美农生物 301156

公司主要从事饲料添加剂、酶解蛋白饲料原料的研发、生产和销售,公司所处的行业为饲料添加剂行业、酶解蛋白饲料原料行业,公司的下游行业为饲料加工业和养殖业。

公司坚持“分种分品、全程营养”的产品战略,根据行业发展趋势和动物营养需求不断研发新产品,逐渐形成涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等丰富的产品体系,并针对动物的不同生长阶段,分别对动物采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。

公司产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产等动物养殖领域。

公司产品能够强化基础饲料营养价值,提高动物生产性能,保障动物健康,节省饲料成本,改善畜产品品质,提高养殖效益,实现环境友好。

(一)公司主要产品及其用途1、功能性饲料添加剂功能性饲料添加剂是指为保证或改善饲料品质,促进饲养动物生长,保障动物健康,提高饲料利用率而加入饲料中的少量或微量物质。

公司功能性饲料添加剂产品主要包括调味剂和诱食物质(甜味剂和香味剂)、酸度调节剂等。

2、营养性饲料添加剂营养性饲料添加剂是指用于补充饲料营养成分的少量或者微量物质,包括饲料级氨基酸、维生素、微量矿物元素、酶制剂、非蛋白氮等。

公司营养性饲料添加剂包括缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素和包被氧化锌等,其核心竞争优势在于产品制剂技术,通过缓控释包衣技术对营养物质进行包被处理,能够实现营养物质在动物消化道中缓慢及精准释放,从而提高营养物质的利用效率。

3、酶解蛋白饲料原料酶解植物蛋白饲料原料根据不同植物蛋白的营养特性,利用合成生物学技术进行微生物的改造和筛选以获得独特且能规模生产应用的酶,并根据需要选择不同的酶进行组合,再配合特定作用条件和工艺流程,提高蛋白质的消化吸收效率,释放出蛋白源中的活性成分如小分子活性肽、呈味物质、酚类、色素等物质,同时还能降低植物蛋白源中的抗营养因子。

酶解植物蛋白饲料原料不仅自身的利用效率高,还能改善动物的生理机能和机体健康,从而达到提高动物整体生产性能的目标,属于国家战略性新兴产业。

我们持续拓展植物蛋白的研究范围,对我国多种现有的、非粮型的、非大豆来源的植物蛋白源开展了酶解加工技术的研发,应用于新产品开发中,发展新质生产力。

二)主要经营模式1、研发模式公司针对不同客户的需求,结合“全程营养”理论,以公司自主核心技术为支撑、以公司丰富的产品线为要素,为客户制定综合解决方案,如“提高采食量的综合方案”“乳仔猪肠道健康方案”“奶牛高产高效方案”等。

2、销售模式公司境内销售主要通过直销模式覆盖集团类客户及区域性大中型客户,通过经销模式覆盖区域小型客户;公司境外销售主要通过经销模式开展,同时开启直销模式,探索与大型饲料企业和养殖一条龙企业直接建立合作关系。

(1)直销模式公司建立了完整的客户开发与价值服务流程体系。

在客户触及、需求调研分析、信任建立、产品应用方案的提供和交付等环节实施对客户的需求管理,以客户为中心、为客户创造价值。

(2)经销模式公司建立了一套成熟的经销商选择与管理机制。

运用经销模式有利于公司借助经销商在当地的资源和能力开拓市场,提高市场渗透率和占有率,降低销售成本,提升服务效率。

销售定价方面,公司主要结合市场行情、市场竞争情况、产品成本及用途等综合考虑确定产品价格区间,并根据产品结构、竞争情况、经销商资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物流和运输方式等多种因素,经协商或通过招投标方式确定销售价格。

3、采购模式公司构建了完善的供应商选择及管理机制,并制定了标准化的采购工作流程。

公司采购部统筹管理采购计划的制定与执行。

公司采购工作以生产计划、库存状况及原材料市场行情为依据编制计划,面向合格供应商完成询价、议价后下达订单,并根据经营需求实施战略性采购、集中招标采购等方式,提升采购效率,保障供应链稳定与原材料供应质量。

4、生产模式公司采用“以销定产”为主的生产模式,通过月度规划-双周滚动-两日锁定的三级计划体系保障交付柔性,针对核心产品则基于市场预判前置备货维持安全库存。

该模式由三大运营支柱协同支撑:计划物流部统筹主计划编制与动态调整,生产部刚性执行并落实安全生产主体责任,质量管理部全程监督法规与工艺标准执行,形成闭环管控。

公司构建“2大业务板块+4大基地”战略布局:上海和苏州聚焦饲料添加剂业务,成都和山东聚焦酶解蛋白饲料原料业务。

截至报告期末,公司在山东投资的“年产10万吨的玉米蛋白精加工项目”一期工程建设已基本完成,该项目生产线通过集散控制系统(DCS)、人员定位系统、智能弱电监控系统以及在线近红外检测系统等实现生产过程的自动化、数字化与智能化。

