霍普股份 301024

公司主要业务分为绿建和绿能两大板块。

（一）绿建板块1、主要业务产品及用途公司建筑设计业务依据建筑业态,主要涵盖居住建筑与公共建筑两大领域,具体业务开展及产品用途如下：（1）居住建筑居住建筑系指供人民群众日常居住生活使用的建筑物,主要包含住宅、别墅、公寓等业态。

随着居民生活水平不断提高,社会大众对居住环境的品质要求持续提升,现代居住建筑在满足基本居住功能的基础上,愈发注重美学追求、艺术表达与生态融合,需综合考量自然环境与人文脉络,科学甄选建筑材料,全面提升居民生活居住品质。

在居住建筑设计领域,公司始终秉持以人为本的设计理念,高度重视建筑外观与周边自然、人文环境的协调统一,以创意设计为核心,深度整合区域特色资源,推动建筑、艺术、文化、景观的有机融合。

设计过程中,公司积极运用绿色设计、精细化设计等国际先进理念,依托科技创新手段,保障高品质设计呈现效果,为客户提供优质高效的设计解决方案。

目前,居住建筑设计为公司业务占比最高的设计类别,多项设计项目在行业内具备较大影响力,市场认可度较高。

（2）公共建筑公共建筑系指供社会公众开展各类公共活动的建筑物。

公司参与设计的公共建筑品类丰富,涵盖商业建筑、办公建筑、医疗建筑、养老康乐建筑、教育建筑、文化建筑、休闲娱乐建筑、产业园建筑等多个类别。

其中,公司在商业地产、医疗康养、产城规划、城市更新、教育文化等领域具备显著竞争优势。

在商业地产建筑方面,公司以创造高效商业价值为核心导向,在项目设计中充分结合城市环境特征与人群行为习惯,注重建筑空间的整体性与互动性,统筹多专业技术协同合作,专注打造优质丰富的空间体验,助力商业项目实现价值最大化。

在医疗康养建筑方面,公司深入研判行业特性与发展趋势,精准把握客户战略需求,围绕咨询、设计、建造、运营等项目开发全流程关键节点,为客户提供科学系统的医疗规划与实施方案,在有效降低后期改造成本的同时,显著提升客户运维效率。

在产城规划方面,公司精准契合城市发展的区位特征与阶段特点,将土地利用布局、公共设施配套、区域交通衔接、景观风貌营造、公共空间构建等要素有机融合,因地制宜、因时制宜地制定针对性设计方案,助力产城融合高质量发展。

在城市更新建筑方面,公司致力于运用总体城市设计方法,构建承载历史记忆的城市符号空间网络,推动改造后建筑与城市空间、文化脉络深度协调统一,助力打造布局完整立体、文化底蕴深厚、层次丰富鲜明的城市环境。

2、主要经营模式（1）盈利模式公司建筑设计业务主要通过承接建筑设计项目,为客户提供建筑设计咨询服务,并收取相应设计费用作为核心盈利来源。

（2）业务承接模式公司建筑设计业务主要通过招投标模式和客户直接委托模式两种方式获取。

①招投标模式招投标模式是当前建筑设计行业承接项目的主流方式之一。

报告期内,公司依托成熟的多元化业务渠道,通过信息网络与客户关系维护,广泛收集与自身业务匹配的项目信息。

同时,凭借多年市场积累的优质设计品质与高效服务,公司在行业内树立了良好口碑,部分招标单位会主动向公司发出竞标邀请。

针对有意承接的设计项目,公司结合自身技术实力与项目经济效益,通过内部评审与决策机制进行综合评估筛选。

对于确定参与投标的项目,公司组织设计提案,组建专业项目团队并完成项目立项程序；立项通过后,规范撰写并提交投标文件；项目中标后,双方就合同条款开展商务谈判,达成一致后正式签署设计合同。

