鑫磊股份 301317

（一）公司主营业务、主要产品1、公司主营业务公司主营业务为节能、高效空气压缩机、鼓风机等空气动力设备和磁悬浮离心式冷水（热泵）机组、螺杆式冷水（热泵）机组、涡旋热泵机组等暖通空调设备的研发、生产和销售；主要产品包括螺杆式空压机、螺杆式鼓风机、小型活塞式空压机、离心式鼓风机、增氧机、离心式真空泵、离心式空压机、磁悬浮离心式冷水机组、磁悬浮离心热泵机组、螺杆式制冷压缩机、高温水地源螺杆热泵、低温空气源热泵机组等6个平台300余种型号,广泛应用于机械制造、石化化工、矿山冶金、纺织服装、医疗行业、食品行业、水泥行业、污水处理、电力行业、水产养殖、电镀行业以及家庭、商业场所等小流量空气动力需求领域和轨道交通、酒店、液冷数据中心、机场、商业地产、水产养殖、畜牧养殖等多个覆盖工业、农业、民用、商用场景。

2、公司主要产品空气动力是工业领域中最广泛的动力源之一,具有安全、环保、调节性能好、输送方便、便于集中管理和应用、工作环境适应性好等优点。

空气压缩机和鼓风机是工业现代化、自动化的基础动力产品,均属于流体机械,其通过输入机械能（通常为电机机械能）,提高气体压力并输出气体,主要用于提供空气动力或通风换气。

公司研发生产的暖通空调设备是中央空调系统至关重要的部分,其采用种类、运行方式、结构形式等直接影响了中央空调系统在运行中的经济性、高效性、合理性。

公司的主要产品包括流体动力类：螺杆式空气压缩机、螺杆式鼓风机、小型活塞式空气压缩机、离心式鼓风机、离心式真空泵和离心式空气压缩机；暖通空调设备类：磁悬浮离心制冷压缩机、磁悬浮变频离心式冷水机组、水地源磁悬浮变频离心热泵机组、能源塔磁悬浮变频离心热泵机组、螺杆式制冷压缩机、高温水地源螺杆热泵机组、低环温能源塔螺杆热泵机组、超低环温空气源螺杆热泵机组、商用低温空气源热泵机组、户用低温空气源热泵机组等产品。

产品具有高效节能、静音低噪、稳定可靠、安装便捷、维护方便等特点。

公司主要产品基本情况如下：（1）螺杆式空气压缩机、螺杆式鼓风机公司生产的螺杆式空气压缩机、螺杆式鼓风机主要为工业领域提供空气动力,普遍应用在机械制造、石化化工、矿山冶金、纺织服装、医疗行业、食品行业等领域。

根据是否变频、压缩级数等特点,公司螺杆式空压机主要分为永磁变频两级螺杆式空压机、永磁变频单级螺杆式空压机、工频螺杆式空压机三种类别。

（2）小型活塞式空气压缩机公司生产的小型活塞式空气压缩机产品主要与气动工具连接,为家庭及商业场所提供小流量的空气动力,主要分为皮带式和直联式两种类别。

（3）离心式鼓风机、增氧机、离心式真空泵、离心式空气压缩机公司生产的离心式鼓风机、增氧机、离心式真空泵、磁悬浮离心式空气压缩机主要为工业领域提供气力输送或通风换气,目前主要应用于水泥行业、污水处理行业、医疗行业、电力行业、水产养殖等各个领域,公司生产的离心式鼓风机主要分为：空气悬浮离心式鼓风机、磁悬浮离心式鼓风机、永磁变频离心式鼓风机（陶瓷滚珠轴承）三种类别,离心式真空泵主要分为：磁悬浮离心式真空泵、永磁变频离心式真空泵（陶瓷滚珠轴承）两种类别。

（4）暖通空调设备暖通空调设备产品主要分3大平台：离心机平台、螺杆机平台、涡旋机平台；3大平台共分8大系列产品：磁悬浮离心式冷水机组、水地源磁悬浮离心热泵机组、能源塔磁悬浮离心热泵机组、超高温85℃水地源螺杆热泵机组、低环温能源塔螺杆热泵机组、-35℃超低环温空气源螺杆热泵机组、商用低温空气源热泵机组、户用低温空气源热泵机组。

