金种子酒 600199

2025年,面对白酒行业深度调整、消费分级加剧、市场竞争进白热化等多重挑战,公司锚定长期主义发展导向,保持战略定力,围绕产品优化、市场深耕、费用管控、运营升级四大主线抓改革、促转型、增效益,全年经营呈现强基固本、亏损收窄、转型见效的特点,但经营压力仍持续存在。

（一）聚集资源,推进市场向下扎根向上成长1、深耕阜阳根据地。

营销中心迁回阜阳,集中人力物力财力强化消费者培育,以“1225”工程为抓手,常态化创新品鉴会、回厂游等沉浸式营销场景,有效激活终端动销动能,推动馥合香终端扫码率提升23个百分点。

聚焦底盘产品攻坚,精准布局6大核心区域、2大核心单品,创新落地4大资源投放模型,实现网点网络高效拓维。

其中,颍州佳酿网点开发达成率102%,柔和、金六核心店签约完成率达110%,基地市场底盘产品占有率进一步提高。

2、做优区域重点市场。

在宿州、滁州等重点市场组建厂商协同“1+1”专项会战小组,以馥合香系列产品为核心目标终端,以“1225”工程为牵引全流程落地“品鉴体验、赠饮互动、文化游访”等系统化运营动作,构建市场拓展新模式。

底盘产品聚焦金6、柔和、特贡三个核心价位段,聚焦核心终端围绕终端氛围、客情建设、宴席抢占、销量提升等方面,通过明确费用投入方向、优化费用结构等资源配置方式,全面开展业务。

3、重塑市场生态。

为彻底解决影响市场健康发展的物流秩序、价格走低等问题,金种子酒业将以“铁腕稳价、重拳治乱、深度赋能、利益共生”为总方针,全面重塑良性市场生态、全力恢复渠道与客户信心。

一是严管市场秩序,全面严控“恶意窜货、低价倾销、乱价砸价”行为,建立数字化溯源与区域管控机制,对违规行为零容忍,设立秩序管控基金,调节重点市场货流,坚决守住价格生命线；二是要稳定价格体系,科学调控供货节奏、合理管控渠道库存,杜绝过度压货,建立价格保护与熔断机制,确保渠道合理利润空间；三是要重构厂商关系,坚持“不压货、保利润、强支持”,调整费用投入方向,减少随量促销,聚焦消费者培育和客户动销支持,让经销商卖得动、有钱赚、无风险；四是要坚守长期主义,以透明、诚信、共赢的合作理念,与全体经销商构建“同心同德、同频同步、风险共担、利益共享”的命运共同体,共同维护市场秩序、守护品牌价值,让渠道重拾信心、让客户恢复信赖,推动市场重回良性增长轨道。

二是用好华润啤酒市场资源,以中低端产品为切入点,以点带面融入华润啤酒安徽市场终端,做到渠道、产品、组织、服务协同,形成啤白融合新模式、金种子重要增长极。

三是精耕特渠、团购业务。

紧跟酒类消费线上化、即时化、场景化趋势,抢抓电商新零售与团购两大增量赛道,培育公司第二增长曲线。

系统规划电商、定制与新零售业务,做好与主线产品区隔,强化电商运营与内容营销协同,补齐数字化短板。

全面发力团购业务,精准梳理市场主体,用好政府资源,深耕封闭渠道,健全会员体系,提前布局端午、生日酒、礼品酒等单位场景化定制业务,以渠道创新、场景深耕、用户运营推动营销提质增效,赋能公司高质量发展。

（二）聚力品牌建设,重塑价值形象1、高端圈层运营,强化品牌引领力以文旅体商融合为载体,聚焦政企、商协会等高价值核心圈层,以城市发展见证者、城市建设参与者身份,绑定超级皖、年货节、阜洽会、绿色食品展、除夕无人机表演等省、市重点活动,进一步提升品牌影响力。

组织“金牌羽将城市挑战赛”“掼蛋嘉年华”等高品质体育赛事,推广主题品鉴等市场动作,深化高端客群品牌认知,全面树立金种子馥合香品牌高端引领形象。

2、联动全域宣传矩阵,放大品牌声量构建全域传播矩阵,落地20个市场传播布局,全年触达固定人群近2000万,官方及员工IP累计曝光240万。

依托大型活动实现声量与销量双突破,春季群星演唱会吸引2万+参与,曝光破亿,带动销售额1500万元；开窖节赠酒3.5万瓶,曝光量达2500万；金种子金牌唱将巅峰赛吸引3.3万人次线下参与,曝光量超千万,直接带动白酒销售超50万元,拉动周边商圈消费超千万；同时,打造7000家标准生动化终端门店,筑牢品牌线下展示阵地。

