民生健康 301507

1、基本情况公司专注于大健康领域,是集药品、保健食品、功能性食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

公司始终秉持“提供优质产品,成就他人健康”的企业使命,深入贯彻以产品为核心的“新产品、新业务、新模式、新项目”四新策略,持续加强研发创新,通过产品迭代升级筑牢专业壁垒,构建多维度、阶梯式的产品矩阵,稳步推进营养素补充剂、治疗型用药、益生菌、医美等业务发展,全面布局大健康产业,致力于为实现“健康中国”的战略目标贡献积极力量。

2、经营模式(1)采购模式公司设有采购部,生产经营所需的各类原料、辅料、包装材料、低值易耗品等均由采购部组织实施采购。

为确保物料质量及供应稳定,公司制定了严格的供应商管理制度,建立了多部门协同的评审机制,对供应商进行全面综合评估,加强对供应商的准入管理,并持续对合格供应商进行监督和审计;同时,依据完善、规范的采购标准流程,结合抽样检验等方式,严控品质关口,有效保障生产物资的高质量。

(2)生产模式公司采用以销定产与安全库存相结合的科学生产模式,在生产计划的制定过程中,综合考量市场销售订单、现有产品库存、阶段性销售预测以及各类产品生产周期等多重关键因素,结合实际运营情况统筹编排、科学制定,确保生产计划兼具合理性与可行性,既能精准匹配市场订单需求,又能通过合理库存保障产品稳定供应。

生产模式主要有两种:自产和委托生产。

药品生产环节严格遵循GMP规范要求,履行MAH主体责任,食品生产严格执行ISO食品安全管理要求,益生菌生产还执行HACCP管理要求,从生产操作、过程管控到质量检验均按照标准规程执行,确保产品始终达到既定的质量标准。

依托严谨完善、运行规范的质量保证与质量控制体系,公司对生产全过程实施全方位、全流程的闭环管控,对各生产工序进行严格监督与核查,规范生产操作流程,严把质量管控关口,切实保障产品质量持续符合生产规范及相关法规要求,为产品质量稳定可靠提供坚实的体系支撑。

(3)销售模式公司采用经销模式及其他模式进行销售,其中以经销模式为主。

①经销模式公司与经销商的合作模式均为买断式经销。

经销模式的主要客户为全国范围内的大型医药流通商及区域实力较强的医药流通商。

公司通过考察经销商在行业内和所在地的知名度、影响力、终端覆盖能力、商业信誉等因素,综合考量选定合作经销商。

公司在主要销售省市均配有商务团队,负责当地具有一定覆盖度和销售能力的连锁药店等终端的拓展与管理,对辖区内经销商进行定期或不定期拜访,跟踪及协助各项业务的开展,并督促经销商严格履行与公司签订的经销协议。

②其他模式为丰富销售渠道体系,增强消费者对公司产品的可及性,公司筛选具有相关业务经营资质且具有一定门店覆盖能力的大型商超进行合作,将产品销售给商超,并配合商超通过市场宣传、节假日促销、消费者互动等方式将产品直接销售给消费者。

同时,为顺应新时代消费群体的消费理念和消费习惯,公司持续完善线上销售渠道布局,在天猫、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等知名电商平台,通过开设自营品牌店铺或者与平台共建“店中店”模式,实现了主流消费场景的全覆盖;同时结合代理等多种合作模式开展线上分销业务,增加公司产品的消费者覆盖。

为了消费者能获得更好的购物体验,部分线上的销售通过经销商发货。

此外,公司积极卡位即时零售赛道,通过与美团闪购、京东到家等平台合作,打通线下门店与线上流量,满足消费者“即买即得”的时效性需求,进一步提升核心品种的市场渗透率与品牌直连消费者的能力。

子公司民生中科结合益生菌业务的特点,灵活运用直销与经销相结合的销售模式,构建多元化的销售网络。

对于益生菌原料菌粉业务,民生中科坚持以科学研究为支撑、以临床循证为依据,不仅提供自有成熟配方的高品质专利益生菌原料,也能根据客户需求提供定制化的配方解决方案;对于OEM/ODM业务,民生中科致力于提供专业的全链条一站式服务,覆盖从优质菌粉原料提供、产品概念策划、产品生产到市场营销推广等各个环节,全流程高效赋能,深度助力客户快速建立并巩固竞争优势;对于自有品牌制剂业务,民生中科已逐步形成覆盖全生命周期的微生态健康管理产品体系,采用直销与经销相结合的模式,通过线上及线下渠道直接触达消费者,并积极拓展与管理经销商网络,扩大市场覆盖面,提升自有品牌知名度。

