常友科技 301557

（一）主要业务概述公司主要从事高分子复合材料制品、轻量化夹芯材料制品的研发、生产与销售业务,产品主要包括用于风电领域的风电机组罩体、风电轻量化夹芯材料制品、罩体模具,以及轨道交通车辆部件等。

公司依托在高分子复合材料和轻量化夹芯材料应用领域积累的丰富经验,聚焦新兴产业配套需求,持续推进产品创新、优化产品结构、完善生产基地布局、拓宽产品应用领域,形成产品覆盖风力发电、轨道交通等领域的多元化结构,风电机组罩体产品型号覆盖国内全部主流机型的产品系列,生产基地覆盖江苏、河北、湖南、内蒙古、甘肃、广西、黑龙江、新疆等地并辐射全国市场。

公司已与中国中车、远景能源、运达股份、明阳智能、东方电气、三一重能等国内知名风机整机制造商建立了长期稳定的良好合作关系。

（二）主要产品及其用途公司主要产品为风电机组罩体（包括机舱罩和导流罩）、风电轻量化夹芯材料（包括巴沙木制品、PVC泡沫制品、PET泡沫制品）、轨道交通车辆部件等。

具体情况如下：（三）经营模式1、采购模式公司生产所需的原材料主要为玻璃纤维、树脂、PET泡沫、PVC泡沫和巴沙木等,公司采购部负责各类原材料的采购,并对供应商进行统一管理。

（1）供应商管理体系公司建立了完善的供应商评价制度,形成了对供应商从粗选、认证、培养到评价各环节的动态管理体系。

对于新开发的供应商,公司建立了完善的机制对其进行综合评定与遴选,考察维度包括企业规模、供货进度、产品品质、企业信誉、技术水平、交货质量、价格等。

（2）采购流程对于新产品订单,运营管理部根据订单要求,联合各部门进行产品参数研讨、产品方案设计、并安排生产计划。

采购部根据生产计划安排生产物料采购。

对于常规订单,运营管理部根据产品工艺分解物料采购计划,生成物料清单后下达至采购部,采购部根据仓库剩余库存、订单生产需求、安全库存边际、备货结构等情况进行物料采购。

（3）原材料品质管理采购部会同质量流程部、仓储物流部联合对原材料质量进行管控,检验合格的原材料确认入库,检验不合格的原材料及时联系供应商进行处理,保障原材料品质。

2、生产模式公司设有生产部负责产品生产,以客户订单为导向,采取“以销定产”的生产模式。

公司从客户下达订单到产品交付进行全流程表单化管理,生产部根据生产计划组织人员、安排生产,质量流程部负责从物料采购、产品生产到产成品出库等全流程监督,并对最终产品进行检测,确保产品品质。

为更快地响应客户需求,确保产品交货速度,对于订单稳定的通用产品,公司会根据市场需求情况进行生产备货。

为弥补高峰期产能不足,提高运营效率,公司将少量简单生产环节外包或委托外协厂商生产。

3、销售模式报告期内,公司采用直销模式销售产品。

（1）客户开发及管理公司目前主要通过参加招投标、商务谈判等方式进行市场拓展。

公司商务部建立客户档案管理系统,通过实地拜访、电话、邮件等方式与客户保持沟通,主动了解客户需求、新产品研发进展,并进行技术跟进。

（2）售后服务客户对公司产品的安全性要求较高,销售合同中通常包括质量保证条款,在质量保证期内公司对所售产品的质量承担责任。

对于长期稳定合作的重要客户,公司在产品售出后即派出经验丰富的售后服务人员跟踪产品使用情况,对产品质量进行维护。

对于一般客户,当客户提出售后需求时,公司售后人员在48小时内抵达现场进行产品维护。

1、概述2025年,公司实现营业收入11.78亿元,较上年同期增长12.20%,实现归属于上市公司股东的净利润8,889.52万元,较上年同期下降15.52%。

报告期内,公司营业收入实现增长,主要得益于风电行业整体回暖、下游市场需求持续提升,产品出货量较上年同期有所增加。

据国家能源局统计数据显示,2025年全国风电新增装机容量达1.2亿千瓦,同比增长51%；其中陆上风电新增装机1.1亿千瓦,首次突破100GW大关,行业景气度显著提升。

报告期内,公司利润及盈利水平承压,主要是因为公司毛利率有所下降以及期间费用增加所致。

受行业价格“年降”影响,叠加玻璃纤维、胶衣等原材料价格波动,综合致使产品毛利率有所下滑,对公司整体经营业绩构成一定影响。

费用方面,本报告期内,公司成功登陆资本市场,开启新的发展篇章,为把握市场机遇、夯实长期发展基础,公司加大了在产能扩张、团队建设和市场开拓等方面的投入。

2024年下半年公司新设哈尔滨基地,于2025年上半年正式生产运营,为支持业务扩张与基地运营,满足新生产基地产能持续爬坡所带来的生产需求,公司相应扩充了职能团队,员工人数同比增加。

同时,为全面提升响应效率与服务品质,公司将售后服务职能下沉至各生产基地,推行属地化的售后团队建设,售后人员规模亦有所增长。

此外,公司营业收入增长,对管理人员的激励增加。

与此同时,为持续提升治理水平、强化信息披露质量并深化投资者关系管理,公司进一步加强了与专业机构的合作,相应增加了相关中介咨询服务投入,中介咨询费用同比增长,推动公司管理费用的进一步增长。

研发费用方面,为适应大型化的发展趋势,保持持续的竞争优势,巩固并提升公司核心竞争力,公司加大研发投入,材料支出增加主要用于大型机组产品的研发,带动公司研发投入金额同比增长。

未来,公司将持续深化成本管控与费用精细化管理,不断提升经营效益,聚焦主业经营与精益管理,通过优化运营效率、严控非必要开支、提升产品盈利能力等举措,努力改善经营业绩,推动公司持续健康发展。

2025年3月,公司成功登陆资本市场,开启公司新的发展篇章。

公司将以本次股票发行和上市为契机,以公司发展战略为导向,巩固主营产品在行业内的领先地位,不断提升公司主营产品的市场份额,并大力拓展复合材料应用领域,加强新材料、新工艺的研究投入,以技术创新为发展新引擎。

（一）公司发展战略规划公司将继续重点加强核心技术优势,不断拓展产品种类和下游应用领域,把握高分子复合材料制品的机遇,力争早日成为国内外知名的复合材料整体应用服务提供商。

公司未来三年将围绕既定经营规划稳步推进各项业务开展,持续提升主营产品在风电领域的市场份额,不断拓宽产品线在相关领域的覆盖广度与应用深度,积极培育并构建第二业务增长曲线。

凭借公司多年积累的技术实力,结合新建研发中心的研发能力,成为整套轻量化解决方案的领先者,以技术抢占市场先机,并布局非金属模具、航空航天、军工、无人机等领域。

向科技型企业转变,力争成为国内外知名的复合材料整体应用服务提供商。

通过不断强化公司核心产品技术水平及产品质量,积极引进先进的生产设备和研发设备,进行高分子复合材料制品的研发、设计和生产,丰富产品体系和产品应用领域,增加公司利润增长点；引进先进的研发设备及优秀的研发人员,保证公司的持续创新能力；公司将培养更多的优秀技术人才和管理人才,推动公司向更强、更大的战略目标迈进。