针对不同的用户可以选择相对应的产品,满足市场需求,广泛应用于轨道交通、酒店、数据中心、机场、商业地产、工业、农业等领域,以及家庭、北方区域的集中取暖、集中供热水等各类场合。

产品具体如下：（二）公司主要经营模式1、采购模式公司根据销售需求情况制定生产计划,结合生产备料需求及库存情况,制定采购计划,由采购中心向供应商下单采购原材料或零部件。

由于产品原材料对公司产品质量、价格关系重大,公司通过试用、对比、询价、筛选等多个步骤,最终选择性价比最高的供应商供货。

公司通过ERP系统中的合格供应商系统实施采购,保证了材料质量可靠性和采购价格的合理性。

合格供应商的选择充分考虑了所提供材料的质量、价格、供应商付款账期、供应商实际生产环境以及业务规模等几个方面。

公司建立了严密的供应商后续评价体系,对供应商实施分类管理,严格准入制度并定期开展复评。

同时,公司对全部采购物资均进行严格的质量控制,从源头上确保产品质量。

凭借ERP系统,公司实现了从采购下单、物流、交付、仓储等采购全过程的有效覆盖。

公司产品所需的主要原材料或零部件市场供应商众多,选择范围广,市场竞争激烈,采购风险小。

公司在多年的生产经营中,与多家上游原材料厂商建立了稳定、良好的合作关系,从而便于集中采购,降低采购成本与风险。

2、生产模式公司采用订单式生产及备货式生产相结合的生产模式。

ODM经营模式下,公司接到订单后安排生产,即进行订单式生产；OBM经营模式下,公司根据上年度销售情况,结合上下游供需变动情况,对本年度市场状况做出预判,并在年初制定年度生产计划,即进行备货式生产。

公司生产所需的零部件大部分为自制,从而能保障生产顺利进行,对产品的交货期及产品质量能有效控制。

公司在自制件生产过程中的主要环节和关键工艺上,设有专职专业的检验人员和先进的检测设备,对在线产品质量进行实时跟踪,防止批量性质量问题发生,确保每台产品质量的可控性。

对外购件依照图纸进行来料检验、抽检或全检、封样,保障外购件能符合工艺要求及各项指标。

报告期内,公司存在将少量零部件的加工工序委托外部单位实施的情形。

3、销售模式（1）公司国内和国外销售情况公司产品销往国内外110多个国家和地区。

国外销售主要包括自营出口、代理出口两种模式。

自营出口的客户主要为国外品牌商、国外大型连锁超市等,国外品牌商如德国SCHEPPACH集团、德国EINHELL集团、意大利FNA集团、波兰AIRPRESS集团、墨西哥TRUPER集团等,国外大型连锁超市如瑞典BIRGMA等；代理出口主要是指公司通过阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台“一达通”办理出口相关业务,该部分客户资源为公司在阿里巴巴电商平台获得的客户资源,基于客户合作习惯及结算便利考虑,此类业务出口报关手续等由一达通负责完成。

公司国内销售客户主要包括国内品牌商、国内贸易商、经销商、直接用户等。

（2）公司ODM和OBM销售情况公司在国内、国外销售过程中均使用原始品牌制造模式（OBM）和原始设计制造商模式（ODM）两种经营模式。

报告期内,公司OBM模式产品销售又分为经销、直销及合同能源管理三种销售模式。

OBM业务模式下,公司通过长期持续的营销投入,打造自主品牌,所生产的产品均以自主品牌形式出售。

公司OBM业务模式下采用经销、直销及合同能源管理三种模式：①经销模式下,公司对经销商的销售均为买断式销售,经销商客户购入货物后,自行定价、自行销售、自负盈亏；②直销模式下,公司直接将产品销售给终端用户,此模式下也存在少量电商平台销售；③合同能源管理模式下,由公司提供螺杆式空压机或离心式鼓风机节能改造服务,包括客户现有产品替换为节能产品及其相关的设计、安装、调试及后续维修等服务,在约定的服务期限内,公司按照为客户带来的节能收益及约定的分成比例获取合同能源管理收入；在合同期限内,公司保留设备的所有权；通过合同能源管理业务,客户能达到节约能耗、降低成本的目的。