1、概述受益于民众健康意识和消费能力的双提升,行业规模不断扩大、健康消费理念不断升级。

报告期内,公司深入贯彻以产品为核心的“新产品、新业务、新模式、新项目”四新策略,持续加强产品创新研究,围绕“给生活以质量、给岁月以健康、给容颜以光彩”的三层产品布局,积极拓展大健康领域产品矩阵;以与中科嘉亿(山东)进行战略合作为契机,有效整合与拓展益生菌业务版图;结合酒石酸伐尼克兰片的上市进度,有序启动戒烟药的科普与消费者教育工作,加速治疗型用药领域的拓展布局;同时积极推进全域立体化渠道生态的构建,多维度全面提升公司综合竞争力。

报告期内,公司实现营业收入7.82亿元,较上年同期增长21.89%;归属于上市公司股东的净利润1.19亿元,较上年同期增长29.35%。

研发方面,公司积极整合内外部资源,构建产学研用政一体化的协同创新体系,持续提升技术创新能力,加快新产品上市速度,报告期内戒烟药酒石酸伐尼克兰片、生发药米诺地尔搽剂顺利上市;在做强维矿类产品的同时,积极布局皮肤健康、骨骼健康、抗衰等产品赛道,2025年投入研发费用2,607.96万元,占公司营业收入的3.34%。

益生菌业务领域,公司持续丰富临床证据链,以保证产品的市场竞争优势:核心专利菌株嗜酸乳杆菌JYLA-126关于益生菌通过改善胰岛素抵抗治疗多囊卵巢综合征肥胖患者的临床研究成果,正式发表于国际权威期刊《JournalofFunctionalFoods》;核心专利菌株嗜酸乳杆菌JYLA-191关于经脑肠轴促进认知功能恢复的临床研究成果正式发表于国际微生物学顶尖期刊《CellHost&Microbe》;益生菌针对婴幼儿感染性腹泻影响效果的临床研究正在稳步开展中;完成益生菌辅助别嘌醇治疗痛风合并高尿酸血症的临床随机对照研究,已进入论文撰写阶段。

此外,报告期内公司荣获“浙江省企业研究院”“杭州市企业高新技术研究开发中心”“杭州市企业技术中心”三项省、市级平台认定,并积极参与6项产业团标的制定工作(其中,《儿童脑健康营养食品质量通则》已发布实施),标志着公司在技术创新平台及行业标准话语权方面的双突破,未来公司也将持续强化研发赋能,不断夯实研发竞争力,助力公司业务稳定高质量发展。

总体而言,公司研发工作正按计划有序推进,研发成果将为公司的长远发展带来强有力的支撑。

生产方面,公司配备高标准、现代化的生产基地,专业先进且符合行业规范的生产设备,以及经验充足、技能扎实、管理规范的生产管理团队与一线操作团队,为产品稳定生产、品质持续可控筑牢了坚实的硬件支撑与人才保障。

围绕精益化、自动化、信息化深度融合的现代化生产体系构建,公司始终以提质增效为核心导向,着力推进生产设备迭代升级、生产工艺优化完善及管理模式创新改进,不断提升生产运营的规范化、精细化水平。

报告期内,公司积极运用成熟的精益生产管理工具,优化生产现场布局与作业流程,精简冗余生产工序,改良升级核心生产工艺,通过系统化、常态化的精益管理,有效降低生产运营成本,显著提升整体生产效率与产品质量稳定性,进一步强化了生产制造环节的综合保障能力。

报告期内,公司募投项目正在按计划推进,建设进展顺利。

截至报告期末,维矿类OTC产品智能化生产线技改项目的建设进度为智能仓库结构已全部完成,内装施工完成,智能全自动仓储系统、智能四向穿梭车搬运系统、智能物流输送线等智能仓储系统安装中;保健食品智能化生产线技改项目已施工至生产大楼主体结构封顶,内装施工中,设备安装及调试中;研发中心技改项目已完成场地建设及装修,软硬件采购及安装中。

人才战略方面,公司始终坚持人力资源配置与业务发展同频共振,围绕主营业务增长需求,持续深化组织能力建设与人才梯队优化。

报告期内,公司精准引进行业优秀人才(硕士10人,本科73人),重点充实大健康产品研发、品牌营销及供应链精益管理等关键领域,为核心业务的技术创新与市场拓展注入新动能,其中为匹配公司戒烟新品民生乐速克的上市进度,公司系统性地搭建了一支具备丰富医药行业经验及终端渠道资源的专业推广团队,为新品的后续市场拓展工作提供有力支撑。

