伊力特 600197

2025年,中国白酒行业迎来新一轮政策调整,监管趋严成为行业发展主基调。

行业内多重冲突凸显：产能过剩问题持续,而市场需求增速放缓；消费动能不足叠加渠道库存高企,部分产品价格倒挂,高端酒批价一度承压,消费场景弱化进一步加剧产业增长压力,行业正加速筑底。

经过此轮调整,中国白酒行业将告别粗放扩张,进入“减量提质、结构优化”的深度调整期,部分优势酒企聚焦高端化、数字化转型。

随着去库存化推进、消费信心恢复,行业将逐步走出筑底阶段,向高质量发展转型,品牌集中度持续提升,价值消费成为行业核心发展逻辑。

1、财务效益情况报告期,公司实现营业收入172,229.90万元,较上年同期减少21.82%,实现营业利润41,481.91万元,较上年同期增加3.12%,实现归属于上市公司股东的净利润21,637.37万元,较上年同期减少24.29%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21,967.26万元,较上年同期减少20.98%。

从分季度的经营数据来看,受白酒市场新一轮行业政策的影响,全年市场总量缩减,公司从二季度开始增速有所放缓,与行业整体趋同。

2、公司经营情况(1)市场战略方面疆外市场拓展进程,报告期内公司面对行业系统性回调,果断调整营销策略,构建直营、合伙人、推荐官三位一体销售新模式,成立馆藏销售供应链、一窖酒业等专业化平台公司,打造伊力王酒品鉴馆,优化渠道结构。

深化“8+1”核心市场布局,在兰州、西安等主要目标城市,完善网点、高频地推、精准品鉴,建设样板市场,推动渠道由“点”向“面”深耕。

加快产品迭代,推出“伊力粮仓”口粮酒稳大众市场,定制“伊力金标”攻南疆市场,开发“伊力王瑰宝”“伊力无界”等高端新品,丰富梯次产品矩阵,通过渠道深耕与产品适配,对冲消费疲软冲击,积极争取市场主动。

(2)品牌建设方面在品牌推广方面,报告期内公司以文化赋能与赛事联动为抓手,打出文化组合拳。

冠名CBA新疆广汇飞虎队,获评“中华老字号”“CCTV民族匠心品牌”,大力提升品牌影响力。

成功举办第四届酒文化节,联合中国酒类流通协会开展“名商进名企”活动,高规格亮相亚欧商品贸易博览会。

承办CBA夏季联赛（可克达拉）伊力特杯赛事,增强品牌认同与年轻群体触达。

产品入选“兵团十大工业消费名品”。

在第13届墨尔本国际烈酒大赛上,“伊力王酒（黄）”获白酒类唯一金奖,公司获评“年度最佳白酒生产商”。

“伊力王荣耀70”获中国酒协“青酌奖”。

成功通过中国酒类流通协会2025年放心酒工程资格审核并获授牌,成为新疆白酒唯一上榜企业。

(3)创新提质方面报告期内,公司搭建技术分析会、质量管理成果发布会、技能竞赛多个平台,推动经验分享,酿酒生产产量、质量稳中有升。

坚持科技引领、数字赋能,创新发展,评审基层成果26项,实施科研项目10项,完成8项,其中1项成果入围兵团科技进步奖候选名单,3项技术成果获中国职工技术协会创新成果奖。

新增专利申请8项,获得授权4项。

参与制定国家标准1项、团体标准1项,新增企业标准1项。

全面加强质量检验工作,升级“伊力特酒质控制系统”,全程溯源。

建成兵团首批“5G智能工厂”。

不断完善质量体系,为公司在激烈的市场竞争中赢得更大优势提供坚实保障。

3、项目进展情况报告期内,为持续推动降本增效,优化供应链管理,全年节约原粮、辅料采购成本1,600余万元。

升级“伊力特酒质控制系统”,覆盖5个酿酒厂、近千个陶坛,实现基酒一坛一码、全程溯源。

建成兵团首批“5G智能工厂”。

作为服务南疆市场的发展窗口,草湖公司产出稳定,初步建成酿造、包装、市场一体化运营体系。

强化质量根基,以酿酒三厂窖池管理为样板,推动现场管理从合规达标向过程精益迈进。

围绕半成品酒入库新版标准,强化理化指标的动态监测与工艺参数的精准管控。

顺利完成质量管理体系内外审,4、质量管理情况(1)技术团队介绍技术创新作为公司可持续发展的关键要素,长期以来公司十分重视技术团队培养,目前,公司技术创新团队共有152名成员,技术研发及工程技术人员占伊力特公司总人数的10%以上。

其中,享受政府特殊津贴的有2人,正高级工程师1人,高级工程师5人；拥有中国首席酒体设计师资格1人,国家级白酒评委资格11人,省级评委26人,高级勾调师7人,一级品酒师4人,专兼职品评人员29人。

