强达电路 301628

（一）主要业务公司深耕PCB行业二十余年,主营业务为PCB的研发、生产和销售,是一家专注于中高端样板和小批量板的PCB企业。

公司凭借快速响应、柔性生产、精细管理、智能制造和优异的服务水平,致力于满足客户电子产品在研究、开发、试验和小批量阶段对PCB的专业需求,产品广泛应用于工业控制、通信设备、汽车电子、消费电子、医疗健康和半导体测试等应用领域。

（二）主要产品及用途公司覆盖的客户和行业分布广泛,在与众多PCB专业客户的合作过程中,形成了大量涵盖特殊工艺或特殊材料的中高端PCB工艺制程能力,形成丰富的定制化PCB产品体系,能够充分满足客户中高端样板和小批量板的专业需求。

公司PCB产品按订单面积分为样板、小批量板和大批量板,按产品层数分类为单/双面板和多层板。

公司特殊工艺或特殊材料的中高端PCB产品主要包括：高多层板、高频板、高速板、HDI板、厚铜板、刚挠结合板、半导体测试板和毫米波雷达板等。

报告期内,公司主要业务未发生重大变化。

1、工业控制应用领域工业控制是工业制造业的基石,工业控制包括金属切削机床、金属成型机床、数控系统、工业机器人和机床电器等产业。

PCB是实现工业控制的重要电子元器件,使得工业生产实现自动化和准确化。

公司工业控制领域代表性PCB产品及其下游应用产品具体如下：2、通信设备应用领域通信设备主要用于网络传输的通信基础设施,包括通信基站控制器、收发信机、基站天线和射频器件等。

5G通信设备对高频、高速PCB工艺和材料要求更高,天线、收发模组和功率放大器需高频板降低损耗,同时数据传输量的提升需高速芯片搭配高多层板产品,通常需18层及18层以上的高多层板。

公司通信设备领域代表性PCB产品及其下游应用产品具体如下：3、汽车电子应用领域汽车电子是车体汽车电子控制装置和车载汽车电子控制装置的总称。

车体汽车电子控制装置,包括发动机控制系统、底盘控制系统、车身电子控制系统和娱乐通信系统。

PCB产品在汽车电子领域中应用广泛,涉及高级驾驶辅助系统（ADAS）、信息娱乐系统、动力系统和其他车身电子系统。

公司汽车电子领域代表性PCB产品及其下游应用产品具体如下：4、消费电子应用领域消费电子是日常消费者生活使用的消费电子产品,主要围绕终端消费者应用而设计的与生活、工作和娱乐息息相关的电子产品,主要侧重于消费者个人购买并由个人消费的电子产品,包括个人电脑、笔记本电脑、手机、显示设备和可穿戴设备等智能终端电子产品。

公司消费电子领域代表性PCB产品及其下游应用产品具体如下：5、医疗健康应用领域医疗健康产业是卫生健康相关的医院、药品、器械和健康管理等一系列相关行业的总体,PCB等电子元器件用于医疗器械中的医疗设备。

公司医疗健康领域代表性PCB产品及其下游应用产品具体如下：6、半导体测试应用领域随着我国半导体测试行业的发展,推动PCB半导体测试板的快速发展。

半导体测试板与一般用于工业设备等用途的PCB不同,是一种用于LED显示和集成电路等半导体测试的重要治具。

公司半导体测试板主要用于半导体测试设备中的耗材产品。

公司半导体测试领域代表性PCB产品及其下游应用产品具体如下：（三）主要经营模式1、盈利模式公司主要盈利来源于PCB产品销售。

为满足客户研究、开发、试验和小批量PCB的专业需求,公司根据客户要求,提供定制化的PCB。

公司将客户PCB原始需求资料转化为工程设计资料,并采购相应的原材料和辅助材料,经数道工序生产制造,完成后向客户交付PCB产品。

公司通过向客户销售PCB产品取得的销售收入,在扣除相应成本和费用后实现盈利。

2、采购模式公司采购主要依据《供应商管理规范》和《采购控制程序》,严格控制公司的采购环节,公司采购主要包括供应商管理和采购流程。

（1）供应商管理针对新开发的供应商,公司初步资质审核通过后,安排供应商样品或小批量试用,如符合公司要求则与公司签署供应商采购协议,并纳入合格供应商管理；针对合格供应商,公司定期检查基本信息和资质,如不再符合公司要求则取消合格供应商资格。

（2）采购流程公司主营业务为多品种的定制化PCB产品,原材料规格、型号和种类较多,通常采取“以销定采”的原则采购,主要分为定期采购和零星采购,其中：①定期采购,公司与覆铜板、半固化片、铜箔和铜球等主要原材料供应商签署长期合作协议,根据需求向供应商发送采购订单；②零星采购,公司其他品种较多、用量较小的辅助材料,按照实际生产需求安排零星采购。

