宇邦新材 301266

（一）公司主要业务概述公司主要从事光伏涂锡焊带产品的研发、生产与销售,属于光伏产业链的材料供应商。

作为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、制造业单项冠军企业,公司拥有江苏省企业技术中心,并与国内外一流的高校建立紧密的技术研发合作,被相关部门评定为江苏省企业研究生工作站、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。

公司积极推动光伏涂锡焊带行业标准化工作,先后参与光伏涂锡焊带产品的国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的主要编撰工作,被全国半导体设备和材料标准化委员会授予“标准化突出贡献单位”的称号。

同时,公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位,通过参与制定和完善行业标准、牵头引领焊带技术创新方向、推进知识与经验的交流共享等路径,为推动行业的技术进步和健康发展献智献力。

在发展的征程中,公司凭借着过硬的技术实力,始终坚守的高品质标准以及全方位服务,成功赢得了海内外下游组件客户的广泛认可并与下游客户建立了长期稳定的战略合作关系。

（二）主要产品及用途公司主要产品为适用于不同太阳能电池组件用的高性能光伏涂锡焊带产品,按照产品应用方向可分为互连焊带和汇流焊带。

光伏涂锡焊带是光伏组件的重要组成部分,属于电气连接部件,应用于光伏电池片的串联或并联,发挥聚电导电的重要作用。

通过光伏焊带连接的光伏电池片,在EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等与其它组件材料一起封装后形成光伏组件。

光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造。

1、互连焊带互连焊带作为太阳能电池的导电引线带,其通过直接焊接在电池片正面栅线和背面栅线位置,将相邻电池片的正负极互相连接,形成串联电路,将由光能转换在电池片上的电能收集后导出,同时起到散热和机械支撑的作用,是太阳能光伏组件功能性重要元器件之一。

主要的细分产品如下：2、汇流焊带汇流焊带是将光伏电池串并联后导出电流至接线盒,传输光伏电池串电流的涂锡焊带。

光伏电池串联起来形成电池串,众多电池串通过汇流焊带并联起来,以实现组件电流的传输。

主要细分产品如下：（三）公司经营模式1、采购模式公司具有独立完善的采购系统和相对稳定的供应链体系,形成了由资材管理部牵头,由质量管理部、工艺技术部协同的采购管理及控制体系,制定了《采购管理程序》《供应商开发和管理程序》等内部规范性文件。

公司资材管理部负责所需物资的采购管理工作,采取询价、议价、比价等方式向上游供应商直接采购铜和锡合金等主要原材料。

铜、锡均为大宗商品,具有明确的市场价格,因此采购工作的主要内容是有色金属价格趋势判断、加工费、结算方式和付款账期等具体事项。

公司的供应商遴选严格按照《供应商开发和管理程序》的规定进行。

2、生产模式公司采取以销定产的生产模式,以生产计划形式组织生产。

公司综合多方面因素制定生产计划,包括客户订单、合理库存以及销售中心提供的市场需求预测等,并根据动态需求及存货变动情况,对生产计划进行调整,以保证客户订单需求和公司产品的合理库存。

公司生产流程为：销售中心获取客户订单,资材管理部负责原材料采购,质量管理部负责产品质量检测,制造部负责具体实施生产,工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。

公司生产过程按ISO9001：2015的质量管理体系标准执行,对人、机、料、法、环、测等多方面进行质量管控。

3、销售模式公司产品销售主要采用直销模式,包括国内销售和海外销售,以国内销售为主。

公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与实施、客户沟通、投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。

公司主要根据行业地位、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对客户资质进行全面评估。

与公司建立了长期稳定合作关系的客户,可根据自身生产经营需要,定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单,该类订单具有下单频繁、单笔金额较小、履行周期较短等特点,双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。

公司对部分客户采取预收款或款到发货的方式进行销售。

销售中心业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作,通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往来,加强合作关系。

4、盈利模式公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。

公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的产品性能、享誉业界的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知,获取了国内外众多知名组件厂商的光伏焊带订单,并通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品,并将其销售给客户。

