ST通葡 600365

本报告期,面对复杂的内外形势,公司紧密围绕发展战略和本年发展目标,努力克服不利影响,积极开展各项业务,现将具体内容报告如下：（一）持续夯实主业（1）葡萄酒业务公司通过深化产品创新与技术研发、强化品牌建设与全渠道布局、加速产品优势与电商渠道深度融合等措施,突破发展瓶颈、抵御市场风险,推动葡萄酒业务在产品竞争力、品牌影响力及市场渗透率等方面实现提升,葡萄酒业务发展基础得到夯实与加固。

报告期内,公司持续深化品牌战略布局,确立差异化品牌定位并凝练传递核心价值理念。

依托长白山山脉鸭绿江河谷优质葡萄产区的独特风土禀赋,聚焦北冰红、双红、野生山葡萄等本土特色品种,充分发挥产区地理与品种资源优势,打造甜酒、晚收、冰酒、干酒、烈酒等葡萄酒产品。

在渠道发展层面,公司坚持线上线下渠道并重、加快电商渠道布局的策略,一方面对线下销售渠道开展深耕与结构优化,通过规范市场竞争秩序、升级经销商服务体系、引入数字化管理技术提升终端运营效率等措施,实现线下渠道的稳健发展与效能提升；另一方面积极开拓线上销售,加速推动核心产品与电商的深度融合,完善线上营销推广、仓储物流配送、客户售后服务等全链条运营体系,进一步夯实线上渠道布局,形成线上线下相互赋能、协同增效的营销网络格局。

作为中国本土葡萄酒行业的代表性企业,公司积极响应国家提振消费的政策号召,以品质升级与品牌赋能为双引擎,多措并举激活自身市场消费潜力。

公司持续精进酿造工艺、强化品控管理以夯实产品品质根基,同时深化葡萄酒文化内涵挖掘与传播推广,通过组织参加行业展会、举办品鉴会、推出优惠举措、积极拥抱内容电商等多样化方式,拉动自身市场需求。

（2）电子商务业务公司确立电子商务业务高质量发展目标,通过聚焦电商零售赛道,持续优化产品品类矩阵、大力拓展多维度渠道业务,积极培育业务新动能、全面推进数字化转型升级,以技术赋能企业高效运营等措施,保障电子商务业务健康稳定的发展,推动公司在该板块的核心竞争力得到进一步夯实。

报告期内,公司持续深耕电商零售赛道,深度整合京东、天猫、抖音等头部互联网电商平台资源,以高品质产品供给与高效服务为抓手,构建“产品+服务”的消费体系,通过优化售前咨询、售中履约、售后响应等关键环节,提升消费者的购物体验感与品牌满意度。

在供应链与品类层面,公司与众多知名品牌建立并维系长期稳定的战略合作关系,合作范围覆盖多领域细分品类；同时积极顺应消费趋势,开发健康养生、情绪价值等新兴消费赛道,持续拓展产品边界,将业务范围向健康、情绪价值领域消费品延伸,进一步优化产品矩阵,培育新的业绩增长点。

在渠道与营销创新方面,公司紧抓市场发展机遇,积极探索新兴渠道运营模式,持续优化新平台营销策略。

一方面,通过提高店铺自播频率、打磨优质内容创作、精准定位目标客群等方式,实现对潜在消费群体的定向触达与深度渗透；另一方面,以市场需求为导向,优化终端供给结构、履约配送流程、把控时令消费节奏,多措并举提升渠道的市场份额和竞争力。

在数字化转型与运营提效层面,公司持续推进数字化建设战略,运用订单管理系统、仓库管理系统、预算管理系统、业财一体化方案、线上线下一盘货方案等数字化工具,实现订单处理安全、高效、精准运转,保障供应链的稳定畅通。

