雅艺科技 301113

1、主营业务公司深耕户外休闲家具领域,已构建起涵盖研发设计、生产制造及全球销售的全产业链闭环体系。

核心产品矩阵覆盖户外火盆、气炉、取暖器及凉亭、工具房、花房等场景化解决方案。

公司长期立足北美市场,并稳步拓展欧洲等国际主流市场,凭借卓越的产品创新力、严苛的品质管控及高效的供应链响应能力,与全球头部零售渠道建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。

公司坚定实施“品牌出海”与“数字化营销”双轮驱动战略。

自2023年依托亚马逊平台启动自有品牌线上化进程以来,公司持续深化跨境电商布局：2024年全面优化跨境运营体系,2025年进一步实施多平台多元化战略。

2025年度,公司实现营业收入3.56亿元,同比增长20.25%,线上渠道已成为驱动业绩高速增长的核心引擎。

在此基础上,公司积极布局TikTok、Wayfair等新兴社交电商及垂直平台,精准触达年轻消费群体；同时,充分利用浙江省跨境电商综合试验区政策红利,持续优化海外仓网络布局与物流履约效率,显著提升了跨境交付体验。

公司以自有品牌为核心,依托头部电商平台持续扩大全球市场渗透率,品牌国际影响力显著提升。

公司坚持“全球化视野、本土化设计”的研发理念,构建了涵盖美式、欧式古典、北欧简约及现代风格的多维设计图库。

通过推行模块化产品设计体系,公司实现了对客户需求的敏捷响应与定制化开发,有效满足了北美及欧洲市场对户外家具多元化、个性化的审美偏好,确立了产品在目标市场的差异化竞争优势。

2、主要产品的基本情况公司核心产品包括火盆、气炉、户外取暖器、凉亭、花房、工具房等,主要出口美国、加拿大及欧洲国家。

自2005年公司推出首款火盆产品打开北美市场后,持续拓展品类,近年新增凉亭、取暖器等系列,形成多元化产品矩阵。

3、所处行业发展情况户外休闲家具行业作为连接“庭院经济”与“品质生活”的关键载体,正处于从“制造驱动”向“价值驱动”转型的关键窗口期。

根据中研普华产业研究院及杭州海关等权威机构数据显示,行业发展呈现以下显著趋势：北美市场凭借成熟的户外休闲文化,依旧占据全球约三分之一的市场份额,是行业的基本盘。

与此同时,欧洲市场在“绿色家居倡议”等环保政策推动下,对再生材料与低碳产品的需求激增。

值得注意的是,亚太地区正以年均复合增长率超过全球平均水平的速度崛起,成为新的增长极。

随着国内城镇化率提升及“露营热”、“阳台经济”的兴起,国内市场渗透率正逐步提升,形成“内外销并重”的战略新格局。

行业竞争维度发生深刻变化,单纯的价格战已难以为继,技术创新与品牌溢价成为核心护城河。

技术话语权方面,个性化与高端化需求倒逼企业强化研发。

公司参与起草了《户外燃气燃烧器具》等国家标准,并于2024年深度参与智能化控制装置相关标准的制定,进一步巩固了在行业内的技术话语权。

品牌化运营方面,企业纷纷从OEM（代工）向OBM（自有品牌）转型,通过构建自主品牌渠道,提升产品附加值与客户粘性。

根据杭州海关统计数据显示,2025年浙江省出口总额达4.18万亿元,同比增长7.2%。

其中,跨境电商出口增速高达24.9%,远超传统外贸增速,成为外贸增长的核心新动能。

这一数据有力印证了政策支持叠加物流网络优化（如海外仓布局）对行业降本增效的巨大推动作用,跨境电商已成为企业拓展全球市场的关键路径。

欧美市场对产品安全认证（如UL、EN标准）及环保指标（如碳足迹）的要求日趋严苛。

为应对合规成本上升与人力成本压力,行业正加速向“智造”转型。

企业通过引入自动化生产线与数字化管理系统,不仅提升了产品的一致性与良率,更实现了对市场需求的敏捷响应。

4、主要经营模式报告期内,公司坚持“线上线下双轮驱动”的经营策略,销售渠道结构持续优化,抗风险能力显著增强。

公司在稳固与全球头部大型零售商超深度合作的基础上,2025年全面发力线上渠道,形成了立体化的销售网络。

亚马逊平台深耕方面,依托亚马逊全球站点,公司持续加大自有品牌投入,通过精细化运营与广告投放,显著提升品牌曝光度与市场份额。

新兴平台拓展方面,积极布局TikTok、Wayfair等新兴社交电商及垂直零售平台。

跨境电商已成为公司核心增长引擎。

公司不再单纯依赖传统贸易订单,而是通过亚马逊、Wayfair等平台积累海量用户行为数据,建立“销售-反馈-研发”的敏捷闭环。

通过对用户评价、搜索热词及退货数据的深度挖掘,公司能够精准洞察北美及欧洲市场的审美偏好与功能痛点,反哺产品研发与设计,实现从“以产定销”向“以销定研”的模式升级,确保新品上市即爆款,持续提升品牌核心竞争力。

5、第三方电商平台销售收入情况报告期内,雅艺科技通过Amazon、wayfair等平台电商业务实现销售收入27,050.26万元,占营业收入的比例为76.05%,订单总数357,676个,平均订单金额为756.28元。

