神奇制药 600613

2025年,公司重点推进以下方面工作,取得阶段性成效：（一）企业运营管理：深化改革整合,提升管理效能1.持续对五家制药企业全面整合,实施“聚焦、提升、优化、融合”战略,推进全产业链协同,强化医药制造平台优势,通过内部协同、外部整合、创新驱动,推动管理提质增效,促进生产降本增效与营销效率提升,实现从整合到融合的发展新格局。

2.积极应对行业新形势,在思想上求真务实、严守底线、勤勉履职；在行动上补齐短板、主动担当、保障市场供应；在制度上落实“三破三立”：破旧体制、立新格局；破旧习惯、立新规矩；破旧面貌、立新队伍,确保制度落地执行,支撑企业高质量发展。

（二）营销管理：优化战略布局,全力稳销售保目标1.整体营销情况公司结合医院、商业、连锁、终端、基层医疗等渠道态势,持续优化营销布局,加快营销整合转型,以“保存量、找增量”为主线稳健推进。

受经济增速下行、市场内需不足、政策密集出台、三医联动改革深化、降价保供控费等多重因素影响,行业整体承压,公司处方药、OTC、商业三大板块销售均出现不同程度下滑。

2.处方药销售一方面加快市场准入与招投标,强化学术支持,深度开拓诊所、零售药店等未覆盖终端,拓宽销售覆盖面；另一方面强化渠道管控,规范渠道体系,与优质商业客户建立长期战略合作,优选终端资源丰富、管控能力强的合作方,依托学术优势赋能渠道,构建多元营销网络,提升市场渗透率与占有率。

3.OTC产品销售全面推进OTC营销精细化管理,培育新利润增长点。

推行精细化预算管理,强化团队过程管控,落实“实、细、严、简”管理标准。

优化营销制度与执行细节,转变传统自营模式,由自营团队直接开拓主流连锁药店,保障资源投入,推动终端纯销规模提升,夯实业务基础,补齐发展短板。

公司已与200余家主流连锁企业达成战略合作。

4.队伍与渠道优化持续推进营销队伍专业化建设,完善医药商业、终端、KA连锁、基层医疗等渠道布局,强化品牌意识,提升团队专业能力与开拓能力。

筛选前景好、疗效优的潜力品种,优化产品结构,创新学术支持方式,完善区域代理体系,力争实现市场无缝覆盖,拓宽销售路径。

（三）药品研发：加大投入创新,加速成果转化1.研发体系与技术创新以政策为导向,强化研发体系建设,加大研发投入,提升技术创新水平。

深化产学研销合作,围绕新药研制、标准升级、工艺优化、技术创新开展研发,实施存量产品二次升级,丰富产品线。

加快在研项目落地,完成多项技术创新、质量标准提升、工艺优化研究,部分成果达到国内领先水平,应用于民族药材种植、饮片加工、制剂生产、医院制剂、新药研制、检验检测、临床应用等全产业链,有利于完善公司产品梯队,增强核心竞争力。

2.中医药创新发展积极探索中医药传承创新,加大经典名方、院内制剂、同名同方药研发投入,推进经典名方现代化转化与注册产业化。

已实现与贵州中医药大学第一附属医院院内制剂委托规模化生产,夯实中医药发展基础。

3.潜力品种产业化在银丹心泰滴丸、银盏心脉滴丸、牙痛宁滴丸、维E三油胶丸等潜力品种工艺提升、质量标准优化方面取得关键突破,核心技术自主可控,相关产品逐步成为新的销售增长点。

4.临床研究与壁垒强化按期推进主导抗肿瘤产品上市后安全性评价、质量标准提升、原料工艺优化等研究,开展真实世界研究、临床疗效再评价等研究项目,强化核心产品竞争壁垒,支撑销售稳健增长。

（四）生产管理：强化全链协同,保质保供稳市场2025年,受政策与销售策略调整影响,生产排产频繁变动,对精细化管理提出更高要求。

公司以“创新提升、确保执行、严控红线、持续改进”及“融合、聚焦、提升”为指导思想,坚守质量为先、绿色生产理念,推动五家生产基地高效协同,全面提升生产效率、产品质量、管理水平与员工意识,圆满完成市场供应任务,筑牢生产根基。

