舍得酒业 600702

2025年,白酒行业整体仍处于深度调整期,市场竞争加剧,消费动力不足,产业下行压力增大,白酒产品销售持续承压。

为应对行业挑战,公司始终坚持长期主义,全面深化产品力、品牌力、渠道力、组织力,积极探索新业务,为实现高质量、可持续发展储备核心动能。

公司2025年主要开展的工作包括：（一）精耕细作,持续强化品牌建设公司立足品牌长期发展,持续强化品牌建设。

一是打造品牌化场景,通过共创短视频、共建新零售渠道,持续创新“酒桌歌神”IP,深化品牌护城河；二是推动舍得文化落地,以“这个时代,需要舍得”为核心主题,合作央媒、省媒,通过“时代人物致敬盛典”等高光事件,促进品牌传播,并通过打造《因为值得》品牌宣传片,将“舍得”具象化为“勇敢、责任、真实”的当代精神,引发广泛情感共鸣；三是挖掘企业品牌资产,聚焦C端,解构坛贮老酒团体标准,将科研成果转化为传播内容,助推老酒战略落地表达。

（二）稳中提质,持续锻造营销韧性公司坚持老酒战略的“一核四维”及“3+6+4”营销策略,按照“131”的营销逻辑,持续锻造营销韧性。

一是坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则,适度控制发货,积极支持经销商进行库存消化,稳定市场价格,保持市场和经销商良性运转；二是公司聚焦基地市场及重点市场,增加消费者培育力度,强化会员运营,增强核心用户粘性；三是落实传统渠道与电商、直播、团购直销等渠道多元化发展理念,培育年轻经销商,开设“青年创业计划”项目,积蓄营销新动能；四是坚定不移打造战略大单品的同时,重视大众消费优先复苏的市场机会,核心产品舍之道、沱牌特级T68等发展动能强劲；五是深度践行国际化战略,持续加强“舍得老酒节”“以舍得礼赠全球嘉宾”等活动,目前已经进入42个国家/地区以及近100家免税店。

（三）精益创新,持续淬炼“极致的产品主义”公司坚持以科创为引领,探索老酒价值,积极创新,持续淬炼“极致的产品主义”。

一是持续巩固舍得生态酿酒及陈年老酒品质价值体系,2025年11月在中国酒业协会指导下与江南大学共同主办第七届中国白酒学术研讨会暨首届生态老酒学术与技术高峰论坛；二是推动产品香型创新与市场规范,联合中国食品工业协会、四川轻化工大学制定《绵柔净雅型白酒》团体标准,并于2025年6月正式发布；三是积极拓展老酒的消费边界,探索年轻化、潮流化,推出低度酒“舍得自在”、盲盒小酒“马上有舍得”等产品。

（四）奋楫争先,持续提升发展内驱力公司坚持长期主义核心思想,构建科学管理体系,强化公司治理,持续提升发展内驱力。

一是优化战役机制,加强经营计划管理,确保公司战略落地；二是深化组织力,以“专业度、年轻化、管理型、原则性”为标准,持续强化人才梯队建设；三是围绕“产供销一体”强化协同,做好发运、供应、仓储管理,实现生产有序、保障有力；四是打造全链路营销运营体系,不断推进数智化升级,努力形成“多品牌营销矩阵+产供销协同+业数财一体化”的数字化体系支撑；五是开展降本增效战役,促进企业向精细化运营转变,进一步降低管理费用、提升运营效率；六是加强EHSQ管理体系及风控体系建设,加强环境、健康、安全、质量风险防范,做好知识产权保护及打假维权工作,确保企业持续、稳定、健康发展。

