宏昌科技 301008

（一）主要业务1、家电零部件业务及产品公司家电零部件业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。

公司主要产品包括流体电磁阀、模块化组件、水位传感器及开关门锁、电子水泵等,是生产各类家用电器的重要构件。

主要通过Tier1或Tier2形式为海尔、美的、海信、松下、西门子、小米等国内外家电客户提供相应的产品配套服务。

2、汽车零部件业务及产品公司汽车零部件业务为汽车内饰件总成产品的研发、生产和销售。

公司主要产品包括门内护板总成、立柱总成、行李箱总成、衣帽架总成、前后保险杠注塑以及模检具等,主要通过Tier1或Tier2形式为零跑、吉利等车企提供相应的产品配套服务。

3、模具及设备自动化业务公司模具及设备自动化业务为精密注塑模具及非标自动化设备的研发、生产、销售。

由公司全资子公司金华弘驰负责。

随着模具及设备自动化业务管理团队引进、技术和加工设备完善,该公司在完成公司内部战略需求的情况下,积极承接外部精密注塑模具加工订单和非标设备定制订单。

4、机器人相关业务2025年,公司出资3000万元投资杭州良质关节科技有限公司（以下简称“良质关节”）,投资完成后持有该公司30%的股权。

同时,公司与良质关节共同投资成立杭州宏质电机科技有限公司从事无框力矩电机的研发、生产和销售,良质关节是一家专业从事谐波减速器、行星减速器及关节模组研发、生产、销售的公司。

目前,良质关节总部位于杭州,并在嘉兴平湖和东莞两地设有工厂。

2026年2月,公司与良质关节相关股东签署投资协议受让相关股东合计21%股权,待工商变更完成后将持有51%股权实现控股。

（二）主要经营模式1、盈利模式公司作为磁感控制产品专业制造企业,经过多年的发展和积累,已在行业内具备一定竞争优势。

公司产品主要面向洗衣机、智能坐便器、洗碗机、净水器等家电厨卫领域,以直销的方式与主要客户签订合同,并以客户需求预测或具体订单为导向组织原材料采购和产品制造,从而实现产品销售、获取利润。

报告期内,公司营业收入主要来源于流体电磁阀、模块化组件和水位传感器。

2、采购模式公司生产用主要原材料包括漆包线、PP/PA等塑料原料、铁板等金属件等。

公司生管部下设采购科具体负责原材料的采购,并对采购原材料的质量和供应的及时性负责。

公司与主要供应商签订采购框架合同,具体采购需求以订单形式下达。

主要原材料漆包线和塑料原料受其上游影响,价格易波动。

对于漆包线的采购价格,公司通常与供应商约定按照铜价附加一定加工费的形式执行,铜价主要参考上月或当月公开报价。

对于塑料原料,公司产生购买需求时分别向合格供应商进行询价,优先选择价格合适的执行采购。

公司生产所需铁板、插片、铁芯等金属件均为定制件,由供应商按照公司提供的图纸、技术资料等进行原材料采购及生产加工。

公司严格把控原材料的质量,由品管部人员对每批次到货原材料进行检验,不合格的进行退货处理。

公司高度重视合格供应商的开发和管理。

新供应商需通过基本资料收集、资料评审、现场考察、送样等一系列评审流程,才能获得认证成为合格供应商。

对于在册的合格供应商,公司每年根据其产品质量合格率、供货及时性、服务水平、材料成本降低率等指标进行考核,并淘汰评定结果较差的供应商。

3、生产模式公司按订单组织生产,并根据客户需求预测适度备货。

主要客户通常将其未来一段时期（一周、一个月或三个月）的需求计划或预测发送至公司,生管部基于此预测制定每月的主生产计划,并形成物料需求计划,包括对原材料、外购件及自制件的需求。

