安联锐视 301042

（一）公司主要业务、主要产品及其用途、经营模式1.主要业务、主要产品及其用途公司的核心业务为安防视频监控产品软硬件研发、生产和销售,主要产品包括前端摄像机、后端硬盘录像机等。

一个典型的视频监控系统主要由一台或多台前端摄像机和一台后端硬盘录像机两部分组成。

公司前端摄像机产品包括AI智能系列、云台、球机系列、多目广角系列、全彩黑光系列、热成像系列、家居消费系列、4G太阳能系列、可视对讲系列等,分辨率有200万、400万、500万、800万、1200万、3200万像素的产品可供选择。

后端硬盘录像机包括模数混合XVR系列、AI智能NVR系列等,涵盖4路、8路、16路、32路、64路、128路、256路,存储硬盘可支持1盘、2盘、4盘、8盘、16盘等。

在安防领域,视频监控系统经常需要同时处理多个摄像头的视频流。

4路、8路、16路等指的是系统能够同时接入的摄像头数量。

例如,一个16路的视频监控系统可以同时显示和记录16个摄像头的视频。

安防视频监控系统是应用网线、光纤、同轴电缆或微波在其闭合的环路内传输视频信号,并从摄像到图像显示和记录构成独立完整的系统,同时相关视频场景的监控和录像查询可以通过互联网实现远程查看和回看录像记录。

它能实时、形象、真实地反映被监控对象,不但极大地延长了人眼的观察距离,而且扩大了人眼的机能。

一个由若干个前端摄像机和后端硬盘录像机组成的安防视频监控系统,可以实时查看摄像机监控画面的情况和后期调取录像查看历史录像记录,做到事前预警、事中记录、事后查证,主要用于家庭、社区、企业、商铺、车辆等消费类场景,如居民小区中的电梯监控、大堂监控、出入口人员识别、停车场车辆抓拍识别等；以及政府机关、公共安全、金融、电力、教育、公用事业、大型商业综合体等工程类项目的场景,如银行系统的ATM柜员机监控,现金柜台监控、运钞车停放区监控、大堂业务办理区监控等。

报告期内,公司主要业务、主要产品及其用途未发生变化。

2.经营模式公司主要采取ODM为主的经营模式服务于行业领先客户,为客户提供视频监控产品及解决方案,以及相关设计研发和生产制造服务,已成为众多知名品牌商的战略合作供应商。

公司配备了专业的研发团队,根据行业技术发展、市场需求情况、市场发展趋势,自主设计和研发产品线,公司再通过参加展会、客户主动接触、客户介绍、网络开发等方式拓展客户,客户通过对公司产品的构造、系统和功能的了解选择公司产品,公司也可以根据客户的需求,进行产品的定制化设计和生产。

报告期内,公司经营模式如下：（1）研发模式公司坚持以市场为导向的研发创新机制,根据客户及市场需求开展研究创新工作,构建了健全的研发组织架构,采用资源线和产品线的矩阵式组织架构运作。

资源线主要职责是前沿技术预言、底层技术支持服务,为具体产品研发提供技术支撑；产品线主要负责相关产品研发工作,负责产品落地与量产,并为每个客户提供差异化的定制服务。

通过矩阵式的产品线和资源线的研发组织架构,使得公司产品研发组织灵活,资源调配合理,有效的缩短产品开发周期,提高产品的开发效率。

此外,公司通过多部门协作的技术研发机制,与市场营销部门频繁的信息沟通,将先进技术及时转化为满足市场需求的新产品。

（2）采购模式公司生产所需的原材料包括标准件和定制件两类,其中标准件主要包含硬盘、主动元器件（集成电路）和被动元器件（电阻、电容、电感、变压器等）；采购部根据业务部门提出的产品需求及市场预测进行原材料采购；公司制定了严格的供应商管理程序,通过考核和评估供应商的产品产量、质量、交货能力、交期、价格、服务及向终端供应商进行询价比价等,综合考评合格原材料供应商,并与核心供应商建立长期战略合作关系,保障采购价格的稳定和供货能力的及时性。

（3）生产模式公司实施“以销定产”的生产模式,由公司计划部门统一组织管理,通过对客户需求进行预测分析并结合产品库存和产能情况,形成相应的生产计划,生产部门负责生产计划的具体组织和实施。

公司各生产工序对产品进行严格的检测和监控,为客户提供长期稳定的规模交付。

（4）销售模式公司通过参加展会、客户主动接触、客户介绍、网络开发等方式拓展客户。

通过客户对公司研发、品质、生产各项体系的严格、复杂的认证,并通过打样、试产、检验等程序,各项指标、条件达标后,公司进入客户供应商体系,与客户签订供应协议,客户根据日常需求向公司下达销售订单。

报告期内,公司经营模式未发生变化。

（二）产品市场地位、业绩驱动因素及行业发展情况1.产品市场地位公司自成立以来一直致力于视频监控相关的图像处理技术、音视频编解码技术、存储技术、智能分析技术等技术的研发和应用,主要存储产品和摄像机在图像色彩还原度、清晰度、图像传输实时性、流畅性,数据存储的安全性、稳定性,警情处理的高效性等方面都处于行业先进地位。

2.主要业绩驱动因素报告期内,公司实现营业收入46,926.51万元,较上年同期下降32.06%。

实现归属上市公司股东的净利润2,694.76万元,较上年同期下降62.22%。

公司盈利较上年同期大幅下滑,主要系公司于2024年10月30日被美国国务院及财政部外国资产控制办公室（OFAC）列入特别指定国民清单（SDN清单）,对公司生产经营活动造成严重不利影响。