同时,公司进一步完善任职资格体系与多元化激励机制,通过优化绩效奖金分配方案、推行关键岗位留才计划,拓宽晋升通道等方式,有效激发团队活力,提升核心人才稳定性与归属感。

人才培养层面,公司依托“健康药业院”平台,紧扣主营业务发展痛点与人才能力短板开展精准赋能。

报告期内,完成内部课程开发62门,认证内部讲师53人,持续强化知识资产对业务增长的支撑与驱动作用。

通过人才引育并举策略与激励机制优化,公司人力效能得以持续提升,进一步夯实主营业务发展的组织基础,为产品创新升级、品牌价值提升及市场深度拓展提供有力的人才与组织保障。

渠道布局方面,公司继续多元化布局线上、线下渠道,持续推进“立体化渠道生态”建设,通过线下深度下沉与线上全域拓展双轮驱动,实现市场覆盖度与运营效率的同步提升。

报告期内,公司持续加强线下渠道的广度与深度,借助一、二级经销商的渠道资源,不断下沉铺货渠道,实现更加广阔的零售终端铺货,并进一步维护和稳固主要经销商关系;一、二线城市重点零售连锁通过加强相关产品培训、终端促销引流等方式扩大消费群体,三、四线城市积极布局基层医疗及第三终端机构,提升品牌终端推力。

线上渠道层面,公司在保持京东、阿里、拼多多、抖音、快手、小红书等传统渠道/内容平台稳步增长的同时,借助“21金维他”品牌优势,开展线上分销业务,进一步拓宽线上渠道覆盖面。

在益生菌业务领域,公司在深化国内市场布局的基础上,加大海外市场的拓展和战略布局,已有少量产品实现出口。

报告期内,公司始终秉持强有力的品牌建设策略,通过体育营销、终端互动、行业权威合作及学术交流等多维举措,强化品牌专业质感与消费者情感链接,传递“营养+运动”的健康生活理念。

作为浙江竞体羽毛球俱乐部的品牌合作伙伴,21金维他助力众多冠军名将全力逐胜“2024-2025中国羽毛球俱乐部超级联赛”,向全民传递“多维健康,活力人生”的价值主张,实现体育精神与健康理念的深度共鸣。

在渠道与终端的线下推广方面,公司延续精耕细作的运营策略,持续开展“维钙成长季”产品知识业务培训,深化与连锁药店的合作,从渠道源头为产品口碑牢筑根基;围绕母亲节、端午节等重要节点,公司以亲近生活的品牌推广互动活动,有效拉近与终端消费者的距离,持续积淀亲民、可信赖的品牌形象。

此外,公司积极投身行业交流,通过参与行业论坛、展会及权威学术会议等方式,多维度展示品牌实力,树立专业形象。

报告期内,公司参加了第28届中国国际食品添加剂和配料展览会(FIC2025)、2025天然原料与保健食品创新论坛、第十九届中国营养与保健食品行业创新论坛等行业重要会议,同时还携手国际欧亚科学院院士胡大一教授,与中国控烟与健康协会共同推动成立了健康促进专业委员会,并在医药行业年会期间,联合权威专家阵营正式发布《中国临床控烟戒烟专家共识金标准(2025更新版)》。

内控治理方面,公司按照《公司法》及证监会、深交所及有关上市公司规范运作的监管规则要求,及时修订《公司章程》及议事规则,并梳理修订、制定公司相关内控制度及治理制度;并积极组织公司董事、高级管理人员参与培训学习,贯彻落实《公司法》及公司治理要求,提高规范运作意识;通过本次内控制度及治理制度的修订、完善,有效加强了内控制度建设,进一步提升了公司治理和规范运作水平。

报告期内,公司通过深交所互动易、投资者调研、投资者热线、邮件等多种方式,畅通与投资者沟通的渠道,听取广大投资者对公司生产经营、未来发展的意见和建议,向投资者、社会公众传递公司价值,积极维护良好的投资者关系,有效维护广大投资者的合法权益。

(一)未来发展战略公司始终专注于大健康领域,积极响应全民健康的国家战略,秉持“不断满足人们健康需求和对美好生活向往”的宗旨,围绕品牌、产品、技术,持续提升自身的核心竞争力,为消费者提供优质优效的健康产品,致力于成为具有品牌号召力和市场引领力的生命健康企业。

