国科恒泰 301370

(一)公司主营业务、提供的产品和服务国科恒泰致力于成为中国走在行业前沿的医疗器械数字化产业链综合服务商,目前主要从事医疗器械的分销和直销业务,并在业务开展过程中提供仓储物流配送、流通渠道管理、流通过程信息管理以及医院SPD运营管理等专业服务。

1、主要产品公司主营医疗器械产品的分销与直销业务。

医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品,包括所需要的计算机软件。

其目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解;损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿;生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持;生命的支持或者维持;妊娠控制;通过对来自人体的样本进行检查,为医疗或者诊断目的提供信息。

医疗器械行业细分领域众多,可以简单划分为高值医用耗材、低值医用耗材、医疗设备、体外诊断四大类。

本公司以高值医用耗材领域为切入,逐渐向医疗器械全细分领域市场拓展。

2、具体服务(1)仓储物流配送服务医疗器械流通企业发挥着连接上游医疗器械生产厂商与下游经销商以及终端医疗机构的作用。

在销售环节中,这类企业起到承上启下的桥梁作用,通过构建规模化、专业化、信息化以及规范化的物流配送体系,极大地降低了医疗器械在流通环节的成本,显著提升了流通效率。

这一举措不仅保障了人民群众的医疗需求,也带来了较大的社会效益。

(2)渠道管理服务公司采取一站式产品分销平台模式,集约化承接多家生产厂商渠道管理职能,提供经销商“准入、运营管理、退出”全生命周期的渠道管理服务,解决了生产厂商销售过程中需要面对多个经销商客户、沟通效率低下、信息收集难度大、管理成本高的痛点。

(3)信息管理服务在医疗器械传统的多级经销模式下,经销商规模较小,信息化建设投入不足,导致上下游信息不通畅,难以满足现代化全过程供应链管理及质量监管要求。

公司致力于打造医疗器械数字化供应链,自主研发的信息系统核心运营模块,截至2025年12月31日,获得了发明专利11个,软件著作权44项。

公司信息系统采取面向服务架构(SOA)的总线集成模式,搭建企业基础设施即服务(IaaS)、平台即服务(PaaS)、软件即服务(SaaS)三层服务体系,采用甲骨文(ORACLE)中间件产品,并以ORACLEERP系统作为核心运营系统,建设了订单管理系统(OMS)、物流仓储管理系统(WMS)、物流工具管理系统(TOOLS)、院端业务系统、物流配送运输管理系统(TMS)、质量管理系统、资金管理系统、税务管理系统、任务管理系统、采购中台系统、规则引擎系统等子系统,实现了业务全流程端到端的全面一体化及资金流、货物流、信息流的整合,并满足了全流程可视化及可追溯,提高了公司整体运营管理的精细化水平,提升了业务的流转效率,降低了经营过程中的风险,并为公司决策层提供了及时准确的信息决策支持。

(4)医院SPD运营服务近年来,医用耗材供应链延伸服务(SPD)模式被越来越多的国内医院认可并引进,SPD模式以医院的医用物资管理部门为主导,以物流信息技术手段和智能设施设备为工具,让全院的医用物资在供应商、医院仓库、科室、患者之间实现一体化、精细化管理。

在医保总额预付、医院耗材零加成及DRGs付费模式的多重政策要求下,药品和耗材逐渐内化成为医疗机构的运营成本,医疗机构自身降低药品及耗材采购价格、控制医疗成本的动力逐步加强。

2019年以来,越来越多的医疗机构推行医用耗材集中配送供应商遴选及医用耗材供应链服务项目,遴选少数几家产品线丰富、实力雄厚、经营能力强的流通企业集中提供医用耗材供应链服务,通过这种专业化的分工,保障医院医用物资供应及时、安全;能够实现对供应链的最优化,显著降低耗材器械采购成本、物流成本、仓储管理成本,进一步降低医院的管理成本,提高医院的整体运营效率。

公司依托自身雄厚的资金实力、完善的仓储物流网络、专业的精准配送服务能力搭建了“SPD平台数据+智能硬件”的综合服务体系,积极参与医院SPD项目。

综上所述,公司通过应用信息技术、物联网技术,将现代供应链服务延伸到医院一级库、科室二级库的供应链使用末端,形成了完整的供应链闭环。

此项服务模式,首先帮助医院实现了医院与供应商、配送商在采购订单、物流配送、消耗结算、开票支付等整个供应链环节的一体化协同,有效提升了医院供应效率和运营水平、降低了院内库存和运营成本。