（五）质量管理：严守质量底线,完善管控体系公司坚守“质量为神、疗效必奇”方针,持续完善质量管控体系,提升规范化、精细化水平。

已建立覆盖工艺标准、产品标准、操作规程、安全管理的完整质量保障体系,全流程按标准管控,从源头保障药品质量。

围绕“固基础、补短板、强监督、重实效”要求,落实环保、质量、安全一品一策,强化内部监督,推进上市产品工艺质量提升,降低质量风险,保障合规运营。

（六）党建工作：党建引领融合,凝聚发展合力1.党建总体情况2025年,公司坚持“听党话、跟党走、感党恩”,高度重视党建工作,推动党建与生产经营、改革发展深度融合,发挥党组织政治引领作用,凝聚全员发展共识,实现党建与企业发展同频共振。

2.党建引领发展深入学习贯彻党的第二十届四中全会精神,紧扣高水平科技自立自强、发展新质生产力要求,落实基层党建重点任务,强化政治功能与组织功能,坚守健康事业初心,整合内外资源,与国家战略同向同行。

激发党员干部干事创业活力,领悟“两个确立”决定性意义,坚持“稳字当头、稳中求进”,聚力科技创新与深化改革,统筹发展与安全,抢抓政策机遇,为高质量发展注入党建动力。

（七）开源节流与提质增效：精益管理降本,提升盈利水平围绕年度经营目标,深入推进精益管理,提升管理精细化水平。

整合旗下10个生产基地资源,从人力、财力、物力、管理、生产、技术、工艺、原辅料等维度优化配置,实现资源高效利用。

开展成本对标管理,落实集采政策降低采购成本,强化技术成果转化,从工艺源头优化成本设计,推进卓越运营评价体系建设,实现节能降耗、规模增效,显著提升生产运营效率,支撑利润增长。

(一)行业格局和趋势在我国经济平稳运行、人口总量温和下降,老龄化持续加深的宏观背景之下,医药健康需求将持续升级释放。

政策层面,随着十五五规划战略落地,生物医药行业作为战略性新兴产业将加快发展；创新药快速审批、医保与商保目录优化衔接、集采持续拓面降价、强化药品全生命周期监管、中药工业高质量发展方案明确发展路径。

市场方面,药品全终端规模平稳维降,渠道向“四轮驱动”转型。

医院市场仍是核心但占比下滑；药店行业呈现“实体收缩、线上增长”格局；品类表现呈现分化态势,抗肿瘤领域保持增长。

医药制造业整体将有望加快创新升级,呈现品种、质量、渠道创新升级带动的竞争态势。

(二)公司发展战略1.总体战略导向严格遵循医药行业规划要求,以政策为引领,跟踪市场与政策动态,落实董事会部署,坚守“难中求稳、稳中求进、危中求机、创新求变、合规运营”战略,以“创新突破、夯实基础、立足长远、稳步发展”为指导思想,以高质量发展为主线,推进资源整合与价值融合,以改革激活力、以创新增动力、以结构转方式、以合作拓空间、以增效提水平,践行“传递健康、铸造神奇”的社会责任。

2.深耕主业与多元布局坚守医药主业,恪守企业使命与质量方针；积极探索投资管理新模式,完善生产制造、医药流通、品牌输出、医药连锁等业态布局,提升品牌价值与行业地位,构建多元化发展格局。

在中药领域,完善上下游产业链,补齐上游短板,提高本地药材采购比例,助力特色药品市场推广。

3.研发创新双轮驱动以抗肿瘤、心脑血管主导产品为核心,采用“内生+外延”双轮驱动：内生方面加大核心领域研发投入,深化产学研合作,加快新产品上市；外延方面筛选优质并购标的,通过产品与企业并购扩充规模、延伸产品线,增强核心竞争力。

(三)经营计划2026年公司将重点实施以下几个方面工作计划：1、营销管理：优化结构拓市场,确保业绩稳增长（1）产品结构与终端培育：以成熟品牌为依托、优势品种为核心,加大二三线产品培育投入；强化基层医疗队伍与渠道覆盖,筛选独家优质品种,优化产品结构；完善代理体系,创新学术支持,深耕终端市场。

（2）处方药销售提升：建设专业化队伍,聚焦主导产品,深耕医院市场、拓展基层医疗与院外业务,强化学术支持,挖掘差异化定位,积累循证医学证据,扩大临床应用与市场份额。

