北京人力 600861

（一）强化市场拓展,激活发展动能报告期内,公司新增千人规模以上大客户11家。

公司加强大客户战略合作,同某地方性公共事业机构、某知名国有汽车制造企业、多家国内重点高等院校开展基于人才服务等层面的战略合作；北京公司签约某能源行业信息科技企业的岗位外包服务项目；上海公司签约某知名互联网企业和某科技集团的专项事务外包、某国际医药企业的岗位外包服务项目；浙江公司签约某大型通信运营商的岗位外包服务项目；广东公司签约某城市轨道交通运营企业的岗位外包服务项目；深圳公司签约某智能终端制造企业的岗位外包服务项目；福建公司签约某部属科研机构的岗位外包服务项目；苏州公司签约某家电制造企业与某新能源汽车企业的岗位外包服务项目；信息科技公司签约某全球存储设备制造商和某云计算服务商的人事代理服务项目；青岛公司签约某军队院校和当地水务企业的人事派遣服务项目；河南公司签约某商业连锁企业的人事代理服务项目；天津公司签约某国家口岸管理机构的派遣服务项目。

（二）运用数智技术,提升招聘能力公司持续深化AI技术在招聘领域的应用,着力将AI技术从招聘辅助角色转变为支撑招聘产能的核心引擎。

公司依托AI技术实现近20家下属企业7000余个岗位的跨平台自动同步,对公司的招聘需求进行集中管控与高效匹配。

公司所属企业将AI工具用于简历初筛、人岗匹配和面试协同等一系列招聘环节,显著提升了招聘效率与精准度。

上海公司的数字招聘助理通过7×24小时多渠道寻源大幅提升优质简历获取效率及面试转化率；北京公司升级“京企直聘”平台,上线万维平台“AI简历筛选”功能,显著提升了大型国央企的岗位匹配与简历初筛效率。

（三）深化外包布局,构建差异优势公司坚持深耕业务外包服务,聚焦重点行业、深化客户价值、创新服务模式,推动业务外包实现规模与质量的同步提升。

一是拥抱更广泛的垂直服务领域,构建稳定高效的人才供应链,在信息技术、新能源汽车、生物医药、电商零售、金融服务、制造、餐饮食品等多领域形成深度覆盖,积极提供从研发、生产到运营、营销的全岗位外包支持。

二是通过深度理解行业领域特性和客户需求,为客户提供高度定制化的外包服务解决方案及增值服务体系。

公司在新能源汽车领域,实现供应商渠道招聘集约化管理,并采用“自招+外部渠道”结合的方式提升在陌生地区针对高精尖技术等岗位的交付能力；在生物医药领域,通过调研人才画像、累积人才库等方式,提升了医药研发、质量控制、医疗器械维修等中高端岗位招聘交付能力,构建差异化核心竞争力；在金融服务领域,通过长期储备和人才复用的方式实现平均到岗交付周期15天,构筑人才服务的效率壁垒；在制造业领域,通过开发员工宿舍、配置现场管理等方式为蓝领员工提供保姆式服务。

三是不断扩大岗位交付和人事服务的范围,积极承接客户多样化的流程外包需求,加速孵化医疗标注和财税BPO、离岸HRO等创新产品服务模式,打造更加完善而独立的流程交付体系。

（四）推进集约运营,提升管理效能公司持续深化集约运营模式,优化资源统筹配置与业务协同机制,强化流程管控与数字化支撑,不断提升精细化管理水平与整体运营效能。

一是推动人事管理及配套服务向集约化运营转型,通过业务整合与流程优化,实现人事服务运营从“属地化分散运营”向“跨区域一体化管控”的平稳转型。

在京津冀地区,将基础人事服务整合至河北与天津公司,通过建立并采用全流程质量监管与全周期数据管理机制,显著提升业务运营效率；在华东、华南地区,依托信息科技平台完成沿海地区人事管理业务的全面融合与升级,实现服务品质与服务效能的同步跃升,并取得标杆客户对服务效率提升的高度认可。

二是推动服务模式从传统“交付运维”向深度“价值共创”战略升级,信息科技公司通过客户分层运营、风险前置管理等措施,依托iHRS智能平台等数字化工具,为客户提供个性化、前瞻性的数字化薪酬解决方案、人力资源运营与数字化转型咨询、人力资源共享中心等增值服务。

（五）优化产品体系,加强能力建设公司充分整合内外部资源,推动业务多元化发展。

政务服务方面,公司从传统的人力支持向以价值驱动的决策支撑与生态共建发展,成功承办某市级职业技能大赛并实现“赛证衔接”,首创“呼叫中心服务员”职业技能认定,引领行业规范；为客户创建“2.5D数字人”“纳税咨询AI智能服务应用”等数智产品,提升服务效率与客户体验。

灵活用工方面,公司聚焦本地生活、物流、零售等行业,提供招募、薪税、风控等全流程服务；积极应对政策变化,推动业务向合规化、精细化运营转型,制定灵活用工合规指引,促进业务健康发展。

健康福利方面,公司构建“商业保险+健康保障委托+医疗健康服务”综合体系,有序推进健康、福利两个板块的整合工作；拓展优质医疗资源,建立覆盖数十家头部三甲医院、高端私立医疗机构的全国医疗网络。

培训咨询方面,公司聚焦产教融合,将人才培养前置,依托“青蓝寰宇”等平台深化校企合作,围绕电子信息、生物医药等特色产业,与当地院校共建定制化人才培养体系,从源头上破解人才供需结构性矛盾。

（六）加速全球布局,拓展服务空间公司积极把握中国企业全球化机遇,依托香港的结算枢纽与澳洲、新加坡的海外支点,协同国内各区域公司共同服务客户全球化布局,并通过出海产品的系统化建设、标杆客户的规模化拓展与跨境风险的专业化管控,初步构建了内外协同、高效可靠的全球人力资源服务生态。

公司打通澳洲、香港等关键属地交付流程,构建覆盖雇佣（EOR）、薪酬、招聘、咨询的一站式产品矩阵,并引入数十家国际优质供应商,着力夯实全球化服务基石。

成功开拓包括某国有汽车制造企业、某国内领先电池研发生产企业、某增程式电动车企业等多家行业龙头客户,实现业务规模化增长。

公司上线出海门户与供应商管理中台系统,实现国内外财务系统对接,通过业务全链路线上化与财务自动化核算等数字化升级措施支撑规模化运营。