(2)技术专业取得的发展报告期内,公司技术中心在科技工作领域开展了大量扎实有效的工作,并取得了丰硕成果。

期间,公司荣获中国技协技术创新成果一等奖1项、二等奖1项、三等奖3项,中国酒业协会科技创新三等奖1项及工业设计大赛银奖；与四川省食品发酵工业研究院有限公司联合申报的项目获得2023年度中国酒业协会科学技术进步奖三等奖；《基于红外视觉及超声感知的酒醅智能装甑系统》项目,荣获兵团第二届“天业杯”工业设计大赛银奖。

此外,报告期内公司向四师市科技局申报的项目已立项；与伊犁师范学院、暨南大学三方联合申报的2024年度伊犁自治州重点研究与技术开发专项项目获得立项；同时,公司还与四川省食研院、石河子大学联合申报科技项目2项。

截至报告期末,公司已完成四个项目的鉴定验收工作。

5、基于顶层设计,激发党建活力报告期内,公司党建工作继续走深走实,推动党建与生产经营深度融合,持续完善大监督体系建设,为公司高质量发展贡献党群力量。

严格落实“第一议题”、“三会一课”制度,开展党委理论学习中心组学习、交流研讨、主题党日活动及党建培训,强化思想建设。

高标准推进中央八项规定精神学习教育,制定学习计划,配发《习近平关于加强党的作风建设论述摘编》272本,下发《工作提示》5次,压实学习责任。

巩固党纪学习教育成果,组织学习党内法规,观看警示教育片、通报典型案例,引导党员干部知敬畏、存戒惧、守底线。

持续开展“五好”党支部、“四个合格党员”和党员示范岗建设行动,培育“红色先锋匠心筑梦”等12个特色党建品牌。

在群团工作与民主管理方面：职代会提案立案11条,深化民主管理成效；优化罗建忠劳模创新工作室,开设“劳模大讲堂”,拍摄工匠纪录片。

组织职工参演“519酒文化节”迎宾歌舞、观看CBA篮球赛,丰富员工文化生活。

强化全媒体宣传,刊发新闻472条,在中央、省市级主流媒体刊发报道257篇,省级以上41篇,开展伊力特第一锅酒70周年主题征文,提升企业形象。

推进信访工作法制化,常态化开展反电信诈骗警示教育,加强一流民兵队伍建设维护企业和谐稳定。

6、积极承担社会责任报告期内,公司积极推进各方共赢发展,财税贡献快速增长,成为师市经济社会发展的中流砥柱。

公司积极回馈股东,分配2024年度股息红利2.13亿元。

在人才战略方面,公司选拔调整17名中高层管理人员加速人才梯队建设,持续推进健康企业创建,完成全员健康体检、女性两癌筛查及职业病检测,健全培训体系,安全培训100%覆盖,同时开展管理能力、技能提升培训36余场,提升员工技能,切实保障员工权益。

公司深化平安建设,常态化开展反电信诈骗警示教育,加强民兵队伍建设,开展包联帮扶,助力团场振兴。

构建全方位关怀体系,实施“健康关爱”“困难帮扶”“福利保障”等行动。

简化医疗帮扶报销流程,全年帮扶13个家庭。

组织“民族团结一家亲”庆三八联谊会,开展健康讲座、法律知识竞赛等活动,覆盖女职工1000余人次；开展“最美家庭”选树、家风格言征集等活动,推动家庭文明建设。

推进婚育友好和民族团结工作,依托计生宣传日普及三孩政策、优生优育知识,结合少数民族刺绣交流等活动促进文化融合,营造各民族职工团结互助、和谐共处的良好氛围。

(一)行业格局和趋势行业格局形势：根据国家统计局数据,2025年全国规模以上白酒企业累计产量354.9万千升,同比下降14.38%,可以看出白酒行业身处调整筑底、弱复苏周期,变革时期挑战与机遇并存,产品或将成为各级酒企重树竞争力的关键所在。

未来行业将进入高质量、规范化、集群化的发展新阶段,以文化赋能、品质升级、创新驱动为核心,实现从“规模红利”到“价值红利”的转型。

营销模式的变化：2025年,白酒行业在阵痛中探索转型方向,在变革中重塑发展生态：光瓶酒与低度酒赛道强势崛起,数智化转型与数字化营销多点突破,区域酒企与头部品牌各自探索生存与增长路径,跨界融合开辟新赛道……从产品创新到渠道重构,从业绩承压到全球化破局,一系列关键动作与标志性事件,共同勾勒出行业从“规模扩张”向“价值深耕”转型的清晰轨迹。

探索与调整中,新的增长机遇正在孕育,为2026年行业韧性前行埋下伏笔。

（摘自新华网《白酒行业2025年终观察》）市场需求走势：伴随着消费对经济发展的基础性作用的增强,人们对包括白酒在内的消费品的需求将保持持续性增长。

同时考虑到消费者的迭代,白酒走向新一代消费者的步伐加快,许多酒企在品宣和产品上都做出更加倾向年轻化、时尚化的布局。

“年轻化”将是未来白酒市场新增长点。

我国白酒消费者中七成为男性,超六成为中高收入群体,同时在消费升级和马太效应的影响下,行业集中度继续提升,产销量基本呈现缓慢下降趋势,市场份额向品牌力、产品力、渠道力优势企业集中的趋势加快,行业利润趋势：随着我国对于生产型企业的环保要求不断提高,生产原材料价格不断升高。