公司采购需求部门根据不同采购类型和采购金额提出申请,经审批后提交采购部,采购部依据需求清单订立采购合同或订单并发送给供应商,采购相应原材料。

3、生产模式公司专业从事中高端样板和小批量板业务,产品具有“多品种、小批量、高品质、快速交付”等特点,公司采取“以单定产”的原则生产。

根据公司制定的《订单管理作业指导书》《工程制作控制程序》和《生产控制程序》等规定,公司生产流程主要包括订单交期管理、工程资料设计、计划排产、产品生产和外协加工等。

（1）订单交期管理由于样板和小批量板具有快速交付的特点,客户重视产品准交率,公司对PCB订单实施全面订单交期管理。

客户送达订单需求后,营销部依据客户订单的原材料、批量、交期和工艺难度,按照《交期规范表》和《ERP日订单平衡当量》与客户确认订单交期。

在生产过程中,计划部依据准时制生产方式（JIT）管理系统跟进工序进展,对生产周期异常的产品向营销部及时沟通调整订单实际交期。

（2）工程资料设计营销部接收客户订单后,将客户原始设计资料送交工程部预审,工程部依据客户资料中存在疑问、特殊工艺或特殊材料进行沟通确认。

预审工程师初步沟通完成后,将客户原始设计资料交由计算机辅助制造（CAM）工程师,制作和编写生产制造使用的工程设计资料。

按照订单面积的不同标准,审核工程师对预审制作完成的工程资料进行终审,生产相关部门将根据经终审后的工程设计资料排产和生产。

（3）计划排产计划部依据PCB终审工程设计资料在系统中排产,综合考虑生产负荷和原材料库存等要素,编排当日生产计划,分发至各生产工序执行。

生产部和品质部各工序根据投产安排、当日生产计划和作业指引组织生产操作,并按照每日汇报和异常汇报的要求及时将生产进度反馈至计划部,计划部根据各工序生产进度调整排产。

（4）产品生产生产部各工序严格按照作业指引和控制计划进行生产,各工序管理人员生产过程中需按规定组织生产,同时特殊工艺或特殊材料等非常规产品需按专门的要求生产。

在生产过程中,生产部和品质部对分别对各工序产品执行自检和抽检程序,不合格产品单独标识和隔离。

产品生产完成后,由包装人员对成品包装入库。

（5）外协加工由于PCB产品型号多、工序复杂、交期紧急和订单不均衡等因素影响,外协加工作为组织生产的补充是PCB业内企业普遍采取的生产模式。

此外,由于样板和小批量板企业产品型号更多、工序更为复杂、交期更加紧急,订单不均衡的情况将更加频繁,在产能或工序难以满足客户需求时,样板和小批量板企业普遍将部分订单的生产工序或中低端产品全制程委托给外协加工商生产。

公司专业从事中高端样板和小批量板生产,采取外协加工方式的主要原因包括：①公司自身产能短期内无法实现排产计划和实际产量的均衡性,将中低端产品全制程委托外协加工商生产,满足客户交期需求；②样板和小批量板产品型号多、工序复杂,少部分工艺较为特殊,自建产能不具备优势,将部分工序委托给外协加工商生产。

公司按照制定的《供应商管理规范》和《外发作业指导书》选择外协加工商,并对外协加工的工序、交期和品质等执行管控。

4、销售模式公司销售方式均为直销模式,不存在经销商模式,国内市场以电子产品制造商客户为主,国外市场包括电子产品制造商客户和PCB贸易商客户。

公司与主要客户签订框架合同,通常约定合作主体、质量标准和结算方式等基本条款；客户根据定制化产品需求向公司发送订单,约定产品型号、交付期限、销售价格和数量等具体条款。

公司销售模式可按销售区域和客户类型分类,此外针对个别客户采取供应商库存管理模式（VMI模式）进行销售。

（1）销售区域公司已形成完整的境内外销售体系,以深圳为总部营销基地,并在赣州、北京、苏州、南京、长沙、武汉、成都、西安和美国加州设有营销办事处。

公司营销部对接客户和订单,下设内销组和外销组,分别负责境内销售和境外销售。

公司在境外设立两个经营主体,其中香港强达作为境外销售的主要平台,美国强达主要负责美国地区的客户拓展及服务。

公司内销客户主要是专业的电子产品制造商,包括终端制造商和PCB设计企业等,产品以中高端样板和小批量板需求为主；公司外销客户主要是电子制造服务商和专业的PCB贸易商,产品以快速交付的样板和批量板需求为主。

