倍加洁 603059

2025年,面对复杂多变的市场环境,公司全体同仁凝心聚力、攻坚克难,经营业绩实现突破性进展。

报告期内,公司实现营业收入1,535,288,602.38元,同比增长18.20%；实现归母净利润114,793,754.13元,同比成功扭亏为盈,经营质量显著提升。

2025年开展的主要工作有：（一）口腔清洁护理用品及湿巾业务1、双轮业务协同发力,经营成果再创新高报告期内,公司ODM业务延续良好增长态势,其中牙膏品类表现亮眼,2025年牙膏品类实现营收1.62亿元,首次跨越亿元关口。

与此同时,自有品牌业务实现一定增长。

围绕倍加洁品牌统一化战略,公司持续优化渠道布局、升级产品定位,品牌核心竞争力进一步夯实。

在业务高速发展的同时,公司以流程提效、人才梯队建设为抓手,持续夯实组织能力,为ODM与OBM两大业务板块的长期稳健增长筑牢坚实底盘。

2、研发体系全面升级,创新能力持续突破产品中心全年持续优化工作流程与管理制度,全面落地PLM系统建设,推动产品开发与管理模式实现从分散低效向集成智能的战略性升级,为实现产品的全生命周期管理奠定基础。

研发板块持续强化技术创新能力,截至2025年末,公司累计拥有发明专利29项、实用新型专利129项、外观设计专利198项,知识产权储备稳步夯实。

2025年,研发中心设计成果斐然,先后荣获德国“IF”设计奖与意大利“A'DesignAward”两项国际权威设计奖项。

2025年,公司子公司倍加洁日化获得江苏省企业研发管理体系贯标合格单位证书。

同时,公司深入推进产品标准化体系建设,通过物料精简优化及产品平台、技术平台双平台搭建,有效整合研发资源,提升研发整体效能。

3、精益赋能生产运营,高效交付驱动发展报告期内,制造中心紧紧围绕公司战略目标统筹推进各项工作。

通过优化生产排程、备货策略建立精准交付机制,并稳步推进海外产能布局,有效提升供应链韧性与风险应对能力；持续完善质量体系建设,强化全过程质量管控与标准化作业,推动质量管理体系有效运行、持续改进,保障产品品质稳定优良；持续深化工艺改进与自动化升级,构建精益生产体系,在实现成本最优的同时筑牢技术竞争壁垒；同步加强人才梯队建设,激发组织内生动力,全方位提升制造体系核心竞争力与综合交付水平。

4、夯实人才管理体系,激活组织发展动能报告期内,公司人工成本率顺利达成既定目标,人效管理体系全面打通,实现从预算管控到薪酬绩效的全流程闭环管理。

人才梯队建设成效显著,依托人才盘点与系统化培养体系,精准引进优质人才、优化末位人员、晋升绩优骨干,关键岗位继任计划稳步落地实施。

同时,持续优化工作流程与管理制度,通过内训外训相结合、常态化读书学习等方式赋能团队成长,组织能力与发展活力稳步提升。

（二）益生菌制品业务1、研发及技术突破善恩康持续深耕菌种资源库建设,本年度新增双歧杆菌、AKK菌、酪丁酸梭菌、拟杆菌等核心菌株八百余株,极大地丰富了菌种多样性,保障了不同应用场景下的菌株适用性。

