毓恬冠佳 301173

（一）主要业务、主要产品或服务及其用途公司是以汽车天窗为主要产品的汽车运动部件制造商,拥有汽车天窗设计、研发、生产一体能力,主要服务于在中国设立的国内外知名汽车厂商以及部分海外整车制造商,提供专业的、系统的各类汽车天窗以及其他汽车运动部件成套解决方案。

公司目前主要客户包括长安汽车、一汽集团、吉利汽车、广汽集团、上汽大众、长城汽车以及奇瑞汽车等国内知名整车厂。

公司的主要产品包括全景天窗和小天窗。

其中,全景天窗分为顶装全景天窗和底装全景天窗。

顶装全景天窗是从车辆外部上方向车辆顶部进行天窗装配的产品,而底装全景天窗是从车辆室内部向车辆顶部进行天窗装配的产品。

（二）公司主要经营模式1、采购模式公司汽车天窗产品的主要原材料为导轨、电机、玻璃和ECU等。

公司采用多元化的供应商采购模式,确保供应商体系的安全运行。

同时,与核心供应商建立长期、稳定的合作关系,以保证供应可靠性和产品质量稳定。

公司通过与供应商共同开展研发和创新活动,以提升产品附加值和竞争力。

公司与整车厂紧密沟通及合作,及时了解需求和市场变化,调整采购计划,确保供应连续性、稳定性及经济性。

公司对于其供应商的选择,采用公平、公正的原则,由供应商报价,最终由公司采购委员会集体决策决定。

部分客户指定供应商时,根据其限定范围筛选合格供应商。

对于客户未指定供应商的,在公司合格供应商名录中进行选择。

公司合格供应商名录根据对应项目技术打分、过往的质量表现以及报价情况定期进行更新。

2、生产模式公司以客户采购需求为基础,采用“以销定产”的模式,安排内部生产计划,并通过合理的库存管理策略保证安全库存。

具体来说,公司会根据客户签订框架合同和价格协议的情况,综合考量制定年度产量规划,供应链管理部及生产制造中心根据公司制定的年度产量规划,来制定年度生产计划。

对于市场预期销售较好的车型配套产品,公司会结合产品的日产能、客户的临时需求、运输风险等因素提前生产备货,以保证安全库存。

公司具备一套完善的生产过程控制方法,旨在有效控制产品生产过程,确保产品质量和数量达到工艺要求和标准。

新产品的生产过程如下：研发部门负责试制并检测新产品,记录下生产过程的各项参数,包括各原材料零部件质量、设备稳定运行能力以及生产环境状态等,并编制作业指导书。

生产人员依据作业指导书中的工作指令,执行生产操作。

3、销售模式公司作为一级汽车零部件供应商,通过参与各类汽车行业活动、主动接洽潜在客户以及下游整车厂基于对公司行业地位的认可主动与公司接洽等方式获得商业契机,直接参与下游客户新产品前期技术方案的设计探讨,并参与相关项目招投标。

公司中标获得定点函后,与客户陆续协商签订相应零部件供货协议、模具开发等合同,确定产品的具体技术参数和工艺、产品价格等信息。

4、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素公司根据行业的特点及发展趋势,依靠自身的技术积累、生产管理经验、资金实力、营销体系建设形成目前的采购模式、生产模式和营销模式。

影响公司经营模式的关键因素包括上游原材料市场的价格走势、与下游整车厂的供求关系、行业技术的更新迭代、产品研发周期与技术储备等。

报告期内,影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化,预计未来公司的经营模式不会发生重大变化。

零部件销售模式公司作为一级汽车零部件供应商,通过参与各类汽车行业活动、主动接洽潜在客户以及下游整车厂基于对公司行业地位的认可主动与公司接洽等方式获得商业契机,直接参与下游客户新产品前期技术方案的设计探讨,并参与相关项目招投标。

公司中标获得定点函后,与客户陆续协商签订相应零部件供货协议、模具开发等合同,确定产品的具体技术参数和工艺、产品价格等信息。

（一）公司未来发展战略公司主营业务为以汽车天窗为主要产品的汽车运动部件设计、研发和生产,主要产品包括汽车天窗及其他配件。

报告期内公司在汽车天窗领域不断深耕,凭借较强的产品竞争力和产品创新能力,主营业务稳健发展,资产规模持续扩大,盈利能力不断增强。

公司将继续秉承“诚信进取、务实高效、优化发展、协作担当”的核心价值观,以成为受人尊重的企业为愿景目标,坚持“解放思想,积极拥抱技术变化”及专业化、标准化和诚信的经营理念,以市场为导向、以效益为中心,依靠技术进步,丰富产品结构,壮大主业,不断增强国内外市场开拓能力和市场快速响应能力,进一步优化公司现有产品结构、提升公司品牌影响力及主营产品的市场占有率,成为国内技术领先、管理高效的优质企业。

（二）下一年度经营计划2026年,行业竞争将持续加剧,行业整合与优胜劣汰进程正式开启,市场格局或将更趋激烈复杂,但也蕴含着巨大的发展机遇——新能源与智能化深度融合、技术创新加速迭代,为公司发展提供了广阔空间。

我们将以更坚定的决心、更务实的作风、更精准的举措,聚焦核心主业、强化技术创新、规范经营管理、拓展全球市场,补齐发展短板、提升核心竞争力,努力实现更高质量的增长,持续为全体股东创造更大价值。

1、市场能力及新项目获取进一步加强市场开拓能力,加大对国内外市场的推广力度。

在国内市场,巩固现有客户合作关系,深度挖掘客户需求,拓展新的合作项目与车型。

同时,积极拓展二三线城市市场以及新兴的新能源汽车市场,提升产品市场覆盖率,契合行业新能源化发展趋势。

在国际市场,加强与国际知名整车厂的沟通与合作,争取进入其全球供应体系,逐步打开国际市场销售渠道。

加大新项目获取力度,成立专门的项目开发团队,密切关注行业动态与市场需求变化,提前布局研发具有市场潜力的新产品与新技术项目。

积极参与客户新项目招标,凭借公司在技术、质量、成本等方面的优势,提高新项目中标率。

2、技术竞争力提升持续加大技术研发投入及研发团队建设,吸引更多行业优秀人才加入,提升研发团队整体技术水平与创新能力。

聚焦行业前沿技术,开展智能化、轻量化、精益化、集成化汽车配件等方面的技术研究与产品开发。

重点推进智能互联天窗系统、碳纤维轻量化天窗、集成式天幕遮阳帘、超大遮阳帘、三段式尾翼、旋转屏、前后左右侧帘等运动部件项目的研发进程,确保公司在技术创新方面始终保持行业领先地位。

3、规范治理,提升上市公司管理水平加强公司规范治理,完善内部管理制度与流程,提升决策科学性与监督有效性；开展员工常态化合规培训与教育,提高员工合规意识与风险防范能力,确保合规经营。

建立健全风险防控体系,加强对市场风险、技术风险、财务风险、法律风险等各类风险的识别、评估与监控。

制定完善的风险应对预案,及时采取有效措施应对各类风险挑战,确保公司经营稳定与可持续发展。

4、人才梯队持续搭建常态化推进人才盘点、人才引育,重点引进新能源、智能化、海外运营、合规管理等领域高端人才,健全筛选、培育与淘汰机制,持续优化人才队伍结构。

全面升级人才管理体系,完善内部培训体系,聚焦各部门短板弱项开展专项培训,提升员工专业能力与综合素养,打造专业化团队,切实提升组织效能；完善薪酬绩效考核体系,将核心人才与公司发展深度绑定,激发员工积极性与创造力,提升核心团队稳定性。