苏州规划 301505

（一）公司从事的主要业务公司致力于为政府及各类开发建设主体提供精准有效并兼具操作性的城市规划建设解决方案。

公司以规划设计与工程设计为核心业务,进一步延伸至工程总承包及管理领域。

同时,公司基于在规划、市政、交通等领域几十年来形成的技术沉淀与业务资源,融合信息技术,业务范围进一步拓展至智慧城市领域。

1、规划设计业务规划设计是在研究区域国土空间格局基础上,根据城市和乡村地区的地理环境、历史人文、经济发展状况等客观条件制定适宜未来发展方向和功能定位的整体发展计划,对包括土地利用、区域布局、基础设施建设等方面作出综合部署和统筹安排,是城乡建设和管理的依据与前提,在城乡发展中起着从战略引领到总体控制再到建设统筹的多层次指导作用。

根据规划对象的不同,公司目前的规划设计业务可划分为城乡规划（国土空间规划）、专项规划。

其中,城乡规划是规划设计业务的主体,根据规划涉及空间范围和规划详细程度的不同,城乡规划可以进一步分为总体与分区规划、控制性详细规划、修建性详细规划。

根据专业领域的不同,专项规划可以进一步分为交通规划、市政规划、景观规划等。

2、工程设计业务工程设计是根据具体建设工程的要求,对建设工程所需的技术、经济、资源、环境等条件进行综合分析、论证,编制建设工程设计文件的活动。

工程设计需要把建设工程希望达到的效果与社会、国家的控制性要求统一起来,在满足工程需求的同时,贯彻国家的建设方针、产业政策、技术规范,接受国家和地区规划的指导。

工程设计类业务作为规划方案与具体工程施工建设的中间环节,具有承前启后的重要作用,是工程建设的核心环节。

先进合理的工程设计,对于建设项目缩短工期、节约投资、提高经济效益、社会效益和环境效益起着关键性作用。

根据工程设计对象的不同,公司目前的工程设计业务可划分为建筑工程设计、市政工程设计、景观工程设计,分别是前期不同规划类型项目的延伸。

3、工程总承包及管理业务工程总承包是指承包单位按照与建设单位签订的合同,对设计、施工等阶段实行总承包,并对工程的质量、安全、工期和造价等全面管理的工程建设组织实施方式。

报告期内,公司的工程总承包及管理业务主要分为两类：第一,公司依托设计专业技术、经验优势和品牌影响力,联合具有专业优势的施工方等单位参与联合体投标,按照合同约定对工程项目的组织实施进行全过程或若干阶段的管理服务,并根据协议约定承担相应的管理责任；第二,公司独立承包工程项目,以设计牵头,充分发挥公司在设计领域的技术优势,并对施工环节进行分包和统筹管理。

4、智慧城市业务智慧城市业务,是基于公司在规划、市政、交通等领域几十年来形成的技术沉淀与业务资源,融合信息技术,形成包含规划、市政、交通等领域不同应用场景的信息化平台软件产品及相关技术成果,为政府管理部门提供城市信息分析管理与决策的支持工具。

随着我国经济发展由高速增长阶段进入高质量发展阶段,城市发展进入城市更新的重要时期,城市开发建设重点由房地产主导的增量建设,逐步转向以提升城市品质为主的存量提质改造。

加快推进基于信息化、数字化、智能化的新型城市基础设施建设和改造,加快推进城市信息模型平台建设,打造智慧城市基础操作平台,全面提升城市建设水平和运行效率,是未来的发展重点,也为公司的智慧城市业务带来了广阔的市场空间。

（二）公司经营模式1、采购模式根据采购内容是否与项目直接相关,公司的采购类型分为项目型采购与非项目型采购,具体情况如下:（1）项目型采购项目型采购的内容主要包括协作分包、文本效果图等。

协作分包是指在业务项目的执行过程中,公司根据业务项目的差异化需求,如资质要求、时间进度、现有业务资源等因素,向外部单位采购相关服务,具体包括业务分包、外协服务。

文本效果图主要是指晒图、平面、模型、动画效果图制作、文印材料和装订等。

为保证设计质量及项目进度,公司在供应商选择时通过考虑技术水平、产品质量、履约能力、合作历史、采购成本等因素决定是否将其纳入供应商库,按公司相关流程审批后签订业务分包或外协合同,并在后续合作中对供应商库持续跟踪。

