ST际华 601718

2025年,是“十四五”规划的收官之年,也是际华集团转型发展向纵深迈进的关键一年。

一年来,面对严峻复杂的外部环境和艰巨繁重的改革发展任务,公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,贯彻落实党中央、国务院重大部署,坚持党的全面领导,坚持稳中求进工作总基调,完整准确全面贯彻新发展理念,聚焦高质量发展主题,深入实施中央企业提质增效专项行动。

公司胸怀“两个大局”,牢记“国之大者”,牢牢把握高质量发展的首要任务,积极应对内外部困难挑战,聚焦主责主业,发展思路更加明确、发展路径日益清晰、发展动能不断集聚,为公司长远发展筑牢了根基、夯实了基础。

立足“十五五”规划开局布局关键阶段,公司秉承着“保军、应急、为民”的使命,以高质量发展为统揽,以“十五五”规划编制为重要契机,始终坚持稳字当头、稳中求进的工作总基调,不断增强核心功能、提升核心竞争力,着力破解转型发展中的堵点、难点问题,以实干担当奋力谱写公司高质量发展的崭新华章。

（一）经营情况公司坚持价值创造、效率优先、风险可控的经营导向,聚焦现金流改善、资金周转提速、成本精益管控、资本结构优化,经营运行质量实现全方位提升,高质量发展基础持续夯实。

一是现金流创造能力稳健增强。

公司坚持以现金流量为核心的经营管理导向,深化全周期营收回款管控,营业收现率达到131.72%,营收变现能力显著增强,经营活动现金流支撑更为坚实,企业经营安全边际持续提升。

二是成本费用管控精准有效。

坚持精益化、刚性化、穿透式费用管控,深化降本增效举措落地,成本费用使用效能持续提升；人工成本刚性支出得到有效管控。

三是经营结构持续优化升级。

公司围绕主业聚焦、结构调优、动能提升,持续推动资源向高毛利、高周转、高技术含量业务集中,主业集中度稳步提升,业务结构更趋均衡合理,内生增长动力不断增强,为长期高质量发展奠定坚实基础。

（二）主营业务经营情况1.民品市场多点突破,细分赛道份额增长应急救援方面,中标国家消防救援局首批被装超过5亿元；职业工装方面,中标多家央企项目；品牌代工方面,与多家知名民品户外服装品牌建立长期合作,有效对冲市场波动。

同时,公司积极走高级定制路线,承揽项目40个,毛利率持续攀升。

2.“一带一路”纵深推进,外贸业务快速增长公司依托稀缺军需品出口资质,在海外军贸市场实现重要突破,成功开拓非洲、中亚等市场；海外仓网布局加快,多项装备等高附加值产品出口提速。

3.数智化转型全面落地,智能制造成效突出公司实现数字化底座全覆盖,鞋服MES、CRM、驾驶舱、合并报表系统上线运行,信创建设落地；公司标杆项目示范引领,所属企业3502公司智能分拣线、3515公司智能排产入选工信部“数字三品”典型案例,3513、3514、3509等公司智能产线效率、劳效、合格率大幅提升；公司柔性供给能力增强,快速响应多品种、小批量、定制化订单,市场响应速度与交付质量持续提升。

4.核心技术攻关突破,创新成果高效转化关键材料自主可控,3542公司2500吨特种尼龙66长丝中试线投产,全流程国产化,双A率达85%以上；功能性面料技术优化,阻燃、防蚊、防寒、玄武岩纤维、稀土凉感面料达到先进水平,雨衣面料成本优化30%以上；核心工艺突破,3D打印、轻质橡胶、多密度喷射、密封件等技术行业领先；成果转化进一步提升,应急防护、防弹装备、外骨骼、伪装隐身等项目实现研发与试用。

5.渠道体系协同发力,品牌影响力持续提升公司持续巩固B端渠道,持续与军警、消防、央企、行业大客户深度绑定；持续做强线上渠道,抖音、拼多多等电商平台销售放量,直播电商成为增长新引擎；品牌矩阵持续完善,以“际华”为核心,际华定制、际华防护等际华品牌协同发力。

6.ESG与治理水平提升,高质量底色更鲜明公司治理规范,建立“党委领导、董事会决策、经理层执行、审计监督”治理机制,内控与风险管控全覆盖；绿色低碳推进,不断推进光伏等绿色化发展新方式,年减碳3万余吨；主要污染物排放大幅下降；公司践行人本与社会责任,技能培训400余场,积极帮扶困难职工,用心服务地方发展与边疆稳定。