3、深挖历史文化内涵,实现品牌升级深度挖掘金种子馥合香、醉三秋1507两大核心品牌价值,开展多维度专项调研,斩获行业2大权威奖项,常态化落地品牌主题活动,持续优化品牌形象与管理体系,醉三秋历史文化产品属性进一步增强,金种子馥合香徽酒创新高端产品定位价值进一步呈现。

（三）推进渠道建设,重构市场秩序1、迭代渠道运营模式2025年全面推进市场转型,力避广招商、全铺市、重规模,工作重心支持终端动销、支持消费者互动,努力激活存量优质客户,有序清退低效客户,持续转向精细化、效益化渠道管理。

坚持馥合香引领,光瓶酒发力,精准赋能核心终端与动销门店,实现资源定向精准投放,努力提质增效。

2、做实电商团购业务打通全渠道直营体系,精简链路、稳定价盘,实现店铺GMV同比增长62%,运营费用同比下降59%。

聚焦达人、会员、直营三大核心方向发力,深度合作千万级、百万级腰部达人,达播销售额同比增长37%；线上会员规模达62.3万人（2025年新增15万人）,搭建完善会员权益体系,沉淀私域流量、激活长效增长。

搭建系统化政企团购运营体系,精准对接政商资源,部分区域实现“一镇一商一人”全覆盖,营收同比增长327.28%。

3、强化价格费用管控严格落地“稽查控费用、三检治价格”全流程管控机制,常态化开展DEC核销、终端补贴、动销及品鉴费用专项稽核；构建线上巡查、过程督导、线下核查三维联动监管体系,重拳整治窜货乱价、费用虚报、违规促销等乱象,对违规主体严肃问责、闭环整改,确保业务动作真实落地、费用核销合规可控,牢牢守住市场经营基本盘。

（四）科技赋能强创新质安双控守底线2025年,公司深耕科技创新、严控产品品质、严守食品安全,以科创赋能产业升级,以质安筑牢经营底线,全方位夯实高质量发展基础。

1、强化科技赋能,激活创新动能。

聚焦微生物研究、酿造生产工艺、数智化酿造、白酒风味调控等关键领域,扎实推进省级重点研发、产学研合作、博士后课题及内部自研项目落地。

全年新增专利申请34项、授权12项。

发表专业论文16篇,核心技术竞争力持续增强。

深化校企合作,完善技能人才培育体系,壮大专业品酒、酿酒人才队伍。

抢抓政策红利,设备更新改造项目获国家发改委批复,获批特别国债补助资金590万元,助力产能与智能化升级。

2、完善管控体系,稳步提质增效。

健全全流程质量管理制度,贯通原料、生产、出厂、市场全链条监管,强化供应商溯源管理与三级品评机制。

对标行业优质标准,常态化开展品质比对、过程督查与风险闭环整改,产品质量管控水平稳步提升,核心品质指标持续优化。

3、压实安全责任,筑牢食安防线。

严格落实食品安全法规要求,常态化执行“日管控、周排查、月调度”工作机制。

从严抓好原料检测、环境防控、人员健康、生产用水等重点环节管理,各类排查检测全部合格。

健全考核激励机制,压实全员安全责任,全年保持食品安全零事故。

（五）深耕三精管理,降本提质强内功全面推行“精简、精益、精细”三精管理体系,优化资源配置、严控生产成本、提升运营效能,2025年降本成效显著：单瓶生产成本同比下降0.7元,全年累计节约成本达1800万元。

1、精简提效：结合市场销售动态优化生产组织模式,开展岗位技能专项培训,推动基酒、成品酒跨部门协同用工,实现人员高效配置、产能充分释放。

2、精细管控：落地标准化生产作业,编制SOP操作指导书,规范全流程动作；全面启用工厂运营管理系统（FOMS）,固化三级例会与问题解决机制,推行管理者一线作业标准,强化现场管理、闭环解决问题。

3、精益降本：开展内部成本解码、对标行业标杆,分解落实降本目标；依托精益黄带项目、闪电战、日常改善工具,攻坚蒸汽降耗、馥合香特级率提升、包材周转提速、灌装线提效等核心课题；优化采购体系、引进优质供应商,依托集中采购降本；推进底盘产品包材升级改造,全方位保障降本目标落地。

(一)行业格局和趋势当前白酒行业短期仍承压,下行周期或将延续。

随着政策效应逐步释放、社会库存有序出清,行业基本面有望迎来拐点。

长期来看,白酒市场规模将逐步收缩,存量竞争下企业分化进一步加剧,行业集中度持续提升,头部企业及上市公司将凭借更强韧性保持稳健发展。

1、行业格局：存量竞争深化,头部效应凸显白酒行业已全面进入存量竞争阶段,呈现“产量下滑、产值微增”的结构性分化格局。

头部酒企依托品牌、资本与渠道优势持续挤压中小酒企市场空间,中小企业亟需通过差异化定位实现破局。

行业整体告别粗放式规模扩张,精细化运营、存量博弈成为发展新常态。

2、消费需求：理性化、年轻化、健康化升级（1）消费群体迭代加速,年轻群体成为重要增量,更注重性价比与饮用舒适度,低度、柔和型白酒需求显著提升,18-35岁人群已成为低度酒消费主力。

