朗威股份 301202

（一）公司从事的主要业务公司主要从事服务器机柜、微模块、IT撬块等数据中心预制化基础设施产品和综合布线产品的研发、生产、销售及服务。

公司产品主要应用于中、大型数据中心以及智能楼宇布线场景。

（二）公司的主要产品及其用途数据中心机柜是数据中心的基础设施和重要的组成部分,从功能角度看,它为数据中心提供了物理空间,承担了数据中心服务器、布线系统、配电系统、照明系统及安防监控系统等设备的物理承载,并为上述设备的供电、互联互通提供了结构通道和维护上的便利性。

随着数据处理需求不断快速增长,以及企业和运营商所采用的分散主机设备逐步被数据中心高性能的服务器所替代,数据中心服务需求出现指数级增长,数据中心的建设也提出了快速化、能适应多样性建设环境的新要求,预制化、模块化和产品化的机柜系统则是这种要求下的必然产品演变。

数据中心的高能耗成为行业首要问题,如何降低数据中心能耗,建设绿色数据中心成为行业共识。

公司紧跟技术趋势和客户需求,陆续推出微模块、IT风冷撬块、IT液冷撬块等新一代数据中心机房解决方案,通过对数据中心的通道结构及相关密封组件进行设计和改进,提高机柜系统密封性,对气流遏制及组织优化,提升数据中心冷量的利用效率,对数据中心最终实现快速建设交付、节约能源和降低运行成本起到了基础性作用。

（三）公司主要经营模式1、采购模式公司主要采购用于数据中心机柜及综合布线产品的原辅材料,包括冷轧板、铜线及辅材。

上述原辅材料行业竞争充分,供应商数量较多,选择空间较大,能够保证公司生产所需原辅材料的稳定供应。

为有效控制采购成本,保证原辅材料质量,公司根据ISO9001国际质量体系要求制定了规范的采购流程,并引进ERP系统深度管理采购流程,实现了从需求获取到原材料检验入库的全过程控制。

2、生产模式公司数据中心机柜和综合布线产品主要为定制化产品,根据下游客户的不同需求提供定制化设计与生产,采用“以销定产”的生产模式,公司取得客户订单后,根据客户对产品规格、型号、技术参数以及交货期等订单要求,快速响应客户需求,然后按照排产计划进行原料的采购,并根据订单情况为客户制定个性化方案组织生产,提供生产、组件检验、组装、成品检验、包装配送等支持服务。

3、销售模式公司采用直销为主、经销为辅的销售模式。

公司在销售服务、销售合同管理、销售人员管理等方面制定了相关规章制度,建立了规范的销售作业流程。

销售部根据公司制定的营销指标,合理拟定相应销售策略和计划并组织执行；发掘新客户,建立顺畅的客户沟通渠道,主导客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系；负责公司产品的宣传和推广,及时对外宣传公司及产品的最新信息。

4、研发模式公司拥有自己的研发团队和先进的软硬件平台,依托于专业人才与先进设备,建立了一套完备的研发流程。

公司新产品的研发设计采取“以客户需求及技术趋势为导向,研发部主导、多部门协同参与”的项目小组模式。

公司研发流程分为需求调查、研发设计、样品生产、样品测试、样品评审、小批量试产直至大批量生产等多个阶段。

针对新产品的研发设计,公司会主动向前延伸工作,积极参与到下游客户前期的产品设计中,针对性地开发出符合客户需求的产品,提供专业的一站式产品解决方案,将先进的技术融入产品,为客户带来更大的价值。

（四）公司的主要业绩驱动因素公司通过不断创新产品开发设计和生产工艺,提升了定制化服务的响应速度；通过产线的智能化升级改造,提高了制造效率和交付速度；定制化的合作模式允许公司深入了解客户需求,并利用自身技术优势进行产品开发,为客户节省成本并满足需求,显著提升了公司的市场竞争力。