在此基础上结合客户订单、送货要求和异地仓库库存情况等,生成每周的生产执行计划,对周内每日的生产任务进行安排,并据此下达任务单、组织生产。

公司生产流程如下：公司编制了主要产品的工艺流程图和生产工序作业指导书,对工艺流程、各工序操作步骤、检查项目等作出规定,生产人员严格按此执行。

生产过程中,品管部人员对关键工序进行工艺监督,对质量进行把控。

产品在组装并经性能检测、测试后包装入库。

4、销售模式（1）销售方式公司通过销售部以直销的方式将产品销售至国内外客户。

公司产品主要面向洗衣机、智能坐便器、洗碗机、净水器等生产商,主要客户均为下游行业知名企业,包括海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL集团等。

经过严格的供应商认证及多年的业务合作,公司已与主要客户建立了较为稳定的长期合作关系。

目前,公司获取业务的方式主要包括招投标模式和议价模式。

对于新产品,公司主要客户的采购往往需要经过多个环节,一般包括提出需求、设计方案预沟通、报价及磋商、产品开发、送样、小批量试制、批量下单等。

客户提出新产品需求后,一般先由公司各产品开发部与客户进行技术要求、设计方案的预沟通,在此基础上公司进行成本核算并进行报价。

客户将结合供应商提交的产品方案、开发能力、报价情况、交付能力等因素确定新产品的供应商。

成为新产品的供应商后,公司即进入产品的正式开发阶段,并在送样、小批量试生产等验证合格后,根据客户采购订单批量供货。

（2）销售协议公司与主要客户签订框架协议,对产品交付、质量、验收、支付等条款进行约定,具体采购订单由客户通过供应链系统、邮件等方式发送公司,通常包括产品名称、型号规格、数量、交货时间等。

部分客户按照市场状况、生产计划事先预估未来一周、一个月或三个月的采购需求,供公司参考备料和备货,实际供货按具体订单和到货要求执行。

（3）产品供货及结算公司主要客户中,海尔集团、美的集团、海信集团、TCL集团等客户的工厂距离公司相对较远,为快速响应客户需求,提高供货速度,公司在该类客户周边设置了异地仓库；对于距离公司较近的松下集团,公司直接发货至客户；对于海外客户,公司负责将商品运送至指定装运港口。

目前,公司异地仓储方式主要分为两类：对于流体电磁阀和传感器产品,公司主要与第三方仓储物流公司进行合作,将产品存放于其仓库,由其按照交货时间将产品从异地仓库配送至客户；对于模块化组件,产品组装完工后存放于外协厂商处,并由其根据交货时间将产品送至客户。

公司主要客户均为下游行业知名企业,商业信誉良好,在结算时公司给予其一定信用期。

主要客户通常采用票据或银行汇款的方式进行支付。

5、研发模式公司采用自主研发与合作研发相结合的方式不断加强对产品的研发力度。

一方面,公司通过自主研发储备了一批可实现产业化的研发项目,形成了行业领先的核心技术。

另一方面,公司通过与国内高校合作研发的方式攻克研发难点、加快研发进度,提升了公司研发创新实力。

公司设立洗衣机产品开发部、净厨产品开发部、组件开发部分别负责相应产品的新产品和新技术研发,新品部件材料选型与认定,跟进新品开发阶段的试验、测试工作等产品开发全过程的组织、协调与实施。

（三）市场地位经过二十多年的发展,公司在洗衣机进水阀领域取得了一定的竞争优势,已与下游知名家电企业海尔、美的、海信、松下、TCL、西门子、零跑等建立了稳定的合作关系。

以公司洗衣机进水阀销量占国内洗衣机生产数量的占比计算,公司销售的洗衣机进水阀在国内市场的占有率逐步提高,市场占有率已达65%左右,整体呈现上升趋势,表明公司在洗衣机进水阀领域中具备领先地位。

