公司高质量发展提供强有力的人才支撑与组织保障。

7、信息化战略未来公司将以数字化转型赋能全球化战略,构建“智能研发、智能运营、智能制造”三位一体数字体系。

核心以SAP系统为全球业务统一基础,未来五年完成SAP深化应用的全球推广与升级,实施PLM系统升级替换；通过MEEGO系统落地IPD研发管理体系；引入计划排程、MES及5G+IoT系统,推进5G网络建设与设备数据采集,依托MES实现生产全流程管控与产品追溯,搭建经营看板及集团智能运营平台；建设公司级AI+知识库,支撑关键业务线上化率达到100%。

同时开展系统深化应用与智能化升级,基于AI+知识库实现全球业务数据实时分析与智能决策,推动研发、生产、供应链全球协同优化；拓展AI+IoT设备分析、智能检测、预测性维护、数字孪生等应用场景,推动生产运营从“数字化”向“智能化、自主化”跃升,全面提升企业全球竞争力。