趣睡科技 301336

（一）公司主要业务产品公司是一家专注于自有品牌科技创新家居产品的互联网零售公司。

公司主营业务为高品质易安装家具、家纺等家居产品的研发、设计、生产（以外包生产方式实现）与销售。

精准定位产品用户人群,凭借良好的设计和严苛的供应链管理,通过快捷高效的线上销售模式及服务体验,以及贯穿产业链各环节的信息系统,深入理解消费者使用习惯,并依据消费者使用反馈开展产品设计、研发与改进。

经过多年发展,科技创新、新材料应用、标准化、高性价比共同组成公司产品独特的四大标签。

2025年是公司持续推进产品智能化转型的一年。

在董事会战略指引下,公司继续围绕“8H”品牌为核心、智能创新为两翼的发展思路,稳步推进智能睡眠家居产品布局。

报告期内,公司智能化产品品类不断丰富,产品功能、毛利率及智能化程度均有所提升。

截至报告期末,公司智能化产品占比44%,核心品类包括智能电动床、智能按摩床垫、智能床头柜、智能水暖毯、智能电热毯等,市场反馈基本符合预期。

受行业景气度波动及国补政策退坡等因素影响,公司2025年度业绩未出现明显波动,整体保持稳定。

2025年,公司合并报表口径实现营业收入3.41亿元,较上年同期下降1.78%；归属于母公司净利润为3,054.69万元,较上年增长5.46%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,935.09万元,较上年增长3.22%。

截至报告期末,公司现金储备(含理财产品)合计8.65亿元,较上年增长2,778.38万元。

1.智能化产品布局深化,产品结构不断优化公司持续深化产品智能化战略,全年智能家居产品营收占比提升至44%,同比提高10个百分点。

目前已完成智能家居产品矩阵构建,智能睡眠产品系列（涵盖智能电动床、自适应床垫、智能温控产品等）已覆盖中高端健康睡眠市场。

618及双十一期间,智能产品线GMV同比增长显著,核心旗舰产品多次位居天猫、京东智能床品类TOP3。

2025年新推出的智能床头柜、AI智能撑腰护眠床垫市场反馈良好,反映出产品创新与市场需求之间的有效契合。

2.技术创新体系持续完善,创新能力保持巩固2025年全年研发投入强度为2.27%。

构建了“基础研究—应用开发—产品转化”三级研发体系,形成智能传感、人体工学、热能管理三大技术平台。

截至报告期末,公司拥有有效专利299项,其中发明专利6项；全年新增专利12项,核心专利覆盖家居关键技术领域,技术成果实现密集转化。

围绕行业市场需求,公司持续加大智能家居产品研发投入,推进研发成果转化运用,巩固技术领先优势,同时积极探索新材料、新技术的研发与应用,为公司长期发展夯实基础。

3.全渠道品牌战略稳步推进,市场占有率保持平稳公司坚持以用户体验和需求为导向,提供优质健康睡眠产品。

深耕年轻中产阶级细分市场,实施精准营销,强化现有客户关系与服务,挖掘复购潜力；同时积极拓展增量客户,建立多层次沟通机制,提升服务质量。

加强市场洞察,动态调整产品结构,满足多样化需求。

依托线上平台与创新营销手段,结合自建直播团队、“打造爆品+头部主播引流”等策略,在微博、微信公众号、小红书、抖音等渠道构建“种草—拔草”销售闭环,保持品牌知名度与市场影响力的稳定。

4.组织效能持续优化,治理体系稳步完善公司立足智能家居垂直电商赛道,以“数据驱动、敏捷响应”为核心,围绕“产品—数据—服务”沉淀智能家居场景化销售方法,推进组织能力建设,实现从传统制造向新零售业态的转型。

成立独立电商事业群,整合流量运营、用户洞察、供应链响应等职能,搭建直播电商中台,孵化专业直播团队,形成“达人核心品类代播+品牌自播+场景化专场”三维直播体系,支撑自有品牌GMV保持稳定。

引入电商互联网管理平台,推动电商业务数字化运营,应用AI方案策划与AI客服系统,提升经营效率。

建立用户数据中心,构建覆盖消费行为、家居空间、健康需求等维度的标签体系,形成私域用户池,通过智能推荐算法维持用户复购率,带动关联销售平稳发展。

（二）公司经营模式1．设计研发模式公司严格遵循以消费者需求为导向的产品设计研发,注重消费者感受,建立了以市场需求为导向的设计研发机制。

首先,公司设计研发团队从用户需求出发,进行深入的市场调研和行业研究,从居住面积、适用场景、用户个人特征等角度描绘用户画像,形成对用户相关要素的基本认知；其次,在此基础上,产品经理带领产品团队结合潜在用户画像,细化对应的产品特征,形成面料、颜色、工艺等产品元素的基本框架,并综合采购价格、材料等实际因素,提出初步设计方案；再次,公司组织2-3轮内部评审,对通过评审的设计产品进行打样、定型。