（四）主要的业绩驱动因素1、驱动因素之一：洗衣机部件由电磁阀向其他品类横向拓展。

公司依托下游家电龙头企业,取得家电配件行业优势地位。

在洗衣机领域,公司已与下游知名家电厂商建立较为稳定的长期合作关系。

洗衣机龙头企业通过持续产品创新、技术迭代引领行业升级,并基于自主创牌结合有效的行业整合,持续优化运营体系和经营能力,不断扩大在洗衣机领域的领先优势。

随着公司产能水平的提高和研发实力的积累,公司的供货保障能力、新产品开发响应速度、产品性价比等进一步得到了客户认可,公司在客户中的采购份额占比逐年增长。

公司在洗衣机部件领域已由供应电磁阀拓展出模块组件、传感器、开关门锁等多个产品类别,洗衣机部件的横向拓展对公司业务收入具有积极影响。

2、驱动因素之二：高端产品销售占比提高。

公司研发创新能力推动产品优化升级。

公司凭借自身的研发实力及自主创新能力,不断开发和提升产品的功能及性能,提升自身产品附加值。

公司洗衣机流体电磁阀产品中,配备中高端洗衣机的三控及以上阀产品销售数量逐年上升,高端产品销售占比的提高成为公司利润增长点之一。

公司凭借自身技术实力的提升,以及产品性价比、弹性需求量响应速度、销售服务方面的优势,进入以往由外资企业占据优势的高端配件领域,为公司未来经营业绩增长提供持续保障。

3、驱动因素之三：新市场持续推进。

公司积极开拓海外市场,为业绩持续增长注入动力。

报告期内,公司继续向西门子的洗衣机、洗碗机产品批量供应部件,同时,积极开发欧洲市场。

公司加大对海外市场的开拓力度实现国内国外市场并驾齐驱,一方面有利于提升海外市场的销售占比,另一方面有利于降低公司大客户依赖的风险。

4、驱动因素之四：其他智能家电部件占比提升。

公司借助在洗衣机领域的技术积累,公司已实现为智能马桶、洗碗机、干衣机、净水器等智能家电产品供应部件。

该大类产品发展前景广阔,销售占比的提升能在一定程度上降低公司对洗衣机产品部件的依赖,进一步提升公司盈利水平。

5、驱动因素之五：汽车零部件业务保持稳健增长。

目前,公司的主营业务为下游家电客户提供专业的家电零部件供应,在行业具有一定的知名度和较高的市场份额,2023年公司加大了对汽车零部件业务的投入,若汽车零部件业务能保持稳健的增长,将突破现有的业务格局,打开良好的增长空间。

6、驱动因素之六：设备自动化及模具业务增长公司全资子公司金华弘驰科技有限公司成立于2017年6月,是一家专门从事非标自动化设备和精密塑胶模具制造的国家高新技术企业、国家科技型中小企业。

目前建有市级研发中心,拥有一支富有活力和创新精神的研发队伍,有着模具设计与制造、机电一体化、机械工程及自动化、数控技术、电气工程及其自动化等专业技术人员,并设有高精密的生产设备和检测仪器,而且一直致力于提高制造装备的技术水平,为客户提供优质满意的解决方案。

若设备自动化及模具业务能实现稳健的增长,将进一步提升公司的整体盈利水平。

7、驱动因素之七：机器人相关零部件业务增长2026年,公司完成对良质关节公司控股,机器人相关零部件业务是公司未来重点投入的发展方向之一。

目前良质关节公司已积极对接了国内主要人形机器人公司,已部分实现了技术对接、样品测试、小批量送货等工作。

受限于下游客户的研发和测试进度,目前整体规模偏小。

若下游客户开始持续稳定放量,同时良质关节质量与产能能同步匹配上客户需求,机器人相关零部件业务将得到较快发展。

（五）主要经营情况概述2025年年度报告期内,公司实现营业收入1,146,755,959.08元,同比增长11.68%；主营业务实现销售收入1,138,270,990.29元,同比上升11.58%,其中,汽车业务实现收入58,831,141.24元,同比增长159.33%；实现归属于上市公司股东的净利润32,836,401.17元,同比下降37.41%。

（一）市场与业务拓展1.家电零部件板块深耕海尔集团、美的集团等头部客户,强化新产品全周期管理,缩短研发周期,确保快速转产、高效交付,通过推广高端化组件巩固和扩大国内基本盘。