（2）非项目型采购非项目型采购主要是指公司日常经营所需的房租物业、办公用品、计算机硬件设施、应用软件、通讯信息系统等物资或服务的采购。

该等采购系根据需要编制采购计划,由公司职能部门统一管理并执行。

2、业务承接模式公司主要通过招投标模式和客户直接委托模式两种方式获取项目。

（1）招投标模式招投标模式是目前规划设计及工程设计行业承接业务较为常见的模式。

近年来,公司依靠已经建立的各种业务渠道,通过信息网络和客户关系,广泛收集与自身业务有关的项目信息。

同时,经过多年市场积累,公司通过技术优势和优质服务建立了业界口碑,部分招标单位会主动向公司发出竞标邀请。

针对其中有意承接的设计项目,公司根据自身实力和项目的经济价值等综合信息,通过内部分析与研究做出是否参与投标的决策。

经过审议确立投标意向后,公司组织编写议标文件和相关设计方案,并提交投标文件。

在确认项目中标后,双方就相关合同条件履行商务谈判程序,达成一致后签署合同,项目工作正式开展。

（2）直接委托模式直接委托模式系客户综合考虑设计单位的资信水平、过往业绩、服务品质等因素直接选定设计单位的业务模式。

经过在规划设计及工程设计行业多年的深耕发展,公司在行业内形成了较强的品牌效应,积累了丰富的客户资源,在持续经营中重视对客户关系的维护和管理。

因而客户会根据自身建设项目的需要,将部分非必须招标的项目直接委托公司承担设计任务。

对于该类项目,公司在获取项目信息并综合评审可行后,进行设计提案,确定项目团队、开展项目立项,获得客户认可后,双方进行商业谈判、签署合同。

除此之外,公司在承接部分政府客户项目时,也存在根据《政府采购法》,通过竞争性谈判、单一来源采购等政府采购方式承接项目的情况。

3、项目执行模式项目承接后,公司根据客户需要、合同约定、项目定位、项目难易程度项目来源、项目人员的专业方向和项目经验等因素,综合考虑后确定项目承接部门和项目团队,为客户提供各类服务。

在项目实施过程中,公司各业务部门与项目团队密切配合,严格按照公司管理流程执行项目设计工作,并严格遵守公司的质量管理体系实施项目质量控制,保证项目服务质量。

（三）业绩驱动因素1、国家宏观战略布局为行业健康稳定发展提供良好市场机遇“十五五”规划纲要指出：发挥区域协调发展战略、区域重大战略、主体功能区战略、新型城镇化战略叠加效应,统筹推进区域内战略深化实施和区域间联动发展,优化重大生产力布局,发挥重点区域增长极作用,构建优势互补、高质量发展的区域经济布局和国土空间体系。

面对国家宏观战略布局带来的市场机遇,公司将积极抓紧国土空间规划、城市更新、乡村振兴、智慧城市等业务契机,在深耕原有业务区域的同时,积极寻求并开拓新的市场区域,不断提升公司市场占有率和业务规模。

2、数字化赋能行业,带来新的业务空间数字中国、智慧社会驱动我国新型智慧城市发展进入新阶段,构建“以安全建设为前提、以数据汇聚与计算为先导、以广泛智慧应用为驱动”的新型智慧城市,已成为当前建设潮流。

新一年政府工作报告指出,促进数字技术和实体经济深度融合,建设智慧城市、数字乡村,适度超前建设数字基础设施,智慧城市作为数字经济的首要应用场景,将成为新基建的重点服务对象。

数字化不断对行业进行赋能,为行业带来了新的增长动能和市场空间。

公司积极响应国家战略和政策号召,将公司业务延伸至智慧城市业务,经营范围不断扩展,品牌形象与影响力持续提升。

同时,通过建设智慧城市综合管理平台,提高公司技术水平,增强公司市场竞争力。

（四）主要经营情况2025年,公司实现营业收入270,756,370.15元,同比下降12.04%,实现归属于上市公司股东的净利润22,132,768.25元,同比下降23.83%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14,560,002.76元,同比下降31.23%。

报告期内,公司归属于母公司所有者的净利润和归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润出现下滑,主要因报告期内,传统规划设计行业竞争进一步加剧,客户业务量下降,虽公司已积极应对,降本增效,在细分领域寻求增长点,战略布局新政策鼓励及新兴领域等,同比下降幅度已有所减缓,但因新业务尚未形成规模收入和利润,故报告期收入、毛利较上年同期仍有所下降。