产品上线前,公司将邀请部分消费者进行产品试用,收集产品反馈意见并进行产品改进,最终确定设计研发产品并正式推出。

产品正式上线后,公司品控人员将持续收集线上平台消费者的反馈意见,并将意见汇总反馈至产品研发团队及品控团队,后续针对已上线产品进行持续改良。

2.采购模式公司所有产品均采取外包生产方式,公司自身并不直接涉及生产环节,采购主要为产品成品采购。

公司根据内部制定的有关供应商的选择标准对供应商进行甄选。

在选择确定产品供应商后,采用定制化采购模式,由公司产品研发团队负责产品设计研发,并提供设计方案。

公司产品团队根据不同产品的设计要求对供应商提供的原材料方案进行全程把控,选取符合产品要求的原材料方案。

此后,供应商按照公司提出的款式形象、技术参数、材料品质等要求进行打样生产,通过多轮研讨后确定生产方案。

确定方案后,供应商生产并向公司供货。

公司根据销售预测、安全库存及交货周期制定采购计划,并与产品供应商签署《采购协议》及下达采购订单。

公司会定期对供应商生产情况进行跟踪考察,加强事中控制,以确保产品的品质与交货时间。

在产品生产完毕后,公司会对货物的数量和质量进行检验,并且跟踪使用情况,如出现质量问题立即向供应商进行反馈并及时进行处理。

3．销售模式公司产品主要通过互联网平台进行销售（即线上渠道）,线下渠道销售占比较小。

公司线上渠道包括B2C模式、B2B2C模式和分销商模式。

公司合作的B2C电商平台主要为小米有品和京东商城,同时亦通过公司官网及其他电商平台进行销售；公司合作B2B2C电商平台主要包括小米商城、京东自营等,同时亦拓展了苏宁易购等其他电商平台渠道。

公司分销商模式分为线上分销及线下分销。

（三）电子商务业务1、公司电子商务业务概述公司是一家专注于自有品牌科技创新家居产品的互联网零售公司,公司产品主要通过互联网平台进行销售（即线上销售）,线上销售包括B2C模式和B2B2C模式。

公司合作的B2C电商平台主要为小米有品、天猫商城和京东商城,同时亦通过公司官网及其他电商平台进行销售；合作的B2B2C电商平台主要包括小米商城、京东自营。

另公司也有部分销售系通过分销商模式和线下销售进行,其中分销商模式分为线上分销及线下分销。

2、主要电商平台经营数据（1）报告期内,公司电商业务销售情况：3、电子商务业务收入确认及成本结转方法：在B2C模式下,消费者在第三方电商平台或公司8H官方商城购买公司商品,公司将商品发货到消费者指定的收货地址,根据电商平台确认收货规则采取不同的收入确认方式：1）对于电商平台设置有确认收货选项的,消费者收货后在电商平台点击“确认收货”或电商平台自动确认收货后,公司于电商平台账户收到款项时,按收取的全部款项扣除售后退款、赔款等确认销售收入；2）对于电商平台未设置确认收货选项的,在满足无理由退货期限后,公司按已收取或应收取的全部款项扣除售后退款、赔款等确认销售收入。

B2B2C模式分为入仓及直发两种模式,具体收入确认方式如下：1）入仓模式下,电商平台客户向公司发出订单需求,公司向电商平台客户发货,公司每月根据电商平台出具的对账单确认收入；2）直发模式下,消费者在电商平台下单后,电商平台客户根据消费者订单信息向公司发出订单需求,公司将商品直接发送至消费者指定的收货地址。

公司每月根据电商平台客户供应链管理系统中达到完成状态的订单与电商客户平台对账,根据电商平台客户确认的对账单确认收入。

4、公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施：（1）公司严格遵守《中华人民共和国电子商务法》,遵循自愿、平等、公平、诚信的原则,遵守法律和商业道德,公平参与市场竞争,履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保护等方面的义务,承担产品和服务质量责任,接受政府和社会的监督。

（2）公司重视企业信息安全管理,通过各种策略保证企业、合作方、消费者数据信息安全,加强公司信息安全的管理,预防信息安全事故的发生。

（3）公司关注消费者权益保护,严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定,建立了完善的售前售后服务制度,具体包括《8H售前客服管理制度》、《8H售后客服管理制度》等,设置400客服热线以及线上客服团队,秉承“用户体验为主”的原则及与消费者保持密切沟通,积极搜集消费者意见、建议并及时反馈,形成了高效的反馈机制,积极沟通协商处理售后问题,全方位为消费者解决后顾之忧。