公司通过强化专利布局,构建了坚实的益生菌产品壁垒。

AKK菌方面本年度共获得11项中国发明专利、5项中国香港发明专利及1项美国发明专利；同步发表7篇SCI学术论文,并完成2项临床研究。

AKKPROBIO菌累计已获11项中国发明专利授权、6项中国香港发明专利及1项美国发明专利。

此外,该菌株已完成活菌与灭活菌的美国Self-GRAS双认证,并参与发表12篇SCI论文,显著提升了品牌在国际市场的技术认可度。

年度累计完成4项人体临床研究,通过严谨的循证医学数据强化益生菌的科学背书。

公司持续开发益生菌与工艺迭代优化。

针对改善便秘、体重管理（减肥减脂）、睡眠调节、辅助降尿酸等多元化健康需求,开发了多款益生菌粉剂与颗粒剂配方,产品开发维度与响应能力显著增强。

在动物双歧杆菌、副干酪乳酪杆菌、植物乳植杆菌、嗜酸乳杆菌等核心菌株的工艺开发上取得重大进展。

平均冻干粉规格较2024年实现跨越式提升；通过深度优化冷冻干燥技术,在大幅提高冻干效率的同时,有效降低了生产成本,增强了产品的市场竞争力。

2、生产与运营管理善恩康通过供应链优化全面落实降本增效战略,实现了全年采购成本的同比稳步下降。

在严苛的质量管理体系下,原辅料到货合格率与包材合格率均得到显著优化与提升。

年度内未发生重大质量事故,从源头上夯实了生产体系的稳定性与合规性。

在产能释放与交付能力方面,公司菌粉年产量与制剂订单达成率持续攀升。

通过流程再造,平均交付周期缩短,市场响应能力与订单承接能力持续增强。

公司高度重视生产端的技术储备,目前核心技术骨干占比已超过40%。

这一高素质的人才梯队为生产工艺的持续改进与复杂任务的精准落地提供了坚实的技术支撑,保障了公司在益生菌大规模产业化进程中的核心竞争力。

3、市场推广与品牌建设善恩康通过积极参与14场国内权威展会（如食品添加剂展、中国肠道大会、全国药品交易会等）以及6场高规格国际展会（如西班牙Vitafoods、美国阿纳海姆天然有机食品展、美国国际医药及保健食品原料展等）,实现了全球行业曝光度的跨越式增长,精准链接海内外核心商业资源。

在中国肠道大会等平台,公司累计斩获“2023-2025益生菌实力企业”等8项行业奖项。

在数字化传播方面,全年发布54篇公众号文章,通过专业内容输出实现了对目标用户的精准触达与深度粘性。

公司坚持“学术驱动”的市场营销战略,发布了中英文版《2025AKK菌学术白皮书》、《AKK菌科学与应用发展趋势报告》及《AKK学术资料汇编》,填补了行业空白。

核心菌株AKKPROBIO凭借卓越表现,接连斩获加拿大国际创新竞赛特别奖与金奖、美国SupplySideGlobal体重管理明星奖以及英国伦敦国际发明暨贸易展金奖,赢得国际科研界的高度认可。

4、组织与人才发展善恩康团队规模实现稳步扩张,员工总数已达205人,人才结构在发展中得到持续优化。

公司通过构建并实施技术等级认定机制,打通了专业技术人才的晋升通道,显著增强了组织管理效能与人均产出。

(一)行业格局和趋势1、口腔清洁护理用品行业弗若斯特沙利文数据显示,2025年中国口腔护理产品市场零售额达779亿元,预计2030年将升至973亿元,2025年至2030年复合年增长率达4.5%。

中研普华产业研究院数据显示,中国口腔护理行业正处于从基础清洁向精准健康管理转型的关键阶段,2026年市场规模预计突破800亿元,年复合增长率维持在8%至10%。

就国内口腔清洁护理细分品类而言,牙膏是最大细分品类。

根据数据,牙膏占口腔护理产品零售额的份额从2020年的69.8%增加至2025年的72.7%,预计到2030年将进一步上升至74.3%。

2025年牙膏线上零售额占牙膏总零售额的比例为42.0%,预计到2030年将进一步上升至51.0%。

除普通牙刷、牙膏品类外,口喷、漱口水、电动牙刷等新品类发展迅速,消费者社交与个人形象维护需求日益增长带动了口喷产品的热销,2024年1-12月口喷产品网络零售额同比增长3%,随着口腔护理意识的提升,消费者对于口喷产品的要求也愈发精细,除了基本的清新功能外,还期望其具有护齿、抗菌、提神等多重功效。

因此,市场上涌现出了众多添加天然植物精华、薄荷精华或是特殊护齿成分的口喷产品,以满足不同消费者的个性化需求。

场景化漱口水已实现对通勤、社交、餐后、睡前、术后护理等核心场景的全覆盖,给消费者带来“精准、便捷、专业”的口腔护理体验。

根据数据显示,漱口水市场的零售额由2020年的41.10亿元增加至2025年的45.69亿元。

相比于普通牙刷,电动牙刷聚焦精准清洁、智能监测、个性化适配创新,其智能功能和声波清洁技术满足了消费者对个性化和智能化产品的需求,因此备受青睐,2024年1-12月电动牙刷品类市场份额为19.6%,仅次于牙膏（含牙粉）品类。