ODM业务模式下,公司按客户要求自主进行产品的设计开发和生产制造,即产品的外观、结构、功能和工艺均由公司自主开发,在客户选择下单后进行生产,产品贴客户指定的品牌,公司将产品销售给客户后,客户通过自身的销售渠道销售给终端用户。

公司国外市场主要采取ODM业务模式进行经营,该模式可充分发挥公司自身的产品设计、规模化制造及质量等差异化竞争优势；同时,通过与国际知名品牌商的合作,能够了解国际先进的产品制造工艺和研发方向,从而不断提升自身产品的研发、制造能力,提高产品竞争力和市场份额。

（三）公司市场地位经过多年的发展,公司目前已成为空气压缩机和离心式鼓风机等空气动力设备领域内在技术创新、产品种类、品质控制和客户服务等方面都具有较强竞争力的企业。

公司被评为工业和信息化部第四批专精特新“小巨人”企业、浙江省首批内外贸一体化“领跑者”培育企业,全系列两级压缩螺杆机被评为浙江省重点高新技术产品、被列入《“能效之星”产品目录（2017）》及《国家工业节能技术装备推荐目录（2017）》,离心鼓风机产品被列入《“能效之星”装备产品目录（2021）》,空气悬浮离心鼓风机荣获2021石油和化工行业设备管理与技术创新成果一等奖,离心式增氧机获农业农村部《农业机械试验鉴定证书》（2022年）；2025年,8bar磁悬浮离心压缩机均达到GB19153-2019标准1级能效,“鑫磊”品牌被评为中国驰名商标。

公司产品以技术、性能和价格优势销往世界110多个国家和地区,与多家国内外知名企业建立了合作关系。

（四）业绩驱动因素1、行业发展驱动随着国家大力推进节能减排政策,节能环保的观念逐渐渗透到各行业中,空气压缩机和离心式鼓风机下游客户对于能效要求越来越高。

高端节能型空压机和鼓风机由于产品生产技术工艺要求较高,目前行业内生产企业相对较少,并且节能产品与传统产品相比,所体现的能耗优势和效率优势明显,开始逐步替代传统低端空压机和鼓风机产品,对节能空气压缩机产品需求在快速上升。

公司紧跟行业技术发展趋势和下游市场需求变化情况,不断发展产品核心技术和改进产品制造工艺,公司主要产品实现了更加节能、高效、环保的发展目标。

2、技术创新驱动公司坚持以技术创新和自主研发为核心,根据市场需求变化和行业技术发展趋势,不断进行新技术、新产品的自主创新研发,以进一步巩固并增强核心竞争力。

截至2025年12月末,公司已取得387项境内外专利,其中发明专利96项,参与制定了空气压缩机相关的6项国家标准、4项行业标准、8项团体标准及2项企业标准。

公司具备产品核心部件,包括主机、电机等自主设计和加工生产能力,具备压力容器的自主加工生产能力,以技术、性能和价格优势销往世界110多个国家和地区。

1、概述2025年度,公司管理团队在董事会带领下,严格按照《公司法》《证券法》等法律、法规和《公司章程》等公司制度的要求,勤勉、忠实地履行自身职责,贯彻执行董事会、股东会决议,完成了2025年度各项工作。

根据立信会计师事务所出具的标准的无保留意见的审计报告,报告期内,公司实现营业收入88,822.44万元,与去年同期相比减少4.2%；实现营业利润和利润总额分别为39,719.30万元和37,362.00万元,同比分别上升519.61%和492.06%。

实现归属于母公司股东的净利润28,117.21万元,与去年同期相比增加437.04%。

报告期内,公司总体经营情况如下：（一）安全生产方面安全生产是企业进行经营活动的基石。

报告期内,公司重视安全生产工作,不断完善安全管理制度和体系建设,加强对车间员工的安全生产培训,提高员工的安全意识,规范厂区内员工生产操作。

同时,公司定期开展设备安全性能检查,及时排查安全隐患,通过明确和落实安全生产目标责任制,尽可能降低安全生产的风险,推进安全生产管理工作,确保生产经营工作稳步开展。