未来,公司将以新产品、新业务、新模式、新项目“四新”策略为核心,以创新驱动、健康发展的理念为指引,以市场需求为导向寻求突破,实现公司高质量可持续健康发展。

(二)2026年度经营计划1、深化业务布局,构建协同增长生态营养素补充剂领域,公司将全力推进全营养布局,并积极探索新剂型、新技术、新原料等创新工作;治疗型用药领域,公司将持续布局,打造“民生”专业解决方案矩阵;益生菌领域,公司将继续以学术驱动为核心引擎,深化炎黄菌株库的商业化开发,持续迭代益生菌核心递送表达技术体系;医美领域,公司将联合专业协会及权威专家,系统构建涵盖产品定位、功效传播及渠道推广的专业支持体系,夯实核心产品的专业公信力,并进一步拓展“医学级抗衰”产品矩阵,助力医美业务稳步发展。

在渠道建设的战略布局上,公司将持续深化“产品力、品牌力、渠道力”三位一体的核心战略,以卓越产品为根本竞争力,以强势品牌为价值基石,以共赢渠道为发展护城河,通过多品类、多品牌、多模式的组合策略,实现全渠道的科学布局与深耕。

通过权威背书升级(联合行业机构与专家)、专业声誉构建(参与行业会议、开展科研公益)、整合营销支持(精准媒体投放与内容种草)以及标杆体系打造等重点举措,公司将全方位赋能合作伙伴,为渠道注入持续增长动力。

未来,公司也将以全球视野积极探索国际化的多元路径,审慎研究品牌出海及跨境引进的可行性,开启更广阔的增长空间。

2、牢筑专业信任,打造多维品牌资产公司将持续深化百年药企的核心品牌价值,将“安全、严谨、可靠”的品牌理念系统传递贯穿于产品研发、生产、质量等全链路,巩固消费者对公司品牌体系的整体信赖。

围绕核心业务板块,公司将以权威专家、行业标准、临床共识等专业矩阵,将技术实力转化为可验证、可升级的专业信任,进一步筑牢品牌壁垒。

同时,公司也将积极探索与体育、科技、文化、艺术等领域的跨界合作,审慎评估并联动其他与品牌调性相符的知名IP,通过内容共创、产品联名等形式,快速提升新品牌/新品类的市场认知度与亲和力。

同步,公司也将打造数字虚拟人为公司核心数字资产,将其发展为24小时在线的“品牌智慧官”与健康伙伴,应用于产品讲解、前沿健康知识科普、用户互动答疑等新兴场景,塑造品牌前瞻、智慧的科技形象,与新一代消费者建立深度情感链接。

3、强化研发驱动,积极探索多元赛道公司未来将继续加强研发投入,推动研发体系优化升级,全面提升自主创新能力。

在整体战略引领下,公司将密切关注国内外行业政策导向与技术发展动态,精准把握产业发展机遇,以市场需求与消费趋势变化为导向,加快产品升级迭代,并前瞻性布局新兴赛道,以进一步提升新品上市的成功率与市场认可度,为公司高质量发展持续注入创新动能。

4、数字赋能智造,有序推进产能释放公司以数字化、自动化为核心抓手,赋能智能制造发展,持续健全产品全流程质量控制体系,不断提升生产环节自动化水平与运营管理数字化能力,通过数字化手段优化生产流程、强化管控效能,在有效提高生产效率、降低综合生产成本的同时,进一步提升产品质量可控性与生产稳定性,为企业高质量、可持续发展筑牢坚实根基。

2026年度,募投项目即将按计划建成,公司将积极推进投产工作,推动产能稳步释放。

5、提升管理效能,强化规范运作水平公司将持续强化经营管理团队的能力建设,重点提升核心管理者在复杂环境下的战略解码能力、跨界创新思维及新技术应用素养,通过优化决策议事规则与信息流转机制,进一步缩短决策链条,提升决策质量与响应速度。

在组织效能层面,公司将着力构建全方位、系统化的人才培养与发展体系,深化任职资格标准与人才盘点结果的双向联动,打通“选育用留”全链路;同时,持续优化绩效激励方案,强化关键岗位的长期激励机制,营造尊重、包容、信任的组织氛围,充分激发员工内生动力。

公司将迭代升级领导力发展项目,聚焦中高层管理者的梯队建设与继任计划;通过流程再造与授权体系优化,打造更敏捷、更协同的运营管理机制,以机制驱动组织效能提升,构建可持续的核心竞争力。

在公司治理层面,公司将持续按照上市公司的高标准与严要求,进一步推进内部控制体系建设,不断完善治理结构,规范股东会、董事会和经营管理层的运作,有效推动经营管理体系的迭代升级,增强全面风险管理能力,优化提升公司治理水平。