（4）公司注重商业道德,强调廉洁从业,严防严控、杜绝商业贿赂,各项审批事项留痕可查,业务标准公开透明,公司审计部定期对各部门开展专项审计,防范任何以非法手段违反法律、公平竞争原则和商业道德的行为,杜绝任何形式的商业贿赂活动。

（一）公司发展战略公司作为家居产品提供商,长期专注于睡眠科技与寝具产品的设计开发,为消费者提供健康、舒适、高性价比的产品。

自成立以来,公司基于对中国年轻中产人群消费需求的理解,通过自主研发和供应链整合,以场景逻辑扩展产品品类,为年轻中产消费者提供卧室及客厅家居产品的解决方案。

公司采用“外包生产+互联网销售”的轻资产运营模式,产品主要通过线上渠道销售,能够较好地发挥供应链整合的灵活性,集中资源打造爆款产品,并通过快速迭代优化产品竞争力。

未来,公司将继续立足小米生态链睡眠领域战略合作伙伴的定位,依托智能传感技术积累的睡眠数据,逐步打通睡眠监测与全屋智能设备的实时联动,探索智能健康管理服务等新的增长方向。

同时,公司也在积极关注与其他相关产业的协同机会,希望在引入战略投资者和推进产业整合并购方面能够取得实际突破,为多业态协同发展积累经验。

（二）公司经营计划1.持续深化智能化产品转型,加速前沿技术在睡眠家居行业的融合2026年,公司将继续坚持以市场需求为导向,保持研发投入和技术创新的力度,扎实推进技术研发与产品升级。

从更长远的视角出发,公司会持续关注智能家居赛道,摸索智能化转型的可行路径。

作为小米生态链在睡眠领域的战略合作伙伴,公司将依托现有合作基础,围绕睡眠健康这一核心场景,尝试把生成式人工智能用到实际产品中,比如睡眠监测、个性化调节、健康建议生成等方向。

同时,借助智能传感技术积累的用户睡眠数据,逐步打通睡眠监测数据与全屋智能设备的实时联动,实现数据与设备之间的互动。

通过技术升级和应用场景的拓展,探索智能健康管理服务这类新的增长点,为后续业绩增长提供支撑。

2.精益运营持续推进,企业效能稳步提升公司始终以客户需求为导向,借助科技手段持续提升生产效率。

过去一年,我们在数字化和智能化方面做了一些实际推进,逐步把智能管理分析、数字人直播、AI内容生产、AI客服、智能投放等技术用到日常运营中。

这些工具帮助我们优化成本结构,推动提质增效,同时也在供应链管理上做了不少调整,运营成本有所下降,整体效率和技术水平逐步提升。

产品竞争力和价格优势得以保持,市场竞争力进一步巩固,为公司在电商业务上实现更好的盈利表现打下了基础。

3.加快资源整合步伐,深化资本协同布局2026年,公司计划借助资本市场工具对现有股权结构进行优化,积极接洽具备产业协同与资源互补能力、能够为公司长远发展赋能的潜在投资者,携手实现共赢发展。

同时,作为今年的重点方向之一,公司将充分发挥上市公司平台优势,通过产业基金、并购及多种资本运作方式,稳步推进产业链上下游及跨行业优质资源的整合,不局限于智能家居领域,积极探索与其他相关产业的协同机会。

以资本工具助力公司持续发展,力争在战略股东引入和收并购方面取得实质性进展,为构建长期稳健的业绩基础创造条件。

4.海外市场持续探索,积极寻求海外业务突破公司将依托智能化战略落地的技术积累,积极尝试拓展海外市场,重点关注欧洲、东南亚、日本等区域。

随着公司智能化转型的持续推进,产品竞争力逐步提升,公司计划以智能冷暖毯、智能电热毯等产品为切入点,探索进入上述市场的可行路径,争取在部分区域实现销售突破。

通过逐步积累海外运营经验,努力提升品牌在境外市场的认知度,为公司未来培育新的增长空间打下基础。

5.完善绩效考核及人才激励机制,推动组织活力建设2026年,公司将继续推进“人才驱动”相关工作,围绕战略目标对绩效考核与激励机制进行适当调整。

重点在智能家居、AI端侧等领域吸引专业人才,为战略落地提供必要的人才支持。

通过优化人才发展路径和组织效能,逐步激发团队活力,建立健全长效激励机制,使股东、公司和核心团队的利益更好地保持一致,调动员工积极性,增强团队凝聚力,共同推动公司长期稳健发展。