同时饮酒人群整体扩容,女性消费者快速增长,有力带动精酿啤酒、露酒、低度酒、养生酒等品类发展。

（2）消费场景回归日常,由高端商务为主转向家庭自饮、朋友小聚等大众场景,50-100元价位段竞争白热化,100-300元价格带实现稳步增长。

（3）健康消费理念深入人心,药食同源、低糖低卡成为产品创新重点,养生酒、露酒赛道快速崛起,预计2030年市场规模将突破2000亿元,从细分品类迈向主流市场,养生属性亦成为定制客户重点关注方向。

消费需求从基础饮用向文化体验、情感悦己延伸,小容量、便携化产品更受市场青睐。

3、渠道变革：线上线下融合,精细化运营成核心传统渠道增长见顶,电商、直播、社区团购等新零售渠道成为重要增长极,白酒线上渗透率已达20%。

头部品牌加速构建“线上引流—线下体验—社交裂变”全渠道运营体系。

渠道竞争由广度覆盖转向深度运营,厂商从传统压货模式转向协同共生,经销商运营能力与终端动销效率成为核心竞争力。

“打酒铺”等新型零售模式兴起,传统渠道同步推进数字化改造,精准触达年轻消费群体。

4、品牌发展：焕新升级提速,文化与差异化赋能品牌老化、定位趋同成为制约传统产品发展的关键因素。

品牌升级需在保留口感、文化等核心基因的基础上,实现品质、形象与传播的系统化创新,避免盲目年轻化。

地域文化、饮酒文化与品牌深度绑定,成为构建差异化壁垒的重要抓手。

行业跨界融合趋势显著,酒企与文旅IP联名、跨品类合作不断涌现,传统酒企亦加速布局低度酒、养生酒实现品类延伸。

5、细分赛道：三大领域成为结构性增长点低度酒赛道持续火热,3%-10%vol微醺酒、果酒、预调酒广受追捧,形成进口精品与国潮产品双轨竞争格局。

养生酒、露酒快速大众化,逐步摆脱传统药酒印象,适配全民轻养生需求,成为企业重点布局方向。

大众光瓶酒与区域民酒热度提升,100-300元价格带凭借高性价比契合主流消费,成为存量市场中的重要增长机会。

(二)公司发展战略做强底盘,做大馥合香,提质增效,再创新辉煌。

(三)经营计划2026年,公司紧扣“保增长、优结构、去库存、塑生态、防风险”五大核心目标,持续深化“做强底盘,做大馥合香,提质增效,再创新辉煌”发展战略,全面优化产品、客户、市场、终端四大结构,加速推动公司从粗放管控向精益增长转型,实现经营提质、管理提效、价值提升的实绩实效。

重点推进以下六个方面工作：一、精耕白酒主业,夯实经营根本,提升核心经营能力2026年,公司锚定“优化模式、完善体系、夯实内功、止滑减亏”核心策略,做大根据地打造标杆,做优结构提高流速,做好成本控制提高盈利能力,做实经费管控增强渠道动能,推进全链路提质增效。

1、深耕根据地市场建设,筑牢发展核心根基。

以阜阳为核心战略市场,持续做纵深度,推进渠道结构扁平化。

集中渠道、产品、组织、政策四大核心资源,全方位做深、做透、做细阜阳市场,打造金种子市场发展新样板,实现市场份额、终端覆盖率、消费者渗透率、市场满意度及品牌影响力全面提升。