公司始终坚守“给动物更好的、给人类更好的”使命初心,秉持“服务顾客、造福员工、回报股东、奉献社会”的经营宗旨,紧紧围绕饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料两大核心业务,坚持“分种分品、全程营养”的产品战略和“深耕中国、拓展海外”的市场战略,不断进行变革创新,持续构建公司高质量发展的资源与能力,推动公司持续发展。

2025年,公司的经营关键词是“产品力、领导力、执行力”,以“产品力创新突破、领导力战略引领、执行力高效运营”三力协同为主轴,推动主营业务持续成长。

报告期,公司实现营业收入561,265,718.82元,同比增长14.56%;归属于上市公司股东的净利润54,810,535.80元,同比增长10.54%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润51,350,779.77元,同比增长15.44%。

公司主营业务功能性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料均实现不同程度的增长,尤其是营养性饲料添加剂实现了30%以上的大幅增长,其中氧化锌和过瘤胃葡萄糖实现了50%以上的增长,“分种分品、全程营养”产品战略的落地成果显著。

国内市场、国际市场全面开花,均实现两位数的增长,国内国际双循环的立体化发展格局的优势凸显。

(1)坚持“深耕中国”市场战略,实施“三轮驱动、变革创新”策略,持续经营客户价值,推动国内市场实现两位数增长公司坚持“深耕中国”的市场战略,扎根中国市场,在激烈的市场竞争中筑牢基本盘,借助中国市场的规模效应和创新活力,推动全球业务发展,实现国内国际市场的良性循环。

深度洞察国内市场客户结构的变局和客户需求的变化,实施“三轮驱动、变革创新”策略,不断拓宽种类市场、做深客户市场、做强核心产品,推动国内市场逆势快速增长。

在拓宽种类市场方面,聚焦猪,大力拓展反刍、水产、家禽等领域,探索产品在宠物、动保领域的应用,通过种类市场的开拓、发展,培育出反刍、水产等领域更多增长点,同时增强抵御行业周期性波动带来影响的能力。

在做深客户市场方面,从饲料企业延伸到养殖企业,聚焦公司“3520”核心客户,从客户需求出发,实施“扩一品工程”,通过客户问题解决、交叉销售、双升服务等,既助力客户实现采购成本最优,又实现了客户价值最大化。

在做强核心产品方面,聚焦香味剂、甜味剂、氧化锌、酶解蛋白饲料原料等产品,突破酸化剂、植物精油等产品,实施“一区一策”。

核心产品实现快速增长,尤其是美乐锌、植物精油等肠道健康类产品国内市场实现了50%以上的高速增长,成为重要的增长来源。

公司坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张,持续开展“双升服务”,不仅提供有价值的产品,还提供有价值的服务,助力客户提升饲料产品竞争力和企业管理能力,为客户创造价值,与客户共同发展。

2025年,举办EIDF2025企业创新发展美农论坛、绩效倍增黄埔营、构建IPD技术管理体系训练营;精彩亮相中国饲料工业展、中国奶业展、甘肃奶业展等行业展会;深度参与FIIF饲料行业创新论坛、颐和论坛、金鸡论坛、世界华人鱼虾营养学术研讨会、饲料资源开发利用技术大会等行业技术论坛;积极赞助四川、云南、江苏、山东等区域的饲料及畜牧行业年会……以高价值的活动为纽带,加强与客户的沟通和互动,增进了解和信任,加深合作与发展。

未来,公司仍将深耕国内市场,发挥公司在国内市场的客户资源、产品与服务能力、营销网络、品牌等优势,继续做强做大。

不断突破种类市场的边界、客户使用范围的边界、产品应用场景的边界,创造更多市场机会,为客户创造更多价值,助力国内市场持续发展。

(2)坚持“拓展海外”市场战略,加大国际市场开发力度,国际市场版图不断扩大,持续保持两位数增长公司坚持国际化战略,经过20多年的耕耘,公司国际业务已覆盖亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等40多个国家及地区。