受此事件制约,公司产品出口受限,主营业务收入下降,最终导致经营业绩下滑。

目前,公司一方面积极申请移出SDN名单,以便全面恢复国外业务；另一方面,积极拓展国内业务,并寻找国内的并购重组机会。

（三）新增重要非主营业务公司因受到SDN制裁,产品出口受限,经营业绩下滑。

2025年,公司一方面将市场重心从海外转向国内,深挖安防视频监控存量市场；另一方面积极开辟新的业务领域,以降低对单一安防主业及海外市场的依赖。

具体举措如下：1.将机器人业务作为重点发展方向公司将机器人业务作为重点发展方向,积极稳妥发展该新兴业务。

报告期内,公司对联营公司浙江安兴宇联机器人有限公司进行增资,成为其第一大股东,并与中科院孙丙宇教授团队合作,共同拓展特种机器人领域,面向电网、铁路、地下管网等特定空间开展应用。

报告期内,公司新设江苏元启联安机器人科技有限公司,开展具身智能机器人的研发、制造和销售等业务,产品主要面向工业园区、高档社区的巡防以及消防救火、危化防爆作业现场等场景。

当前,机器人及具身智能正从实验室迅速走向安防实战一线,成为构建“人机协同”新质战斗力的关键。

工信部等部委联合印发的《人形机器人创新发展指导意见》,明确将其在“复杂环境作业”中的应用列为重点方向。

地方层面,深圳市工业和信息化局发布了《深圳市加快打造人工智能先锋城市行动计划（2025—2026年）》,明确支持机器人在“公共安全、市政环卫、应急救援”等场景应用；北京市科学技术委员会、中关村科技园区管理委员会等部门印发了《北京具身智能科技创新与产业培育行动计划（2025-2027年）》,鼓励以机器人替代“危险、重复、繁重”的安防岗位。

与此配套,《机器人智能化视觉评价方法》等国家标准加速研制,旨在规范其核心感知能力,推动安保巡逻、应急处置、高危环境勘察等场景的规模化落地。

综上,我们相信将机器人业务作为重点发展方向,是顺应政策导向、把握产业机遇、对冲外部风险的战略选择。

2.拓展开发算力服务器及算力板卡业务为应对受制裁后经营收入不足的困难,公司把拓展算力服务器加工及算力板卡等业务作为抓手,与有关企业合作切入算力租赁市场。

报告期内,公司通过外购GPU、CPU等组件进行模块化组装,并配套嵌入式软件系统,实现算力服务器整机出货。

同时,面对国内市场对高端算力芯片的旺盛需求,公司基于自身制造的经验及优势开展了适用于数据中心的“准计算卡”改装升级业务,以满足AI算力场景下对高密度部署、高效散热及合规性验证的综合需求。

报告期内,该业务已有营收贡献,公司将持续推进该业务的发展,并探寻适当机会进一步发展算力产业链。

（一）公司未来发展战略展望未来,公司将继续以自主研发为基础,完善技术创新体系,持续获取技术优势,进一步提升科研与创新能力。

公司将密切关注市场需求,在优化现有产品的同时,加大对更具市场竞争力新产品的开发力度,拓展产品功能及应用范围,推动安防视频监控产品覆盖更广泛的消费群体,进一步扩大市场占有率。

多年来,公司始终致力于开拓海外市场,发展国外高端客户,出口销售收入占比较高,对国外市场依赖较大,而国内销售占比相对较小。

受美国政府制裁影响,公司生产经营活动遭受严重不利影响。

基于此,公司未来将加大对国内客户的开发力度,积极开发新业务,提升整体抗风险能力。

报告期内,公司已将市场重心从海外转向国内,并积极开辟新的业务领域,培育第二增长曲线,以降低对单一安防主业及海外市场的依赖。

例如,公司将机器人业务作为重点发展方向,并开发算力服务器加工组装等新业务,以对冲美国制裁带来的负面影响。

另外,公司将在合法合规、且不影响公司正常经营和主营业务发展的前提下,根据公司的风险承受能力及资金使用计划适当进行证券和衍生品投资,以提高自有资金的利用率。

（二）下一年度经营计划公司将继续围绕战略目标进行系统规划。

一方面,通过完善内部治理和组织架构,提升管理运营效率,引入更加科学有效的科研管理与激励机制,确保创新能力持续发展；另一方面,继续巩固公司在安防视频监控行业细分市场的比较优势,推动产品系列化发展,不断延伸产业链。

2026年,公司将重点开展以下工作：1.市场拓展方面根据公司战略规划,面对严峻的外部经营环境,公司将积极拓展新业务,增加收入总量；同时主动寻求并购重组机会,以提升经营业绩。

2.技术研发方面全力推进新产品的研发进程,加快差异化产品开发,强化技术水平升级,丰富既有产品线,形成多元化的产品布局。

3.人力资源方面进一步优化组织管理架构,完善人才培训、管理与激励体系,优化绩效与薪酬激励制度,不断增强管理团队及核心骨干对公司发展的责任感与使命感,提高员工工作积极性,确保核心人才队伍的稳定。

4.公司治理方面公司将深入推进管理降本计划,开展全过程成本控制与精细化管理,降低运营各项成本,严格控制各项费用支出。

同时,通过完善内部控制,加快资产周转效率,挖掘企业增长潜力,加强预算管理,实施严格的预算核算。