近年来,随着口腔清洁护理用品行业的蓬勃发展,吸引了众多国内外品牌的参与,市场竞争异常激烈。

国际品牌如高露洁、佳洁士等凭借品牌影响力和渠道优势长期占据市场领先地位。

同时,国产品牌如云南白药、冷酸灵等也凭借差异化品类和功效定位迅速崛起,成为市场的重要力量。

这些品牌通过不断创新和营销手段,争夺市场份额,形成了激烈的竞争态势。

在最大的牙膏赛道,电商渠道市场集中度持续提升,在TOP10品牌中,国货品牌保持良好增长态势。

目前,口腔清洁护理用品行业呈现以下发展趋势：（1）牙膏功效精准化、成分透明化：基础清洁牙膏增速放缓,细分功能产品爆发增长,牙膏日益针对特定的消费者,包括口腔敏感人士、老年人及牙齿矫正患者。

消费者不再满足于“模糊功效”,而是追求可量化、可验证的效果；中国口腔清洁护理用品工业协会调研显示,76%消费者购买前会查看成分表,无氟、无酒精、无色素、无防腐剂的“四无”产品渗透率提升至42%,未来各大品牌需要投入更多资源到临床实验与专利认证,构建差异化优势。

（2）偏好综合性口腔清洁护理产品：随着口腔清洁护理行业的发展及消费者意识的提高,综合性口腔清洁护理产品（包括基础、专业及电动口腔清洁护理产品）将成为一种趋势,因此,未来口腔清洁护理产品预计更加多元化、创新及升级,消费者也将需要综合性口腔清洁护理产品,以有效预防及治疗口腔问题,这可有利于具有强大研发能力及行业经验的龙头企业的发展。

（3）新兴的国内品牌及多元化渠道：得益于国内品牌的崛起,未来将涌现更多口腔清洁护理品牌及产品,且消费者将有更多选择。

领先的国内口腔清洁护理品牌更加了解中国消费者的需求及提供合适的价格,这可以帮助其建立更强的市场竞争力。

未来口腔护理产品的销售渠道将更加多元,直播电商与内容驱动平台在内的线上渠道在产品推广及销售转化方面将发挥日益重要的作用,牙科诊所、药房等线下渠道支持功能性口腔护理产品的渗透。

2、一次性卫生用品行业公司以生产湿巾为主,故以湿巾为例进行阐述。

目前国内湿巾品牌商以传统纸制品企业切入湿巾生产,并通过自建产能或代加工方式实现自主品牌产品销售为主,如清风、维达等等。

受制于品牌制约,有些企业另辟蹊径,通过代工方式开拓市场。

杭州国光、倍加洁日化、洁雅股份等企业主要以代工为主,湿巾产品出口位居行业前列。

其余湿巾行业参与者众多,不一一列示。

根据欧睿国际数据,2024年全球湿巾行业市场规模为184亿美元,同比增长2.7%,全球湿巾消费市场呈现出显著的区域性、差别化发展机遇,其中欧美市场是全球湿巾消费的主力市场,这一格局在短期内不会发生根本性改变,亚太地区随着中国湿巾市场的逐步增长,未来也将继续保持增长趋势。

国内方面,2024年我国湿巾市场规模达129亿元,预计2029年将达到165亿元。

我国湿巾行业线上电商发展趋势明显,销售规模持续扩大。

随着互联网技术的发展和消费者网购习惯的形成,越来越多的消费者选择在电商平台上购买湿巾产品。

线上销售具有便利性、个性化、互动性等优势,能够满足消费者的多样化需求,同时电商平台的精准营销和推广也促进了湿巾市场的拓展。

未来随着电商平台的不断完善和创新,湿巾行业的线上电商销售将进一步增长。

根据《2025中国湿巾·柔巾行业趋势洞察》报告,在个人护理领域,可冲散厕用湿巾以超25%的年增速成为增长较快的一个湿巾品种;在“懒人经济”驱动下,厨房、擦地等家用湿巾飞速增长。