其次,为政府监管部门提供了全程实时的合规监管数据。

第三,通过医院SPD运营服务的实施,提升了公司与终端医院的合作黏性,促进了与上游生产厂商的更深入合作,进一步整合产业链的上下游资源,提高产业链资源整合的核心竞争力。

(二)公司市场地位公司以“一站式产品分销平台+院端服务平台”为依托,自成立以来保持业务规模的快速发展。

目前公司已成为包括波士顿科学、柯惠、雅培等全球知名医疗器械生产厂商在中国大陆地区的固定合作伙伴,产品线覆盖骨科、心脏、消化系统等多个科室。

截至2025年12月31日,公司在全国31个省、市和自治区设有104家分、子公司,服务网络遍及全国主要城市,2小时配送半径覆盖全国80%以上的三级医院,2025年公司共实现手术配台超15万台。

公司在北京、上海、天津、武汉、沈阳、成都、西安、广州8个城市设立有9个三方仓,公司通过三方仓储配送网络能够有效对接上下游资源,完成自己的通路建设,最大程度实现资源共享,在整个供应链条上提升运行效率,降低运行成本,强化社会资源的有效使用。

公司致力打造全产业数字化供应链,通过对流通环节物流、资金流、信息流的整合,形成全程可追溯的信息管理系统,打造一个服务于行业生态链的全新数字化生态平台,赋能于行业生态中的生产商、经销商、服务商、医院、保险机构及医生等市场参与者,提供完善的数字化供应链综合服务功能,提升上下游供应商及客户的业务黏性。

公司“一站式产品分销平台+院端服务平台”的商业模式得到上游生产厂商与终端医疗机构的认可,营业规模保持稳定,市场地位居行业前列。

未来公司将进一步丰富上游生产厂商的代理品牌及产品线,下游进一步提高对终端医疗机构服务覆盖的深度及广度,以进一步巩固与提高公司在医疗器械流通行业的市场地位。

2025年,公司在北京企业联合会、北京市企业家协会联合发布的“2025北京企业百强”中位列第89名、“北京服务企业百强”中位列第35名、“2025京津冀企业百强”中位列第113名。

同时,公司荣获中国物流医疗器械供应链分会主办的“第三届医疗器械供应链创新与应用案例大赛”ESG赛道铜奖。

在其他标准建设领域,公司获得“中国物流与采购联合会医疗器械供应链分会”授予的“首批WB/T1142-2024《医院院内物流服务规范》行业标准试点企业”称号,以及T/CFLP0078-2025《医院院内医疗器械物流服务质量评价》和T/CFLP0079-2025《骨科耗材物流服务规范》两项团体标准起草单位称号。

在医疗器械院内供应链实践方面,公司与广州中医药大学第一附属医院联合申报的SPD项目,在2025第六届医疗器械医院院内供应链案例大赛(SPDAwards)全国总决赛中,荣获B赛道金奖及区域金奖、D赛道银奖、创新奖及区域金奖共五项殊荣。

(三)主要经营模式1、盈利模式公司系中国领先的医疗器械领域的产业链综合服务商,与多家全球知名医疗器械生产厂商合作,对生产厂商授权产品进行销售并在销售过程中提供仓储物流配送、流通渠道管理、流通过程信息管理以及医院SPD运营管理等专业服务。

公司盈利来源为在医疗器械销售过程中所提供的综合服务产生的附加价值,具体体现为本公司产品购销价差。

未来,公司将持续加大信息系统投入,打造数字化供应链综合服务,契合行业政策变化、市场发展趋势,持续延伸服务链条,进一步提高公司在产业链中的渠道价值,进而提升公司的盈利能力。

2、采购模式(1)主要原材料及供应情况公司作为医疗器械的综合服务商,主要采购医疗器械中的高值医用耗材产品。

目前,公司主要供应商为波士顿科学、美敦力、施乐辉、威高骨科、北京微仙等国内外医疗器械生产厂商。

(2)与生产厂商合作模式公司综合考虑下游经销商销售情况、库存水平、未来销售预期及生产厂商商业指标等因素,制定采购计划。

公司业务部每月与生产厂商沟通,了解生产厂商下月对产品销售、返利等相关安排;公司运营部门根据该等商业指标,结合对公司库存情况的分析和下游经销商未来需求情况制订采购计划。