2025年,公司已完成新老工厂切换,已有序完善新厂区的安全生产工作。

（二）研发创新方面公司积极响应国家“双碳”目标,大力推进绿色低碳转型发展,顺应节能环保的趋势,持续加强研发力度,把技术创新作为企业的核心工作。

通过不断加大新技术、新产品、新工艺的研发投入力度,提高公司产品的科技附加值。

同时,公司实行自主研发与开放合作相结合的原则,积极与国内知名院校、科研院所建立多种形式的产学研结合体,通过联合培养、合作研发等方式,弥补公司在研发人员和研发设备方面的不足,缩短研发周期,提高研发水平,开发出更多具有自主知识产权的产品。

2025年,公司持续深耕暖通空调板块,覆盖磁悬浮离心式、螺杆式中央空调与空气能热泵,以更广的产品范围将业务拓宽至家庭取暖、极寒供暖、工农业烘干以及数据中心领域。

2025年,公司研发投入5,566.52万元,同比减少11.31%。

截至2025年12月31日,公司共有387项专利,其中发明专利96项、实用新型专利260项和外观设计专利31项。

在坚持以市场和客户需求为导向的研发机制下,公司建立了完善的技术创新机制,保持行业技术领先优势,保证公司可持续发展。

（三）市场拓展方面2025年,公司业务部门持续积极开拓市场,进一步优化产品结构,提升公司品牌力及市场占有率。

在国际市场,以欧洲地区为重点,深入挖掘现有客户需求,增强老客户粘性,巩固现有销量；同时围绕新媒体触达国际细分行业新客群,将国内经验复制到国际新市场,让高附加值高利润产品走出国门,实现国际市场新客群产值裂变,带动海外销售持续快速增长。

公司已经完成新加坡全资子公司的建立,未来将通过新加坡子公司的设立逐步开展全球市场的拓展。

在国内市场加强品牌建设,通过线上新媒体与线下展会、圈层活动的联动,增加品牌的宣发声量,在巩固中稳步提升品牌知名度、美誉度和品牌资产；同步加强营销网络建设,采用“高附加值爆品+规模化销量产品”打开新渠道,抢占进口品牌市场份额,同时通过产品力的多维度突破引领行业新风向,以降本增效为主要切入点,赋能更多产业。

报告期内,公司OBM直销的营业收入达到24,079.46万元,同比增长11.91%；暖通空调设备的营业收入达到31,903.15万元,同比增长24.75%。

（四）人力资源管理工作公司继续完善企业文化、内部控制制度和人力资源管理体系,完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设,形成良性竞争机制,营造和谐的用人环境。

根据公司快速发展的需求,大力引进研发、技术、生产、品质、管理、销售、IT等方面的专业人才,激发员工创造力,达成员工和企业的共同成长。

（一）战略规划公司以“成为流体科技行业领导者”为愿景,秉持“让绿色流体科技人人皆享”的使命,践行“客户为先、诚信担当、高效执行、创新卓越”的价值观。

持续拓展国内外市场,重点围绕暖通产品加强品牌建设,提高市场占有率和品牌知名度,通过技术创新与智能制造双轮驱动,全面提升公司在流体科技领域的核心竞争力。

1、产品持续优化迭代公司将持续优化提升产品核心技术竞争力,围绕“磁悬浮”核心技术重点突破热泵、磁悬浮冷水机组等暖通产品的研发与升级。

通过采用新材料、新技术和新工艺,提升产品的性能和效率。

依托未来智能工厂的深度应用,集成人工智能、物联网及大数据技术,实现公司运营全流程的智能化、绿色化和标准化,持续提升公司在流体科技领域的技术优势、质量优势和成本优势。

公司推动智能化和自动化技术的应用,加大自主知识产权的研发,加速技术成果产业化,以满足市场对高效节能解决方案的需求。

2、加强公司自主品牌建设公司依靠长期的技术积累和在空气动力产品、暖通领域的良好口碑,不断加强国内外市场的营销投入,进一步扩大在流体科技行业的品牌影响力。

公司通过参加全球行业展会、数字营销和品牌推广活动,提高品牌知名度,强化热泵、磁悬浮冷水机组等新产品的市场认知。

深化与优质经销商的战略合作,构建全球化销售网络,建立以“客户为先”为导向的营销体系,完善客户服务机制,提供定制化技术支持和快速响应服务,提升客户忠诚度与市场占有率。

