博亚精工 300971

1、主要业务情况公司始终专注于机械制造领域,形成了板带成形加工精密装备及关键零部件和特种装备配套零部件的产品体系,根据《中国证监会上市公司行业分类指引》的行业划分原则,公司应划分为C34通用设备制造业。

公司在钢铁、有色冶金行业的板带成形加工装备领域掌握了关键零部件制造技术和系统集成技术,成功打破国际垄断、实现了国产化、具备自主知识产权,成为该领域高端装备制造商；在特种装备领域瞄准客户对于高性能零部件的配套需求,将板带成形加工精密装备关键零部件的技术积累和制造经验运用于特种装备配套零部件的研发过程并不断进行技术创新,成功研制出高性能、高可靠性的特种车辆配套零部件、结构件产品,有效保障和提升装备性能,在特种装备配套领域建立了良好口碑与形象。

报告期内公司实现销售收入51,382.78万元,较上年同期增长33.32%,实现归属于母公司所有者的净利润为8,340.90万元,较上年同期增长90.47%。

其中,板带成形加工精密装备及关键零部件板块业务销售收入35,665.41万元,较上年同期增长11.14%,业务规模进一步扩大；特种装备配套零部件板块业务销售收入15,481.00万元,较上年同期增长145.27%,主要系下游需求拉动影响以及上年同期基数相对较低。

2、主要产品情况公司主要从事板带成形加工精密装备及关键零部件和特种装备配套零部件的研发、生产和销售。

（1）板带成形加工精密装备及关键零部件板带成形加工精密装备：公司的板带成形加工精密装备属于金属成形机床,在钢铁、有色冶金行业中的冷轧工艺阶段应用较为广泛。

公司板带成形加工精密装备主要有矫直设备、剪切设备、辊涂设备和智驱开收卷设备等,这些设备是钢铁、有色冶金行业的冷轧阶段广泛运用的核心装备。

关键零部件产品：从形态上主要分为辊系零部件、轴承组元、球笼式万向联轴器,通过一体化设计、组元化集成开发和零部件制造工艺创新,形成了“单体零件——结构化组件（组元）——成套部件”的全系列零部件产品,这些零部件主要在钢铁、有色冶金各工序段设备中起到工作、传动、运动支撑等关键作用,对于特殊工况的适用能力强、综合性能好。

装备集成项目：基于公司在板带成形加工精密装备领域拥有的从关键零部件到装备的研发、设计、制造能力,公司进一步在装备集成技术方面深入研究,开展钢铁、有色冶金行业冷轧阶段的精整工艺段生产线机组集成项目和冷轧阶段各工艺段机组的更新改造集成项目,这些装备集成项目是公司在板带成形加工精密装备领域的研制实力的集中体现。

（2）特种装备配套零部件特种装备领域是公司的“专、精、特”机械制造发展定位的重要方向。

公司瞄准特种装备领域对于高性能零部件的配套需求,积极参与配套零部件研发,以公司在机械制造领域的强劲研发实力、高效生产体系、过硬产品质量成功配套多种特种车辆,目前公司自主开发的特种装备配套零部件主要包括特种车辆传动部件、轴承组元、金属结构件等产品。

3、公司经营模式（1）盈利模式公司目前形成了板带成形加工精密装备及关键零部件和特种装备配套零部件两大产品体系,通过销售产品获得盈利。

公司注重自主研发,其对外销售均为自主研制产品,公司通过不断积累产品的设计、制造技术,提升产品性能,对标国内外行业一流水平,满足并支持客户最终产品的价值升级,从而保持较高的利润水平。

（2）采购模式公司原材料采购包括钢材和外购件,外购件主要有电机、减速机、控制元件、通用零部件等多个品类和规格,总体上按照生产计划编制采购计划,其中钢材是公司产品的主体原材料,公司会维持一定的合理库存。

公司制定有采购管理相关制度,从采购程序及各部门在采购环节中的职责、质量标准、供应商选择、检验及仓库管理等方面对采购进行规范管理；针对供应商选择制定有合格供应商管理制度,通过对多家供货方从产品质量、价格、供货周期、售后维护等方面进行综合比较,在确保质量的基础上选择最优价格和最优服务的供应商；在采购范围方面,公司需要与客户开展技术交流,由发行人技术人员根据客户的技术需求进行产品设计,再由双方在满足目标性能的前提下协商出最佳的供应商范围并以技术协议的形式确定,这种机制保障了采购质量能够满足客户要求。