2025年,公司继续保持高质量的研发投入,不断提高研发能力。

2025年,公司新增专利8项,其中发明专利2项；新增计算机软件著作权2项。

截至报告期末,公司已拥有专利83项,其中发明专利12项；拥有著作权63项,其中计算机软件著作权54项,作品著作权9项。

2025年,公司新增各类设计成果获奖50项,其中获全国性范围设计奖项5项,如昆山开发区蓬朗老镇核心区文保建筑及历史建筑建设修缮工程项目荣获缪斯设计金奖；获得市级奖项45项,如十全街片区综合更新提升工程规划设计、相城区老街古村保护规划等。

截至报告期末,公司累计荣获400余项国家及省部级、800余项市级奖项和荣誉。

此外,公司主导编制了由苏州市标准化协会发布的《苏州历史文化空间保护更新技术指南》。

（一）公司未来发展规划及目标公司将继续坚持“区域化、一体化、智慧化”的发展战略,致力于为政府及各类开发建设主体提供精准有效且兼具操作性的城市规划建设解决方案,以及伴随城市发展的全生命周期提供全方位、综合化的服务。

区域化战略方面,公司未来将坚持“深圳—苏州”双中心建设作为公司发展战略的核心任务,拓展业务布局,实现跨区域经营。

未来,公司将通过设立分公司或专门业务部门的形式建立培养省外业务团队。

积极向政策端靠拢,紧跟国家区域战略,进一步开拓全国范围内的市场机遇,突出珠三角和长三角在公司战略中的核心地位,建立并提高公司在华南、华东和西南地区的服务能力和市场占有率；深耕重点区域市场、寻求业务与市场区域布局的良好互动,优化升级区域市场管理模式,构建新的市场区域发展格局。

一体化战略方面,随着城市发展由增量进入存量时代,对于发展质量的要求不断提升,需要规划设计单位能参与把控从策划、工程设计、工程建设管理到后期运营维护的城市建设各个方面。

针对新的市场需求,公司致力提升跨专业的协同一体化的服务能力、资源一体化平台的整合能力以及技术平台集成能力。

公司未来将进一步推动规划设计服务的数字化和信息化,借助大数据工具打造信息化的高效平台,助推服务能力的升级,适应新的要求。

同时致力实现管理的信息化、精细化,不断提升公司效能。

智慧化战略方面,城市化进程提高对城市经济发展、资源利用、生态环境、生活质量带来了严峻挑战,为应对城市发展中的一系列挑战,实现长远的可持续发展,构建智慧城市发展体系,提升科学决策水平和精细化管理效率成为更多城市管理者的首要选择。

公司将在现有传统设计业务的基础上,进一步融合现代信息技术,帮助实现顶层设计与信息数据的融合,进一步强化城市智能设施统筹布局和共性平台建设,破除数据孤岛,加强城乡统筹,有助于形成智慧城市一体化运行格局。

此外,围绕国家战略发展规划,公司在低空经济领域积极探索、布局,守正创新,力求实现既有业务与新兴业务的协同并进,积极打造第二增长曲线。

（二）下一年度发展规划为了承接公司的整体战略发展目标,在现有的技术及业务基础上,结合市场发展趋势,公司将进一步优化人力、物力、财力等资源的配置,全力贯彻执行公司的发展战略。

1、深化产业布局,促进业务结构延伸。

公司将利用在规划设计和工程设计领域的专业优势,向工程总承包业务及智慧城市业务做进一步的延展,进一步扩大市场份额。

近年来,公司结合在设计领域的既有优势,积极开拓工程总承包及管理、智慧城市等业务,为客户提供从设计到项目落成的一体化服务项目。

未来,公司将进一步贯彻这一战略方针,继续深化产业布局,加大对工程总承包及管理、智慧城市业务的投入及市场开拓力度,伴随城市发展的全生命周期提供全方位、综合化的服务。

2、数字赋能。

随着云平台、大数据、物联网等新技术的广泛应用和持续推进,国家不断加强智慧城市建设的推进工作。

智慧城市建设给规划设计市场提供了新的发展机遇,带来了新的巨大发展空间。

未来,公司将继续在技术方法上追求智慧驱动,继续投入时间、精力和资金,增强公司及员工的数字化技能,积极探索智慧化转型。

在业务上强化大数据分析的决策支撑作用,提升规划的科学性。

实现高水平治理和高质量发展提供科技系统保障。

3、团队支撑。

公司未来将持续关注自身人才培养和人才梯队建设,通过内部培养和外部引进相结合的方式,建立人才和技术储备。

同时,公司将进一步完善晋升、薪酬、考核、奖励机制,确保能为优秀的人才提供充足的激励,为自身业务的快速发展打下坚实的人力资源基础。