龙利得 300883

（一）主要业务公司系国家高新技术企业与国家两化融合贯标试点企业、国家数字化贯标试点企业,专注于先进制造业应用、智能智造、两化融合应用以及印刷科技与包装容器的设计、研发与智造等领域,深耕纸包装行业,持续推进产业升级与角色转型。

报告期内,公司持续深化从包装制品提供者向终端消费者的角色转换,在巩固传统瓦楞纸箱/盒、彩箱/彩盒核心业务的基础上,进一步拓展面向终端消费者的纸杯（碗）、纸袋、无纺布袋、卡盒、精品礼盒等全方位、多层次包装制品矩阵,同时依托技术创新,丰富产品供给维度。

客户群体持续拓展且覆盖多元,除传统日化、家化、护肤品类、高端食品、茶饮类、快消类等领域外,报告期内重点切入大健康与美妆（生物医药、医美美妆）、高端餐饮、烟草等高增长新兴领域,同时覆盖户外用品、电子家电、高端器械、家居、农副产品、光伏类、快递、危险品包装类等诸多领域,为客户提供多样化的一站式包装综合解决方案,以及可持续智造服务,实现从B端到C端的市场深度延伸。

凭借雄厚的研发实力、深刻的环保理念、全面的服务模式、领先的行业地位以及对创新的不懈追求,公司在包装业务领域根基稳固,为行业可持续发展贡献显著力量。

公司紧密契合国家绿色经济与低碳转型政策导向,聚焦环保材料与绿色包装技术研发,成功突破行业技术壁垒,实现以柔印工艺及水性油墨替代传统凹印工艺及溶剂型油墨,树立绿色环保印刷行业标杆,将ESG原则全面融入产品生产流程,为客户提供涵盖产品设计、工艺设计、技术策划及运输物流的一站式综合服务,致力于与客户构建长期稳定的合作关系。

同时,公司在自动化生产线中广泛应用工业机器人,主要用于物料搬运、码垛、产品输送（如AGV/AMR）等重复性作业环节,持续推进智能化生产,提升生产效率与产品品质。

（二）经营情况分析报告期内,公司围绕纸包装容器及无纺布的设计、研发、生产智造、技术服务、销售及精细化综合服务等核心业务方向,充分发挥在行业经验、技术、产品质量与新产品开发等方面的优势,秉持重视研发投入、创新驱动的经营理念,持续加大在研发、营销、管理体系建设及优秀人才选聘等方面的资源投入,积极拓展客户资源,重点布局高增长新兴领域,为公司在市场竞争中构筑起坚实的技术与新产品壁垒,为市场开拓奠定稳固的技术根基。

截至报告期末,公司及子公司已获得包括多项发明专利在内的300多项授权专利,其中发明专利32项,研发实力持续提升。

报告期内,公司实现营业收入稳步增长,延续上年增长态势。

净利润仍未实现盈利,主要系安徽明光龙利得绿色智能文化科创园（一期）于本年度初步投产,固定资产折旧及项目相关前期投入对净利润产生一定影响；此外,市场波动、行业竞争加剧及部分固定成本支出等因素,也对净利润形成一定制约。

报告期内,公司专注于主营业务拓展,积极投身市场开拓,核心项目落地成效显著。

上海“龙利得文化科创园”持续稳定运营,进一步夯实了公司作为“包装印刷综合解决方案提供者”的市场地位,为公司的长远发展筑牢了根基；安徽明光龙利得绿色智能文化科创园（一期）顺利投产,该项目依托大数据平台、区块链、物联网等数字技术支撑,催生“互联网+数字智能+包装”的产业新业态、新技术、新材料,有效提升了公司的产能规模与智能化生产水平,能够更好地满足下游快消产品、生物医药、医美美妆等新兴市场客户需求。

