东南电子 301359

（一）公司主要业务公司专业从事微动开关产品的设计、研发、生产及销售。

微动开关是一种具有微小接点间隔和快动机构的开关,原理是利用外机械力通过传动件传递至驱动机构上,使其末端的静电触点与动电触点快速接触或断开,从而实现控制电路通断的功能。

该类开关具有电触点间距较小、快速动作结构、高灵敏等特点,广泛应用于家用电器、专用设备、医疗仪器、电动工具、航空装置、汽车、充电枪、智能低压电器、逆变器、智能家居、工控等领域,以及高温、高压、潮湿、淋水、振动等特殊环境。

（二）主要产品及其用途目前,公司的微动开关产品主要应用于家电行业,并逐步深入至汽车、电动工具、智能低压电器等领域。

根据整机的工作环境,公司对微动开关的材料、外形、结构进行了定制化设计,使其能够保障整机运行的安全、高效。

同时,公司根据客户需求,对微动开关的性能进行了深度开发,使其能够适应高温、潮湿、淋水等特殊的工作环境。

（三）公司主要经营模式1、采购模式公司主要采用以产定购的方式进行原材料采购,主要采购的原材料包括电触点、铜材、塑料粒子、注塑件等,主要由铜、银、塑料等大宗商品加工而成,该等大宗商品的市场供需量较大能够得到长期、稳定的供应。

微动开关制造行业的上游供应商主要包括铜加工企业、电触点制造企业、塑料制造企业等,公司与该等关键供应商建立了战略合作关系,从而在有效保证原材料品质的同时,实现成本和交货期的优化。

2、生产模式公司为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点,提高产品交货效率,对不同产品采用不同的生产管理模式：①对于较为通用的KW3A、KW4A等产品,由于该等产品的产量较大、工序相对较少,故主要采用全自动化生产设备生产,同时由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点,公司采用按照订单生产并保留适当库存的管理模式；②对于WS系列产品、MS系列产品以及其他KW系列产品,由于其市场需求多样化、下游产品更新迭代较快,故主要采用定制化生产的方式,公司针对客户的订单采用多批量、多批次的方式组织生产。

3、销售模式公司目前的产品主要用于家用电器、汽车、电动工具、智能低压电器等领域,销售模式系以直销模式为主,经销模式为辅。

（1）直销模式公司的产品直销模式是指产品直接销售给下游客户,同时公司提供物流配送服务以保证交货的及时性,公司按照发展战略和销售计划的要求,组建专门的销售团队对行业重点客户进行拓展与维护。

公司在前期对客户需求进行了充分的沟通与交流后,向目标客户送交产品样品,通过样品测试验证后获取订单。

随着合作深入,公司凭借产品质量和服务水平,提高客户对公司产品的依赖度和信任度,逐步增加订单数量,并与客户建立长期合作关系。

（2）经销模式公司的经销模式是指公司借助经销客户的渠道资源、客户资源进行销售的业务模式。

公司与经销客户的交易均采用买断销售的方式进行。

公司将产品销售给经销客户,由其承担对最终客户的销售风险。

经销客户根据其预测需求或其终端客户的需求向公司下达订单,公司对客户订单价格、交期、产品规格等进行审核后,根据客户订单要求,将产品发货至指定地点,以买断的形式将货物销售给非直销客户。

同时,公司还在品牌宣传建设、产品技术服务等领域与经销商开展合作,实现共赢。

4、盈利模式公司紧跟市场需求及行业发展趋势,不断研发设计出符合市场需求的产品,如耐高温、耐低温、耐振动、防水、防爆、防尘等适应各种特殊环境的微动开关,公司不断改进生产工艺、提升企业生产能力,注重产品质量的提升,并持续加大市场开拓力度。

凭借良好的产品质量和快速的响应能力,从而实现良好的收益。

5、影响经营模式的关键因素影响经营模式的关键因素包括：国家政策、行业供求及竞争状况、生产技术水平。

在国家政策方面,公司所属行业是国家重点发展行业之电子元器件行业的细分产业,企业的发展受到国家政策以及经济结构调整的重大影响；在行业方面,行业技术的发展、下游行业产品的更新迭代以及行业内竞争的加剧,要求公司加大研发投入,不断改进产品性能、产品质量。

（四）公司主要的业绩驱动因素1、国家产业政策支持近年来,国家对于家电和汽车行业出台了一系列政策以促进产业升级和转型升级,如家电“国补”“以旧换新”等政策,大大激发了家电市场的消费潜力。

家电行业：以旧换新政策为核心,推动绿色消费与产业升级（1）以旧换新补贴加码;补贴品类增加：将微波炉、净水器、洗碗机、电饭煲等4类家电产品纳入补贴范围,继续支持冰箱、洗衣机、电视、空调等8类家电产品以旧换新;个人消费者购买上述12类家电中2级能效或水效标准的产品,补贴标准为产品销售价格的15%；1级能效或水效标准的产品,补贴标准为产品销售价格的20%。

