上海艾录 301062

（一）报告期内公司从事的主要业务及市场地位公司主要从事工业用纸包装、消费品纸包装、塑料包装、智能包装系统及光伏新材料产品的研发、设计、生产、销售以及服务。

经过多年的持续发展,公司已由国内领先的工业用纸包装公司,成长为一家工业与消费包装产品皆备的软体包装一体化解决方案提供商,并通过智能化、柔性化、定制化的生产能力,为德高（Davco）、东方雨虹、美巢、立邦、三棵树、沈阳化工、瓦克化学（Wacker）、妙可蓝多、嘉吉（Cargill）、菲仕兰（Friesland）、奥兰（Olam）、雀巢（Nestle）等国内外知名工业及消费类企业客户提供包装解决方案所需的相关产品。

公司高度重视技术创新与研发投入,在上海市拥有3个智能化制造基地,下设工业用纸包装、塑料包装、智能包装系统3个生产板块,配备了国内外先进的流延、吹膜、挤出片材、印刷、制袋、制管、复合等设备。

公司拥有完善的科研设施,配备了高水平技术中心、防尘防静电试验室、中试车间、中试设备和成套检测仪器。

此外公司在江苏省南通市租赁光伏新材料产品制造基地,用于运营子公司艾纳新能源的聚氨酯复合材料边框业务。

公司先后通过ISO9001:2015、ISO14001:2015、ISO45001:2018、ISO22000:2018、BRC、HACCP、HALAL、迪士尼FAMA等质量、环境、职业健康安全、食品安全领域的国际管理体系认证。

同时,公司还获得了Sedex注册、ECOVADIS注册等进入国际市场所必需的相关资质。

公司是上海市认定的科技小巨人、市级企业技术中心、上海市高新技术企业；公司品牌“艾录包装”被评定为上海市著名商标；公司产品食品包装用牛皮纸袋被认定为上海名牌产品；2019年、2020年、2022年、2023年、2025年公司被评为“上海民营制造业企业100强”；2018年至2025年公司连续八年进入行业权威媒体《印刷经理人》杂志评选的“中国印刷包装企业100强”企业名单。

（二）公司主要产品及其用途公司围绕一体化包装解决方案布局了工业用纸包装、消费品纸包装、塑料包装、智能包装系统、光伏新材料五大产品线,各产品具体情况如下：1、工业用纸包装工业用纸包装产品主要用于工业企业粉体和颗粒类产品的包装,在食品、化工、建材、医药中间体、添加剂等行业具有广泛的应用空间。

公司工业用纸包装根据不同产品需求,能够具备结构合理、阻隔保鲜、灌装高速、防漏防潮、材料环保、外形美观等特点,且适应下游客户的大规模、智能化生产要求。

公司产品按型态和工艺的不同,主要分为阀口袋、方底袋、热封口袋、缝底袋四类。

2、消费品纸包装2024年3月,公司推出Espeed系列无塑膜纸基包装产品,这是一款面向消费品端的可回收环保包装新产品,可用于替代市场现存和潜在的塑膜类复合包装,主要应用于食品及非食品包装,实现了无塑膜可热封的创新包装工艺,产品可回收再生,该类产品已在2024年下半年小批量向下游消费市场逐步投放。

公司Espeed系列无塑膜纸基包装产品在近期已斩获“第四届食品配方创新SHOW”185家参赛作品中以第2名斩获“FFIS2024技术创新突围奖”；“蓝星计划”可持续发展包装大赛“绿色材料应用创新奖铜奖”；“美狮杯”技术创新奖等。

该类产品除了能根据客户定制化需求继续适用于建材、化工、医药、食品添加剂等原有行业体系客户群,也可以用于休闲食品类、宠物食品类、个护卫材类、耗材玩具类等C端客群。

3、塑料包装公司塑料包装能够针对乳品、日化等消费类客户开发符合其产品特性定制化产品。

目前,公司塑料包装主要分为：应用于乳制品的复合塑料包装以及应用于日化产品的复合塑料和注塑包装。

1）复合塑料包装产品公司的复合塑料包装具有可塑性强、阻隔性好、锁味保鲜功能强的特点,主要用于胶状乳制品的内容物的包装。

该产品在部分技术上,处于国内外领先水平。

2）注塑包装及其他公司针对日化类产品开发出的“焊接软管”、双组份料保鲜储存“二代安瓶”、泵压式牙膏管等创新创意产品,能够配合下游客户实现产品容纳、形象塑造、市场推广等多重目的。

4、智能包装系统粉体和颗粒料智能包装系统包含阀口袋机器人自动抓袋、计量灌装、传送和自动检测、自动码垛和自动套膜等模块,可广泛应用于产出物为粉体和颗粒状物料的化工、食品、建材、医药等行业,实现物料的洁净、高精度灌装和全流程高度自动化作业。