以此为基础推动模式输出,逐步构建“核心市场绝对领先、重点市场稳步突破、外围市场有序布局”立体化市场发展新格局。

2、充分依托华润啤酒优质市场资源,推动渠道、产品、组织、服务全方位协同发力,以点带面融入华润啤酒终端网点,创新啤白融合发展新模式,将协同优势转化为实际销量。

3、精耕团购及特渠业务。

聚焦经销商定制开发增量,重点培育大商,形成联合效应,提升市场渗透力。

强化服务意识,做好政企市场资源开发和服务。

电商业务在拓展布局中覆盖新渠道,推进传统经销商在快手、视频号等内容营销新业务布局。

紧盯618、中秋节、双十一等超级消费节点,做好供应链保障、主推产品规划及活动策划部署,实现节点销量突破。

4、发力新零售业务。

精准切入美团闪送、歪马送酒等即时零售平台,抢占快速增长的即时消费市场；集中资源整合酒水配送及即时零售平台,搭建多元化新零售矩阵,培育业务新增长点。

二、优化产品结构,激活渠道动能,提升盈利水平科学规划新产品研发与现有产品升级,创新定价模式及业务模式,提升产品结构竞争力。

明确高端、中端、低端三瓶酒核心结构,实现高端树形象、中端赚利润、低端保流量。

聚焦主导产品培育,打造大单品雏形。

从区域层面,各板块市场确立主线产品,培育区域主销大单品。

从商家层面,推行“一商一主品一辅品”模式,兼顾销量与利润、当前与长远。

从品项管理层面,主动做减法,精减主线产品规格、严控辅助产品品项,实现资源向主导产品集中。

聚焦动销赋能,激发渠道活力。

针对馥合香团购渠道开展旅游赋能活动,针对种子酒宴席渠道加大活动投入,加快市场库存消化,减轻经销商资金压力与市场风险。

常态化开展双抢下货促销、策略产品主题促销及终端堆码、生动化阵列等工作,抢占终端阵地,提升产品动销率与市场占有率。

三、树立健康业绩理念,规范市场秩序,重塑良性市场生态坚持健康、可持续的业绩导向,通过市场分类管理、秩序严格管控,推动厂商协同发展,构建“共荣共赢”的市场生态。

馥合香事业部针对“1225”重点市场、常规市场及团购主导型市场,精准配置差异化策略与资源,实现精准发力。

种子酒事业部将市场划分为A、B、C三类,资源重点向A类市场倾斜,助力重点客户做大做强,同时对辅线产品及C类市场经销商进行费用授权管理。

提升市场运作的灵活性与主动性。

坚决杜绝“只压货不助动销、只管理不做服务”的粗放模式,深化厂商命运共同体建设,实现大商做强、优商向好、小商成长的共荣局面。

强化市场秩序管控,筑牢控盘控价根基。

坚定“下血本、出重拳”的市场治理决心,针对低价窜货等扰乱市场秩序的问题,搭建市场化串货治理专属平台,加强日常管控与从严处置。

推动政企联动,依法治理市场乱象,严厉打击低价窜货行为。

对严重扰乱市场秩序的行为,运用法律武器予以有力震慑,构建销售秩序和营销环境的新局面。

四、聚力品牌建设,深挖文化内涵,重塑品牌价值形象深度整合公司产能、品牌、渠道、区位四大核心优势,聚力做强品牌矩阵,提升品牌核心势能。

深挖醉三秋历史文化产品、金种子馥合香皖酒创新高端产品内涵,构建双轮驱动品牌发展体系。

深挖金种子特色文化内核,打造专属特色品牌文化IP,持续提升金种子品牌全域知名度、市场美誉度与消费者忠诚度,重塑高品质、高口碑、高辨识度的皖酒特色品牌形象。

五、强化品质管控,深耕技术研发,严守安全品质底线。

坚守“匠心为本、品质为王”发展理念,以全链条落地标准化、闭环式质量管理体系,构建覆盖全流程、全链条、全周期的三维品控管理架构,对生产经营实行严苛化、标准化、常态化全流程监督核验。

持续加大核心酿造工艺专项科研投入,迭代优化酿造工艺,推进口感升级与品质改良。

依托金种子馥合香白酒技术研究院平台,深化产学研协同,构筑行业一流的专业研发与品控团队。

常态化开展技能研修、行业前沿技术交流研学,提升团队专业素养。

以卓越品质赋能品牌价值提升,以高质量产品赢得市场信赖。

六、完善公司治理,强化内控风控,提升规范运作水平公司严格恪守相关法律法规及监管规范,持续完善法人治理架构与内部控制体系,构建权责明晰、制衡有效、决策科学、风控到位、运转协同的治理运行机制,为公司高质量发展提供制度保障。

1、进一步完善相关制度,提升制度的合规性、完整性与适配性。

完成董事会换届选举工作,常态化开展高级管理人员履职考核与任期综合评价,全方位夯实公司规范化治理底层支撑。

2、不断健全独立董事履职保障机制,重大复杂决策事项前置组织独立董事参与研究论证,充分发挥其独立客观、专业审慎的优势。

持续深化独立董事机制建设,保障独立董事在决策参与、监督制衡、专业咨询等方面的核心职能。

3、持续深化内部控制体系建设,构建覆盖决策、执行、监督的闭环管理体系,防范化解重大经营管理风险。

严抓实内部审计与合规管控,确保经营管理活动合法合规。

对标行业标杆先进水平,全面精减环节、优化流程、提升效率。

强化培训,提升团队执行力,推动公司规范、高效运转。