久盛电气 301082

久盛电气是一家主要从事防火类特种电缆以及电力电缆、加热电缆等的研发、生产、销售和服务的国家级高新技术企业及国家专精特新小巨人企业。

公司始终坚持“以品质塑造形象,以创新赢得未来”的经营理念,致力于成为防火类特种电缆领域的行业专家以及创新代表。

报告期内,公司主要业务、主要产品等未发生变化。

（二）经营模式1、采购模式公司采用按需定采的采购模式。

公司采购包括原材料采购以及成品采购,主要采购的原材料为铜材以及化工原料等,主要采购的成品则为塑料绝缘电缆和电力电缆等。

对于主要原材料铜材的采购定价采用“电解铜价格+加工费”的定价方式；对于化工原料以及成品采购,则主要参照市场价格与供应商协商确定。

公司积极掌握市场动态,结合销售情况,合理调整采购计划,避免或降低因原材料紧缺及价格波动带来的损失。

2、生产模式公司以订单生产模式为主,同时针对部分型号的产品,会根据合同情况以及产能状况等采用库存生产模式,以提前安排备货,确保及时满足客户需求。

订单生产模式是依据销售订单签订情况进行生产加工,即销售部门根据客户订单,时时整理产品需求型号、需求量以及交期需求等信息,并将相关信息推送生产计划部,生产计划部据此制订生产计划,并排期生产。

库存生产模式指在公司根据对市场预测情况,并结合在手合同、客户需求、项目进展、产品生产周期以及客户开发情况等,对通用性较强且客户需求量大的部分型号产品提前组织生产备货。

同时,结合公司上月末库存状况、当月生产能力以及当月订单数量等来决定是否组织库存生产以及生产的数量。

库存生产模式是在优先满足订单生产情况下,考虑到均衡公司产能及避免交货高峰期产能不足对销售带来的不利影响,而采取的必要补充生产模式。

3、销售模式公司采用直销为主经销为辅的销售模式。

经过多年深耕,公司已拥有较为完善的销售体系和优秀的销售队伍,为公司直销模式提供优质载体。

同时,公司较高的品牌知名度、产品品质以及服务能力等,亦有助于公司直销模式的纵深拓展。

直销模式下,公司直接与轨道交通工程公司、建筑安装公司、电力公司、房地产开发商以及其他相关客户进行对接,并最终通过招投标或竞争性谈判等方式与之建立销售合作关系。

直销模式有利于公司及时获取客户对产品或服务等的反馈以及市场对电缆性能的新需求,进而有利于公司不断优化提升产品性能和服务能力,研发新品,保持市场竞争力。

此外,对于部分油井加热电缆相关项目,公司除提供相关产品外,亦会同时提供设计、安装、运维等综合服务,以不断提升自身业务附加值,拓宽盈利空间。

对于公司直销团队尚未覆盖的或非公司直接面向的重点客户群,为提升市场覆盖、增强公司产品区域以及客户渗透率等,公司与部分资金实力雄厚、信誉良好、销售实力较强的经销商开展合作,由其协助公司开拓市场,销售公司产品。

报告期内,公司经营模式未发生变化。

（三）公司产品市场地位、竞争优势公司是国内专业从事防火类特种电缆以及电力电缆等的研发、生产、销售和服务的公司之一,防火类特种电缆是公司的优势产品,在产品性能、应用领域、使用寿命等方面居行业领先水平。

经过多年努力,公司在矿物绝缘电缆市场占有率位居第一,已经成为防火类特种电缆行业的领军企业之一。

1、公司主编、参编了多个国家标准、行业标准以及地方规范公司系矿物绝缘电缆等防火类特种电缆国家标准、行业技术规范的主要制定者,主编了《矿物绝缘电缆敷设》（09D101-6）、《额定电压750V及以下矿物绝缘电缆》（T/ZZB0107-2021）等行业标准、团体标准,参编了《低压配电设计规范》（GB50054-2011）、《矿物绝缘电缆敷设技术规程》（JGJ232-2011）、《民用建筑电线电缆防火设计规范》（J13286-2016）、《民用建筑电线电缆防火设计规范》（DBJ50-164-2013）和《地铁工程电缆敷设》（20T205）等国家标准、行业标准和地方规范,体现了公司在防火类特种电缆领域的领先优势和专业化程度。