同时,采购计划的制订遵循耗材分类原则,对采购耗材按照轻重缓急分为不同的等级,参考公司库存结构、库存月数、效期考量等综合指标,对重点物料或急需物料要确保优先安排采购,对于部分通用性较强的耗材,则适当安排一定数量的超前采购。

3、销售模式公司充分考虑各类医疗器械的产品特点、经销商实际情况、生产厂商营销需求等因素,灵活采取分销、直销并存的销售模式,具体如下:(1)分销模式分销模式指公司向经销商开展销售行为,该等经销商通常直接面向终端医疗机构。

分销模式具体可细分为批发、长期寄售及短期寄售三种模式,均属于买断式的销售业务。

1)批发模式在批发模式下,公司直接向二级经销商进行医疗器械的买断式销售,主要采用先款后货的结算方式,即公司通常在收到客户全额预付款后才进行发货。

同时,根据公司与经销商签订的经销协议,公司在按照合同约定向经销商交付商品,并取得客户签收后确认销售收入。

2)短期寄售模式在短期寄售模式下,公司将库存产品存放于各地分、子公司仓库,当医院需要进行手术时,向经销商发出配送指令,经销商通过电子订单系统向公司提出需求,由公司工作人员(或经销商自提)向医院配送相关产品及配套工具。

手术完成后,公司工作人员或经销商对手术中实际耗用的耗材数量进行清点,整理配套工具及未使用的耗材,将其重新入库。

公司与经销商核对耗用明细后,经电子订单系统进行实际销售情况确认。

短期寄售帮助经销商消除备货压力、降低其经营成本,同时也降低了生产企业渠道招募的门槛,为其提供安全、高效、稳定的产品供应。

3)长期寄售模式长期寄售模式下,公司与经销商签署长期寄售合同,将医疗器械寄存于医院或经销商仓库,医院或经销商根据实际需求,从仓库中随时自行取货使用。

经销商按照合同向公司支付长期寄售押金,每完成一个销售周期,经销商根据消耗情况在系统中向公司上报销量并由系统生成销售清单,公司根据销售清单确认收入。

与批发模式相比,长期寄售模式显著减小经销商资金占用压力,实现经销商零库存或小库存,帮助小型经销商顺利跨过进入生产厂商销售体系的门槛;对于生产厂商而言,长期寄售模式有助于扩大产品销售渠道,将产品通过经销商向偏远地区渗透;对于医院、患者而言,长期寄售模式又满足了快速、及时获取手术用高值医用耗材的需求,提高了患者治疗的及时性。

(2)直销模式直销模式指国科恒泰或其分、子公司直接向终端医疗机构进行销售。

随着耗材“两票制”、“带量采购”等政策的逐步实施,依托公司较强的资金实力、一体化的运营能力、遍布全国的仓储物流及配送服务网络以及与各生产厂商紧密的合作关系,公司承担起医疗器械流通环节中对终端医疗机构的销售配送职能,面向更多终端医院客户进行销售。

同时,公司利用多年高值耗材配台、跟台等院端服务的业务积累,在院端配送业务的基础上,积极推进手术跟台、医疗设备服务和其他院内服务多类型服务,并通过信息化、线上化的管理手段,为院端服务提效降本。

(四)业务驱动因素1、产业驱动因素(1)产业政策在带量采购提质扩面、医保支付改革深化的背景下,医疗器械流通行业向规模化、专业化、信息化、规范化发展,国科恒泰积极响应国家政策,同时医改政策的推进也是公司业务快速发展的驱动因素。

2025年,我国带量采购政策已从初期的“扩面降价”明确转向“稳价提质”。

《政府工作报告》提出“优化药品和耗材集采政策,强化质量评估和监管”的要求;同年9月,国家医保局在《第十一批国家组织药品集中采购文件》中将“稳临床、保质量、防围标、反内卷”确立为核心原则,标志着集采模式正由“唯低价”向“量价质协同”的价值采购深度转型。

在此背景下,生产企业面临着降本增效和确保稳定供应的双重挑战。

而专业化、规模化的企业凭借其高标准服务和高效运营,能够更好地满足“保供”和助力客户提效降本,拥有更强的竞争力。

2025年1月3日,国务院办公厅印发《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》,明确5方面24条改革举措,围绕支持研发创新、提高审评审批质效、强化合规监管、扩大开放合作及构建现代化监管体系等方面推出系统性改革举措,为产业高质量发展提供了明确的顶层设计框架。

