泰福泵业 300992

(一)主要业务公司主要从事民用水泵的研发、生产和销售。

经过多年的发展,形成了完善丰富的产品体系,主要产品包括陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵以及节能泵,广泛应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和热水循环等领域。

报告期内主要业务未发生重大变化。

(二)主要产品及其用途(三)主要经营模式报告期内,公司经营模式未发生重大变化。

公司主要通过生产并销售陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵、节能泵等相关产品实现盈利。

销售方面:公司长期深耕海外市场,近年主动顺应市场趋势优化销售布局,稳步加大国内市场开拓力度。

依托产品应用场景广泛、客户覆盖区域广阔的特点,公司采取与经销商买断合作的模式推进全国市场网络建设。

报告期内,公司通过多项举措持续提升品牌竞争力:精准开展市场调研,及时掌握行业发展趋势;加强与经销商走访沟通,深化渠道合作;积极参与境内外专业展会,扩大品牌行业影响力;围绕市场需求定向研发产品,更好适配多元化应用场景;依托新媒体渠道加强品牌宣传,提升市场认知度;同时优化招商政策,积极引入优质合作伙伴。

通过上述一系列工作,泰福水泵的品牌知名度与综合影响力实现稳步提升。

生产方面:针对民用水泵产品,公司综合考量产品市场需求、自身供应链能力等多方面因素,灵活采用订单式生产与库存式生产相结合的生产模式。

报告期内,生产计划随着公司发展需求持续优化调整。

公司始终坚持以市场为导向、以订单为核心的原则,全力确保产品能够按时、按质交付客户。

计划物控部充分发挥协调作用,强化销售部门与生产事业部之间的协同配合,精准对接市场需求与生产安排,切实保障生产与发货环节的时效性。

采购方面:公司销售部门每月进行订单需求预测,为生产计划编制提供前置支撑;生产部门结合销售预测数据与成品库存现状,合理制定生产计划。

计划物控部门综合统筹生产需求、物料结余及销售订单等信息,开展物流资源计划核算,并据此下达采购指令,由采购部门负责落实原材料采购工作。

原材料到货后,由品质部门进行严格检验检测,检验合格方可办理入库。

报告期内,公司持续完善供应商管理体系,针对核心原材料积极拓展采购渠道,在保障物料品质稳定、供货及时的基础上,优先选用性价比更优的合作供应商,有效控制了原材料采购成本。

(四)市场地位公司专注于民用水泵的研发、生产和销售,经过多年的发展,形成了完善丰富的产品体系。

公司产品以外销为主,目前公司与亚洲、美洲、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家的经销商和品牌制造商建立了长期稳定的合作关系。

(五)主要竞争对手公司的国外主要竞争对手包括丹麦格兰富、德国威乐、意大利佩德罗、德国劳伦斯,国内主要竞争对手包括利欧股份、大元泵业、君禾股份、凌霄泵业等。

(六)主要的业绩变化原因1、概述近年来,随着公司前期募投项目陆续投产,公司产能得到较大提升,具备承接更多订单并及时扩大生产、形成销售收入的能力,同时也对公司订单获取能力提出了更高要求。

2025年,面对复杂多变的外部环境及日益加剧的全球贸易冲突,公司将提升产能利用率、保持现金流持续稳定流入作为实现持续发展的重要前提。

为此,公司将订单获取列为核心经营指标,通过规模化承接订单有效摊薄固定成本。

在此经营思路下,本报告期公司实现营业收入93,545.68万元,同比增长25.84%;实现利润总额1,800.76万元,同比增长9.74%;毛利率较上年同期下降4.79个百分点;归属于母公司所有者的净利润1,858.68万元,同比增长46.87%;经营活动产生的现金流量净额19,135.30万元,同比增长224.47%。

自上市以来,公司持续优化销售策略,逐步由单一外销市场转向内外销双循环发展格局。

2023年至2025年,公司外销收入占比分别为85.50%、82.76%、70.94%,内销收入占比分别为14.50%、17.24%、29.06%。

报告期内,公司实现境外收入66,362.72万元,同比增长7.87%;境内收入27,182.95万元,同比增长112.12%,收入结构风险较前期明显改善。

受全球贸易冲突加剧、部分海外市场加征关税推高出口成本影响,报告期内外销毛利率为19.94%,较上年同期下降2.84个百分点。

境内市场毛利率通常低于外销市场,且公司作为内销市场后进入者,为快速形成销售规模、分摊固定成本,自2024年起与多家平台类客户开展合作。

报告期内,该类客户采购量大幅增长,但因其议价能力较强,导致报告期境内市场毛利率为8.50%。

此外,得益于应收账款回款加快、存货周转优化及付款端更多采用银行承兑汇票结算,公司报告期内经营活动现金流表现良好,经营活动产生的现金流量净额达19,135.30万元,同比增长224.47%。

从长期发展来看,公司自上市后持续处于产能投资与扩张阶段。

2021年,公司年产120万台水泵建设项目、技术研发中心建设项目(首发募投项目)建成投产;2024年,高端水泵项目(二期募投项目)顺利投产。

公司营业收入由2020年的4.24亿元稳步增长至2025年的9.35亿元,产能亦由上市前120万台/年提升至320万台/年。

未来随着产能利用率进一步提升,募投项目新增固定资产折旧及可转债利息费用将被更多订单消化,公司盈利水平有望得到逐步改善。

(一)公司发展战略公司将紧跟全球水泵行业的最新技术潮流,以全品类、全产业链为引擎,以高颜值、高品质、高性价比为抓手,充分利用公司在技术、质量、品牌和市场方面的优势,加大技术装备投入,优化现有产品的生产能力,力争将泰福品牌打造成国际领先的水泵品牌,使公司成为在全球市场有较大影响力的水泵产品生产企业,为全球各地的用户提供更加满意的产品和服务。

公司在紧跟水泵行业高效、节能、环保发展方向的基础上,优化产品品质、增加产品附加值,使水泵节能的同时更智能化,推动产品技术升级。

(二)前期披露的经营计划在报告期内的进展概述1、经营计划完成情况2025年度公司实现营业收入93,545.68万元,实现归属于上市公司股东净利润1,858.68万元。

2、2025年度主要业务开展情况(三)公司经营计划2026年,公司管理层将紧密围绕股东会与董事会的战略决议,在稳步推进既定战略规划的基础上,将工作重心聚焦于提升产能利用率。

在生产运营方面,公司将充分发挥自动化产线的优势,深度推进数字化运营模式。

通过搭建先进的数字化管理系统,实现订单全流程的可视化监控,让订单从接收到交付的每一个环节都清晰透明、可追溯。

同时,构建实时反馈机制,确保各项运营指标能够及时、准确地呈现,以便管理层迅速做出决策调整,优化生产流程,提高生产效率,进而提升产能利用率。

在市场拓展方面,公司将在巩固现有市场成果的基础上,对自主品牌管理进行全面升级。

一方面,加大自主品牌建设力度,通过精准的市场定位、差异化的产品策略以及强有力的品牌推广活动,提升自主品牌的市场知名度和美誉度,塑造独特的品牌形象。

另一方面,深化与头部客户的合作,建立长期稳定的战略伙伴关系,凭借优质的产品和服务,满足头部客户的个性化需求,实现自主品牌建设与头部客户拓展的双轮驱动,有效带动产品销量的持续增长。

在人力资源管理方面,公司将持续加强组织能力建设,优化人力资源配置,为各个管理线条提供全方位、多层次的人力资源支持,确保人员能力与岗位需求高度匹配,激发员工的潜能和创造力,为公司的战略目标实现提供坚实的人力保障。