(一)行业格局和趋势2025年以来,酒类产业进入新一轮政策调整期、消费结构转型和分化期、存量竞争的深度调整期,形成“三期叠加”的局面,行业集中度进一步提高。

白酒行业未来的发展呈现以下趋势：1、白酒消费从增量竞争进化到了存量竞争,消费升级是白酒市场发展的主要动力。

2、80后、90后正在成为白酒消费的主力人群,消费者的审美情趣、心理需求正在发生微妙的改变,传统白酒品牌面临如何进行品牌年轻化的挑战。

3、酒类消费以场景为核心、以体验为导向、以情绪为出口,除商务消费及宴席等存量市场之外,微醺、小聚、露营轻饮等新兴场景正在崛起。

4、白酒消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势,白酒产业也向品牌、原产地和文化集中,行业头部酒企开始争相探索新运营模式,名优白酒的市场份额将进一步扩大。

5、中低端白酒的市场呈加速集中态势,未来强者恒强的现象会更明显,小企业会加速退出。

6、300元-700元的次高端白酒目前处于调整期,长远来看,随着中产人群的增加,仍有持续扩容的机会；300元以下的大众白酒体量巨大,名优白酒市场占比稳步提升。

7、消费者更加重视白酒背后的品牌文化,中国白酒进入文化竞争新时代。

8、消费者对于老酒的认识和认知正在不断提升,“存新酒、喝老酒”的消费观念正在逐步形成。

(二)公司发展战略公司坚持实施“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,以“为全球家庭酿造美好生活,传播中国白酒文化之美”为使命,以“成为文化领先、生态可持续、创新驱动的世界一流白酒企业”为愿景。

(三)经营计划2026年,公司将保持战略定力,坚持以老酒战略为基石,推动多品牌矩阵战略、年轻化战略和国际化战略齐头并进,并不断进化,继续实施生产系统的智能化升级改造,持续完善生态产业链,提升老酒品质；持续围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”等工作重点和“强基、破局、再出发”的工作主题,强化核心竞争力,打好关键战役,推动企业高质量可持续发展。

主要做好以下几方面的工作：1、品牌计划舍得品牌持续深耕老酒赛道,围绕“老酒品质+舍得文化”的核心内容,以“标准+窖池”建立品质老酒认知,以“舍得”的含义建立使用场景强关联,进行品牌内容深化与品牌体验落地；沱牌品牌努力创造流行,聚焦情绪、场景两大突破点,夯实品质优势,以创新营销与品质升级,建立情绪内容体系和消费者的生活链接。

同时,公司在品牌管理方面内外兼修,坚持品牌规范化管理和长期性发展,以赋能营销为中心,努力实现增值助销目标。

2、营销计划一是继续践行“四个坚定不移”,坚定不移地打造属于舍得酒业的大单品,坚定不移地推动产品结构高端化,坚定不移地推行全国化进程的同时,聚焦打造N个小区域、高占有的基地市场,坚定不移地推进国际化；二是继续聚焦产品力、品牌力、渠道力、组织力“四力提升”,以产品极致质价比、品牌极致差异化、渠道极致价值链、组织极致战斗力为抓手攻坚克难；三是践行“渠道向下、品牌向上、全面向C”的核心策略,既要坚决稳住存量基本盘,又要通过“新场景、新人群、新模式、新价值以及新技术”进行破局,把握新商务时代的消费需求,常规营销手段与创新方式并举,助力公司新老产品达成战役目标。

3、产研及内部管理计划一是继续推动酒旅融合,打造独具特色的酒旅生态；二是始终坚持科创引领,用更高水平的生态、老酒科研成果、更具权威的标准体系领跑行业；三是守好安全生产底线,落实风险分级管控与隐患排查治理双重预防机制,推动生产工艺智能化、绿色化升级；四是以“要有原创性的思维”“要有主动性的出击”“要有规范性的推进”“要有突破性成果”的干部管理标尺,持续提升干部领导力、决策力、执行力以及抗压力,塑造团队创业思维以及企业家思维,激发团队战斗力；五是强化ESG理念,以精益求精的标准,以智改数转的手段,努力为客户、股东、员工、社会创造更多价值。