报告期内,实现销售的网店数量为16个,当期新增4个,关闭4个。

（一）公司发展战略公司秉承诚信经营的企业宗旨,致力于为客户提供优质的户外家具产品,不断提升户外休闲生活质量。

公司未来将仍然着眼于客户需求,专注于技术研发、创意设计、生产销售,打造品牌,扩大经营规模,拓展全球市场,全面提升核心竞争力,力争成为户外休闲家具用品行业领军企业。

（二）未来发展规划1、产能扩张计划公司未来计划扩大生产规模,引进先进的自动化生产、检测、仓储设备,扩大产能,提高市场占有率。

同时,公司将不断提升产品质量、产品功能,培育新的利润增长点,不断优化产品结构、拓展产品类别,提升持续发展能力。

公司将通过重组生产线、更新工艺制造流程,实现产品生产过程从人工主控向信息智能化、自动化方向的发展。

新建和改造后的生产线将通过各工序激光扫码、大数据采集、大数据上网技术,实现生产现场运行参数集中管理、生产指令统一发布、产品质量可追溯。

新生产线将大幅提高生产效率,进一步提高产品质量稳定性,减少操作人员,节能节材。

2、市场拓展规划公司将继续深耕国内外市场,在巩固现有主要客户的基础上,通过加强行业发展变化及目标客户需求的研究,深入的了解细分行业及客户的需求及技术更新,进一步提升公司对行业及客户需求变化的反应速度,努力提升对现有客户的销量,不断开拓新客户、新的细分市场,保持公司在相关细分领域的市场领先地位。

同时,公司将继续以现有直销模式为基础,根据行业发展变化及客户需求,积极探索适合公司业务经营模式的其他营销渠道,加强国外市场开拓,进一步提升公司在行业内的知名度。

公司将在美国市场稳步发展的基础上,充分借助现有客户的全球网络资源,同时积极拓展欧洲、澳洲等非美国市场客户,实现对英国、德国、法国、澳大利亚等国家的进军,降低对美国单一市场的依赖风险。

3、建立海外电商直销网络随着经济和技术发展,欧美发达国家网络购物普及率不断提升。

公司将牢牢抓住这一机遇,进一步拓展电子商务等新兴销售渠道,通过线上销售助力自主品牌产品的推广与销售,加深对零售客户市场的渗透。

公司将通过线上与线下相结合的模式,自营与经销相结合的模式,以相对较低的成本,着力打造国外优质销售渠道。

公司将主要依托Amazon的销售渠道,加之阿里巴巴速卖通以及一些大型零售商对外开放的电商平台。

租用合适的海外仓库为直销网络服务,通过直销网络打造自主品牌。

公司自2023年建立线上销售渠道以来,依托Wayfair等电商平台,建立自有品牌销售渠道,进一步占领市场份额,稳固企业市场竞争优势,截止2025年12月31日,线上销售已占比76.05%。

4、人才队伍建设推动研发、营销、管理及制造团队的本地化。

以团队建设为基础,通过构建工作学习化、学习工作化的学习型组织文化,逐渐培养一支能带队、会带队、有责任、有担当的干部队伍；一支能够攻坚克难、引领质量、设备、技术不断革新的师级骨干队伍；一支执行有力、标准为先、目标明确、质量意识突出的员工队伍。

围绕招、育、用、留、改进管理机制,开展一系列人力资源管理活动。

通过科学的人力资源规划与招聘,优化当前人力资源配置,提高组织效率；通过培训管理与培训开发,促进全员素质能力提升；通过卓越绩效和薪酬管理,有效承接企业战略目标,并将目标层层分解,充分调动组织和个人的工作积极性,最终实现“庸者下,能者上,能者多劳,劳者多得”的良性薪酬绩效生态。

随着公司全球化布局的推进,公司将加快人才国际化建设步伐。

一方面增加境外人才引进渠道,加大复合型人才招聘投入,吸引全球化人才加入团队,建立起具有国际竞争力的人才队伍。

另一方面加大公司总部和海外人才培养机制对接、企业文化的相互融合、互补和提升,打造一线基层员工多功能化,中层管理人才、技术人才专业化,高层管理人才国际化的人才梯队。

5、拓宽产品线公司根据当前市场形势及客户需求变化,相应调整研发投入规模,聚焦现有产品线的技术优化与品质提升。

在保障核心业务稳健发展的基础上,适度丰富产品品类,视市场需求情况审慎拓展新的产品生产线,持续完善公司具有自主知识产权的核心技术体系,结合实际需要运用新技术、新工艺、新材料,确保产品开发与市场需求相匹配。

根据目前市场情况和客户群体,公司未来将结合研发资源的实际配置情况,有针对性地优化产品结构,合理拓展产品类型,稳步挖掘新的销售增长点。

6、研发投入计划公司根据当前研发需求变化,相应调整技术开发与自主创新节奏,在现有研发技术部门的基础上,优化资源配置,合理控制研发设备和研发人才的引进规模。

结合国际知名潜在客户的具体需求,聚焦重点研发项目,确保新产品、新技术的研发与公司实际投入能力相匹配,稳步维护公司的自主创新能力。