每位消费者每类产品可补贴1件（空调产品最多可补贴3件）,每件补贴不超过2000元。

（2）产业链协同升级;2025年,政府继续出台多项政策支持家电产业链协同升级,旨在打造一流的智能家电产业集群。

汽车行业：新能源与智能化双轮驱动,加速产业转型（1）以旧换新与购置税减免;2025年,政府将符合条件的国四排放标准燃油乘用车纳入可申请报废更新补贴的旧车范围;对购置日期在2026年1月1日至2027年12月31日期间的新能源汽车减半征收车辆购置税,每辆新能源乘用车免税额不超过1.5万元;2、存量客户的业务增长随着居民消费水平的提高及消费需求的升级,消费者逐步重视家电产品的高质量、智能化、健康化等特征,促进了家电产品的更新换代。

家电市场发展由数量积累向质量提升转变,创新驱动、高质量供给的新发展潮流将带动对微动开关的新需求。

3、增量客户的业务拓展凭借着品牌知名度、研发设计、客户资源等方面的优势,把握市场发展机遇,在保持现有行业体量的同时,积极向汽车、电动工具、智能低压电器、逆变器、充电枪等其他应用领域发展,不断拓展新的业务领域,实现企业发展战略目标。

(一)公司发展战略及经营计划1、公司发展战略凭借卓越的产品技术与优质的服务,公司微动开关在市场中建立了稳固的客户关系与成熟的销售渠道。

这种深厚的客户粘性,使公司在推广新产品、新技术及新服务时能够更顺畅地赢得市场认可。

与此同时,家电、汽车、电动工具、智能低压等下游行业快速发展,微动开关市场需求持续攀升,为公司开辟了广阔的增长空间。

立足于此,公司制定了清晰的长期发展战略,聚焦"纵深开拓"与"广度延伸"双轮驱动。

在纵深维度,我们将持续深耕核心技术,精进产品性能与品质,精准匹配客户对高端化、定制化微动开关的升级需求；在广度维度,我们将积极拓展产品应用场景,挖掘新兴市场机遇,进一步扩大市场版图。

通过这一战略布局,公司致力于强化核心竞争优势,巩固行业领先地位,实现可持续的高质量发展。

2、公司2026年度的经营计划2026年度坚持以技术创新为根本驱动力,以客户需求为核心导向,在巩固现有市场优势的基础上,实现高质量、可持续的增长。

（1）市场拓展计划拓展营销渠道,构建多元营销体系：积极拓展多元化的营销渠道,设立专业的营销机构,通过整合线上线下资源,打造全方位的营销网络。

同时,与优质代理商建立深度合作关系,充分发挥其在本地市场的渠道优势和客户资源,快速提升市场覆盖范围和品牌影响力。

扩充营销队伍,提升团队专业能力：扩充营销团队规模,吸引具有丰富经验和创新思维的专业人才加入。

通过系统的培训和实践锻炼,提升团队成员的业务能力和服务水平,打造一支高效、专业的营销队伍,为客户提供优质的服务和解决方案。

做好市场调研,精准开发新品：公司将投入更多资源进行深入的市场调研,分析行业趋势、客户需求和竞争对手动态,精准把握市场脉搏。

基于调研结果,有针对性地开发新品,确保产品能够满足市场细分领域的需求,提升产品的市场竞争力和附加值。

掌握引流产品、战略产品、利润产品的营销技巧：在产品营销方面,我们将深入研究引流产品、战略产品和利润产品的特点与定位,制定差异化的营销策略。

引流产品注重市场占有率和品牌曝光度,战略产品聚焦于长期市场布局和客户关系建立,利润产品则强调高附加值和盈利能力。

通过精准的营销技巧和策略组合,实现产品线的协同发展,提升整体营销效益。

（2）人力资源计划加强内部培养与晋升机制：注重内部人才培养,通过系统化的培训计划和职业发展规划,帮助员工提升专业技能和综合素质。

同时,建立公平透明的晋升机制,鼓励员工通过自身努力和业绩获得晋升机会,为有能力、有潜力的人才提供广阔的发展空间。

拓展外部招聘与培训渠道：在内部培养的基础上,我们将积极引入外部优秀人才,通过精准招聘,吸引行业内的专家和骨干加入团队。

同时,与专业培训机构合作,开展外部培训项目,帮助员工拓宽视野,提升团队整体水平。

（3）研发计划对标国际同行：深入研究国际先进同行企业的研发模式、技术路线与管理经验,通过对比分析,明确自身差距与优势,有针对性地制定改进策略,加速向一流水平迈进。

加强研发团队建设：在温州及惠州建立了两地研发中心,二者紧密协作、优势互补；全力投入新技术、新产品、新工艺的研发攻关,为企业的持续发展注入源源不断的创新活力。

加快研发速度：引入先进的技术手段,优化研发流程,同时,加强内部沟通协作,确保信息快速流通,提高研发效率,缩短产品从概念到市场的周期,快速响应市场需求,提升企业的市场竞争力。