此外,公司销售中心密切关注客户需求,协同研发中心为客户提供全方位光伏焊带解决方案。

公司通过为客户解决光伏焊带应用的相关技术问题,推动自身光伏焊带产品的技术发展；通过不断完善光伏焊带新技术、新工艺,为客户提出利用新型光伏焊带以降低组件生产成本的合理化建议和方案,进一步巩固客户关系；利用稳定可靠的产品质量以及先进的生产技术增加客户粘性。

公司控股子公司上海鑫慷新能源有限公司主要从事工商业分布式电站投资建设,借助大侠找光平台寻找优质电站项目,以“运营售电+电站整体出售”为盈利核心。

报告期内,依托并网的电站项目,获取稳定的电费收益。

5、研发模式公司坚持以市场需求为牵引、技术难点攻关为突破点、产学研用协同发展的研发模式。

公司设立了研发中心,下设焊带项目研发部、新材料项目孵化部及检测中心,主要从事技术研究和新产品开发工作,具备较强的自主研发能力。

公司建立了以市场需求为导向的技术研究和产品开发体系,以个性化需求为方向,深入并广泛开展行业调研,紧密掌握客户需求,从而进一步明确研发方向。

公司销售中心负责市场调研工作,保持与客户的协商沟通,下达研发样品和跟踪客户反馈；研发中心负责制定产品设计方案及可行性研究,提供相关产品的测试报告、检验标准等,并在小试、中试等研发阶段跟进技术问题,并予以分析和解决；工艺技术部门负责对中试及量产阶段中全部工艺过程的控制,并制定相关工艺及标准文件,负责量产后的制程改进；质量管理部负责物料及产品的检测、制定质量标准等工作。

（四）主要产品的市场地位公司依托深厚的技术积淀、敏锐的市场洞察力以及强大的创新力,形成差异化的产品和服务。

公司主要产品在全球市场拥有稳定的客户认可度,是光伏焊带细分领域的主流选择。

报告期内,公司的核心产品具有较强的市场竞争力,在满足客户降本需求、创造产品附加值的同时,进一步巩固了公司的市场地位。

（五）业绩驱动因素报告期内,公司的业绩驱动由“规模增长”转向“技术溢价”,盈利的主要驱动因素如下：（1）打造具有一定技术壁垒、能给客户带来增值服务的新产品是公司可持续发展的关键因素。

公司通过持续不断地研发创新和不断提升精细化生产能力,持续打造技术领先、质量过硬、服务周全的优质产品。

（2）海外市场需求受全球能源转型、电网基础设施建设等多重因素共同驱动,已成为拉动公司业绩增长的重要引擎。

公司持续扩展全球布局,市场区域涵盖东南亚、欧洲、非洲以及南美洲等。

（3）进一步加强成本管理,通过优化升级公司信息化管理系统、优化采购方案降低原材料成本、提升生产效率及产品一次合格率、合理规划库存减少资金占用等措施全方位把控成本,从而提升公司精细化管理能力和产品盈利能力。

1、概述报告期内,公司光伏涂锡焊带业务保持稳健发展态势,实现营业总收入29.68亿元,较上年同期下降9.39%；实现营业利润3,763.21万元,较上年同期增加2.35%；实现归属于上市公司股东的净利润2,918.14万元,较上年同期下降24.43%。

报告期公司利润出现下滑,主要系常规产品的加工费水平偏低,盈利收窄；加之,盈利能力较强的新产品——多层复合焊带的下游客户需求放量不及预期,从而对公司整体盈利的贡献较小。

此外,基于谨慎性原则,公司对报告期内可能发生资产减值损失的资产计提了信用减值损失和资产减值损失。

（一）未来发展规划未来,公司将积极实施“1+N”的发展战略,全力推动公司高质量发展。

“1”：深耕1个行业。

公司将继续聚焦光伏领域,推动多种材料在行业内的应用、升级,促进主业健康稳步发展。

公司以创新动能强化竞争优势,以精益管理夯实运营根基。

一方面,公司将聚焦主业领域的技术深耕,通过持续研发投入构建差异化技术壁垒,同时围绕客户需求迭代产品服务,巩固公司在细分领域的市场地位；另一方面,优化运营管理效能,从供应链响应速度到生产流程标准化,从成本管控颗粒度到交付质量稳定性,以系统性降本增效提升主业盈利韧性。