（3）商业管控与渠道优化：强化渠道管控与促销,规范渠道体系,与九州通等优质商业客户深度合作；优选核心渠道伙伴,以学术赋能终端,实现渠道协同发力。

（4）电商零售新赛道：推进医药电商精细化、合规化、智能化融合,构建“医、药、患、险”一体化数字生态,实现线上线下与诊疗服务无缝衔接；以数据智能驱动精准匹配,从药品销售转向场景化健康管理服务,提升销量与核心竞争力。

（5）市场准入与终端开发：加快招投标与市场准入,加大学术支持,深度开拓诊所、零售药店等空白终端,构建多元渠道,提升覆盖深度与广度。

2、智能制造及质量管理：精益生产强保障,质量管控再升级（1）智能制造与精益生产：深化精益制造,推进生产线改造与精益项目落地,统筹产能、共享资源；强化EHS风险防控,力争“零事故、零伤害、零污染、零缺陷”；建设智能制造系统,打造智能标杆工厂,完成生产基地搬迁整合,提升智能化水平。

（2）生产基地协同与供应保障：以“创新提升、确保执行、严控红线、持续改进”及“融合、聚焦、提升”为指引,推动五家生产基地高效协同,坚守质量与绿色生产,保质保量完成供应,支撑公司稳健发展。

3、药品研发：加大投入强创新,丰富管线促转化（1）核心领域研发深化：聚焦抗肿瘤、心脑血管等核心领域,强化基础研究与循证医学突破,推进上市后再评价、标准提升、工艺优化,拓展新适应症,做深做透肿瘤系列产品,保持行业领先。

（2）储备品种升级与资源整合：开展储备品种二次开发,提升质量标准与临床价值,加快新品上市；抢抓MAH制度机遇,引进优质品种,补强独家产品线,实现研产销供协同。

（3）研发体系完善与合作深化：加大研发投入,深化院校合作,开展化学药、中成药、经典名方、大健康产品研发；实施“一品一策”,丰富研发管线,优化产品结构。

（4）产品力提升与苗药开发：推进主导品种、潜力品种质量优化、工艺研究、专利申请与再注册；完善贵州特色药材、民族药材标准,开展苗药品种二次开发,打造亿元级潜力单品,培育新增长极。

4、医药与大健康产品创新发展顺应健康中国战略,把握产业升级机遇,巩固优势品种市场地位,推动新医药与大健康协同发展。

深挖“神奇”品牌价值,拓展大健康消费场景,推动杜仲双降袋泡剂、牙痛宁滴丸等潜力品种逆势增长。

5、零售新赛道布局与慢病领域延伸把握集采常态化、消费健康化、人口老龄化趋势,布局零售新赛道,延伸慢病产业链,打造黄金单品。

坚持大品类、大单品、大品牌路线,以清脑降压胶囊、排毒降脂胶囊等为突破口,完善心脑血管产品体系；深化连锁合作,搭建慢病管理生态圈,覆盖预防、治疗、康复全流程,推动精乌骨痛、排毒降脂胶囊等单品上量,增强核心竞争力。

6、内部管控体系提升与风险规避2026年行业监管持续升级,合规经营为首要前提。

公司坚持稳中求进,以评促建、以评促改,完善合规与风险防控体系,提升运营效率；强化内控与全面预算管理,合理控制成本费用,提高资金使用效益；加强内部协同,牢固树立规范、质量、成本意识,保障合规稳健运营。

7、开源节流与提质增效：精益管理降成本,全面提效增利润（1）精益管理与资源整合：深入推进精益管理,整合11个生产基地资源,开展多维度优化配置；实施成本对标,落实集采降本,强化技术转化与工艺优化,推进卓越运营,实现节能降耗、规模增效。

（2）预算管理与协同管控：强化全面预算管理,严控成本费用率,拓宽融资渠道,合理控制负债与资金成本；加强子公司治理,推动内部协同,提质增效。

8、企业文化建设提升：铸魂聚力强根基,支撑可持续发展以企业文化为核心竞争力,坚守“传递健康,铸造神奇”使命,立足医药大健康行业,以民众健康需求为中心,坚持“质量为神、疗效必奇”,精益求精提升产品与服务质量；主动拥抱变革,推动企业升级,以优质产品与疗效回馈社会,支撑长期稳健发展。