公司国际业务拓展两手抓:一方面是“走出去”,持续开发新市场、扩张业务版图;另一方面是“扎下去”,对现有市场进行“价值深耕”,两力并举,提质增量。

2025年,公司积极参加在泰国、俄罗斯、孟加拉、沙特、土耳其、巴西、南非、尼日利亚、新西兰、阿根廷、马来西亚等国家及地区举办的畜牧展会,进一步拓展公司国际营销渠道网络,塑造、推广公司国际形象;接待了20多个海外市场200多位客户来华参访美农,持续增强公司与海外客户的信任与合作粘性;加大投入建设国际化的营销人才队伍,确保来之能战,战之有果;深入国际市场一线开展工作,了解终端客户需求,赋能经销商,开展营销活动,共同开拓市场。

报告期,公司境外业务持续保持两位数增长。

公司除了在越南、菲律宾、巴西、墨西哥、哥伦比亚、厄瓜多尔、孟加拉、埃及、土耳其、白俄罗斯等10多个国家和地区的市场营收均实现快速增长外,还实现了10余个新市场业务的突破,如:澳大利亚、新西兰、印尼、德国、立陶宛、阿联酋、沙特、肯尼亚、智利、阿根廷、加拿大等,将会成为公司业务新的增长点。

未来,公司不仅要继续扩大自营产品的市场份额,还要成长为全球畜牧业资源整合平台。

通过整合全球范围内的优质资源,为全球饲料和养殖企业提供更全面、更高效的服务,助力全球畜牧业发展。

发挥美农国际业务渠道网络优势,整合国内优质添加剂等产品出口到世界各国;同时,公司还将欧洲等先进的产品引入中国,服务于国内饲料及养殖企业,提升养殖水平和经济效益。

这种双向赋能模式的探索,将助力美农生物从“中国制造”向“全球价值链整合者”蜕变。

(3)坚持“创新驱动发展”的理念,在配方技术、制剂技术、酶解技术和应用技术等领域持续创新,研发成果显著,为公司发展提供强劲动能公司坚持“分种分品、全程营养”的产品战略,秉承“创新驱动发展”的理念,高度重视技术创新和产品创新,持续开展高效、安全、环保型的饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料产品的开发与应用研究,致力于解决行业痛点、提升动物生产性能、提高资源有效利用、保障食品安全。

2025年,公司聚焦“现有产品升级迭代”“新产品研发”“工艺技术革新”以及“产品应用方案研究”。

在饲料添加剂业务领域,公司创新研发出多款新产品,同时,公司自主研发的新型高效乳化剂(益能多)成功完成高新技术成果转化,其核心技术在提升油脂及脂溶性物质消化吸收率、增强饲料能量利用率方面取得显著成效,标志着公司在提高饲料利用效率、降低养殖成本的关键技术领域取得重要进展。

在酶解蛋白饲料原料业务领域,公司开展棉籽蛋白空间结构和消化速率研究,采用靶向酶解技术打开蛋白质空间结构、加快蛋白消化速率,开发棉籽酶解蛋白等系列新产品。

另外,公司建成了STDS技术生产线,并搭建起瘤胃仿生消化实验室与标准化产品评估体系,持续提升研发创新驱动力。

从财务结果表达看,公司主营饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料业务收入较上年同期均实现增长。

其中,营养性饲料添加剂产品实现了30%以上的增长,是公司业绩增长的重要来源。

公司通过“产学研”整合研究资源,聚焦开展机制原理、应用方案等研究项目,支持产品创新研发,解决行业痛点问题。

公司与中国农业大学开展“家禽沙门氏菌非抗生素防控方案”研究,助力家禽健康高效生产;与四川农业大学开展“提升草鱼在低氧亚盐环境下的抗应激能力”等综合应用方案研究,为草鱼健康养殖提供科学依据与创新解决方案,助力水产养殖业绿色、可持续发展;与中国水产科学院东海研究所开展“植物精油在南美白对虾养殖病害防控中应用方案”研究,为行业找到非抗生素防控细菌性疾病的手段,助力行业健康绿色发展;与华南农业大学开展“植物精油在改善乳仔猪肠道健康上的应用方案”研究,提高猪群健康度,提升养殖效益;与江西农业大学共建“教授工作站”,针对肉牛行业共性痛点,推动肉牛养殖业的精准化、高效化发展。