②直接委托模式直接委托模式指客户综合考量设计单位的资信水平、过往业绩、服务品质等因素,直接选定并委托设计单位开展设计任务。

经过多年深耕发展,公司在行业内形成了较强的品牌效应,积累了丰富优质的客户资源。

鉴于公司良好的客户关系维护与高效管理水平,部分非必须招标项目的客户,会根据项目建设实际需求,直接委托公司承担设计任务。

对于此类项目,公司在获取项目信息后开展可行性综合评审,随即组织设计提案,确定设计团队并完成项目立项。

获得客户认可后,双方进行商务谈判,最终签署设计委托合同。

（3）项目设计模式公司建筑设计业务已构建了一套完善的技术标准与质量管理体系,核心技术源于多年建筑设计业务经验积累,以及专业研发中心和技术中心的支撑。

业务获取后,公司针对客户个性化需求与项目定位开展深化研究,组建专项项目团队。

项目团队架构完善,由公司领导层担任设计总负责人,统筹项目整体推进；由公司总经理任命,通常为部门总监的项目经理担任第一负责人,负责项目全流程管理；同时配备三名高级建筑师,分别承担图纸质量把控、方案设计优化、项目沟通协调等关键职责。

项目团队密切协作,严格执行项目管理流程,将质量控制、成本控制、进度控制、环境管理、安全管理和信息管理等要素全面贯穿于项目执行全过程,有效防范潜在风险,保障项目顺利推进。

项目运行全过程中,公司运营中心、技术中心、研发中心分别从团队资源调配、业务流程跟踪、技术质量保障、项目创新赋能等维度,为设计团队提供全方位、全流程的专业支持,确保项目设计质量与效率。

（4）采购模式根据采购内容与设计项目的关联程度,公司采购分为项目型采购与非项目型采购两类。

①项目型采购项目型采购主要涵盖与设计业务直接相关的图文制作、项目合作服务等辅助性业务采购。

其中,图文制作包括晒图、平面设计、模型制作、动画效果图制作、文印材料采购及装订等；项目合作服务指在建筑设计业务执行中,结合项目差异化需求、时间进度及现有设计资源,将部分设计内容委托给具备相应资质或专业能力的单位,开展专项设计或提供咨询服务。

供应商甄选方面,公司综合考量技术水平、产品质量、履约能力、合作历史、采购成本等多维度因素,严格筛选确定合作供应商；在后续合作中,对供应商进行全方位、全过程动态跟踪与评估,建立健全供应商管理体系。

②非项目型采购非项目型采购主要包括公司经营所需的房屋租赁,以及办公用品、计算机软硬件、打印机、通讯信息系统等日常经营设备采购。

此类采购根据实际经营需求编制采购计划,由公司行政部门统一负责采购计划执行与管理,确保采购活动规范有序、高效开展。

（二）绿能板块1、主要业务产品及用途（1）光伏业务公司光伏业务包括光伏电站系统集成（EPC）和光伏电站开发运营转让。

①光伏电站系统集成业务面向客户提供涵盖方案设计、物料采购、工程实施等全流程或阶段性的一体化技术集成服务,高效推动光伏项目落地建设。

②光伏电站开发运营销售业务负责光伏电站的全周期开发、投资及建设,既可通过“自发自用、余量上网”或“全额上网”模式开展电力销售,亦可在电站并网后整体出售实现收益。

（2）储能业务公司储能业务包括储能电站合同能源管理（EMC）和储能电站系统集成（EPC）。

①储能电站合同能源管理（EMC）以能源服务商身份,为客户提供储能电站设计、投资、建设、运营全生命周期解决方案。

通过峰谷电价差套利、需量优化管理等方式,有效降低客户用电成本,提升供电稳定性与应急保障能力。

②储能电站系统集成业务（EPC）面向发电集团、电网企业、独立储能投资商等各类业主,提供方案设计、设备集成、工程建设、调试并网、合规验收等全流程总承包服务,保障储能项目高标准建成投运。