智能包装系统是公司一体化包装解决方案的重要组成部分,与工业用纸包装、塑料包装等产品互为补充,综合服务于客户的多元化包装需求,形成产品间良好的协同效应。

5、光伏新材料产品光伏边框是光伏组件的辅材,是用于固定、密封太阳能电池板组件的框架结构材料。

铝合金材料是目前光伏边框的首选材料,但光伏的边框和支架,正从传统的金属材料转向复合材料。

复合材料边框用于保护光伏玻璃边缘、加强组件密封性能、提高组件机械强度,是重要辅材之一。

复合材料边框主要原材料为聚氨酯、玻纤等。

复合材料边框可定制,符合建筑美学要求的各类颜色和尺寸,并以超低碳、耐腐蚀、抗PID特性等核心优势,相较于铝合金边框,能够适应海上光伏、高腐蚀工商业光伏等特定场景。

（三）经营模式1、研发模式公司建立了健全的研发体系,设置了研发相关职能部门,制定了《研发部管理制度》《技术研发人员绩效考核及奖励制度》《研发费用管理制度》《技术部岗位责任制》等一系列研发管理制度和奖励制度。

公司技术创新方向包括现有产品优化升级和高端新产品研发。

公司对现有产品的生产及客户使用建立了数据分析体系,并基于该数据对产品进行不断打磨和优化。

公司在收集整理市场或客户需求信息、技术自身发展信息的基础上,进行新产品的产品构思,并提交项目立项,通过可行性分析论证后通过立项审批,进行新产品设计,通过设计评审后进行新产品的试生产,产品通过验收后,完成新产品项目研发流程。

2、采购模式公司采购部全面负责生产所需设备、原辅料和五金备品备件的采购工作。

公司生产所需原辅材料主要包括各类纸张、塑料粒子、PE膜和胶水等。

根据采购原材料的不同,采购模式具体如下：（1）主要采购模式1）订货点和ERP结合采购模式公司主要以客户实际需求量分析为依据,结合ERP安全库存量、现存量及订货周期进行核算,制定采购计划并实施采购。

采购计划分月度、季度、即时三种,公司遵循采购计划,在合格供应商中采购。

2）电子采购模式电子采购模式主要适用于设备、备品备件采购。

公司可通过比价、指定供应商、招标采购等多种方式实现采购。

（2）供应商管理公司建立了供应商管理和年度考核评价机制。

公司供应商管理的主管部门为采购部。

采购部会同质量部、技术服务部、生产部等相关部门对供应商的原材料质量和供应能力进行审核评价与选择。

具体而言,质量部负责对供应商的供货质量能力进行综合评价、制定采购标准及各项质量要求、对潜在供应商提供的样件进行检验、对潜在供应商的质量能力及实物质量进行评审；技术部负责组织对潜在供应商提供的样品进行测试和确认、同潜在供应商进行技术交流,提出技术规范、对潜在供应商首批样件确认、对潜在供应商的工艺水平和过程能力进行评审；采购部负责组织质量部、技术部等相关部门推荐并选择合格供应商、同潜在供应商洽谈协作意向和价格意向。

（3）采购定价方式公司主要原材料为进口原纸、塑料粒子、定制PE膜等,仅能依据原材料变动趋势、波动幅度等因素预估成本,并按照与客户和供应商的实际协商情况、公司市场开拓战略、采购及时性等因素适当调整价格,但由于重新报价的频次、频率有限,且上下游价格变动的传导具有一定的滞后性,在订单周期内,上游原材料价格波动的风险需由公司承担,后续订单系公司与客户协商后在合理范围内分摊,符合行业惯例。

3、生产模式公司主要采用“以销定产”的订单生产模式,运用高端数字化生产设备,有效满足客户个性化、定制化的产品需求。

（1）订单生产公司下游行业及客户相对多元化,不同客户对包装产品的技术要求、质量标准、包装需求、物料特性、灌装设备、储存条件、尺寸及外观等方面要求各不相同,因此不同订单的规格、型号存在较大差异。

公司主要采取“以销定产”的订单生产模式,以多品种、小批量、柔性化的方式组织生产,可有效契合客户的差异化需求。

公司集产品研发、设计、生产制造为一体,销售部下达订单后,技术服务部门根据客户需求进行产品设计,完成图纸设计或计算机编码后编制订单BOM表并录入系统,采购部门根据生产任务单进行物料采购,生产部门按照物料筹备进度和订单交货要求制定生产计划、安排组织生产及组装调试等,完工并通过质量部质检后办理入库手续。