2、公司参与了众多重大工程公司防火类特种电缆产品先后成功应用于人民大会堂、国家会展中心、国家图书馆、中央电视台新大楼、广州新电视塔、广州西塔、腾讯滨海大厦、上海中心大厦、中国尊、广州全运会馆、上海浦东国际机场、上海虹桥交通枢纽、广州白云国际机场、成都天府机场、重庆火车站、上海地铁、深圳地铁、杭州地铁、西安地铁、郑州地铁、重庆地铁、太原地铁、济南地铁、徐州地铁、福州地铁、杭州之江路隧道、芜湖龙湾长江隧道等一系列重大项目,突显了公司在行业内的重要地位。

3、公司防火类特种电缆产品曾荣获众多奖项公司防火类特种电缆屡次获得各项奖项,如新型铜芯铜护套矿物绝缘电缆通过国家火炬计划项目验收、新型铜芯铜护套矿物绝缘电缆以及辐照交联低烟无卤阻燃耐火电缆被浙江省科学技术厅评为高新技术产品、强制冷却型耐高温耐辐射矿物绝缘电缆被登记为浙江省科学技术成果、TEC迪科®矿物绝缘电缆被浙江省质量技术监督局认定为浙江名牌产品等等,显示出了公司防火类特种电缆产品的技术和品牌优势。

（四）主要的业绩驱动因素2025年国内经济延续稳中向好态势,国家持续推出支持实体经济和民营企业高质量发展的政策,预计未来基础设施建设投资仍将在国民经济中发挥关键作用。

其中,以国家电网升级改造、新型城镇化提速、核电油井以及海洋油气资源的开发、新型清洁能源建设等为代表的新一轮投资项目,将为电线电缆行业带来长期、稳定市场需求。

报告期内,公司业绩变化符合行业整体发展状况。

（一）发展展望及计划公司将坚定践行既定发展战略,持续巩固并扩大在防火类特种电缆行业的领先优势,同时加快新产品、新技术的研发创新,积极向石油化工、新能源开采及储能、核电等领域拓展,开拓全新市场空间。

（1）研发创新是核心发展动力公司始终以研发创新为核心发展动力,公司技术中心被评为浙江省中小企业技术中心、省级企业研究院、浙江省企业技术中心,通过引育并举打造研发团队,近年持续研发多项新技术、新产品,广泛应用于页岩油原位开采、光热发电储能电站、核电站等新兴领域。

公司将持续依托自身研发与创新优势,深化与外部研发平台的合作,保持行业敏锐度,对现有产品开展性能升级与降本增效优化；同时加大石油化工、光热发电、熔盐储能、核电、煤层汽化等领域的产品研发力度,重点开发适配高温、高压、高腐蚀、高辐射等特殊工况的特种电缆,以满足不同领域环境中的加热、信号传输等需求,稳步巩固公司在研发创新领域的行业优势地位。

（2）拓建营销网络随着公司经营规模的不断扩大以及扩建项目投产后生产能力的提升,今后,公司将继续从以下方面拓建营销网络,提升客户服务能力：1、继续加大品牌推广,提升品牌知名度和竞争力,夯实客户拓展的品牌基础；2、提升业务人员专业水平,扩大投标覆盖范围,增强竞标与中标能力；3、深耕大型集采客户,强化挖掘、覆盖与服务能力,将工作重点放在加强与大型国有企业、央企的战略合作上,同时积极拓展创新应用领域的客户；4、升级客户与项目信息管理系统,以数字化能力赋能整体服务效能提升。

（3）人才梯队建设为匹配公司快速发展的人才需求,公司将全方位强化人才梯队建设,从多维度搭建科学的人才培育与发展体系。

1、完善人才培训成长体系与内部岗位竞聘机制,系统化提升员工综合业务能力与职业素养。

2、精准优化人才梯队结构,适配各业务板块发展需求,实现核心岗位、专业岗位人才的合理配置。

3、拓宽多元化人才引进渠道,重点加大核心技术、营销管理等专业人才的引进力度,充实专业人才储备库。

4、健全并优化人才激励考核机制,将激励与业绩、贡献深度绑定,增强优秀人才的归属感与长期服务积极性。

5、强化校企合作、行业交流,搭建人才联合培养平台,提前储备适配公司发展的复合型、专业型后备人才。

（4）融资拓渠规划公司所在行业对资金需求较高,近年来公司的融资渠道得到全面拓宽,融资成本实现有效降低。

未来,公司将结合自身经营发展状况、资产负债结构以及内部风险控制等因素,充分利用各种融资工具,为公司发展提供坚实、稳定的资金支撑,不断提升资金使用效率与配置效益,进一步优化融资成本,实现融资与经营发展的良性循环。