（2）客户类型报告期内,公司服务的活跃客户近3,000家,主要可分为电子产品制造商、PCB贸易商和PCB生产商,公司主要客户均具备PCB行业内专业的生产、制造或贸易经验。

公司与主要客户均具有近十年的合作关系,长期稳定的客户资源为公司业绩增长和未来发展奠定了坚实的基础。

（3）定价策略在产品销售定价策略方面,由于公司聚焦的样板和小批量板定制化特征明显,公司在成本加成的基础上,综合客户的交付期限、订单面积、特殊工艺和特殊材料要求,制定产品价格矩阵,公司根据产品价格矩阵作为定价基准。

此外,对于交期特别紧急的订单,公司在一般定价的基础上,产品价格中将考虑附加一定金额的加急费用。

（4）供应商库存管理模式报告期内,公司个别客户采取供应商库存管理模式。

在供应商库存管理模式下,公司结合客户库存管理系统中的各产品型号库存情况,将相应型号产品发货至客户仓库,客户领用后记录在供应链系统上,公司和客户双方定期共同确认对账单上领用的产品型号和数量。

（一）公司发展战略公司深耕PCB行业二十余年,主营业务为PCB的研发、生产和销售,是一家专注于中高端样板和小批量板的PCB企业。

公司凭借快速响应、柔性制造和优异的服务水平,致力于满足客户研究、开发、试验和小批量阶段对PCB的专业需求,产品广泛应用于工业控制、通信设备、汽车电子、消费电子、医疗健康和半导体测试等领域。

公司计划通过扩大生产规模、不断提升技术创新、生产和管理服务能力,在现有的单/双面板、多层板、高频板、高速板、HDI板、刚挠结合板等产品基础上提升产品的多样性和创新性,持续加强积累PCB工艺制程能力,并着重提升工业自动化、5G通信、AI服务器、新能源汽车、半导体和数字经济等新兴产业领域的专业PCB产品应用,尽力满足和支持下游客户研究、开发、试验和小批量阶段对PCB的专业需求,实现成为电子产品行业领先企业的愿景。

为实现上述发展战略,公司将通过“南通强达电路科技有限公司年产96万平方米多层板、HDI板项目”的实施扩大产能规模、提升自动化以及智能化生产水平,优化产品结构。

其次,公司将保持在产品多品种、小批量、高品质、快速交付的竞争优势,加大研发力度,增强公司的研发实力并加快公司研发成果的产业化落地进程,更快速的响应客户对于技术迭代和产品创新的需求。

再次,公司将加强生产、运营管理和财务管理的能力并加快专业技术人才引进和培养。

（二）经营计划1、进一步完善公司治理和规范运作水平公司将严格依照《公司法》和《证券法》等有关法律、法规的要求进一步完善公司治理结构,提升公司规范运作水平,提高经营管理决策的科学性、合理性、合规性和有效性,持续提升公司的治理水平,为公司业务目标的实现和持续经营能力奠定基础。

2、加速新型行业的布局,扩展产品应用领域随着AI服务器、通信设备、新能源汽车、智能终端电子、工业控制、医疗健康和半导体测试等新兴领域行业的快速发展,依托密集颁布的相关法律法规政策,公司自主研发出中高端PCB产品相关的多项专有或专利技术,尽力满足和支持下游行业的研究、开发、试验和小批量PCB的专业应用需求,为客户提供高多层板、高频板、高速板、高密度互连板、刚挠结合板、半导体测试板和毫米波雷达板等中高端PCB产品。

公司将进一步加大在新型行业的布局,把握行业发展机遇,通过优化技术、管理和经营理念,快速响应下游客户的研发需求,提高高端产品的占比,拓展下游细分领域,提升公司行业地位。

3、加快产能扩展和智能化工厂布局公司通过本次募投项目的实施,将扩大产能和规模,丰富中高端PCB产品型号及优化产品结构。

基于深圳工厂、江西工厂和南通工厂三个生产基地在产线布局、产品结构和生产工艺上的侧重不同,公司可以根据不同客户及产品的特点来安排产品的研发、设计和生产,以更高效的响应客户需求。

公司在加速规模扩张的同时,积极改造生产线,更新生产设备,提高公司的运营效率和智能化水平。

4、加大技术投入及加强高端人才队伍建设公司将根据市场需求,以引进人才和培养人才为基础,持续加强公司研发、技术力量,建立并完善技术创新体系,同时提升公司技术水平、提高生产效率,增强与客户的粘性和开拓市场的能力。

公司将不断整合创新资源,持续完善人力资源管理体系,重视人力资源开发和建设,建立健全高效的考核激励机制,提高人才队伍综合素质。