伴随各项研究项目深入推进,公司产品的应用领域将不断拓展,为公司带来新的业务机会,驱动公司持续发展。

(4)锚定目标不放松,高标准、快节奏推进“年产10万吨的玉米蛋白精加工项目”2024年下半年以来公司在山东乐陵布局投建“年产10万吨的玉米蛋白高值化项目”。

该项目依托公司酶解技术平台,以我国自有的、利用效率未有效发挥的、玉米淀粉产业链的副产物玉米蛋白为原料,进行玉米酶解蛋白系列产品的研发与规模化生产。

该项目玉米酶解蛋白系列产品,对缓解国内饲料蛋白资源紧缺的现状有积极作用。

较常规玉米蛋白饲料,玉米酶解蛋白产品可大幅提升蛋白和脂肪含量,蛋白质和氨基酸的利用效率,显著提高玉米蛋白的营养价值。

同时,玉米蛋白中含有的多种小分子活性物质如黄色素、酚类、小分子肽等,通过酶解技术被释放出来,增加玉米蛋白的功能价值。

更好地满足家禽和水产等动物品类对高蛋白、高消化利用率、强功能性的蛋白原料需求,进一步落实公司“分种分品、全程营养”产品战略。

目前,公司正在为产品相关工艺申请发明专利,如:一种饲料用高脂肪高乳化性的玉米酶解蛋白的制备方法(CN19655369A);一种高消化率的玉米浓缩蛋白及制备方法(CN119605919A)。

截至2025年末,该项目按照规划设计已完成厂房及配套设施建设,相继完成了消防验收、安全三同时验收、竣工验收,达到预定可使用状态,并取得山东省畜牧兽医局下发的《饲料生产许可证》,逐步投入生产运营。

(5)坚持“数字化管理、智能化制造”,加快推进“数字化转型”,实现运营效率与核心竞争力提升,保障有竞争力的交付公司继续践行“数字化管理、智能制造”战略,以数字化转型为核心驱动力之一,启动数字化转型规划,进行系统建设与系统运营。

通过系统建设提升管理能力,通过系统赋能提升协同效率,通过系统可视提升快速反应,通过数字化转型提升公司竞争能力。

报告期内,公司完成上海、苏州双厂智能制造MES系统上线验收,有效提升产线精细化管理能力和实时管理能力,将“料、工、费”的登记从纸质管理提升为线上填报和采集,数据更精准、更实时,也更有利于生产过程追溯,提升质量。

优化上海、苏州双厂人工投料系统,并完成系统验收。

将人工管理的料仓、投料口的投料过程统一管理,通过系统细化流程、固化配方,通过扫物料码、扫投料口码实现投料防呆防错,提升效率、减少误差、减少物料追溯时间。

完成质量管理系统验收,实现来料检验、生产检验、从原料到成品全程质量追溯,为高质量交付提供保证。

持续优化可视化管理看板、数据监控和异常通知,实现“事找人”,推进主动管理的实施。

(6)以多元激励赋能人才,以企业学苑锻造精英队伍,双轮驱动人才成长与组织进化公司持续践行“人才强企”战略,通过构建“多元激励”体系和“美农学苑”建设,打造人才成长与组织发展的良性循环,为公司高质量发展注入持久动能。

报告期内,为进一步健全公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,充分调动公司董事、高级管理人员、营销管理者和销售骨干、研发管理者和核心技术骨干,以及公司其他核心部门管理者的积极性,将公司利益、股东利益和员工利益深度结合在一起,共同为公司长远发展而奋斗,在充分保障股东利益的前提下,按照收益与贡献匹配的原则,根据有关法律法规以及规范性文件的规定,公司制定并启动实施《2025年限制性股票激励计划》。

该计划的实施,是公司持续构建“共创·共建·共享”事业平台的又一具体体现,通过在组织内树立起一群先行者榜样,来激发核心人才的贡献潜力,推动公司战略目标达成以及长期、持续、健康的发展。

随着社会的发展,企业发展的驱动力正从外部的市场驱动转向内生的创新驱动和领导力驱动,无论是创新驱动还是领导力驱动,都需要精准识别和系统培育。

为此,公司启动建设“美农学苑”,“以专业有效、业绩提升为导向”的学习观,对内打造干部发展、业务精进、新锐成长的人才梯队,对外践行行业赋能、产教融合、公益助学的社会责任。

学苑以运营、课程、教授、评估四大体系为支撑,从文化共识、理论知识、专业技能和领导力等多方面,通过训战结合的教学方式,干中学、事上练,拓展认知、夯实基础、提升能力,最终实现企业发展、员工成长、伙伴共赢。

(一)行业格局和趋势1、全球饲料行业韧性向前发展根据《奥特奇农业食品展望2026》全球饲料生产调查的结果显示,2025年全球饲料产量增加4,013.6万吨,增长至14.40亿吨,同比增长2.9%,充分彰显了国际农业产业持续发展的势头。