（三）经营管理体系建设公司以提升治理效能、优化资源配置、强化主业支撑为核心,系统性推进管理架构革新、管控模式升级与运营机制再造,加快构建战略清晰、主业突出、管控有效、协同高效、激励约束到位的现代化经营管理体系。

加快构建专业化、集约化经营管理架构。

公司立足产业布局与业务协同需要,建立“传统生产企业+专业化公司+非经处置平台”三位一体经营管理体系,实现制造、经营、处置功能分层定位、协同发力,企业整体运营效率与市场化经营能力显著提升。

深化产能布局优化与专业化基地建设。

形成核心产能自主可控、常规产能柔性配套、区域布局集约高效的现代化产能格局,产业链供应链韧性与保障能力持续增强。

纵深推进营销体系与科研体系改革。

强化订单获取、渠道拓展、品牌运营一体化能力。

完善“1+4+N”科技创新体系,强化集团研究总院统筹引领、专业研发中心攻坚突破、产学研用协同转化功能,推动研发、标准、质量、工艺一体化管控,技术创新对主业发展的支撑作用更加突出。

全面深化内部市场化与机制创新。

推行单元化核算、项目制管理、成本买断、独立核算等市场化运营机制,强化内部市场化交易、内部资源共享与内部协同定价,充分激发基层经营单元活力。

强化精益管理与全要素成本管控。

深入推进精益生产、精细管理、精准核算,实施全流程成本穿透式管控,从严控制期间费用、优化人工成本配置、提升资产使用效率。

通过定额管理、工艺优化、集中采购、节能降碳等多维度举措,推动企业运营成本持续降低,投入产出效率稳步提升。

健全差异化考核与激励约束机制。

坚持一企一策、分类考核、精准施策,对核心保军企业、市场经营企业、专业化平台实施差异化考核导向,强化营收规模、盈利水平、现金流、“两金”压降、资产回报率等核心指标约束。

完善激励与约束并重、短期与长期衔接的考核分配机制,推动干部能上能下、员工能进能出、收入能增能减,以刚性考核倒逼责任落实、效能提升。

(一)行业格局和趋势随着全球产业链重构、国内消费升级以及国防现代化与应急体系建设持续推进,公司所处行业长期向好的基本面没有改变,行业整体正从规模扩张转向高质量、集约化、差异化、可持续的新发展阶段,呈现出较为清晰的发展趋势。

1.需求结构持续升级。

军用被装与单兵装备向轻量化、多功能化、智能化、集成化升级,换装周期与技术迭代节奏加快；民用领域职业工装、应急防护、特种功能服装需求保持刚性增长,安全标准、功能性要求和环保规范持续提升,高品质、高可靠性产品更具市场空间。

2.技术驱动作用更加突出。

人工智能、物联网、数字孪生与大数据等技术深度应用,柔性制造、智能排产、全流程追溯成为行业标配,推动生产模式向多品种、小批量、快交付、定制化快速转型。

新材料、新工艺与智能化技术成为行业竞争焦点,高性能纤维、环保面料、智能穿戴、防护装备等领域的技术突破,叠加关键材料自主可控、核心技术自研能力,共同构筑企业长期发展的核心支撑。

3.绿色低碳成为硬性约束。

在“双碳”目标指引下,绿色制造、节能降碳、清洁生产、循环经济已从发展选项转变为行业准入门槛和竞争必备条件。

光伏应用、节水改造、污染物深度治理、低碳供应链建设,将深刻影响企业成本结构,成为企业参与招投标、进入高端市场的硬性门槛,ESG表现直接影响市场准入与品牌价值。

4.产业集中度稳步提升。

行业内部加速优胜劣汰,缺乏资质、研发、规模和资金实力的中小企业逐步出清,具备全产业链、资质壁垒、交付能力和品牌信誉的头部企业市场份额持续扩大,行业生态持续优化。

军品稳基本盘、民品拓增量、外贸提弹性的格局进一步强化,一体化解决方案提供商竞争优势凸显。

5.国内国际双循环相互促进。

国内市场依托强军、应急、工装、高端定制等需求保持稳定支撑；海外市场依托“一带一路”建设,后勤装备、制式服装、防护产品需求稳步释放,为具备出口资质和综合服务能力的企业提供增量空间。