（3）充电桩业务公司充电桩业务分为充电服务业务和聚合充电业务。

①充电服务业务聚焦终端用户,提供高速、柔性的公共快充服务,精准满足网约车、私家车等新能源车主日常公共充电需求。

②聚合充电业务依托“链能充”品牌,搭建专业聚合充电平台,打造扫码充电、即插即充、精准营销、智能监控等一站式应用场景。

为场站运营商输出平台化服务,推动行业生态共建共享,实现技术赋能与价值共创。

2、主要经营模式（1）销售模式①电站系统集成业务（EPC）公司电站系统集成业务主要通过合作开发、竞争性谈判及招投标等方式获取项目。

根据客户具体需求,提供涵盖技术咨询、方案设计、模型测算、物料集采及组织实施等全过程或阶段性技术集成服务。

②电站开发运营销售业务公司开发的光伏及储能电站,兼具发电与资产退出双重收益渠道。

发电端,光伏电站主要采用“自发自用、余量上网”和“全额上网”模式,客户分别为电站屋顶业主及当地电网公司；储能电站主要采用“峰谷套利”模式,通过峰谷电价差获取收益。

资产退出端,主要通过转让项目公司股权方式出售存量电站,在电站发电量、收益率等指标满足收购方要求时,协商确定交易对价完成股权转让,收购方承继项目公司相关债务。

③充电桩业务公司充电服务业务以“线下场站+线上平台”为核心,直接服务网约车、私家车等终端用户；聚合充电业务依托“链能充”平台,高效对接主流充电网络,向场站运营商输出平台服务,同时与流量平台合作导流,联合能源企业争取优惠电价,从获客、成本控制等维度降本增效,形成“平台赋能+资源协同”的共赢生态。

（2）生产模式①电站系统集成业务（EPC）合同签订后,公司组建专业项目团队,按流程推进现场勘查、方案设计、客户评审、施工组织、物料采购、安全培训等工作。

项目实施中,项目经理严格执行施工计划,对进度、材料、设备劳务配置进行精细化管理,实时跟踪并动态调整施工方案,确保项目高效推进。

现场配备专职专业人员,提供技术指导、安全管理、质量检查及验收服务。

同时,建立完善工程资料管理体系,对项目全周期信息、档案、资料进行系统化归档管理,保障项目顺利竣工移交。

②电站开发运营销售业务业务流程分为前期开发策划、项目建设准备与设计、电站建设及后期运维等阶段。

前期开发阶段,团队完成实地踏勘、初步评估及内部评审,确定技术方案并签订协议,依托项目公司推进行政审批；建设准备阶段,统筹项目周期、用电消纳、施工规划等因素,编制详细施工计划；建设阶段,按设计完成基础施工、设备采购安装、系统调试,组织验收及并网,完成并网手续、涉网试验、电价批复等,投入商业运行。

运维阶段,通过平台监控、数据分析、模型测算等手段,动态调整运营策略,保障电站高效运行与收益稳定。

③充电桩业务公司通过提供充电服务、为充电桩资产运营商提供平台增值服务实现收益。

业务模式覆盖充电服务运营、平台技术赋能、数据价值挖掘等维度,构建完整充电服务生态体系。

（3）采购模式①设备、材料采购公司对工程设备、材料采购实施全过程质量控制,确保采购流程规范、产品质量合规。

采购管理部门结合市场行情、供需关系等制定年度采购策略,通过中长期及战略采购协议保障供应稳定。

项目部根据施工计划、交付要求及库存编制采购计划并执行。

对关键材料实施策略性库存管理,应对市场价格波动,有效控制采购成本。

②施工分包针对工程总承包项目,公司建立完善施工质量全过程管控机制。

通过专业分包模式,将施工任务委托给具备相应资质与能力的单位。

公司对分包单位严格执行资质审核、过程监督及成果验收,确保分包工程质量、安全与进度目标达成。

（三）报告期内经营概述报告期内,面对复杂严峻的外部发展环境,公司始终紧扣“稳住基本盘、培育新动能、激发新活力”的工作总方针,深入实施“绿建+绿能”双轮驱动战略,稳步推进各项业务绿色转型,全力应对各类风险挑战,扎实开展生产经营各项工作。

