明阳电气 301291

(一)主要业务公司主要从事输配电及控制设备的研发、生产和销售,以变压器、箱式变电站、成套开关设备为核心,为全球新型电力系统建设提供从陆上到海上、从中低压到高压的全系列输配电装备,致力于为全球客户提供输配电及控制设备的一体化系统解决方案。

依托5G工厂全面推进数字化转型升级与绿色制造,公司业务覆盖新型电力系统建设与源网荷储等核心场景,产品符合IEEE、IEC等国际标准,并获得CQC、UL、CE、DNV-GL等多项国内外权威机构认证,远销欧洲、北美洲、东南亚、中东、南美洲及非洲等100多个国家和地区,持续为全球能源转型与基础设施建设贡献中国装备力量。

公司积极推进全球化战略,打造跨境产能布局,构建海外营销版图。

报告期内,公司持续加码布局海外产能,成立了海外销售平台并投产首个海外生产基地,在重点提升海外营销、质量控制、产品设计方案、服务等关键能力建设和扩大业务规模的同时,公司持续优化产品结构、开发符合市场需求的产品,以保持良好竞争力,目前正以领先技术优势和过硬的产品稳定性,持续拓展拥有出色盈利能力的海外及海上业务。

海外业务已然成为公司业绩新增长极,更推动国产高端电力装备走向全球市场。

公司深入实施创新驱动发展战略,构建了以市场需求为导向、产学研深度融合的创新生态系统,持续提升技术创新能力与产品竞争力。

报告期内,公司在海上高端装备、环保输配电、算力供电等方向实现重大突破,多项核心技术达到国际领先水平或填补国内空白,进一步巩固了在海上风电升压系统、新能源输配电等关键领域的领先地位。

公司牵头研制的“252kV真空开断环保型GIS”项目成功通过国家级科技成果鉴定,获评“国际首台、综合性能国际领先”;“66kV预制舱式智能化海上风光升压系统关键技术研究及工程应用”项目通过科技成果鉴定,部分技术达国际领先水平,并荣获两项省级行业科学技术奖一等奖;“110kV天然酯绝缘海上风电机舱上置升压变压器关键技术”经权威鉴定达到国际先进水平,其核心技术被认定为达到国际领先水平。

(二)主要产品公司主要产品分类图示如下:(三)经营模式1、研发模式公司以整体战略为基准,以客户为中心,以市场为导向,建立一套完善的研发体系。

依托广东省节能电力变压器工程技术研究中心和省级企业技术中心两大创新平台,公司设立研发中心,由公司技术决策委员会总体统筹技术发展战略,成套/变压器/箱变研发部等部门合作协同,共同攻克技术难关。

公司根据产品所属专业领域的不同将新产品进行分类,针对不同产品类型制定了不同标准的技术评审规定,由不同人员进行技术评审,充分调动公司资源,保持技术创新的长期可持续性。

2、采购模式公司对外采购内容为主要原材料和辅助原材料,主材为电气元器件、铜材、硅钢片等,辅材可分为绝缘材料、配件及其他物料等,公司采购部按照公司相关采购制度规定执行。

原材料由公司采购部遵循供应商管理目录和质量标准规定,结合客户订单排期、库存情况、价格走势要求进行采购。

3、生产模式公司采用以销定产、按单生产的订单式生产模式。

在获得客户订单后,市场、运营部门根据客户订单进行评审、排产,技术部门根据客户的功能需求、产品规格、使用环境等因素进行产品设计,并形成最终的设计图纸送达到生产部门。

同时技术部门在ERP系统生成相应的物料清单,生产部门根据物料清单领取相应原材料并开始组织生产,产品各部件制造完成后进行装配,由质量管理部按照国家标准、行业标准及订货技术协议进行例行试验。

4、销售模式公司的销售模式为直销,公司的直销模式分为招投标模式和询价模式。

招投标模式下,公司主要客户对不同产品制定专用技术标准并发布招标公告,公司对不同标段产品进行独立投标,公司中标后与客户签署订单,公司产品在生产完工并接到发货通知后发货到客户指定地点并由客户组织验收。

询价模式下,客户直接向有关供应商发出基本的技术需求和询价单,公司针对客户要求进行报价,客户在各家供应商报价基础上进行比较并确定最终供应商。

如公司最终被确定为供应商,则与客户签署销售合同并进行供货及后续服务。

公司是面向全球市场、聚焦新能源与新型电力系统的智能化输配电设备核心提供商,主营变压器、箱式变电站、成套开关设备等关键输变电装备,正加速推进全球化布局与国际化经营。