在数据中心领域,公司提供的预制化IT风冷撬块、IT液冷撬块解决方案迎合了市场需求,获得了客户的认可,市场前景广阔。

新市场的不断开拓、新产品的开发设计,以及智能化和信息化制造能力的提升,是公司持续发展的重要保证。

1、概述报告期内,公司实现营业收入12.53亿元,同比下降2.83%；归属于上市公司股东的净利润为6,702.21万元,同比下降26.52%。

公司主营业务收入主要来源于境内客户,报告期境内销售收入占比60.77%、境外销售收入占比39.23%,公司主要产品的海外销售市场仍以美国和欧洲为主。

当前宏观环境对行业需求基础形成显著冲击：在欧洲市场,受地缘政治冲突余波及能源危机长期影响,区域经济复苏乏力,企业客户普遍采取保守投资策略,终端消费市场持续低迷,直接导致公司部分产品的需求增长承压。

在美国市场,跨境贸易流通成本显著上升（主要受关税政策调整影响）,下游客户为规避供应链风险,正主动将订单向东南亚地区转移。

海外订单转移加剧了国内市场的同业竞争,市场议价空间持续压缩,产品售价承压下行,公司虽通过产品结构升级对冲部分价格压力,整体毛利率仍呈现阶段性下滑态势。

当前公司正积极应对短期经营挑战与市场变化,处于“产品迭代+渠道优化”双轮驱动的转型阶段：一方面,公司通过投资建设预制化模块数据中心项目实现主要产品的升级换代；另一方面,报告期内公司加大了市场推广及品牌建设投入,销售费用同比增长约30%,受此转型期成本前置影响,报告期内公司短期盈利压力较为突出。

（一）公司发展战略公司的战略目标是成为行业领先的数据中心机房、综合布线系统整体解决方案提供商。

公司的战略规划是成为数据中心机柜和综合布线设备一站式解决方案提供商,为客户提供技术咨询、方案制定、设计、制造、交付及安装服务等应用服务。

强化新一代数据中心机房设备的开发,更多参与到客户产品的设计端,提升现有产品的节能环保性能,持续完善产品的制造工艺,持续提升公司的自动化程度,优化现有自动化制程；规范管理,提高运营质量和效益,使公司盈利能力、人均效率和效益保持国内同行业领先地位。

（二）公司2026年经营计划1、加快信息系统建设,实现集团ERP、MES、WMS、CRM、PLM主要系统的初步全面运行。

在信息安全建设方面,以已搭建的信息安全基本架构为基础,完善各区域的内部局域网、各级防火墙和其他安全防护措施,建立数据备份和快速恢复能力,并逐渐系统化、集团化,为公司各项信息化应用和数据安全保驾护航。

2、制造能力提升,公司将在2026年继续加大投入,加快新厂房的建设,升级现有生产厂房及引入智能制造技术和设备以提高产品的制造能力；持续增加模具设备的投入；提升现有生产线的自动化水平和数据交互能力,提高生产效率。

3、技术研发计划,公司将在现有研发模式下,进一步挖掘内部员工潜力,优中选优组建研发团队,提升研发效率,加速技术革新；另一方面,公司将加强市场调研,及时跟进市场需求的动态发展,以市场信息引导公司研发工作,提高响应速度；此外,公司也将适时地与外部高校、行业内知名企业等机构开展合作研发,在实践中积累经验技术,优化研发管理流程,切实提高公司的技术水平。

4、布局全球化销售服务网络,持续投入海外市场,为公司国际化发展打好坚实的基础,推进“本地化”：通过当地招募组建销售及售后服务团队,重点提升营销、服务等能力,为客户在当地提供服务支持。

扩大公司产品在国际市场的竞争优势。

5、公司将进一步提高市场营销团队建设,提高团队的专业性,更好地服务客户群体。

除依托优质的产品外,公司也将以优质的售前、售后服务加强客户黏性,实现与客户的共同成长。

依靠与优质客户的深度合作关系,进一步提升公司在行业内知名度,与更多数据中心应用厂商达成良好的合作关系,核心客户群体进一步扩大,进一步提高市场份额。

6、严格按照《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》《上市公司募集资金监管规则》等有关法律、法规和规范性文件的规定,规范募集资金的管理和使用,提高资金使用效率和效益,保护投资者权益,结合公司实际情况积极稳步推进募投项目建设,扩充公司产能,提升公司研发实力,促进股东利益的最大化。