在质量监管端,政策更加强调对创新产品的全生命周期精准支持与风险管控。

2025年7月,国家药监局发布《关于优化全生命周期监管支持高端医疗器械创新发展有关举措的公告》(2025年第63号),聚焦高端医疗器械,通过优化特殊审批程序、完善标准体系、强化上市后监测等具体路径,旨在构建一个既能加速创新产品上市、又能确保其全生命周期安全有效的监管生态,以提升我国高端医疗器械的国际竞争力。

医疗器械监管改革政策为具备数字化追溯和合规能力的企业带来了发展机遇,在协助政策落地的过程中,该类企业能够持续巩固自身的核心价值与市场地位。

2025年8月,国家医疗保障局印发《关于医疗保障按病种付费管理暂行办法的通知》,对按病种付费有关政策、关键技术、核心要素、配套措施等进行了明确。

医保支付改革推动医疗机构运营向精细化管理转变,通过信息化建设提升医院耗材供应链水平,确保医院耗材规范化、合理化使用是医院医用耗材管理的刚性需求。

具备高水平信息化能力的企业,凭借其为医疗机构提供供应链管理解决方案与服务的优势,将在未来竞争中赢得更多发展先机。

综上所述,带量采购、医疗器械创新、医保支付改革三项政策的持续发力,共同塑造了医疗器械流通行业的新生态,对行业内的参与者提出了更高的要求,也为具备规模化、专业化、信息化、规范化能力的企业夯实业务基础,实现高质量发展提供了历史性的机遇。

(2)供需结构性变化医疗器械行业的技术革新正成为推动供给端结构化升级的核心动力。

技术革新是医疗器械行业发展的重要驱动力,人工智能、物联网、3D打印等新兴技术的应用,正在为医疗器械的设计、制造和使用带来革命性的变革,提升了产品的创新性和便利性。

在此背景下,血管支架重启生命的通路,人工关节则支撑了无数患者自由行动的希望。

这些技术创新不仅拓展了医疗器械的功能边界,也推动着整个产业向高端化、智能化方向加速转型,为市场提供了更多元、更高品质的医疗产品。

老龄化与城镇化将共同带动中国医疗器械需求持续增长。

随着20世纪中期出生高峰的人口陆续迈入老年阶段,21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。

2025年中国65岁及以上老龄人口超2.2亿人,占全国人口的15.9%(数据来源:国家统计局)。

中国将在2030年前后进入65岁及以上老年人口占比超20%的超级老龄化社会(数据来源:《银发经济蓝皮书:中国银发经济发展报告(2024)》)。

老龄化加速发展下,心脑血管疾病、高血压、神经系统疾病等慢性病以及骨科疾病发病率将明显提升,疾病负担将增加对医疗器械的需求。

此外,城镇化快速发展带来农村老年人群体的医疗需求预计也将持续释放。

2025年末,中国常住人口城镇化率达到67.9%,仍处于快速发展区间,相较于欧美发达国家平均80%的城镇化率水平,未来提升潜力巨大。

2、创新的模式驱动(1)创新的商业模式公司借鉴海外医疗器械流通行业的发展经验,以高值医用耗材业务为切入点,基于“短链+数字化赋能”的设计理念,依托自身专业服务,整合行业上下游资源,在国内创新性的打造“一站式产品分销平台和院端服务平台”,合理压缩流通环节,提高医疗器械流通过程的规模化、专业化、信息化及规范化水平,提升行业交易效率,降低渠道运营成本,并通过持续的信息化平台建设实现流通过程中“货物流、资金流、信息流”的整合,为本行业提供从生产厂商到手术室的一站式供应链服务,解决了过去传统经销商服务中“多、小、散”的问题,确保带量采购后医疗器械临床供应的稳定性,成为国家医改政策落地的抓手和条件保障。

同时,提升生产厂商的渠道控制力、降低渠道运营成本、满足医疗救治的时效性和精准配送的要求,协助监管机构逐步实现全过程可追溯质量监管要求。

(2)统一的集团管控体系驱动公司通过集团化统一管控,在全国搭建了高效、协同的医疗器械供应链服务网络,公司在全国31个省、市、自治区建设了103个物流分仓,形成了2小时送达全国80%以上三级医院的双向物流服务能力,特别是对时效性和复杂性要求极高的骨科手术,公司提供一对一的精准手术配台服务,2025年公司共实现手术配台超15万台。