“N”：多行业布局。

公司将围绕材料应用构建非光伏领域产品矩阵,以资本运作拓展发展新局面。

公司将在充分评估内外部风险的基础上,以审慎的资本运作作为破局抓手,探索高质量发展新路径。

报告期内,公司已参股上海宇邦逢君云储科技有限公司及无锡苏能超导材料科技有限公司,涉及热管理设备及超导材料领域的产品应用。

（二）下一年度发展目标2026年,公司将围绕“降本增效、健康发展”的方针重点围绕以下几个方面展开相关工作：（1）聚焦价值竞争,提升利润质量公司深耕产品与服务的核心价值,通过洞察市场趋势与客户需求,持续地进行技术创新,打造差异化、高附加值的产品,满足客户对品质和技术的追求,从而获得更多的溢价空间。

公司将进一步提高海外市场的销售份额,通过新市场的开辟拓宽利润来源。

同时,公司以降本增效为目标,从采购、生产到销售各环节严格把控成本,持续优化内部管理流程,降低运营综合成本；强化供应链协同,提高投入产出比。

公司将继续保持研发投入,拉动价值创造的火车头,通过持续不断的研发创新和不断提升的一体化生产能力,持续打造技术领先、质量过硬、服务周全的优质产品。

2026年,公司将通过聚焦产品创新、优化成本管控、强化客户关系等措施提升公司利润质量。

（2）铸就品质标杆,引领行业风范稳定的质量是公司获得市场认可与客户信赖的关键。

2026年,公司将继续全面执行“持续改进,客户满意,开拓创新,现代管理”的质量方针,从原材料筛选溯源到生产过程的精细把控,再到产品出厂的全面检测,严控每一个细节,保证向客户交付最优质、最可靠的产品。

（3）强化内控建设,打造合规基石强化内控建设是公司打造合规基石的关键举措。

2026年,公司将贯彻“筑牢合规底线、提升治理效能”的总体要求全面开展治理工作。

公司将依据最新的法律法规和规范指引,结合自身实际,进一步完善公司规章制度及内部控制流程,持续优化公司治理结构,强化内部控制体系,打造高效的决策、市场响应及风险防范机制,推动公司持续、健康、稳定发展。

公司将定期开展内控评估与审计,及时查漏补缺,确保内控措施有效落地。

公司将持续开展合规培训,将合规要求转化为内部管理动力,通过建立“权责法定、权责透明、协调运转、有效制衡”的运行机制,确保治理制度的闭环管理。

同时,公司将进一步规范信息披露工作,提升信息披露的整体质量,确保信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性,使投资者能够及时、全面地了解公司的经营成果、财务状况和重大事项等重要信息。

（4）加快数智转型,深化融合赋能公司立足企业数字化转型战略,致力于通过“业务数字化、数字系统化、系统业务化”三阶段建设,构建覆盖全业务、全流程、全场景的数字化管理体系。

最终实现从“经验驱动”向“数据驱动”的决策转型,支撑企业战略落地与精细化运营,打造行业领先的数字化标杆企业。

2026年,公司将通过对ERP、OA、MOM等信息化平台的优化升级,进一步提升公司精细化管理成效,将智能制造、绿色制造融入公司的可持续发展。

（5）聚力人才引育,筑牢发展根基聚力人才引育是公司实现可持续发展的必由之路。

一方面,公司积极拓宽引才视野,引进优秀人才激发组织活力。

外部新鲜力量的加入,可以带来成熟的专业技能、行业经验和先进理念,促进公司管理和业务模式不断优化升级。

引进合适人才提升竞争实力,打造一支结构合理、能力过硬的人才队伍,让公司在激烈的市场竞争中行稳致远。

另一方面,公司积极构建完善的育才体系,提供多元化培训和实践机会,助力人才提升能力素质。

公司依托数字化学习平台,打破空间和时间的限制,通过整合优质课程资源与多元考核体系,构建起常态化的知识生态体系。