同时,公司积极推进各项体系及产品认证,已顺利通过ISO22000食品安全管理体系、ISO9001质量管理体系等多项国内外认证,为拓展国内外市场提供了有力支撑。

（三）经营模式1.盈利模式公司专注于印刷科技及包装容器的研发、设计、生产与销售,主要通过销售自产的纸包装容器、特色包装制品及提供一站式包装综合解决方案获取利润。

报告期内,公司进一步优化盈利结构,加大高附加值产品及服务的投入,重点拓展高增长新兴领域客户,努力提升整体盈利水平,逐步改善盈利状况。

2.采购模式经过长期实践与优化,公司在供应商管理、采购流程管控、成本控制等方面建立起一套完备且成熟的程序,制定了严谨的采购制度,并与合格供应商建立了稳定的合作关系,确保所采购原材料在质量与成本上均满足公司要求,同时适配公司绿色生产、环保研发的需求,优先采购环保型原材料。

公司采购流程如下：企划部门依据物料需求、生产计划及质量等标准制定采购计划并提出采购申请,采购计划经采购中心与总经理审批,大宗采购则由单位管理层集体决策；询价小组从合格供应商名录中选取不少于三家供应商进行询价,采购小组全体成员参与议价,综合考量质量、价格、环保性及供货稳定性确定供应商；由独立于采购中心的部门审核订单合理性,核实无误后向供应商下达采购订单；仓库依据采购订单与质检部门检验合格单办理入库手续,重点核查原材料各项物理指标；采购中心月末收到供应商发票后,与入库单进行数量与金额的核对,确认无误后将发票及相关附件提交财务部门审核,财务部门审核合同、订单、发票、入库单等文件无误后,交由总经理审批入账；付款环节实行付款凭单制,由采购中心填制付款申请单并经各授权部门审批,财务部门依据审批后的付款申请单按计划安排付款,保障资金支付安全。

3.生产模式鉴于公司产品定位为中高档瓦楞纸箱、纸板、彩盒、彩箱、纸杯、纸袋及无纺布袋等及特色定制化非标包装产品,通常采用“以销定产,辅以少量库存”的生产模式,精准匹配客户需求,减少库存积压,提升运营效率。

实际生产中,受客户订单规模、需求差异、产品复杂度等因素影响,公司产品生产周期一般在1—5天的区间内,公司具备快速响应客户订单需求的能力,供货能力强劲。

报告期内,公司进一步优化生产流程,深化工业机器人在生产环节的应用,对厂房、生产线、机器设备及仓库进行了科学合理的设计与布局,完善标准化生产流程,制定员工生产技能培训计划,重点提升员工智能化设备操作能力,旨在保障生产效率与产品质量,同时进一步降低运营成本,提升公司综合竞争力。

4.销售模式公司采用以销定产的销售模式,专注于定制化产品生产,适配不同行业、不同客户的个性化需求,具体销售流程如下：（1）内销销售模式潜在客户开发：营销中心通过多种渠道收集市场需求信息,重点挖掘大健康与美妆、高端餐饮、烟草、茶饮等新兴领域的潜在客户,销售人员据此与潜在客户洽谈合作意向。

对于意向明确且经营状况良好的客户,公司依据其需求进行产品设计、样品研发,经客户对产品小样检测认可后,确立公司为其供应商。

订单承接与合同签订：收到客户意向订单后,营销中心组织相关部门对产品价格、质量、交货期、包装、运输等方面以及安全与环境、法律法规要求进行综合评估,结合客户所在行业特性提供定制化解决方案,与客户协商一致后签订销售合同。

客户定价主要参考市场价格,结合产品附加值、环保标准及合作深度,经双方协商确定。

发货：合同签订后,通过公司内部系统将订单信息传递至各相关部门安排生产,产品生产完成后委托第三方物流公司发往客户指定交货地点,客户签收取得相关商品或服务控制权后,公司与客户完成对账并确认销售收入。

收款：针对信用期内的应收账款,公司安排专人负责管理,建立完善的应收账款管理制度,按时提示客户付款,定期开展客户信用评价,动态调整信用政策,确保应收账款及时、足额回收,降低坏账风险。

（2）外销销售模式客户筛选：销售部门通过多种途径收集国际目标客户信息,与客户沟通合作意向,国外大客户通常会对公司进行实地考察,重点核查公司生产资质、环保标准及产品质量,确定合作意向后,公司根据客户要求设计产品、研发样品,经客户小样检测认可后,成为其供应商。