市场多元化有效对冲单一市场波动风险,进一步夯实行业整体稳健经营的发展底盘。

6.模式创新趋势持续深化。

企业发展模式从单纯的生产加工向“制造+服务+解决方案”多元转型,逐步延伸至研发设计、定制服务、供应链管理、全周期维保等全链条环节。

B端大客户深度服务、全周期维保、快速补单、柔性供货成为竞争焦点,客户黏性与盈利空间同步提升。

(二)公司发展战略未来,公司将继续践行“保军、应急、为民”核心使命,以推动高质量发展为主题,以改革创新为动力,以核心能力提升为主线,加快建设产品领先、科技引领、数智驱动、品牌卓越、治理现代的一体化军需物资装备保障综合服务商。

强军保军战略始终把保军首责放在首位,持续提升军品快速响应、全流程保障和全天候应急保供能力,巩固核心供应商地位,做强做优军品基本盘,打造国家军品被装保障主力军。

产品领先战略聚焦优势赛道,集中资源打造拳头产品,提升功能性、高端化、高附加值产品比重,推动从加工制造向研发设计、系统方案、品牌服务延伸,提高产品盈利能力与市场竞争力。

科技赋能战略强化关键材料、核心工艺、前沿技术攻关,完善产学研用协同创新体系,加快科技成果转化,以技术创新构筑差异化壁垒,推动企业向技术密集型、创新驱动型转型。

数智转型战略深化智能制造、数字管理、柔性生产建设,全面提升生产效率、交付速度与质量稳定性,增强小批量、多批次、快反订单能力,适应现代市场需求变化。

市场拓展战略坚持军品、民品、外贸三大市场协同发力,巩固军警、消防、央企工装等优势领域,大力拓展高端定制、新兴行业、海外军贸与后勤装备市场,增强增长韧性。

资源优化战略聚焦主业发展,持续优化资产结构,有序退出低效无效资产,集中资源投向核心主业、优势企业、高增长业务,提升资产运营效率与资本回报水平,推动企业向集约化经营、高附加值转型,助力企业实现高质量发展。

绿色低碳战略推进节能降碳、清洁生产、清洁能源利用和循环经济发展,不断推进公司产业结构绿色转型,建设绿色工厂、低碳供应链,提升ESG治理水平,增强可持续发展能力。

品牌引领战略做强“际华”主品牌,做专子品牌,形成主副品牌协同发展的品牌体系。

强化央企品牌、军工资质、应急保障背书效应,通过精准的市场运营、差异化的品牌传播以及优质的客户服务,提升品牌美誉度、影响力和市场议价能力。

(三)经营计划2026年,公司以推动高质量发展为主题,以“保军”能力建设为主线,聚焦结构调整、市场转型和管理提升,推动企业从“被动加工”向“主动经营”、从“结构失衡”向“布局优化”、从“管理僵化”向“机制灵活”转变,确保“十五五”开好局、起好步。

在“保军”责任上,公司以建立“全天候、全时段”军品保障体系为目标,确保军品全封闭自主生产率、按期交付率、质量合格率全面达标。

公司计划投入专项资金推动智能化产线建设,在各板块打造示范工厂,完成多条智能化产线建设,实现产能效率稳步提升。

研究总院专门设立工艺技术转化和推广部门,以数智化为重点,推进生产工艺提升,推广先进制造技术应用,推动生产线数字化改造,持续推动制造领先、科技降本。

在市场营销上,营销中心作为一级利润中心,统领公司民品业务。

重组四大品牌为直属作战单元,推动年度收入实现突破性增长。

明确重点市场目标,涵盖新警换装、央企工装、消防救援产品、皮鞋板块和胶鞋板块等核心领域。

在管理提升上,实行一企一策差异化考核,对生产制造企业实施双重费用控制模式。

推行内部市场化改革,采用单元化组织、项目制管理、成本买断等方式激发生产积极性,打造快反柔性生产线,构建协同发展的产能体系。

实施系列人才工程,完善技能人才激励制度,优化关键岗位人才配置,持续提升管理效能。

在安全与合规上,健全安全生产管控体系,建立挂牌督办机制,确保全年无重大安全事故。

推动多家企业建设光伏项目,严格控制碳排放,提升固废综合利用率。

坚决落实贸易业务禁令,实行重大纠纷专项管理,刚性执行违规经营投资责任追究,确保每一分投资都创造实实在在的价值。