2025年饲料产量排名前十的国家分别为:中国、美国、巴西、印度、墨西哥、俄罗斯、西班牙、越南、土耳其以及日本。

这十个国家的饲料总产量占全球饲料产量的65.2%,其中,排名前三的中国、美国和巴西的产量合计占比高达47.7%。

2025年,全球猪饲料总产量增加至3.80907亿吨,同比增长3.0%。

非洲、亚洲、拉丁美洲和大洋洲的猪饲料产量均有所增长,欧洲和北美的产量有所下降,中东地区保持持平。

对于猪饲料行业而言,要想在全球范围内实现增长,妥善的疾病管理和稳定的饲料成本将是关键因素。

2025年,全球奶牛饲料用量同比增长2.6%,总量达1.70294亿吨,非洲、亚洲、欧洲、拉丁美洲、北美和大洋洲均呈现增长态势,全球奶业仍展现出强大的韧性和增长潜力。

肉牛饲料用量从2024年的1.33578亿吨增长至2025年的1.34181亿吨,实现0.5%的小幅增长,非洲、亚洲、拉丁美洲、欧洲和大洋洲均实现了肉牛饲料产量的增长。

2025年,全球肉鸡饲料总产量同比增长约3.7%,达到4.00379亿吨,产能扩张主要由中国和巴西驱动;蛋鸡饲料总产量为1.80126亿吨,同比增长3.2%。

两大品类均呈现稳健上升态势。

2025年,全球水产饲料产量在经历数年相对平稳的增长后出现强势反弹,同比增长4.7%,总量达5,547.0万吨。

非洲、拉丁美洲、亚洲、中东、大洋洲和欧洲的水产饲料产量均实现了增长,仅北美地区产量下降。

中国是全球最大的饲料生产国,约占全球总产量的22.9%。

中国饲料工业整体上呈稳步发展趋势,从中国饲料工业协会网发布的数据来看,饲料总产量从2017年的22,161万吨增长到2025年的34,225万吨。

2025年,全国工业饲料总产量34,225.3万吨,比上年增长8.6%。

其中,猪饲料产量16,639.4万吨,增长15.6%;蛋禽饲料产量3,282.0万吨,增长1.4%;肉禽饲料产量10,097.7万吨,增长3.5%;反刍动物饲料产量1,475.8万吨,增长1.8%;水产饲料产量2,323.1万吨,增长2.7%;宠物饲料产量188.4万吨,增长17.9%。

2、中国畜牧业生产平稳发展,肉类产量突破亿吨2025年,全国畜牧业生产形势较好,猪牛羊禽肉产量突破亿吨,为10,072万吨,比上年增加409万吨,增长4.2%。

其中,猪肉产量5,938万吨,增加232万吨,增长4.1%,产量创历史新高。

生猪出栏保持增长。

2025年,全国生猪出栏71,973万头,比上年增加1,716万头,增长2.4%。

2025年末,全国生猪存栏42,967万头,比上年末增加224万头,增长0.5%。

其中,能繁母猪存栏3,961万头,减少116万头,下降2.9%,目前为正常保有量的101.6%。

牛羊生产总体稳定。

2025年,全国牛出栏5,133万头,比上年增加34万头,增长0.7%;牛肉产量801万吨,增加22万吨,增长2.8%;牛奶产量4,091万吨,增加11万吨,增长0.3%。

2025年末,全国牛存栏9,608万头,比上年末减少438万头,下降4.4%。

2025年,全国羊出栏30,143万只,比上年减少2,215万只,下降6.8%;羊肉产量496万吨,减少22万吨,下降4.2%。

2025年末,全国羊存栏27,962万只,比上年末减少2,087万只,下降6.9%。

家禽生产平稳发展。

2025年,全国家禽出栏183.2亿只,比上年增加9.8亿只,增长5.6%;禽肉产量2,837万吨,增加177万吨,增长6.7%;禽蛋产量3,498万吨,减少90万吨,下降2.5%。

2025年末,全国家禽存栏62.7亿只,比上年末减少2.1亿只,下降3.2%。

“十五五”规划,中国畜牧业将向着“安全、高效、绿色、智能”方向发展,主要畜禽品种自给率进一步提升,肉蛋奶产量将进一步增加。

通过使用饲料添加剂、功能性蛋白饲料原料等来改善饲料品质、促进营养物质消化吸收、提高饲料报酬、提升畜牧生产性能、改善畜产品品质等需求巨大,为饲用调味剂、酸度调节剂、肠道健康类产品、过瘤胃产品、酶解蛋白饲料原料等提供了广阔的发展空间。

3、中国饲料添加剂行业发展概况饲料添加剂产品能够提高动物生产性能、保障动物健康、节省饲料成本、改善畜产品品质、提高养殖效益、实现环境友好,对于我国养殖业意义重大,我国饲料添加剂总产量近10余年来整体呈持续增长态势。