绿建业务板块,受市场竞争加剧、项目实施周期延长等因素影响,公司业务承接量有所下降,带动营业收入相应下滑。

面对行业发展困境,公司主动担当、积极作为,多措并举稳固业务基本盘：一是深耕存量客户合作,持续优化服务品质、提升响应效率,以高质量专业服务强化客户合作黏性,巩固现有合作业务；二是精准拓展优质客户资源,依托在教育、医疗等领域积累的品牌口碑与技术优势,全面拓展市场渠道,加大意向客户对接力度,全力拓展新增业务；三是加快业务智能化、绿色化升级步伐,推动人工智能技术与建筑设计深度融合应用,全面提升绿色低碳建筑设计服务能力,培育业务发展新优势。

绿能业务板块,公司全力推进用户侧储能、电网侧储能项目开发建设,加快打造充电场站运营聚合平台,持续提升零碳建筑、零碳工厂、零碳园区定制化综合解决方案服务能力。

伴随新能源项目开发建设规模持续扩大,板块业务实现稳步拓展,营业收入保持较快增长态势,成为公司经营发展的重要增长点。

报告期内,公司实现营业收入15,114.82万元,同比增长9.04%；归属于上市公司股东的净利润为-8,340.63万元,亏损额较上年同期减少26.32%。

其中,绿能业务发展态势向好,营收实现稳步增长,完成营业收入6,318.49万元,同比增长86.84%,为公司整体经营发展提供了有力支撑。

（一）公司发展战略公司作为以“绿色、智能、创意”为核心特色的社区碳中和先行者,将紧紧围绕国家“碳达峰、碳中和”重大战略部署,立足绿色低碳建筑领域长期积淀的技术与实践优势,以源网荷储一体化、多能互补为核心发展方向,统筹实施“三步走”发展战略,全力推动绿色低碳产业高质量发展。

短期阶段,聚焦夯实产业发展根基,重点推进独立储能、工商业储能、分布式光伏及新能源充电场站的项目开发、投资、建设与运营工作,健全业务体系,筑牢产业发展基础。

中期阶段,深度运用人工智能、大数据等前沿技术,聚合光伏、储能、充电桩等各类柔性可调节资源,推动虚拟电厂业务规模化落地,构建绿色能源高效利用新格局。

长期阶段,健全完善“光储直柔”技术支撑体系,大力推进集光伏发电、储能、直流配电、柔性用电于一体的“光储直柔”建筑示范项目建设应用,实现建筑领域高效节能、低碳运行,为经济社会发展全面绿色转型提供有力支撑。

（二）公司2026年度经营规划2026年,公司紧扣发展战略目标,聚焦主业提质增效、新兴业务突破、风险防控强化,统筹推进各项经营工作,具体规划如下：1、稳固绿建业务核心根基针对当前房地产市场持续调整态势,公司将持续深挖存量客户合作潜力,积极拓展学校、医院等公共服务领域优质客户资源,稳步夯实经营发展底盘。

加快人工智能技术与建筑设计业务深度融合,全面提升绿色低碳设计策划水平与服务质效,打造差异化竞争优势,巩固行业发展地位。

2、激发绿能业务发展活力公司将加大资金、技术、人才等资源投入力度,扎实推进独立储能、工商业储能项目滚动开发,加快构建充电场站聚合运营平台,积极开展虚拟电厂业务试点实践,依托建筑领域成熟技术体系与项目实施经验,精准输出零碳工厂、零碳园区定制化综合解决方案,全力推动绿能业务规模快速扩张、质效稳步提升。

3、强化应收账款风险防控管理公司将持续健全应收账款催收管理机制,综合运用商务沟通、律师函催告、法律诉讼等多元化举措,加大欠款回收力度,全力降低坏账损失风险,切实保障公司现金流安全稳定。