科翔股份 300903

（一）公司从事的主要业务、主要产品及其用途公司成立于2001年,深耕PCB行业二十余载,是一家从事高密度印制电路板研发、生产和销售的高新技术企业,可以一站式提供高多层板、高密度互连板（HDI）、厚铜板、高频/高速板、金属基板、陶瓷基板、IC载板、软硬结合板等PCB产品。

公司产品下游应用广泛,重点应用于汽车电子、高端消费电子、新能源、通讯设备、工控医疗、智能终端、光模块、服务器等领域。

报告期内,公司主营业务及产品未发生重大变化。

（二）主要经营模式1.采购模式公司主要原材料采购采用竞争性询价采购模式,由采购中心直接与供应商对接、洽谈、评审,并由各采购主体分别签订采购合同或订单实现采购。

（1）采购中心组织架构及控制制度公司设立统一的采购中心,负责合格供应商的选择,对母子公司的请购需求汇总评审通过后,统一询价并分别下单进行采购。

公司制订了《供应商管理控制程序》《产品采购控制程序》《来料品质检验控制程序》《物料管理作业指导书》等文件,规定采购物料的运作程序、审批程序、相关部门的职责等,并根据实际情况及时进行修订。

（2）采购流程公司在合格供应商的管理上,会选择多个供应商进行资质鉴定或对比,从而确定合格供应商,纳入合格供应商名录并签订年度采购框架协议,协议期内按需求发送采购订单进行物料采购。

针对个别具有个性化需求的客户,公司也会接受其指定的供应商。

针对不同特性的原材料,公司采取以下两种方式进行采购：①通用材料：对于通用型原材料,如覆铜板、铜箔、铜球、半固化片等,采购中心根据计划部的预计产量和库存情况,结合物料耗用周期分别进行采购。

每种主料选三至四家供应商以提高议价空间和降低供应链风险。

②特殊材料：对于某些订单需要的特殊材料,公司根据实际订单需求采购。

（3）外协加工采购当出现订单量超过公司产能时,公司会针对瓶颈工序采用外协加工,满足客户需求。

为保证外协产品的质量,公司采取了严格的外协加工厂准入制度并对其采取持续的后续管理措施,制定了《供应商管理控制程序》《产品采购控制程序》《外协加工控制程序》和《不合格品控制程序》等制度文件。

根据《供应商管理控制程序》,采购部接到外协加工需求时应优先从通过资格评审的合格供应商名录中选取。

外协加工商资格审核过程中,主要考虑以下因素：对所选供应商产品符合性以及不间断产品供应的风险评估,包括产能稳定性、人员稳定性、财务稳定性、业务连续性；供应商增加新外协工序时,评估供货的质量和交付绩效；外协厂商管理体系的稽核；多方论证决策,以及考虑采购服务的复杂性、所需技术、可用资源的充分性等因素。

2.生产模式PCB是定制化产品,公司采用订单生产模式,根据销售订单组织和安排生产。

（1）营运中心组织架构及控制制度公司设立统一的营运中心,对各生产基地生产运营按计划调控,各生产基地设立计划部,对生产基地内的生产排期和物料管理等进行统筹安排,协调生产、采购和仓库等各相关部门,保障生产的有序进行。

公司制订了《工程资料控制程序》《过程控制程序》《计划控制程序》《不合格品控制程序》等文件,规定生产流程、相关部门的职责等,并根据公司实际情况及时进行修订。

（2）生产流程公司生产流程控制主要通过ERP系统完成,客户订单录入ERP系统后,工程部根据客户资料要求制定该产品的生产制造指引,计划部负责协调材料、工具库存状况及车间的生产能力,生产完成后由品质部负责产品的质量检测。

3.销售模式公司销售主要采用直接销售模式,由市场中心直接与客户对接、洽谈、评审,并由各销售主体分别签订销售合同或订单实现销售。

（1）市场中心组织架构及控制制度公司实行集中的市场管理策略,设立统一的市场中心,市场中心下设市场开发部和客户管理部,人员按照各生产基地产品行业特性和制造能力分组,同时市场开发部设置专门团队负责海外市场开发；按生产基地分组的市场开发部主要侧重导入适合所在生产基地的客户及订单,订单由市场中心协调分配；客户管理部负责后台对市场开发业务员实施一对一的辅助,并跟进完成客户评审、订单跟踪、产品排单、产品交付等各个环节的工作。

公司制订了《合同评审控制程序》《下单流程》《销售与发票管理办法》《应收账款管理办法》等文件,规定了公司客户开发维护、订单导入的运作程序、审核批准程序、相关部门的职责等,并根据公司实际情况及时修订。

（2）销售流程公司一般与主要客户签订框架性买卖合同,约定产品的质量标准、交货方式、结算方式等；在合同期内客户按需向公司发出具体采购订单,并约定具体技术要求,产品价格、数量等。

（三）公司所处行业地位与竞争优势根据中国电子电路行业协会发布的《2024中国电子电路行业主要企业营收》,公司位列综合PCB百强第28位、内资PCB百强第15位；根据《NTI-2024年全球PCB百强榜单》,公司位列2024年度全球PCB企业百强第50位。

（一）公司未来重点发展战略1.工厂端：完成各制造工厂的产品线定位,并制定相应的专属工艺标准,重点打造总部基地在光模块、江西科翔在高阶HDI、赣州科翔在电源领域的产品战略。

2.技术端：规划建立mSAP工艺生产产能、为未来1.6T、3.2T光模块的研发和生产准备技术和产能。

3.市场端：全力实现公司产品向AI算力方向转型。

逐步实现从“卖板子”到“卖方案”的服务转型,通过技术驱动型服务,锁定高价值领域的品牌影响力。