2025年,全国饲料添加剂总产量1,762.8万吨,比上年增长9.4%。

其中,单一饲料添加剂产量1,620.0万吨,增长9.0%;混合型饲料添加剂产量142.8万吨,增长13.8%。

氨基酸、维生素产量分别为660.8万吨、162.3万吨,分别增长9.7%、13.9%。

矿物元素、酶制剂、微生物、抗氧化剂、调味和诱食物质、多糖和寡糖等产品产量均保持增长,分别增长7.2%、10.1%、12.8%、4.7%、5.5%、42.2%。

4、中国酶解蛋白饲料原料行业发展概况2025年我国饲料产量再创新高,带来蛋白原料需求量增大。

其中传统蛋白原料豆粕消费仍超60%,动物蛋白以鱼粉为主,依然高度依赖进口,受供应资源限制,价格受国际市场波动影响;新型蛋白如微生物蛋白、昆虫蛋白等处于产业化发展初期。

对此,国家加大政策力度驱动替代升级,持续推进豆粕减量替代、加速新型蛋白资源产业化、鼓励非粮型蛋白深加工,以上举措成为降低蛋白原料进口量的主要措施。

通过物理、化学、生物等不同加工技术,提高我国现有的、非粮型的、非大豆来源的蛋白源的利用效率,如棉籽蛋白、玉米蛋白、豌豆蛋白等非粮蛋白原料深加工产品开发持续成为饲料行业发展的重要方向。

与传统蛋白原料相比,酶解非粮蛋白原料在蛋白质的消化吸收效率和改善动物生理机能上的优势已逐步得到饲料或养殖企业的认同和应用,成为幼龄动物(如乳仔猪、雏鸡、犊牛等)和高蛋白高能饲料需求动物(如水产、白羽肉鸡等)重要的蛋白源。

放眼国际市场,其中东南亚如越南、菲律宾、泰国等以水产养殖、生猪养殖为主,当地缺乏高蛋白的原料,大部分蛋白原料如豆粕、玉米蛋白依赖于进口,带来使用成本高、供应不稳定的问题;部分采用当地鱼粉,受原料鱼来源、加工技术影响,其质量不稳定、难控制。

因此,急需高消化利用率的高蛋白原料;我国非粮型蛋白原料深加工技术日趋成熟,且形成完善供应链体系,为东南亚市场提供高蛋白、高品质的优质蛋白原料。

5、公司所处行业地位(1)公司在饲料添加剂行业的地位公司成立于1997年,专业从事饲料添加剂的研发、生产和销售,深耕行业超过28年,产品广泛应用于猪、反刍、家禽、水产和宠物等动物。

公司多年来在配方技术、制剂技术和应用技术等领域不断创新,推动产品在精准释放、高效利用、绿色安全等方面不断突破,在提高动物采食量、消化能力,维护动物肠道健康,促进动物生长,提升奶品质,节约饲料资源等方面发挥重要作用。

上海美农是中国饲料行业协会会员单位,持续获得“上海市高新技术企业”“上海市‘专精特新’中小企业”“上海市守合同重信用标杆企业”等荣誉,曾被评为“2020年三十家优秀创新型饲料企业”“2023年农业产业化嘉定区重点龙头企业”“上海市嘉定区农业科技型企业”,“美农”商标曾连续多年被评定为“上海市著名商标”。

公司建立了覆盖全国的销售网络,与涵盖大型饲料及养殖集团企业在内的上千家企业建立了广泛、深入的合作,伙伴成长。

在海外,已为亚洲、欧洲、非洲、南美洲和大洋洲等地的四十多个国家及地区提供优质的产品和服务,国际市场占有率、影响力持续提升。

(2)公司在酶解蛋白饲料原料行业的地位公司全资子公司成都美溢德自成立以来,专注于酶解植物蛋白产品的研发、生产和应用。

成都美溢德在酶解蛋白领域深耕多年,不断探索棉籽蛋白、大豆蛋白、玉米蛋白、豌豆蛋白等多种非粮原料的酶解技术,积极开发新工艺、新产品,非粮化蛋白原料产品不断提升,有效降低饲料行业对豆粕、鱼粉等资源性产品的依赖,为饲料企业提供高品质蛋白原料产品,为国家粮食安全和生态健康做出贡献。

成都美溢德已被审核认定为“四川省企业技术中心”“四川省农业产业化重点龙头企业”“四川省‘专精特新’中小企业”,先后获得有四川省科技进步一等奖、2项国家科技进步二等奖。