同时,持续深化营销数字化建设,通过技术赋能实现营销效率提升、运营成本降低、数据准确性与安全性增强的多重目标。

在此基础上,公司不断优化内部运营流程与管理体系,强化供应链、物流配送、客户服务等关键环节的协同联动,有效提升整体运营效率与服务质量。

此外,公司高度重视信息技术的引进与创新应用,积极探索人工智能等新技术在电商业务中的应用,提升企业的运营效率和客户体验。

（二）强化规范运作、努力改善公司不利局面公司始终将治理能力提升与内部控制建设置于战略发展的重要位置,通过持续优化管理团队专业结构与履职效能,夯实合规经营根基,切实保障公司信息披露的真实性、准确性、完整性和及时性,不断提升规范运作水平,维护资本市场秩序,充分保护全体投资者尤其是中小投资者的合法权益。

公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《上市规则》等法律法规及监管要求,持续完善内部控制制度体系,通过动态修订制度条款、强化执行等措施,推动内控体系的升级与优化。

同时,公司强化全员合规意识培育,要求各部门及全体员工严格遵照内控制度开展各项经营管理活动；同步推进数字化管理系统的技术升级与规范化流程的迭代更新,以数字化手段赋能内控管理,确保内部控制体系的健全性、合理性与有效性,保障内控制度在公司各层级、各环节得到有效执行。

近年来,面对原实际控制人违规担保事项给公司带来的经营压力与发展困境,公司现任实际控制人及核心管理团队全力采取各项措施,推进风险处置、生产经营与战略调整、不断完善内控合规体系,努力化解历史遗留事项,使得公司逐步摆脱不利局面的影响。

报告期内,公司与南通泓谦签署《和解协议》,有利于公司加快从历史遗留问题中走出,并集中资源发展业务、提升盈利能力,详情请见《关于签订<和解协议>暨仲裁进展的公告》(公告编号：临2025-005)。

未来,公司现任实际控制人及核心管理团队将继续采取法律、经济等措施全力化解历史遗留事项,推动公司持续健康发展。

（三）积极布局、探索业务结构优化报告期内,公司董事会及管理层确立高质量发展战略目标,将人才结构优化与产业结构升级作为核心抓手,统筹规划、持续深耕,在人才引育留用、产业布局优化等领域持续探索与布局,构建权责对等、奖惩分明的长效约束与激励机制,为公司发展注入内生动力。

公司立足长远发展需求,搭建起系统化、规范化的人才储备与培养体系,通过分层分类的在职培训、岗位历练等多元化培养模式,赋能人才成长。

同时,围绕公司战略目标与经营责任,加大市场营销、数字化等领域核心人才的引进与补充力度,为市场拓展、业绩增长筑牢人才根基。

未来,公司将持续以人才结构优化、产业结构优化为重要着力点,通过深化人才发展体制机制改革、推动产业布局优化,全力提升公司核心竞争力与经营效益,推动经营业绩实现改善,以切实回报股东、社会与职工。

(一)行业格局和趋势近年来,受国内外复杂经济和贸易环境、国内消费市场变化等多重不确定性因素叠加影响,国内葡萄酒消费市场呈现一定程度的下滑。

在此背景下,消费需求端发生一定程度的变化,消费者的选购逻辑从过去单纯追求品牌知名度,转向品质溯源、文化内涵与消费体验的多维价值考量,更加青睐具备清晰产区标识、生态酿造工艺、深厚文化底蕴的葡萄酒产品。

国产葡萄酒依托核心产区的独特风土禀赋,以及与中华饮食文化、节庆消费场景的天然适配性,具备差异化竞争优势,有望通过强化产区品牌建设、深化文化赋能路径,进一步提升市场份额。

电商平台销售经过近几年的发展,逐渐形成了从线下深度分销到线上新零售的大趋势。

随着通信、物联网、大数据等新一代互联网基础设施的普及,我国在线消费用户规模持续增长,消费场景加速向线上迁移,大众的娱乐休闲、日常消费等行为日益数字化,这一趋势直接助推兴趣电商、近场电商等业务蓬勃发展。

互联网电商凭借全时段触达、精准化匹配、高效化履约、个性化服务的核心竞争力,重塑了消费的链路与体验,涌现出更多的互联网品牌和互联网平台。

2025年3月出台了《提振消费专项行动方案》,明确将扩大优质消费品供给、培育新型消费热点、优化消费环境作为重点任务,各地同步配套推出消费券发放、文旅消费融合、产业扶持补贴等举措。