公司将10余年的行业运营经验流程化、标准化,实现了非标服务的标准化,保障了公司在全国范围内服务质量的稳定、可靠。

公司依托全国一体化的管控、标准化的流程以及创新的系统和公司自2018年就引入和推行的精益管理,确保全国范围内服务质量的一致性。

(3)强大的数字化供应链能力经过10余年经验积累和不断的迭代升级,公司基于覆盖全链条、全领域、全国的供应链真实服务场景,自研建设完成符合医疗器械运营特点的业务系统,对内实现了百分百的业务流程线上化管理,对外成功打造出面向厂家、经销商、医院的数字化解决方案,形成了独特的“线上+线下”一体化服务优势。

公司自主研发了信息系统核心运营模块,形成业内领先的信息管理系统。

内外部信息平台信息实时交互实现了业务全程可视化与全程追溯,提高了业务的流转效率,降低了经营过程中的操作风险,满足产业链条各方参与者日常经营管理需求、业务开展需求。

降低了生产厂商、经销商的信息管理成本的同时,亦可满足主管部门全过程可追溯的监管需求。

公司打造的医疗器械供应链数字化生态平台根据业务经营的实际经验及产业链参与者包括上游生产厂商、渠道商、终端医疗机构、政府监管部门及患者等多方需求自主开发完成,公司开发的供应链数字化生态平台贯穿于公司业务开展的全流程,实现了供应链的全程可视、全链追溯及供应链系统CPFR功能,对公司业务规模化、专业化、信息化及规范化的发展形成有效支撑。

在医疗器械企业利润压缩、经销商销售动力减弱、终端市场控制风险上升的情况下,公司推出数字化核心产品“聚械通”,为生产企业提供了一套MTL(市场到线索)、LTO(线索到合同)、OTC(合同到收款)渠道营销及供应链综合解决方案。

解决生产企业招商难、运营成本高、库存管控难、销售流向追溯难、数字化全局动态掌握不全等难题。

“聚械通”支持医械生产企业渠道招商、精准营销、交易协同、终端医院院端服务的全流程自动化业务场景,创新性地利用大数据、物联网等新型互联网技术打造具有医疗器械行业特点的标准化业务中台。

在供应链数字化方面,公司能帮助生产企业打通与经销商之间的订单、仓储物流、结算协同、发票各个环节的协同。

基于数据驱动全渠道业务管理,订单无缝衔接渠道运营的折扣、返利等多种商业政策,及时校验下单,匹配政策策略,核算订单应收金额,实现进度可跟踪。

线下依托公司强资金、强运营的优势,打造一站式供应链服务,包括仓储、运输配送、工具管理、SPD、国际物流及三方货主软件服务。

在医院端,“聚械通”能够帮助生产厂商自定义医院端服务场景的分工和管理流程,线下公司及分、子公司在医院端提供货物管理、库存盘点、发票开具、结算对账、医院应收跟催、回款管理等服务,降低客户在医院端的人员及运营成本投入,降低合规风险、应收风险,提升医院客户服务满意度。

(一)行业格局和趋势1、医疗器械行业发展概况医疗器械行业是保障国民健康、支撑公共卫生体系的核心产业,兼具民生属性与科技属性。

在国家“健康中国2030”战略指引下,行业在人口老龄化加速、系统化政策和技术创新支持下持续扩容。

首先,人口老龄化催生持续增长的需求空间。

根据国家统计局发布数据,2025年末,中国60岁及以上人口达到3.2亿人,占全国人口的23.0%,其中65岁及以上人口2.2亿人,占全国人口的15.9%。

中国人口老龄化程度进一步加深,已跨过国际公认的中度老龄化社会(60岁及以上人口比重超过20%或65岁及以上人口比重超过14%)门槛,且后续增长态势明显。

根据国家卫健委预计,2035年左右中国60岁及以上老年人口将突破4亿,占总人口比例升至30%以上。

根据中国老龄科学研究中心预测,按2010年价格计算,到2030年,中国老年人口消费总量约为12万亿元到超15万亿元,约占全国GDP的8.3%~10.8%。

老龄化趋势下,医疗器械行业存在需求持续增长上量和产品创新突破的巨大潜力。

据中国物流与采购联合会医疗器械供应链分会最新数据显示,2025年中国医疗器械市场全年市场规模预计为1.22万亿元。

整体市场保持稳定增长的良好态势。

其次,系统化政策体系为高质量发展提供坚实保障。

2025年是全面完成“十四五”规划目标的收官之年,也是擘画“十五五”发展蓝图、推动卫生健康事业向更高水平迈进的关键一年。

在前期坚实政策基础上,我国医疗器械行业的政策支持体系更加系统、精准和高效,持续发挥着引领行业创新升级、实现高质量发展的核心驱动作用。

自《国务院办公厅关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》出台以来,各地加快政策落地,为我国医疗行业营造了有利环境。

