新通联 603022

2025年,面对国内外经济环境复杂变化、制造业供应链重构、绿色低碳转型持续推进等多重因素影响,公司坚持聚焦主业,围绕“包装制造+整体包装解决方案”双轮驱动的发展路径,持续推进市场拓展、海外布局、技术研发、精益管理和风险管控,各项经营工作总体保持稳健推进。

报告期内,公司深耕现有大客户,拓展国企、民企与新兴行业客户,优化客户结构,实现营业收入97,950.82万元,比去年同期上涨11.81%；实现归属于母公司所有者净利润5,951.32万元,比去年同期上涨19.40%。

（一）市场拓展方面,公司紧跟客户产业链布局和下游应用领域变化,围绕新能源车及零部件、光伏储能、机器人、锂电、医疗、电气设备、机械制造等重点行业,持续开发优质客户和高附加值业务。

公司依托多年积累的包装设计、测试验证、产品制造、供应链协同和现场服务能力,不断强化“整体包装解决方案”一体化服务优势,提升客户黏性和综合服务价值。

（二）在产能和区域布局方面,公司继续顺应客户就近配套和供应链全球化趋势,统筹推进国内外多点工厂协同运营。

前期布局的青岛、厦门、泰国等工厂逐步发挥区域支撑作用,有利于公司增强对重点区域客户的快速响应能力,提升供应链弹性和交付保障能力。

海外布局是公司完善国际化服务能力、延伸客户配套半径的重要举措,也为公司后续拓展东南亚市场、承接客户海外订单奠定了基础。

（三）在产品与技术方面,公司持续推进绿色包装、轻量化包装、纸木结合包装、去塑化替代等方向的研发和应用,不断提升包装方案优化能力和环保材料应用水平。

公司围绕客户场景需求,持续优化产品结构和工艺流程,推动包装产品在安全性、环保性、适配性和成本控制之间实现更优平衡。

随着下游客户对包装产品提出更高的减量化、循环化、定制化要求,公司技术研发和方案集成能力的重要性进一步提升。

（四）运营管理方面。

公司继续加强采购、生产、仓储、物流和现场服务等环节的协同管理,推进精细化运营和降本增效。

一方面,公司通过集中采购、供应商动态管理、工艺优化和流程改善,努力对冲原材料价格波动和人工成本上升带来的影响；另一方面,公司持续提升多工厂联动和区域资源配置效率,增强订单承接与交付能力。

与此同时,随着业务规模扩大、新设工厂爬坡以及客户账期管理要求提升,公司经营性现金流承压,应收账款和存货管理仍是后续经营管理中的重点关注方向。

从行业发展趋势看,包装行业正在由传统制造向绿色化、智能化、服务化、一体化方向加快演进。

随着环保政策持续推进、客户供应链管理要求提高以及制造业结构升级,下游客户对包装企业的要求已从单一产品供给逐步转向综合解决方案、快速响应能力和跨区域配套能力。

尤其在新能源、高端装备、电子电气、医疗等领域,包装企业不仅需要具备稳定的产品制造能力,还需要在研发设计、测试验证、循环包装、仓储配送和现场服务等方面形成系统竞争力,行业集中度有望进一步提升。

(一)行业格局和趋势1、宏观经济与环境发展趋势（1）国内需求释放,全球经济温和复苏2025年国内经济持续践行稳增长政策,消费市场稳步回升,制造业、电商行业、食品饮料、电子信息等下游行业需求持续释放,同时新能源车、动力电池、光伏等新兴产业也快速发展,直接带动包装产品的刚性需求。

全球经济逐步摆脱此前波动影响,呈现温和复苏态势,全球树脂、纸板、纸浆等原材料价格逐步趋于稳定,价格上涨速度放缓,给予包装企业更强的成本确定性。

（2）绿色化转型持续,行业集中度提升全球及国内环保政策持续收紧,环保属性已成为产品差异化的关键要素,智能包装市场规模持续增长,同时数字印刷技术应用成本下降,部分技术落后,成本控制能力不足的中小企业生存困难,行业并购活动将逐步增多,行业集中度将持续提升。