2025年,子公司成都美溢德再获得“饲料用粮减量突出单位”“2025年生物饲料创新产品新质力优秀奖”“2025年中国水产名片十大杰出成果奖”“2025年水产饲料业卓越服务商”“2025年中国水产行业百强品牌”“四川天府新区知识产权工作先进单位”等荣誉称号。

2024年,公司成功孵化了玉米酶解蛋白项目,并成立全资子公司乐陵美农,落地山东转化年产10万吨的玉米蛋白精加工产品,截至报告期末,乐陵美农已取得生产许可证,逐步投入生产运营。

6、新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对行业的影响(1)农业农村部落实中共中央国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴工作部署的实施意见就“促进畜牧业持续健康发展”问题,提出:实施养殖业节粮行动,持续推进饲料用粮减量替代,全面推广低蛋白日粮技术,积极发展优质苜蓿、青贮玉米等饲草产业,开发新型蛋白饲料。

(2)农业农村部关于实施养殖业节粮行动的意见总体要求:牢固树立大农业观、大食物观,深入推进养殖业供给侧结构性改革,着眼于保障粮食和重要农产品稳定安全供给大局,统筹推进提效节粮、开源节粮、优化结构节粮,大力推广精准配方低蛋白日粮技术,积极推行精准饲养管理,充分挖掘利用非粮饲料资源,加快发展饲草产业,调优畜禽水产养殖品种结构,完善扶持政策,强化科技支撑,突出典型引领,提升养殖业的饲料转化率、资源利用率和总体产出效率,促进饲料粮节约降耗,加快构建产出高效、产品安全、资源节约、绿色低碳的养殖生产体系。

公司秉承“给动物更好的、给人类更好的”企业使命,积极开展创新研发,依靠自有核心技术,致力于为养殖业提供“高效、绿色、安全”的饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料产品。

公司产品通过改善饲料适口性、提升动物消化和吸收能力、提高饲料蛋白原料的可消化性,帮助养殖业扩大饲料原料使用范围,提高蛋白原料的利用效率,保障动物健康与食品安全,提高畜牧养殖生产成绩。

(二)公司发展战略公司愿景:成为全球领先的动物营养技术公司。

深耕国内、拓展海外,聚焦猪、反刍、家禽、水产和宠物等领域,在国家覆盖、业务规模、市场占有率、品牌知名度和技术水平等方面做得更好。

公司使命:给动物更好的,给人类更好的。

致力于提供“高效、绿色、安全”的饲料添加剂和优质蛋白饲料原料等,给动物更好的营养,保障动物健康和高效生长;通过提高畜牧养殖效益、促进资源有效利用、保障人类食品供应安全和质量安全、实现环境友好,给人类更好的。

公司战略:公司坚持“技术驱动价值、创新驱动发展”的经营理念,贯彻“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张,实施“多元化”公司战略。

在产品层面,坚持“分种分品、全程营养”的产品战略;在市场层面,坚持“深耕中国、拓展海外”的市场战略。

(三)2026年度发展计划2026年,公司执行“以客户需求为中心,以产品价值为基础,以资源能力建设为保障,以目标管理为抓手”的经营方针,推动公司战略落地和目标实现。

客户是企业存在的唯一理由,只有准确识别并持续满足客户需求,企业才有生存价值。

需求必须通过产品或服务来实现,高价值产品才能赢得客户信任与复购。

产品价值的塑造和客户需求的满足,需要技术、人才、供应链、资金等资源支撑,能力建设是长期竞争力的根本保障。

公司聚焦“饲料添加剂”和“酶解蛋白饲料原料”两大业务板块,产品应用于猪、反刍、家禽、水产等领域。

公司和公司全资子公司苏州美农专注于饲料添加剂业务板块,围绕动物采食、消化、吸收全程营养问题解决,通过持续的研发创新,逐渐形成了包括配方技术、制剂技术、应用技术等一系列核心技术和丰富产品体系,不但为客户提供有价值的饲料添加剂产品,还提供有价值的产品应用方案,是公司主要的收入来源;公司全资子公司成都美溢德和乐陵美农均专注于植物蛋白的高值化改造,通过准确掌握不同植物蛋白(如棉籽蛋白、大豆蛋白、玉米蛋白等)的组成特点和蛋白质结构特点,依靠酶解等工艺技术,全方位提升植物蛋白的利用效率(包括提高蛋白含量、提升蛋白消化吸收效率、充分释放蛋白源中活性成分等),开发出新型的优质功能性蛋白原料,为猪、水产、家禽和反刍四大动物种类的饲料及养殖企业提供安全、稳定、高效的饲料蛋白产品及解决方案,提高畜禽和水产养殖效益,为畜牧行业的健康可持续发展贡献力量。