（3）生产模式公司在实现板带成形加工精密装备及关键零部件的专业化、规模化生产后,又瞄准同样具备“特、精、专”机械制造属性的特种装备配套领域,在产品体系不断丰富的同时不断提高生产管理水平,逐步建立起了专业化生产体系,目前公司拥有从事板带成形加工精密装备制造的精工机器下属工厂、从事辊系零部件及轴承制造的振本传动下属工厂、从事联轴器制造的母公司下属工厂和从事金属结构件制造的荆州鼎瑞下属工厂这些专业工厂以及热处理、焊接等专业加工车间。

公司主要根据当前或预计订单情况开展生产,专业化、规模化的专业工厂生产体系能够使发行人根据客户的产品及性能需求进行专业化生产的分解,保障客户所需产品的性能和质量,提高产品交付的效率。

（4）销售模式公司直接与客户开展销售,全国以省或直辖市划分销售区域并配备专门的销售人员负责,这些销售人员的主要工作分为前期服务、过程服务和售后服务,在销售人员服务过程中贯穿技术服务,实现“销服一体化”。

售前服务包括市场调研和客户拓展,配合技术中心开展技术营销,以技术引导市场,以产品服务客户。

销售人员协同技术人员共同帮助客户解决生产过程中出现的问题,对客户产品生产线的新建、改造以及维修提供建议和方案,最大限度地贴近客户需求,协助客户形成最优解决方案,以充分挖掘客户的需求、形成销售意向。

过程服务是形成销售意向后针对订单全周期的服务。

合同签订前,营销部组织经营计划与市场部、生产工厂、技术质量部、采购部根据自己部门掌握的情况评估价格、成本、交期、产品设计、工艺、制造可行性等多方面因素,由销售人员根据上述情况与客户协商,双方达成一致后签订合同；合同签订后,公司根据订货合同约定的交货期限安排、组织生产,在合同执行过程中销售人员需要全程跟踪并与客户保持沟通,确保订单按照客户要求有效执行；产品交付时,销售人员及时协调技术人员赴客户现场进行现场技术服务,保障合同顺利执行完毕。

售后服务是维护客户关系的重要手段,销售人员将持续跟踪客户使用公司产品的情况,并根据客户需求协调技术人员远程或现场解决,一方面提升客户满意度、维系客户关系,另一方面能够深入到客户的生产流程中去把握客户所处行业的趋势以改进自身的技术和产品来适应市场。

另外公司作为特种装备配套零部件供应商,直接客户为特种装备生产厂商,最终用户为装备使用单位,特种车辆联轴器是公司特种装备配套零部件的主要产品、也是公司主要一级配套产品,即公司直接向装备总装单位供应。

基于安全性、可靠性、保障性的要求及保密考虑,本行业内的产品通常由研发企业作为定型后保障生产的供应商。

公司主要通过持续跟踪用户需求、承担用户新型号产品的科研任务,进入该型号产品的配套供应体系从而获得产品订单。

（5）管理模式公司拥有规范的法人治理结构和科学的管理架构。

公司建立了市场开发、财务、研发、生产、质量管理、人力资源、日常运营管理等企业内部管理制度,各部门职责明确、责权对等,公司还通过ERP管理系统对采购、生产、销售、库存等环节进行控制,实现了管理的制度化、标准化和流程化。

公司通过了特种装备质量管理体系、ISO9001质量管理体系及ISO14001环境管理体系以及职业健康安全管理体系的认证,建立了完备的质量控制程序,保证了公司管理体系的高效、规范运行。

（6）研发模式公司技术中心根据公司整体发展战略制订研发规划,通过分析外部的市场环境、技术环境、竞争对手的情况、公司自身的技术和内外部资源,明确公司未来产品技术研发方向和重点研发项目,研发规划由技术中心组织编制、由公司高管及各部门负责人联合评审确定。

公司研发实行“项目负责制”,技术中心对项目进行全程管控,项目负责人在满足研发管理制度相关要求的候选申请人中由公司项目管理委员会讨论确定,项目负责人按照研发管理制度相关要求组织实施该项目的研发活动。