依托前瞻战略、技术自研、全球交付、高端客户壁垒与智能制造体系,公司已从本土领先企业成长为具备全球竞争力的电力装备解决方案服务商,国际业务进入快速发力期,全球市场份额与品牌影响力持续提升。

(一)全球化战略定位优势公司精准把握全球能源转型与新型电力系统建设浪潮,全面完成从传统配电向全球能源转型的战略升级,聚焦风光储、智能电网、数据中心等全球高增长领域。

以全球化布局、本土化适配、标准化交付为方向,紧跟全球主要区域能源政策与电网标准,主动参与全球电力基础设施建设。

(二)全球市场与高端客户壁垒优势公司已突破国际市场准入门槛,成功进入全球主流能源集团、国际头部EPC、跨国运营商与区域电网企业供应链,成为多家全球顶级客户的核心供应商。

产品批量应用于欧洲、拉美、中东、东南亚、澳洲等重点区域的标杆新能源项目,在全球市场建立起稳定、优质、高粘性的客户矩阵。

凭借高可靠性、全生命周期服务与快速交付能力,公司在国际市场屡获最佳供应商、战略合作伙伴等权威认可,品牌口碑与客户信任构成难以复制的全球化竞争壁垒。

(三)全球领先技术与全场景产品优势公司以自主创新为核心引擎,搭建面向全球市场的研发体系,拥有高标准研发平台与国际化研发团队,由行业资深专家领衔,覆盖电磁设计、智能控制、高效节能、极端环境适配等关键技术。

累计持有数百项核心专利,产品同步满足IEC、IEEE、GB等全球主流标准,可适配高海拔、沿海盐雾、高温高寒、海上等复杂海外工况。

在新能源并网、储能集成、数据中心供电、智能配电等领域形成差异化技术优势,具备与国际一线品牌同台竞争的技术实力。

(四)全球化快速响应与服务优势公司构建行业线+区域化+本地化的全球服务网络,实现重点市场近距离覆盖、高效率响应。

推行“销售+技术+交付”一体化全球服务模式,快速对接海外客户需求、提供定制化解决方案,显著缩短研发、交付与售后周期。

建立覆盖全球客户的满意度闭环管理体系,从被动服务升级为主动式、前置化、全周期价值服务,持续提升全球客户体验,推动海外客户从项目合作走向长期战略绑定。

(五)智能制造与全球供应链韧性优势公司拥有对标国际一流水平的智能化制造基地,全面采用自动化产线与高精度检测设备,以数字化、精益化管理保障产品一致性与大规模交付能力,满足全球批量订单需求。

搭建安全、稳定、高效的全球化供应链体系,实现核心部件自主可控、关键物料全球协同采购,有效应对国际物流、贸易环境与区域供应波动,在交付周期、产品良品率、成本竞争力上保持全球领先,支撑国际业务持续放量。

(六)国际化人才与全球运营优势公司将全球化人才体系作为国际业务扩张的核心支撑,构建覆盖研发、市场、销售、生产、法务、供应链的全链条国际化团队,吸引具备海外市场经验、国际标准与项目运作能力的高端人才。

建立适配全球经营的管理机制、激励体系与风控体系,核心团队稳定、专业能力突出,深度理解不同区域市场规则与客户需求,为公司海外市场开拓、本地化运营、全球品牌升级提供持久动力。

(一)发展战略和经营计划2026年伊始,公司确定了“以变革和创新两轮驱动,加速两海两网战略落地,实现可持续高质量发展”的年度总要求。

公司将坚定不移围绕“统筹两海两网,强化战略执行;着力系统变革,质量固本致远;坚持创新驱动,实现价值跃升”的经营方针。

要点如下:1、将“两海两网”战略蓝图转化为发展实绩的关键攻坚期,持续筑强海外业务战略增长极,聚焦海上业务专业化攻坚;前瞻洞察电网市场新需求,深化与电网系统内机构的协同创新;2、强化质量根基,将质量要求嵌入研发、供应、生产到服务的全价值链;将创新深度融入战略实践,构建创新高效的“文化-体系-研发”协同生态系统,实现企业高质量发展;3、以“质量引领”推动企业发展,以卓越产品、可靠交付和持续创新树立品牌形象;将绿色发展、社会责任融入公司战略与运营,推动主动价值创造,全面提升综合竞争力和可持续发展能力;4、构建以战略为导向、以价值创造为根本的人才治理新体系,重构绩效与激励机制,加大高端人才引入力度,优化人员结构效能,建设关键人才梯队。