3、提高国内外市场占有率公司依托产品创新和技术升级,积极参与国际展会和网络营销,增强品牌影响力。

在国际市场,主要专注于欧洲区域,同步开拓东南亚等新兴市场,推动热泵、磁悬浮冷水机组在工业、农业、民用、商用等多元场景的应用。

通过为老客户提供定制化服务和技术支持,增强客户忠诚度,并利用现有客户基础拓展新市场,同时确保产品符合国际标准,获取关键认证,以促进海外销售的增长。

国内市场方面,深化与科研机构、高校的合作,推动产学研一体化,加速技术转化；利用成本效益优势,构建下沉市场渠道,覆盖工业、民生等多领域需求。

与行业头部客户共建绿色技术生态圈,提供全生命周期服务,深化战略合作关系,巩固行业地位。

（二）2025年度已采取的措施及实施效果1、持续提升研发核心竞争力公司通过不断扩大的研发投入,加强了在主要业务领域的技术实力。

通过吸收外部优秀研发人才,丰富了技术研发产品线,同时投资引进了先进的生产和研发设备,进一步提高了产品开发效率和质量。

此外,公司与高校和研究机构建立了紧密的合作关系,共同推进技术研究和人才培养,确保了技术创新的持续动力。

2、加大市场开拓及客户服务能力建设报告期内,公司积极参加国内外的行业展会,重点展示热泵、磁悬浮冷水机组等暖通产品,吸引潜在客户。

利用网络平台和社交媒体进行产品推广,扩大市场影响力。

加强售后服务体系建设,优化客户服务流程,提供专业的技术支持和快速响应服务,提升客户满意度。

3、不断完善公司治理公司加强了内部控制体系的建设,通过制定和执行严格的程序文件和制度,确保了公司运营的规范性和风险控制。

逐步建立和完善生产及经营管理体系,覆盖了从技术研发、经营计划到生产、采购、产品审核、质量控制以及销售开发等各个关键环节。

这一体系的建立,保障了企业生产经营的有序进行,提高了运营效率,同时也确保了产品和服务的高质量标准。

（三）未来计划采取的措施为实现战略规划,公司积极制定灵活有效的应对措施,保障发展计划的顺利实施。

具体如下：1、加大研发投入和技术创新公司将持续加大研发投入,特别是在热泵、磁悬浮冷水机组等产品的新质生产力行业领域,以保持技术领先优势。

公司鼓励创新思维,为研发团队提供资源和支持,以促进新产品的开发和技术创新。

致力于开发具有自主知识产权的产品,以提高公司的核心竞争力。

公司将优化研发到市场的转化流程,确保研发成果能够快速有效地转化为商业产品,满足市场需求,并推动公司的持续创新和技术领先。

2、人才培养和人力资源梯队建设建立并完善科技人才和高级管理人才的引进、培养和激励机制,以良好的企业文化和工作环境与发展机遇吸引外部优秀人才,做好企业内的人才留用。

通过公司内部组织培训、老员工传帮带,以及轮岗锻炼和项目实践等方式,为员工提供多样化的发展机会,为公司的未来发展提供更为有效的人才资源支撑。

3、加快智能制造转型和供应链管理公司将继续推进智能制造,通过集成先进的自动化、信息化和人工智能技术,实现生产过程的智能化、高效化和绿色化,并提高生产效率和产品质量。

不断优化供应链管理,加强与供应商的战略合作,建立长期稳定的合作关系,确保原材料的稳定供应,运用先进的供应链管理技术和方法,实现对供应链的实时监控和预警,提高供应链的透明度和可追溯性,确保供应链的可靠性和安全性。

4、提升公司市场竞争力的措施公司将立足于行业发展趋势和客户需求的不断变化,依托于较强的研发创新实力,不断提高现有产品的品质,同时加快新产品的更新换代速度,确保及时、有效地满足客户需求,持续提升产品知名度和品牌影响力,提高主要产品的市场占有率。

针对日益激烈的市场竞争,公司将凭借自身核心竞争优势与综合实力较强的优质客户构建战略合作关系,充分利用资源优势和研发优势,为客户提供全方位的产品服务,不断深化合作关系,积极拓展国内外市场,逐步提高市场竞争力。