2、公司的行业地位发展趋势公司整体处于国内包装行业的头部梯队,为中国包装百强企业,在木质包装、区域综合包装领域具有较强竞争力,为木包装产品前10名企业,行业地位稳步提升。

（1）在细分木质包装领域,公司凭借成熟的生产技术、丰富的行业经验,占据一定的市场份额,尤其在高端木质包装、定制化木质包装领域,竞争力突出,逐步拉开与中小木质包装企业的差距。

（2）在一体化包装服务领域,公司是上海地区最早推行“整体包装方案”的企业之一,目前已向30多家主要客户提供一体化服务,服务能力处于行业领先水平,但与裕同包装、美盈森等前端企业相比,在全国性布局、高端客户资源、技术研发投入等方面仍有差距。

（3）随着海外业务拓展、技术升级及产能优化,公司逐步从区域型包装企业向全国性、国际化包装企业转型,行业影响力逐步提升,预计未来将持续巩固细分领域优势,逐步提升行业排名。

（4）公司以上海为核心、长三角为重点,是上海出入境检验检疫局批准的“出入境木质包装除害处理标识加施企业”,依托本地生产基地、完善的服务体系,占据上海包装市场的一定份额,多次中标上海港机重工等企业相关项目,区域深耕成效显著,多次被评为“上海好商标”。

在长三角区域,公司通过多生产基地布局,利用区域产业协同优势,承接长三角制造业、电子电器、汽车零部件、动力电池等行业的包装需求,区域市场份额稳步提升。

3、公司的行业优势和劣势（1）主要行业优势公司深耕上海及长三角区域多年,区域产业协同优势明显,海外泰国工厂顺利运营,能够快速响应国外客户需求,降低物流成本。

公司实行直接销售模式,组建专业销售团队,与国内外著名企业建立了长期战略合作伙伴关系,历年来多次被客户评为“年度优秀供应商”,客户资源稳定。

公司的产品涵盖纸、木、第三方产品等多元化品类,能够满足不同下游行业客户的个性化需求,尤其在木质包装领域具有核心竞争力,产品适配电子电器、汽车零部件、电梯机械、物流网络、动力电池等多个领域,有效分散单一产品、单一行业的经营风险。

同时,公司推行“整体包装解决方案”一体化服务模式,区别于行业内部分企业提供单一包装产品的经营模式,涵盖包装设计、生产制造、物流配送、库存管理等全流程服务,能够帮助客户降低采购成本及管理成本,提升服务附加值。

公司实行集中采购、专业管理、分级负责的采购模式。

通过动态评估供应商、集中采购等方式降低采购成本,同时,对公司设备技术升级改造,优化生产流程,提升生产效率,降低生产损耗,有效控制单位产品生产成本。

公司高度重视技术创新,2025年公司新增多项实用新型专利,技术成果转化成效显著。

公司通过质量管理体系、环境管理体系认证,践行“低碳环保”经营理念,优化绿色生产工艺,契合环保政策要求。

巩固市场地位。

（2）主要行业劣势公司业务全国性布局不完善,海外业务仍处于拓展阶段,市场覆盖面有限。

尽管公司有一定的专利储备,但研发投入力度不足,难以快速推出高端创新产品,满足下游新兴客户的高端需求。

公司产品中木产品占比高,容易受木质原材料价格波动、下游木质包装需求增速放缓影响,同时,木产品主要依赖传统下游行业,需多扩展业务至新兴领域。

公司营业成本中原材料占比大,受上游纸浆、木材、树脂等原材料价格波动影响较大,叠加人工成本、物流成本,公司的营业成本或将持续增加。

公司目前核心技术团队和管理团队虽具备一定经验,但高端人才储备不足,尤其是在智能包装研发、海外市场运营、高端客户拓展等领域,人才缺口明显。

2025年,公司在宏观经济稳增长、行业绿色化智能化转型的背景下,凭借区域渠道、产品服务、成本控制等核心优势,实现了经营业绩稳步增长,行业地位及区域市场地位稳中有升。

未来,公司若能抓住行业集中度提升、海外市场拓展、绿色智能转型等机遇,充分发挥自身优势,弥补短板,有望进一步提升市场份额和行业影响力,实现经营业绩和盈利能力的持续提升。