行业正牢牢把握战略机遇,在政策春风中持续增强创新能力、提升质量效益、深化开放合作,为实现制造强国和健康中国战略目标贡献重要力量。

最后,前沿技术融合持续驱动产业升级。

人工智能、物联网、云计算等前沿技术的融合应用,不仅显著提升了医疗设备的性能与可靠性,还极大地加速了医疗器械行业的技术革新进程。

在此背景下,医疗器械行业作为高科技产业的关键一环,以及科技成果转化的前沿阵地,其重要性愈发凸显。

该行业不仅承载着技术创新的重任,更是民生福祉改善的重要支撑。

通过持续的技术革新,医疗器械行业正不断突破传统限制,开拓出更加广阔的应用空间,为患者提供更加精准、高效的医疗服务。

综合来看,在各方面因素的共同作用下,我国医疗器械市场需求持续增长,虽短期面临波动,但长期向好的趋势依然明显,行业正朝着更健康的方向稳步迈进,人民健康生活需求得到进一步满足。

未来,随着各方面条件的持续优化,我国医疗器械行业有望迎来更加广阔的发展前景。

2、高值医用耗材行业发展概况2025年国家集采规则持续优化,导向从“唯低价是举”转变为强调“稳临床、保质量、防围标、反内卷”。

随着政策逐步进入成熟期,老龄化趋势牵引的医疗需求刚性增长成为高值医用耗材行业发展的主要支撑,市场需求稳步释放,高值耗材整体恢复稳定增长。

当前,行业的核心成长逻辑清晰聚焦于技术创新与全球化两大方向。

在心血管介入、电生理、神经介入、骨科及消费属性强的眼科等高增长优势赛道中,领先的国产企业正加速实现从“国产替代”到“全球首创”的技术跨越。

在此基础上,“出海”已升级为业绩增长的核心引擎,头部企业通过持证准入、海外并购与本地化运营,积极推动从单一产品出口的“贸易出海”向构建全球竞争力的“生态出海”模式升级。

在此背景下,具备持续创新能力与全球化布局的研发型龙头企业,以及在行业集中度提升过程中发挥关键枢纽作用的平台型供应链服务商,正脱颖而出,共同引领行业向高质量、可持续发展迈进。

3、医疗器械流通行业发展概况在医疗器械产业链的复杂架构中,商业流通环节扮演着承上启下的关键角色,是连接医疗器械生产厂商与医疗机构的重要“桥梁”。

随着医疗行业的不断发展与变革,流通环节作为这一关键纽带,也必然随之发展并发生相应的结构性变化,以适应新的行业需求和发展趋势。

在政策层面,国家鼓励医疗器械流通行业朝着规模化、专业化、信息化与规范化方向迈进。

传统上,我国医疗器械流通行业呈现出“多、小、散”的格局,流通环节错综复杂,企业规模普遍偏小,市场集中度较低。

然而,随着医药体制改革的持续深入,尤其是带量采购政策的全面推行,行业整合加快。

带量采购通过以量换价,大幅降低医疗器械采购成本,同时减少了中间流通环节,促使流通渠道逐渐扁平化。

大型流通商凭借规模优势和集约化运营模式,在降低成本、提升运营效率方面展现出显著优势,吸引了更多上游生产厂商与之合作,进一步推动了行业集中化发展。

在技术层面,物联网、大数据等技术实现了医疗器械从生产到销售全流程的信息实时监控与管理。

企业借助这些技术优化库存管理,降低成本,提高运营效率,增强自身竞争力。

通过大数据分析,企业能够精准把握市场需求,合理安排产品流通,提升服务质量,吸引更多客户,促进市场稳步发展。

并且,先进的物流技术应用,也提升了医疗器械运输配送的效率与安全性,保障产品及时、准确地送达医院终端。

目前,我国医疗器械流通行业企业数量众多,竞争较为激烈,但在市场需求增长、政策大力扶持以及技术创新驱动的多重利好作用下,正逐步走向集中化、规模化,市场也在稳步发展。