政策红利的持续释放,不仅将有效提振终端消费信心,更为消费品行业的结构升级、模式创新与市场拓展创造了良好的政策环境,为行业实现高质量发展提供了重要机遇。

(二)公司发展战略报告期内,面对国内外复杂经济形势以及公司历史遗留事项,公司董事会和管理层坚定信心,全力以赴,使得历史遗留事项的风险得到有效释放,公司日常经营逐步回归正轨。

为了持续改善公司经营业绩,重塑公司历史荣耀,2024年公司董事会制定了发展战略：1、公司董事会、管理层将严格遵守各项法律法规和公司章程的规定,持续提升公司规范运作水平和信息披露水平,不断优化公司管理能力和效率,通过3年左右的努力,使得公司在公司治理、信息披露、规范运作等方面焕然一新,得到各方充分认可,为公司业务发展、升级打下坚实基础；2、公司董事会、管理层将采取各项有力措施,持续改善公司经营业绩。

公司将充分发挥自身在葡萄酒和消费品电子商务领域的比较优势,持续资源投入,不断夯实葡萄酒主营业务,推动“通化”老字号品牌发扬光大；充分考虑内外部环境、消费者需求的变化,全面推动公司消费品电子商务业务结构优化,转型升级,力争经过3年左右的努力,公司盈利基础得到夯实,盈利规模得到扩大,经营业绩焕然一新。

3、公司董事会、管理层将充分利用公司的比较优势与社会需求变化相结合,持续完善和优化公司产业结构、人才结构,力争通过3年左右的努力,使得公司核心竞争力得到增强,抗风险能力得到有效提升,为公司下一步做大做强打下基础,公司的行业竞争力、市场竞争力焕然一新。

(三)经营计划2026年公司立足新发展阶段,贯彻新发展理念,推动经营业绩整体平稳健康发展、继续扩大自产葡萄酒业务占比,恪守合规经营、全力化解历史遗留事项,克服复杂的内外环境的影响,确保完成全年各项目标任务。

1、加强渠道、品牌与产品建设：以国家提振消费的宏观政策为契机,以点带面全面布局,运用新场景营销,结合新媒体营销策略,多元化发展,配合终端消费者活动,为企业营销开辟新道路,加强与经销商合作,拓展消费渠道,开展品鉴活动以及宣传、促销活动；继续加强“通葡”品牌、产品建设,加大推广力度,广泛宣传公司品牌、产品及品质,积极参加国内外行业评比、推介活动及展会、展览活动,提升公司品牌形象及消费者认可度,结合公司历史及品牌优势,开发具有公司特色及产区优势的创新产品,满足消费者不断增长的多元化葡萄酒产品需求。

2、积极发挥电子商务优势、不断优化产品覆盖范围：积极响应国家提振消费的政策,公司充分发挥在电子商务领域的优势,通过优化品类、拓展平台,有效使用互联网新媒体、新场景的营销方式,满足消费者的需求,继续巩固和扩大公司在互联网渠道优势；同时,从未来消费品行业发展趋势出发,积极向健康、情绪价值的领域消费品延伸,为消费品提供更加优质的产品、更好的消费体验。

3、加强成本计划与管控：各部门制定本部门年度预算表,报公司审批并严格执行；严格控制各项费用支出及各项计划实施,费用支出审批后方可执行；公司大型物资采购及产品包装物料采购采取竞标形式。

4、完善人才储备与激励约束：公司立足长远发展需求,搭建起系统化、规范化的人才储备与培养体系,通过分层分类的在职培训、岗位历练等多元化培养模式,赋能人才成长；按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,充分发挥上市公司激励约束的制度优势,通过有效地激励约束,促进公司年度目标的完成。

5、进一步强化规范运作、化解历史遗留问题：公司继续将规范运作作为上市公司经营的底线与红线,严格按照《公司法》《证券法》《上市规则》等法律法规和《公司章程》的规定合规经营；同时,公司也将继续通过法律、经济等措施进一步化解公司历史遗留问题,以使得公司可以集中资源发展业务、提升盈利能力。