4、公司产品市场地位公司的板带成形加工精密装备及关键零部件产品主要定位于钢铁、有色冶金行业高端装备及零部件,已经成功替代德国、日本、意大利知名制造商的同类产品,其中部分装备及生产线机组产品成为了行业首创和标杆；公司与全球主要钢铁集团如宝武钢铁集团、河钢集团、沙钢集团、鞍钢集团、首钢集团、日本制铁、韩国浦项制铁、印度JSW钢铁（印度京德勒西南钢铁公司）等的直属或合资公司均有合作,还与世界综合性冶金装备制造巨头意大利达涅利集团、我国最大的冶金建设运营商中国中冶集团的多家下属公司建立了良好的合作关系,在他们承建的多个大型冶金项目中将公司作为板带成形加工精密装备的配套供应商。

公司的特种装备配套零部件产品主要为特种车辆关键零部件和结构件,这些零部件对特种车辆装备在特殊严苛环境中的机动、适应性能有着重要影响,公司产品以过硬的质量和高可靠性在多种型号的特种车辆中广泛使用；公司配套的特种装备历经多次实战演练和国家级重大活动的检验,包括建国60周年国庆、纪念抗日战争胜利70周年、建军90周年、建国70周年国庆、纪念抗日战争胜利80周年等,其产品性能得到了特种装备使用单位的广泛认可,与中国兵器等装备总装单位下属主机厂建立了长期稳定的配套关系。

1、公司发展战略公司将巩固现有板带成形加工精密装备及关键零部件、特种装备配套零部件等领域的技术及市场优势,横向拓宽“专精特新”细分领域、纵向拓展产品行业应用范围,努力打造技术先进、品质过硬的行业专家口碑。

公司瞄准“进口替代”的市场需求的基础上,提炼出“差异化进口替代”和“精品制造”的发展战略。

“差异化进口替代”就是要利用公司在机械研制、精密制造方面的技术优势,瞄准机械应用的下游行业中的痛点、难点,以差异化的思维、进口替代的思路,去研制开发高端装备产品及其配套关键零部件产品。

“精品制造”就是公司始终瞄准市场认可的高价值产品和服务需求,始终对标国内国际先进竞争对手的技术与质量水平,始终保持技术研发和生产制造处于各产品所属领域的先进及前沿水平。

2、发展规划和具体措施2026年是“十五五”规划开局之年。

当前全球经济格局深度调整,挑战与机遇交织并存。

公司既要充分认识市场竞争日趋激烈的态势,更要牢牢把握国家战略导向与产业升级带来的广阔空间,抢抓新质生产力发展的战略机遇。

主要抓好以下几个方面的工作：（1）坚持战略引领,打造卓越品牌。

公司将聚焦“品质、品类、品位”三大维度,系统构建标准化、体系化的品牌运营机制,全方位塑造兼具实力与内涵的品牌新形象。

公司将立足新质生产力中生产工具提供者的定位,秉持技术创新引领产品和服务的理念,以客户为关注焦点,树立“技术引领”的核心形象,塑造兼具深厚文化内涵与高端市场定位的卓越品牌形象。

（2）坚持创新驱动,加快转型升级。

公司将以创新发展为主线,将数字化、智能化转型深度融入创新体系。

公司将发挥好试验中心、中试机组等平台作用,聚焦“软、薄、高速”板带材料拉矫、剪切技术和有色金属板带拉矫技术等行业难题,突破形成一批原始创新成果,同步推进创新成果转化形成比较优势,提升核心竞争力。

积极探索人工智能技术在板带成型技术研发上的应用,推动产品向智能化转型升级。

公司资产投资将以平台增值为导向,坚定投资创新,围绕主业延伸、赛道拓展与供应链构建,推动资产规模与效益双提升。

（3）坚持以人为本,凝聚发展合力。

公司将以人才工作为核心,驱动组织成长,打造人才发展中心,为企业持续输送核心骨干。

坚持以价值创造为导向,完善绩效评价与考核体系。

精准识别有能力、有追求的员工,定制培养计划、搭建成长平台,引导核心骨干要发挥引领示范作用,带动团队与企业共成长。

（4）坚持治理强基,保障行稳致远。

公司将严格遵循上市公司治理准则,不断强化内控体系建设,提升风险防控精细化水平,切实保障企业资产安全。

健全保密制度体系,协同推进知识产权与商业秘密保护。

推进安全生产标准化建设,以高水平安全保障企业高质量发展。

坚持经济效益与社会效益协同发展,努力践行上市公司社会责任。

公司将持续夯实治理基础,把规范治理、合规经营、履行社会责任融入发展各环节,不断提升治理效能,为企业可持续发展保驾护航。