珠城科技 301280

（一）主营业务及主要产品1、主营业务公司是一家专注于电子连接器的研发、生产及销售,并具备电子连接器精密模具的设计、制造和组装能力的高新技术企业。

公司的产品主要应用于消费类家电,同时以汽车、新能源、工业、通讯领域作为公司未来的重要发展方向,致力于为客户提供安全、高效、智能的连接器解决方案。

公司以高度精益化、自动化和信息化的制造装备为保障,建立数字化的智能工厂,为下游客户提供多规格、高品质精密连接器产品。

2、主要产品公司的主要产品为电子连接器,根据终端应用市场及客户的需要,公司产品主要分为“家电连接器”、“汽车连接器”、“工业连接器”、“通讯连接器”及“其他领域连接器”。

其中家电连接器主要销售给美的、海尔、格力、海信、小米等家电主机厂及得润电子、三元集团等零部件厂商；汽车连接器主要销售给瑞浦兰钧、轾驱新能源、天海电子等汽车零部件厂商及比亚迪、特斯拉、吉利、奇瑞、长安、上汽、零跑、小米等汽车主机厂；工业连接器主要销售给优必选、库卡等机器人主机厂；通讯连接器主要销售给安费诺、莫仕、中航光电等零部件厂商,主要客户为国内外服务器设备及零部件厂商、通信系统运营商与设备厂商；其他领域连接器主要销售给鼎科能源、一元控股等储能/光伏设备制造商及九号科技等二轮电动车制造商。

（二）主要经营模式1、研发模式公司遵循“研发互动化”理念,坚持以客户需求为核心的研发模式,积极开展与客户的联合研发。

公司参与了美的、海信等知名企业的连接器产品企业标准制定,实现了提前介入、快速反应和精准定位的目的,确保了产品开发的成功率,在有效提升公司整体服务能力的同时,进一步增强了客户粘性。

公司拥有一套完善健全的产品研发和模具设计制造系统,具备产品研发及各种连接器精密模具的设计、开发和制造的能力,能够针对客户不同需求进行个性化定制,为客户提供个性化的连接器产品。

2、采购模式公司供应链中心下设有采购部门,根据生产经营计划组织采购工作。

公司通过ERP管理系统下达月度生产计划,采购部门检查物料库存情况,并根据采购计划从合适供应商处采购物料,保证采购订单的及时性和准确性,有效降低公司整体采购成本。

3、生产模式公司产品的种类及规格繁多,不同客户不同产品对连接器的性能、规格要求都存在很大差别,且对产品的交货周期有严格要求,因此公司主要根据客户的订单需求安排生产。

公司生产计划部通过ERP系统每月下达月度生产计划,车间生产安排人员在接到《生产计划》后,应结合订单的紧急情况和车间的综合情况进行合理的生产安排。

4、销售模式公司的销售主要采取直销模式。

公司营销中心负责公司产品的对外销售,随时掌握市场动态,发掘潜在客户群,并根据目标客户信息进行针对性的跟踪开发。

此外,公司与众多客户建立了常年的合作关系,并安排专人负责客户服务,了解客户需求。

（三）主要的业绩驱动因素报告期内,公司实现营业收入175,883.52万元,同比增长9.73%；实现归属于上市公司股东的净利润20,897.77万元,同比增长12.53%。

其中家电连接器实现营业收入169,501.14万元,同比增长9.42%；汽车连接器实现营业收入2,305.34万元,同比减少2.56%。

公司家电连接器业务应用领域主要以白色家电为主,如空调、冰箱、洗衣机及小家电。

公司通过加强与现有核心客户的战略合作关系,积极满足核心客户产品智能化及个性化需求,响应国产替代化的政策号召,不断提升产品质量和研发技术水平,实现家电连接器收入稳步增长。

公司计划在保持内驱增长的基础上,增强外拓能力。

公司将根据业务发展战略,围绕核心业务,在合适时机,谨慎选择同行业或相关行业的企业进行收购、兼并或合作,以达到扩大生产规模、提升公司自主研发能力、丰富公司产品系列、扩大市场占有率、延伸产业链、降低生产成本等目的,促进公司主营业务进一步发展壮大。

（一）公司未来发展战略公司将立足于家电连接器,通过资源整合和协同创新,辐射汽车、新能源、工业、通讯等连接器领域,通过资源整合、战略性合作,打造成为连接器行业精密制造的标杆企业。