订单承接与合同签订：收到客户意向订单后,销售部门组织相关部门对产品各项要求、国际市场合规标准进行评估,与客户协商一致后签订销售合同。

定价主要参考国际市场价格,结合产品成本、汇率波动及运输费用,双方协商确定,多采用离岸价（FOB）方式定价。

发货：公司委托承运人将出口产品运送至海关,完成报关通关手续、符合国际市场准入标准后即完成交货义务,确保产品按时、安全送达客户手中。

收款：公司与国外客户签订买断式销售合同,通常给予客户一定信用期,同时对国外客户定期进行信用评价,动态调整信用政策,结合汇率波动情况优化收款流程,保障资金安全回收。

（3）定价机制公司产品定价采用成本加成法,即依据公司生产成本（含原材料、人工、折旧、研发等成本）加上合理利润,并结合市场行情、行业竞争态势、产品附加值、环保标准及客户合作情况,与客户协商确定最终价格。

报告期内,公司与主要客户签订合同的定价机制主要包括约定价格计算公式或随行就市,市场价格波动较大时启动调整机制,定价调整幅度依据客户资质、合作年限、现有定价与毛利率情况以及合同约定等因素确定,通过与客户友好协商,公司确保了合理的利润水平,尽管不存在统一固定的定价调整机制,但在不同机制下均能有效维护公司利益,应对市场价格波动带来的影响。

（一）公司发展战略公司秉持“科技引领市场,创新改变未来”之经营理念,矢志于绿色环保纸制品的研发、设计与生产,全力为客户提供一站式包装综合解决方案服务,此乃公司不渝之发展目标。

展望未来,公司将立足当下优势业务,深化客户拓展工作,推动业务从单一外包装产品供应向内外包装产品全面供给转型。

同时,积极探寻新兴行业增长契机,厚植可持续发展潜能,为长远发展积蓄力量。

此外,公司将着力优化管理机制,激发团队与个人的创新活力,促进成长发展,力求达成用户、员工、股东、政府、客户等相关方共赢之良好局面,携手迈向辉煌未来。

（二）2026年的经营计划1．坚持公司发展战略,推动公司持续健康发展董事会将秉持对公司及全体股东高度负责的原则,坚持规范运作与科学决策,持续聚焦包装制造主业,以智能制造、绿色包装赋能业务发展为重要方向,研究制定并稳步推进公司中长期发展规划。

公司将持续加大研发投入,推动核心生产工艺与绿色包装技术迭代升级,推进定制化综合包装方案服务能力全面提升,同步实现智能制造技术在生产效率提升、产品品质管控、成本优化等场景的深度应用,推动技术能力转化为可持续的商业价值与行业影响力；同时持续优化产品结构,加大环保纸袋、纸杯、高端彩盒、无纺布袋等高附加值产品的研发与市场推广力度,深化与下游核心客户的合作,拓展新兴行业客户资源。

2．提升公司规范运营和治理水平董事会将进一步发挥在公司治理中的核心作用,持续健全与经营发展相适应的规章制度,保障董事会、股东会及经营管理层依法履职、规范运行。

不断优化公司治理结构,完善科学决策程序,强化内部控制与风险防控体系建设,优化内控流程,健全风险防范机制,重点加强生产经营、采购销售、财务管理等环节的风险管控,全面提升公司治理效能,为公司健康稳定、可持续发展提供坚实保障。

3．做好日常信息披露工作董事会将严格遵循《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《上市公司信息披露管理办法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律法规、规范性文件以及《公司章程》等相关规定,忠实勤勉履行信息披露义务,及时、准确、完整地做好定期报告与临时公告的编制及披露工作,持续提升信息披露质量与透明度,切实维护投资者知情权。

4．加强投资者关系管理公司将进一步健全投资者关系管理机制,持续加强与投资者尤其是中小投资者的沟通交流,积极传递公司发展战略与经营理念,及时回应投资者关注的问题,增进投资者对公司的了解与认同,构建长期、稳定、健康的投资者关系,切实维护投资者合法权益。