尤其在白酒行业需求的瓶、盖和包装纸价格全面上调,粮食价格近年来也在不断攀升,造成采购成本大幅度提升。

随着生产自动化技术的提升和互联网技术的发展,白酒企业正在从传统酿造经验制胜向数字化科技创新转型,注重以科技引领进步、以创新促进发展,在多个技术领域对白酒生产的相关关键环节实施升级改造,这些成本都要转嫁和分摊到产品生产成本上。

生产原料成本的上涨、创新技术的投入增加、人力成本的不断提升、品牌营销的不断投入,间接降低企业毛利率,压缩白酒企业的利润空间。

(二)公司发展战略2026年行业调整仍在持续,公司将坚持降本增效、精细化运营,严控费用与低效投放,优化供应链提升周转效率,力争全年实现营业收入17亿元（合并报表）,利润总额2.8亿元（合并报表）,以稳健经营抵御市场波动,稳步提升盈利质量与市场竞争力。

(三)经营计划1、市场营销规划以体系重构为突破口,疆内精耕、疆外突破、数字赋能协同发力,加快推进总部统筹、区域协同、终端掌控的营销体系重构。

成立由主要领导挂帅的全国化战略推进小组,统筹品牌、产品与渠道资源,优化总部、大区、省区三级架构,打破条块分割,强化精准赋能。

全力巩固新疆大本营,聚焦餐饮、团购、烟酒店三大主渠道,严控二级批发,理顺价格体系,保障终端合理利润,稳住渠道信心。

建强四川销售公司、伊酒供应链、一窖酒业和北京电商等核心平台,推动伊力王酒、伊力老窖馆藏版等高中端产品规范化运营。

全面上线销售超级终端与访销系统,实现终端画像、库存、动销数据实时回传、闭环管理,年内布局核心终端超6000家,并稳步下沉至乡镇、团场。

紧抓消费年轻化、场景多元化趋势,大力发展直播电商、社群营销等新渠道,加快对接新生代消费习惯；聚焦战略单品,精准推广、强力动销,加速库存周转,全力推动销售企稳回升。

2、品牌宣传规划以文化赋能与赛事联动为抓手,打出文化组合拳。

立足品牌底蕴与地域特色,制定全年宣传推广计划。

深挖酿造工艺、历史文化与品牌内核,强化品质与文化双重标签。

聚焦广告投放数据复盘,精准筛选低效投放渠道与内容形式,调整低转化、高成本的广告投放计划；将资源倾斜至高曝光、高转化的优质广告位与创意方案,实现低效广告向高效广告的转化,提高广告宣传效能。

3、质量管理方面坚守传统酿造精髓,以技术创新驱动工艺升级,聚焦感官协调、质量稳定、风格鲜明三大目标,全面提升伊力特白酒典型风格的纯正度、辨识度与可持续性,筑牢核心竞争力。

加快培养专业化基酒组合团队,优化储存与老熟管理,试点分级分类老熟机制,科学调配陶坛资源,提升酒体成熟度、醇厚感和饮用舒适度。

紧密对接市场对中高端及高性价比产品的需求,统筹基酒库存、品质特性与生产周期,增强组合方案的科学性与适配性。

4、人才队伍建设方面聚焦营销、技术、管理三支核心队伍,加快引进和培养复合型骨干,强化专业化人才供给。

深化技能人才培养体系,围绕智能化转型需求,推动岗位标准、技能培训与综合评价有机衔接。

依托生产一线开展靶向实训,健全培训成效转化机制,加速新生代技术骨干成长,实现传统技艺传承与现代工具应用深度融合。

优化薪酬激励机制,将产量、质量、成本控制及数字化技能等关键指标纳入薪酬核算核心,定期开展市场对标,结合公司业绩建立动态调整机制,推动绩效考核、技能等级与薪酬紧密挂钩,重点向关键岗位和高技能人才倾斜,切实强化多劳多得、优绩优酬导向。

加强员工职业发展支持与心理健康关怀,规范劳动合同全流程管理,依法依规处理奖惩与争议事项,健全程序公正、结果透明的管理机制,保障员工合法权益。

着力营造“技能有提升、薪酬有保障、发展有通道、管理有温度”的用人环境,为高质量发展筑牢人才根基。

5、党建管理方面深入学习贯彻党的二十届历次全会精神,坚决落实习近平总书记关于“推动党建与生产经营深度融合”的重要指示,刚性落实党委前置研究程序,规范“三重一大”决策,把党的领导优势切实转化为治理效能和发展动能。

紧跟公司治理和组织体系优化步伐,同步健全党的组织设置,做到应建尽建、有效覆盖,实现体制调整与组织保障同频共振。

聚焦全国化战略、提质增效等重大任务,推动党组织深度嵌入生产一线、市场前沿,强化支部战斗堡垒作用,引导党员在攻坚克难中当先锋、作表率。

深化党的创新理论武装,严格落实“第一议题”制度,结合产业实际开展专题研学,推动学思用贯通、知信行统一。

持续营造忠诚干净、担当作为、风清气正的政治生态,为实现年度目标和长远发展提供坚强政治保障。