公司将以创新为驱动,持续进行产品创新、技术创新,追求卓越品质,为更广泛的客户提供更可靠、更智能、更集成化的连接器解决方案。

（二）2026年度经营计划1、市场拓展计划（1）家电连接器公司产品主要应用于家电领域,公司将积极响应国家家电产品以旧换新政策,把握高端连接器国产替代化的机遇,不断稳固和提升在家电领域电子连接器产品的优势地位。

公司将坚持大客户战略,深度挖掘现有大客户价值,提高市场份额,并对现有客户进行分级管理,针对中小客户推进实施经销代理的营销模式,集中公司营销资源深耕大客户。

（2）汽车连接器目前公司已经进入了部分汽车供应链的供货体系,如瑞浦兰钧、轾驱新能源等新能源汽车零部件厂商及比亚迪、特斯拉、吉利、奇瑞、长安、上汽、零跑等汽车主机厂。

公司将着力于突破国内新能源汽车客户的认证壁垒、产品技术壁垒及管理壁垒,通过引入新业务团队,加快渠道资源、销售网络的协同整合,提供更高效可靠的产品和服务。

（3）工业连接器公司已设立工业连接器子公司,重点布局工业机器人及人形机器人等领域连接器产品的研发与应用。

公司与优必选建立了合作关系,目前已取得样品订单并处于验证阶段。

公司已取得库卡机器人的供应商代码,并有批量供货。

公司拟深化现有客户合作,通过成立专业服务团队,定期沟通并依据反馈优化产品服务；同时加大研发投入,针对机器人制造特殊需求开发定制化产品。

（4）通讯连接器公司将以技术升级、客户深耕、产能优化为核心,稳步推进通讯连接器业务高质量发展。

聚焦数据中心、工业互联、卫星互联网等重点场景,持续加大研发投入,重点突破高速、高频、高可靠连接器产品。

深化与行业头部客户战略合作,紧跟新一代通信与算力基础设施建设节奏,扩大国产化替代份额。

加快推进产线自动化改造与精益生产,强化供应链协同,保障交付稳定、严控生产成本、提升产品良率。

同步积极布局海外市场,拓展全球客户渠道,构建技术领先与供应链安全双重壁垒。

（5）储能/光伏领域连接器公司将持续加大资源投入,拓展下游应用领域,聚焦国内新能源灯塔客户,重点推进储能整体解决方案；同时,积极参与行业展会,增加品牌曝光度,利用宣传和推广渠道增加与灯塔客户建立合作关系的机会。

2、技术开发计划公司计划通过引进专业的研发设计人才,配置先进的硬件设备、测试设备和软件系统,对研发中心进行升级改造,进一步提升公司自主研发能力。

在家电连接器领域,采取研发集成化模式,研发重点从单品向整体解决方案发展,推行质量成本控制体系,降低质量损失率；在新能源连接器领域,为进一步发展并确保满足客户需求,不断丰富产品线布局。

对现有通用型产品进行全面分析,紧跟新能源领域的发展节奏,与客户建立先行联合研发模式,提前介入客户新产品的研发阶段,绑定客户研发需求。

3、人力资源计划人力资源是持续保持公司创新能力和竞争实力的关键,是公司可持续发展的基础。

公司根据未来发展规划,制定相应的人力资源计划,具体包括：（1）人才培养体系建设：通过设置课程、师资、学员培训体系,切实提高员工知识掌握和技能应用水平,提升员工整体素质；（2）人才双渠道供应体系：完善内部晋升机制,鼓励员工参与内部竞聘。

外部通过与高校合作校园招聘、参加招聘会等,吸引各类人才,按业务需求制定招聘计划；（3）完善职位、薪酬体系：定期调研市场薪酬,依据市场与业绩调整薪酬,关注关键岗位与核心人才。

优化职位职级、绩效薪酬制度,依据岗位设置指标权重。

4、兼并收购计划公司将根据业务发展战略,围绕核心业务,在合适时机,谨慎选择同行业或相关行业的企业进行收购、兼并或合作,以达到扩大生产规模、提升公司自主研发能力、丰富公司产品系列、扩大市场占有率、延伸产业链、降低生产成本等目的。

公司拟通过3-5年的新业务培育,实现家电连接器业务和新业务双轮驱动。