天目药业 600671

报告期内,公司坚定贯彻年初制定的经营目标,积极面对内外部的巨大压力,集中优势资源,持续深化发展以医药制造、医药流通、大健康及医疗技术服务为核心的主营业务。

公司通过优化业务结构、完善销售渠道、加强内部管控、努力降本增效,多措并举提升经营质效,保障公司业务稳健可持续发展。

（一）以销定产,严控产品品质报告期内,公司各业务板块按照年初制定的销售计划,根据实际生产能力,合理安排生产,全面保证供货需求。

同时,生产过程中进行严格的质量把控和安全保障,形成“自我检查、发现问题、解决问题、及时复盘”四环节滚动机制,持续提升产品品质。

（二）深拓市场,拓宽营销网络报告期内,公司面对政策环境趋严、市场竞争加剧、中药行业业绩整体承压等挑战,公司聚焦自身优势,着力强化运营能力建设,多措并举推动营销战略落地。

一是公司深入挖掘市场需求,丰富市场推广活动,加大核心市场开拓力度；二是针对重点产品,持续完善产品结构,保障公司实现稳健经营；三是公司与合作方共同出资成立嘉合医药,搭建专业化营销团队,通过渠道与资源充分共享,完善销售网络,为公司可持续发展注入新动能。

（三）规范运作,完善内控体系报告期内,公司在董事会的领导下,在管理层和全体员工的共同努力下,攻坚克难。

一是风险出清,实现里程碑进展,公司股票于2025年5月20日撤销其他风险警示,证券简称恢复为“天目药业”,结束持续近五年的风险警示状态,标志着公司顺利完成风险化解核心目标,迈出企稳向好、回归良性发展轨道的关键一步；二是治理结构精简优化,公司严格落实现行法规制度要求,取消监事会,以审计委员会代替监事会职能,形成“两会一层”的最新治理结构,以更高效、精简的方式进行上市公司治理；三是全面完善内控体系,针对原有制度与现行监管规则衔接不足、管控流程冗余、风险覆盖不全面等问题,公司对现有制度体系开展系统性梳理,并进行修订和完善,2025年累计修订27项制度、制定7项制度。

形成覆盖经营全流程的合规管控体系,为公司长期稳健运营筑牢制度根基。

（四）严控成本,提升公司效能报告期内,公司全面落实“保供应、保质量、保安全、保稳定、降成本”的管理要求,推进降本增效、强化内生韧劲。

一是生产端严守安全、环保、节能降耗各项监管要求,持续优化生产和管理水平,降低生产和运营成本,提高生产效率；二是实行资金预算管理,对各项支出进行过程管控,严格控制无预算支出,资金使用效率持续优化；三是提升管理效率,持续推行全员全环节精细化管理,完善和施行各项内部规章制度,向管理要效益,向细节要效率；四是推行大额采购项目“共同发标、集体定标”机制,多部门联合招标和评审,严控采购成本。

（五）产品开发,完善产品矩阵报告期内,公司围绕夯实现有主业、培育增量业务的经营目标,双线并行推进业务布局工作。

一是存量业务端加速资产盘活。

充分挖掘存量药号资源价值,持续推进珍珠明目滴眼液等传统优势品种复产工作；二是充分开发大健康产品,在传统优势产品铁皮枫斗颗粒基础上,推出康源软胶囊、铁皮石斛含片、铁皮石斛软胶囊、铁皮石斛枸杞浸膏等多种具有不同功效的衍生产品,并根据市场需求首次推出参类、冬虫夏草等新品类,形成多样化的产品矩阵,提升公司市场竞争力和影响力。