展望未来,随着行业的日益成熟,医疗器械流通行业有望在进一步优化行业结构、扩大市场规模的基础上快速发展。

(二)公司发展战略国科恒泰以市场为导向,以客户为中心,坚守“规模化、专业化、信息化、规范化”的发展理念,凭借“强资金、强运营”的双重优势,“立足三方,做优做强”形成了“1+3+N”的业务布局。

未来,国科恒泰继续夯实供应链业务;推动数智化业务的快速增长;加快产业链上游延伸,推动医疗科技成果转移转化和医疗器械第三方生产制造业务落地;继续探索海外供应链业务,加速海外项目的落地,拓展能力外溢的共享新业务;增强企业盈利能力和科技含量,推动公司高质量发展。

这些业务的发展脉络清晰,环环相扣,形成了一张“业业联动”的网络。

供应链主业是基础,与数智化业务形成了“线下+线上”的联动,与CDMO形成了产业上下游的联动,与出海形成了本土和全球的联动,与共享创新业务形成了整体与局部的联动。

它们彼此支撑,相互促进,增强了公司的招商能力,做强了公司的客户黏性,推动了公司业务螺旋式的上升。

(三)经营计划2026年公司将紧密围绕战略规划和年度目标,以更清晰的战略视野、更精准的资源配称与更体系化的能力构建为抓手,全面推动经营质量实现跨越式提升,为可持续的长期稳健发展筑牢根基。

为此,公司明确2026年度经营指导思想为:“聚焦、突破、贯通”。

聚焦:坚守并深耕短期寄售主航道,强化核心业务的竞争优势与市场地位。

突破:积极在数字化、CDMO等创新业务领域上寻求战略性突破,培育新的增长引擎。

贯通:全力推动营销协同、交付高效与管理精益,实现前端市场、中端运营与后端支撑的全链路贯通与一体化运作。

2026年各业务板块具体经营计划如下:1、供应链平台业务将继续坚持做强主业战略方针,抓住医疗器械流通领域集中化的机遇,持续扩大国内供应链平台业务。

依托“规模化、专业化、信息化、规范化”的基础能力,推动产品和营销升级,以构建差异化竞争优势,其中,短期寄售业务作为核心增长引擎,致力于实现从客户拓展、供应链履约到资金与数据回流的全链条协同,打造可复制、可持续的规模化业务体系。

2、数智化业务数智化业务致力于聚焦高粘性、高价值业务场景,在优先保障主业运营效率与履约确定性的基础上,积极探索可商业化、可持续的数字化商业模式。

在数智化方面,国科恒泰累计投入数亿元,经过十年迭代,已经全面实现业务流程线上化管理,大幅提升了公司内部的工作效率,支撑了公司规模下的专业化运营,也为公司未来更大规模发展提供了坚实的支撑。

未来,我们将进一步利用大数据、云计算、人工智能等先进技术,发挥数字平台优势,通过多方链接和海量数据,赋能监管机构、保险、生产厂商、医院等产业参与方,实现从生产到经营企业到药监的监管闭环,以及从经营企业到医院再到医保的结算支撑闭环;支撑从研发、生产、供应、销售、服务、监管到终端支付的全产业链提效降本,加速医疗产业的数字化转型升级,推动新质生产力的发展。

3、科技成果转移转化和第三方生产制造业务围绕厂家继续向上游延伸,进入三方加工生产领域。

响应国家关于国产替代的战略号召,致力于推动国内医疗科技创新和产业升级,及国际品牌的国内本土化生产。

公司将依托十余年的产业积累,依托“国科先进医疗科技成果转移转化中心”和天津基地的生产制造能力,整合产业多方资源,打造科转+CDMO的产业生态平台,通过整合+自建的方式,打磨完善产品,提供一站式创新解决方案,满足不同客户在医械创新的不同阶段的需求。

进一步深化与政府和医疗器械产业园区的合作,充分整合利用其资源优势,提升获客能力。

同时,继续构建履约和交付的基础,探索落地医生专业教育项目,提升医生对创新产品的使用能力,赋能创新产品商业化闭环。

通过在产品和能力上的升级,固化商业模式,助力产业链上游的延伸。

在此过程中,公司将重点推动CDMO能力与规模的升级:基于科转平台及现有产业基础,打造标杆项目、构建标准化能力体系与商业模型,实现产能扩充与规模效应的提升。