（2）委托加工委托加工是国内制造行业普遍采用的生产模式。

为提高生产效率,公司将部分工艺流程简单、附加值及技术含量较低的加工环节或零配件生产委托外部单位加工。

报告期内,发行人委托加工成本占营业成本的总体比重较小,委托加工定价合理。

发行人委托加工不属于公司的关键技术及关键工艺,不会对发行人独立性和业务完整性构成影响。

发行人委托加工有利于其专注于高端产品领域的生产,有一定必要性,主要委托加工厂商与发行人及其控股股东、实际控制人、董事、监事、高管不存在关联关系或其他利益安排。

4、销售模式（1）主要销售模式工业用纸包装产品、塑料包装产品均采取直销模式销售。

公司设置国内市场部和国际贸易部,分别负责面向境内外市场的客户拓展和产品销售工作。

智能包装系统业务主要采取直销模式销售,在自主拓展市场和客户的同时,也通过经销模式完成少量设备销售。

在直销模式下,公司销售部门直接面向终端客户签订产品销售合同,并根据客户需求提出定制化的包装解决方案。

直销客户由公司自行开发维护,客户忠诚度较高、订单持续性强。

在经销模式下,公司选择具有一定区域市场拓展优势、客户资源相对丰富及市场营销能力较强的企业作为经销商,通过经销商将产品转售至终端客户。

（2）销售订单获取方式工业用纸包装和塑料包装订单获取方式为直接洽谈或参与招标。

其中,参与招标方式系由公司直接参与客户招标,根据客户发出的招标文件制定标书并参与竞标,由客户对各竞标单位的技术力量、生产能力、服务水平、产品报价等各方面进行比较后确定中标单位,竞标成功即获取订单,并签订合同。

智能包装系统通过直接洽谈或参与招标等方式获取订单,销售部门负责收集产品需求信息,与潜在客户进行初步技术交流后,组织相关部门进行投标文件的技术评审和商务评审。

技术部门（机械设计和电控设计）评价技术实现能力。

采购部评审原材料供货期、生产成本,生产部门评审合同交货期、加工工艺的可行性,管理层协同财务部负责成本和收款条款审核,经评审确认锐派包装具备相关资源和能力后,向潜在客户提交投标文件,中标后与客户签订销售合同。

（3）产品定价原则及价格调整策略公司产品采取市场化定价模式,根据当期原材料价格、辅助材料价格、直接人工费、制造费用等要素核算产品成本,结合产品技术含量、工艺复杂度、性能指标、生产交货周期、运费距离、外包装方式、订单量、付款方式、信用期等多种因素,基于市场化原则与客户协商确定产品报价。

由于公司主要原材料中的原纸、塑料粒子和PE膜等的市场价格波动较大,市场供需环境及行业政策等因素会随着时间变化,因此原材料价格及供需波动是促使公司调价提价的主要考虑因素。

为确保商品的高效供应、维护客户关系,公司多以半年度或年度为单位根据原材料价格变动进行提价价格调整,但若公司与客户已签订框架合同,在框架合同或订单中约定产品价格,则不适用于上述调价策略。

此外,基于与下游客户的合同签署周期、合作关系、采购规模、资信状况等多重因素,报告期内公司还存在少量部分在合同中约定价格调整机制的情形,该等调价机制主要系根据约定以原材料价格指数等参照物波动而调价的情形,于每季度计算调价幅度,从而有助于保证公司产品销售拥有合理的利润空间。

除上述调价提价方式外,公司在产品定价过程中还受商务谈判、招投标、订单规模、市场竞争等多方面因素影响,并最终与客户协商一致后确定产品价格并签订销售合同或订单。

公司遵循“市场化定价”原则,在综合考虑原材料、制造成本以及一体化附加增值服务等生产服务内容后,对客户均通过友好协商确定产品最终报价,公司自主定价的调节空间较小,因此公司对不同客户的产品定价机制具有一贯性和稳定性,同类型产品对不同客户的销售价格不存在较大差异。

（一）未来发展展望1、总体发展战略公司始终坚持创新,为安全、绿色、可持续发展服务,在研发开发安全、可靠的包装解决方案的同时,将绿色和可持续发展作为创新目标,把绿色和可持续发展的基因植入产品创新开发和生产的每一个阶段。

公司致力于设备和工艺改善,减少生产过程中的材料使用,实现轻质化,增加再生资源利用和控制全流程污染排放,减少产品的碳足迹,实现包装产品的可持续发展。

公司将继续秉承“持续为客户提供专业的一体化解决方案”的理念,通过工业用纸包装产品、消费品纸包装、塑料包装、智能包装系统、高性能光伏新材料产品的紧密结合,充分整合行业资源,成为国内领先的“软包装整体解决方案提供商”。

此外,公司将通过对行业的深度研究,积极探索各领域新型材料的机遇,与主营业务产生协同效应,多元发展实现公司可持续发展。

公司始终坚持“价值服务”的客户服务宗旨,向客户提供具备一体化包装整体解决方案的服务和值得信赖的产品。

同时,公司继续践行打造成工业4.0的智慧工厂的战略管理方针,在未来的发展中,努力为客户塑造一个又一个智慧工厂,真正降低客户营运成本并大幅度提高现场生产的自动化水平。

2、公司发展目标（a）拓展产品应用领域和应用场景,未来工业用纸包装产品线将基本全面覆盖包括化工、乳品、建材、医药、食品等粉体颗粒重包装工业领域；（b）充分利用自身占据优势的工业用纸包装及塑料包装细分市场,挖掘产品在食品、日化、药品行业的潜力,扩大市场份额；（c）立足现有客户市场,同时充分参与国际国内竞争,利用资本市场平台优势寻找国内外优秀的并购合作标的；（d）把握新能源赛道机遇,力求光伏聚氨酯复合材料边框产品实现放量式增长,为公司开启新的成长曲线；（e）聚焦主业的同时横向多元化发展,通过深度行业调研把握潜在新型材料的发展机遇,打造多维度公司成长曲线。

（二）2026年度经营计划。