(一)行业格局和趋势随着社会老龄化程度加深,国家出台各项发展和监管政策,中医药行业迎来更深层次的变革,行业格局重塑,从高速增长迈向高质量发展。

1.赛道细分形成差异化竞争格局中医药行业从传统中药行业中分化出多个细分领域,形成差异化竞争格局。

部分掌控稀缺药材资源的企业充分把握现有优势,持续深耕中药材种植领域；具有研发能力、资金实力或品牌优势的企业继续发展中成药制造业务,并不断进行产品更新迭代以适应快速发展的市场；部分渠道资源丰富、区域市场地位较强的企业从事中药饮片加工及流通业务,并提供煎药、配送等差异化服务。

2.科技创新赋能产业升级随着现代科技高速发展,科技与传统中医药实现深度融合,制造基地加速升级改造,人工智能、大数据等技术逐渐应用于中药材种植溯源、中药研发、生产制造等环节,推动产品研发周期缩短、生产效率提升、产品质量提高。

(二)公司发展战略公司以“天目山药业·让生活更美好”为企业使命,以“创造健康新生活”为企业愿景,立足中医药行业,坚持把保障人民健康放在优先发展战略地位,坚持积极践行健康中国战略,坚定不移地以“精品中药”为核心引领,以中成药、原料药、医药流通、大健康及医疗技术服务等业务为主体,创新业态及业务增长模式,优化调整区域产业集群布局,全力推动公司重点业务板块发展,推动企业可持续发展。

本规划所涉及的未来计划、发展目标等前瞻性陈述及预期,均系公司基于对未来行业发展趋势及公司业务发展预期所进行的预测性分析,不构成公司对投资者的任何实质承诺。

鉴于宏观经济环境、业务发展形势、市场竞争格局和公司经营情况等都可能不断发生变化,在此情况下,公司将可能根据政策调整、行业变化、竞争格局及实际经营及发展需要对本规划做出适度调整。

(三)经营计划2026年是天目药业“产能升级年、渠道拓展年、创新深化年”,我们将围绕“中药制造筑基、医药流通扩容、大健康赋能”的核心战略,重点推进以下四大工作：1.攻坚产能升级,筑牢制造根基全力保障黄山天目技改项目分期投产,同步完成生产线智能化升级,优化生产流程,大幅提升中药提取与制剂产能,满足全国市场拓展的产能需求。

持续强化质量管控体系,以GMP标准为核心,构建全链条质量追溯系统,确保每一批产品都经得起市场检验,守护“天目山”品牌的金字招牌。

2.深化渠道建设,拓展市场版图一方面,以嘉合医药为核心完善全国营销网络,重点突破空白市场,建立区域营销中心,实现核心产品全国覆盖率提升；另一方面,深化与连锁药房、医疗机构的战略合作,拓展线上销售渠道,构建“线下终端+线上平台”的全渠道营销格局。

加大品牌推广力度,针对珍珠明目滴眼液、心无忧、河车大造胶囊等独家品种,开展精准营销活动,提升市场渗透率。

3.聚焦产品创新,激活发展动能坚持“经典品种二次开发+创新品种布局”双轮驱动。

加快推进优质品种复产与剂型改良,重点研发铁皮石斛系列高端保健品、中药护眼新品等,丰富产品矩阵；要加强与科研院校的合作,探索经典名方现代化转化路径,培育未来核心竞争力。

同时,持续推进药品再注册工作,确保全部核心品种合规上市、稳定供应。

4.强化协同发展,凝聚内生动力深化“医药制造+医药流通+大健康”三大板块协同,实现资源共享、优势互补。

在内部管理上,优化组织架构,提升运营效率,加强人才梯队建设,完善激励机制,让有能力、有贡献的同仁获得更多回报；在外部合作上,深化与供应商、经销商的战略伙伴关系,构建共赢生态。

2026年,我们要正视与头部医药企业差距,直面市场与政策的各方面挑战,不断发现问题、主动解决问题。

这些挑战既是我们必须跨越的关口,更是我们实现高质量发展的契机。

新的一年,我们要以问题为导向,以创新为动力,在守正传承中破解难题,在开拓进取中补齐短板。