2026年,公司将聚焦猪和反刍,突破家禽,布局水产领域,从客户需求出发,持续加大研发投入,不断实现产品与技术的创新突破,推出更多高价值产品和解决方案,实现多种类、多品类的高质量发展;深耕国内市场、突破国际市场,实现国内国际市场相互促进、协同发展。

1、聚焦猪用产品,做深客户市场:公司在猪用产品领域已经形成规模优势,市场和客户基础好,将进一步采取“渗透战略”,从客户需求出发,为客户解决问题,助力客户实现总采购成本最优,公司实现客户价值最大化,进一步提高市场占有率;加强与养殖、饲料集团的合作,构建强强联合的市场格局。

在提高动物采食量、提升养殖效益方面,香味剂、甜味剂等发挥着重要作用,具有很大的发展空间,公司将继续加大在香味剂、甜味剂上的研发投入,开发上市更具诱食效果、更能改善饲料适口性的产品,如香现、醇甜等,进一步提升产品市场竞争力;酸度调节剂、肠道健康类产品是提升动物消化能力、保障动物肠道健康的重要产品,市场空间巨大,公司将大力推广高效抑菌的有机酸制剂(比如微美酸MT等)、保护型氧化锌(比如美乐锌系列)、超分子保护精油(比如舒倍康SA系列)等产品,持续扩大公司在酸度调节剂和肠道健康类产品的市场影响力和市场地位。

2、聚焦反刍用产品,持续培育第二增长曲线:在奶牛、肉牛羊领域全面发力,加大反刍动物用营养性饲料添加剂、调味剂及诱食物质、瘤胃缓冲剂等产品的研发与市场投入。

与江西农业大学共建教授工作站,以精准营养调控为技术核心,开发高效营养解决方案,维持肉牛瘤胃健康,助力高效生产、肉品质提升和环保减排。

聚焦奶牛大牧场客户,实现市场占有率、市场影响力等方面的全面提升;突破肉牛羊用产品,实现反刍用调味剂上量,推动瘤胃缓冲剂等产品上市,探索营养性饲料添加剂在肉牛羊上的应用和推广。

3、深耕水产用产品,打造标杆客户:在产品开发方面,公司将持续优化升级现有产品,其中,公司将通过工艺技术革新等方式提升肝肠肽保等标杆产品的粗蛋白,使其能直接对标并替代动物蛋白;同时,公司还将研发推出其他新产品,其中,公司推出上市的水产用玉米酶解蛋白,在色素和小分子肽等功能成分、蛋白含量和消化利用率、脂肪含量等方面优势明显,为肉粉或鱼粉等蛋白源的减量替代提供了新路径;另外,公司将继续加大与高校、大客户的合作,开展甲鱼、沼虾、鳜鱼等新品种的应用研发,提前布局新的增长点。

在市场开发方面,公司将聚焦行业痛点提供系统解决方案,并通过加大投入人才队伍建设,提升市场覆盖,快速复制已验证成功的“替代鱼粉/鸡肉粉方案”,打造更多标杆客户,培育新市场,推动水产业务成长。

4、突破家禽用产品,打造标杆市场:公司将加大对家禽业务的产品研发、市场开发、组织建设等投入,成立“产品+销售”家禽联合突击队,围绕种禽、蛋禽、肉禽的重点市场专项攻坚,打造标杆客户,树立标杆市场,实现家禽产品市场的突破。

在研发创新方面,除现有添加剂和酶解蛋白系列产品外,公司将持续开展现有添加剂和酶解蛋白系列产品的优化升级、新产品研发推广和产品应用方案的研究。

其中,公司推出上市的家禽用玉米酶解蛋白,在色素含量、蛋白消化利用率、脂肪含量、质量稳定性等方面的优势明显,为家禽行业提供了更安全高效的新型蛋白源,助力企业增效降本。

同时,公司与中国农业大学共建教授工作站,围绕鸡主要病原菌感染导致的亚健康问题开发非抗生素产品及解决方案,助力家禽健康养殖。

5、突破国际市场,打造“世界的美农”:在公司前期奠定的良好的国际市场基础上,发挥先发优势,继续沿着“一带一路”深耕市场,提升市场占有率,树立公司良好的国际形象;同时,将进一步拓展欧洲、美洲等区域市场,实现更广泛的国际市场布局。

6、集团化协同,全球化链接:整合美农生物的全资子公司,构建专业化分工、协同高效的集团化运营管理方式,打造“研发-生产-营销-服务”一体化生态;构建“全球畜牧业资源整合平台”,为全球饲料和养殖企业提供更全面、更高效的服务,加速向全球动物营养解决方案提供商发展。