(二)公司发展战略公司立足纸木包装制造业,依托服务世界500强客户的核心优势,聚焦高端重型纸木包装领域,逐渐从传统包装制造企业,转型为绿色智能、一站式整体包装解决方案服务商,实现营收稳步增长、盈利水平提升,打造纸木包装细分行业龙头。

1、核心业务战略稳固现有世界500强核心客户,深化长期合作,优化客户分层管理,针对性提供定制化包装方案,依托老客户资源,拓展上下游及海外关联市场,实现客户粘性与市场份额双提升。

优化产品结构,重点研发绿色轻量化、防震防潮的重型纸木包装产品,形成差异化核心竞争力。

顺应行业环保趋势,加大再生材料应用,布局可循环包装业务,契合高端客户绿色发展需求,打造环保包装品牌标签。

2、管理变革战略梳理集团组织架构,明确各部门、各岗位权责,建立标准化审批与决策流程。

重构订单、生产、采购、仓储、回款全流程SOP,强化生产计划管控,优化供应链管理,降低损耗与运营成本,提升生产与交付效率。

推进ERP、MES等管理系统落地,打通销售、生产、财务、仓储数据壁垒,实现业财一体化,用数据驱动管理决策。

完善人才培养与引进机制,补齐管理、技术骨干缺口,建立绩效导向的激励机制,激发员工积极性,优化人员效能,稳定核心团队。

3、风控与稳健经营以现金流安全为核心,严控应收账款风险,规范财务预算与费用管控,建立客户信用评级、供应链风险防控体系,坚守合规经营底线,保障企业稳健可持续发展。

未来,公司会坚持稳中求进,短期夯实管理基础,理顺流程、规范运营；中期提升效率、优化产品、深挖客户价值；长期实现品牌升级、规模突破,成为国内纸木包装行业兼具实力与口碑的标杆企业,为股东、客户、员工创造长期价值。

(三)经营计划2026年,公司将围绕优化客户结构、强化精细管理、加强人才建设、聚焦技术创新、推进数字化转型及ESG可持续发展六大重点,全面提升核心竞争力、市场话语权与抗风险能力。

1、优化客户结构,降低客户集中度风险。

在稳定服务好现有核心客户的基础上,持续拓展新行业、新区域、新客户,大力开拓高成长、高附加值领域客户资源,逐步优化客户结构,降低对前十大客户的依赖度,提升经营抗风险能力。

同时深化全流程服务,提高客户粘性,实现从“依赖客户”向“与客户共同成长”转变。

2、强化精细化管理,掌握自主定价权。

全面推进采购、生产、质量、成本、订单全链条精细化管控,完善精准成本核算,严控损耗、提升效率、稳定品质,夯实成本竞争力。

建立科学合理的定价与调价机制,优化订单结构,减少低毛利、低效益业务,以品质、效率和服务价值提升市场话语权,逐步摆脱低价竞争,实现盈利水平稳步提升。

3、加强人才队伍建设,打造高素质专业团队。

坚持人才强企战略,健全人才引进、培养、使用、激励机制,重点引进技术研发、生产管理、市场营销、数字化运营等专业人才,完善内部培训体系与职业发展通道。

强化绩效考核与正向激励,加强企业文化建设,增强团队凝聚力、执行力与战斗力,为企业长远发展提供坚实人才保障。

4、聚焦技术创新与产品升级,加快数字化转型。

以绿色化、功能化、高端化为方向,加大技术研发投入,重点突破轻量化、可降解、可循环、高强度等关键技术,推动产品向高附加值、定制化、高端化升级。

加快生产自动化、智能化改造,搭建订单、生产、质量、成本一体化信息管理平台,推进全流程数字化协同运营,以技术创新和数字化赋能企业转型升级,不断增强核心竞争力与发展后劲。

5、践行ESG战略,推动可持续发展。

将环境、社会、治理理念深度融入生产经营全过程。

环境方面,大力发展绿色包装、节能降耗、减污降碳,构建绿色供应链与循环利用体系；社会方面,严守安全生产底线,保障员工权益,诚信经营,实现与员工、客户、供应商协同共赢；治理方面,完善现代企业制度,强化内控合规、廉洁从业与风险防控,提升规范化运营水平。