依托现有大客户协同拓展出口市场,关注海外建厂机会。

2.汽车零部件板块作为“二次创业”核心,汽车内外饰件板块稳步拓展零跑合作业务,并积极开发吉利等新客户项目增加销售规模。

2026年目标新增1家规模化乘用车主机厂一级供应商资质,推动后续业务营收显著增长并实现扭亏为盈。

加快推动以水测模块为重点的汽车热管理项目进度,促进汽车零部件产业规模化。

3.弘驰设备/模具板块从内部配套为主转向内外并重的业务板块,2026年对外签单目标分别为模具1200万元和设备1500万元,结合各项政策条件积极拓展外部市场。

对内优先服务家零、汽配、机器人等业务的自动化改造需求,提供精密模具与智能产线以降低整体制造成本。

4.机器人板块2026年将加大对机器人产业链资源投入。

依托对良质关节的控股,深度整合其核心技术资源,构建人形机器人关节模组的独立研发制造能力。

确保全年高质量完成既定批量的订单交付任务,实现从技术掌控到市场产出的高效转化。

（二）生产与技术升级①生产能力提升：提高模块化组件等产品生产线效能；增强模具研制能力（弘驰科技）；增加防呆、半自动及自动化设备,改造升级现有设备,提升生产效率与产品质量稳定性。

②技术研发创新：加大研发投入,推进先行开发项目成果转化,重点包括：脉冲泵、分离先导式结构电磁阀、整体卫浴冲刷系统、超系统驱动智能投放、洗护剂快速溶解系统、双出口电子水泵；投资设立外地研发中心,吸引人才与资源。

（三）供应链管理优化①供应商管理：开发并优化供应商体系,增加重点/战略合作供应商；引入精益管理理念,减少生产与供应环节浪费。

②成本与交付优化：注重隐性降本和系统降本；提高旺季交付能力；合理规划库存,降低存货周转天数。

（四）人才与团队建设①人才引进培养：定向引进专业技术人才；加强管培生招聘与培养；完善人才培养体系,储备新生力量。

②团队能力强化：提升基层管理人员、品质和工艺工程团队能力；通过培训与实践提升专业素养；加强部门组织能力考核。

（五）品质管控升级①品质能力提升：增强卫浴、模块产品品质管控能力；引入自动化判定和防呆设备；针对进水阀流量等重难点问题立项攻关。

②质量体系完善：持续强化质量控制,确保产品全流程质量稳定可靠；严控质量损失率,提升客户满意度。

（六）管理体系完善①项目管理优化：健全项目机制,加强项目协同,优化过程管理；扩大项目成果与薪资增长、职位晋升之间的联系和应用。

②激励考核优化：完善激励体系,丰富物质与精神结合的多维激励形式；优化考核机制,强调部门负责制,营造务实和以业绩成果为导向的文化。

③流程与制度优化：梳理并优化业务流程,识别并管控关键节点,实现高效管理和闭环控制。

（七）信息化建设：①飞书深度协同平台：流程在线化：利用飞书将项目管理、质量整改、行政审批等核心业务流程全面迁移至线上,替代传统纸质与Excel流转,实现跨部门即时协同与闭环管理。

知识资产沉淀：建立基于飞书的企业知识库,将技术标准、故障案例、项目经验结构化存储,打破信息孤岛,赋能全员快速复用。

②核心系统集成与互联：系统打通：深化ERP、MES核心系统的集成互通,消除数据孤岛,确保研发、生产、库存数据的一致性。

5G全覆盖：完成厂区5G网络的深度覆盖与优化,为AGV物流、设备联网及大数据实时传输提供高速稳定的网络底座。

③数据驱动智能决策：BI经营驾驶舱：构建BI数据可视化看板,实时抓取并展示库存周转天数、质量损失率、项目进度、产能负荷等关键经营指标,支撑管理层从“经验决策”转向“数据决策”。

设备物联采集：推进关键生产设备与自动化检测设备的联网改造,实现生产状态、质量数据的自动采集与实时监控,提升制程透明度。