应用于工业与医疗擦拭领域的湿巾仍是一片“蓝海”,在电子光学等高端工业需求驱动下,正成为未来需要重点关注和拓展的应用领域。

随着消费者健康、环保意识的提升,湿巾行业也在往功能细化与绿色转型方向进化。

湿巾产品不再局限于单一的清洁功能,而是融合护肤科技、场景适配与绿色标签于一体的综合性解决方案。

新版国家标准《湿巾及类似用途产品》（GB/T27728—2024系列）于2025年10月1日实施,新增了重金属、苯类物质、可冲散性等多项检测要求,管控更为严格。

国家标准《一次性使用卫生用品卫生要求》（GB15979—2024）于2025年7月1日实施,将卫生湿巾等新品纳入监管,并明确禁用可迁移性荧光增白剂等有害物质。

上述国家标准的落地,为湿巾产品的安全与环保性能划定了清晰的底线,同时也标志着中国湿巾行业正式迈入以“安全、环保、品质”为关键词的高质量发展阶段。

3、益生菌行业益生菌具有改善消化、增强免疫力、维护肠道健康、改善肠道炎症疾病、促进营养吸收等作用和功效。

益生菌还能合成人体需要的某些物质,如维生素,在临床工作中,常用益生菌来调节肠道功能紊乱,既能预防腹泻,又能缓解便秘,双向调节肠胃功能。

目前益生菌市场竞争激烈,外资品牌如IFF、诺和新元等凭借其在益生菌研发和生产方面的优势,长期占据市场主导地位,二者合计市场份额超过80%。

国内品牌如蔚蓝生物、科拓生物等也在积极争取市场份额,通过技术创新和营销创新来提升品牌知名度和市场份额。

同时越来越多的新兴品牌也开始涌现,这些品牌通常注重产品的个性化和差异化,以满足消费者的多样化需求。

随着国内对益生菌研究的不断深入和技术水平的不断提高,分离自中国人肠道菌群以及中国传统发酵食品中的益生菌将凭借着更适合中国人肠道菌群特点这一优势逐步取代进口益生菌菌种。

据华经产业研究院统计,2024年我国益生菌终端市场规模已达1348.9亿元,2018至2024年间的复合年增长率（CAGR）约为13%。

弗若斯特沙利文发布的《2025年中国益生菌市场白皮书》预测,未来中国益生菌行业将在技术创新、政策引导与消费升级的三力共振下,加速迈向“精准营养”新阶段。

技术层面,微胶囊包埋、靶向菌株筛选、双舱剂型优化等创新方向将持续取得突破；政策层面,益生菌菌种名单与团体标准不断完善,将进一步推动行业规范化、标准化发展；消费层面,全民健康意识提升带动功能性食品需求,针对不同细分人群的精准化产品将成为市场新热点。

此外AKK等下一代益生菌或将迎来高增长,AKK等下一代益生菌具有更高的生物活性、更强的环境适应性及更广谱的健康促进性等优势,广阔的市场发展前景为国内企业提供了弯道超车机会。

(二)公司发展战略使命：让生活更加健康与美好愿景：成为个人护理与营养健康领域的领先企业价值观：客户至上、诚信正直、进取担当、贡献为本、协作共赢公司以使命、愿景、价值观为牵引,以终为始,持续构建核心竞争力,实现“再造一个倍加洁”的战略目标。

(三)经营计划2026年,公司主要年度经营目标为：营业收入力争实现双位数以上的增长,主营业务利润率保持基本稳定。

主要通过拓市场、优运营、强组织三大主题开展相关工作,具体将聚焦五大核心能力建设：以全面客户关系能力链接市场、创造价值；以产品线运营与产品技术开发创新能力驱动增长、引领发展；以质量、成本、效率打造企业永恒的护城河；以组织及组织能力建设提升整体协同效能；以高素质干部队伍建设夯实管理根基。

通过五大能力协同发力、系统提升,同时进一步为控股子公司善恩康赋能,有序拓展益生菌等相关业务,积极探索新的业绩增长点,全面支撑公司战略目标落地,推动企业高质量、可持续发展。

1、以全面客户关系能力链接市场、创造价值ODM业务坚定实施大客户发展战略,依托清晰的区域市场划分,压实客户经理主体责任,持续拓展优质客户资源池。

同时联动产品经理聚焦核心大客户开发与深度服务,将优势资源集中投向重点客户,复制推广全面客户关系建设经验,实现客户深度绑定与长期价值深耕。

OBM业务坚持在保障经营质量的前提下稳步扩大规模。

2、以产品线运营与产品技术开发创新能力驱动增长、引领发展产品线须对商业成功负总责,构建从市场洞察、产品研发到上市推广的全链路闭环能力,聚焦核心大单品打造与规模化突破。

破除保守固化思维,以“快”为准则敏捷响应市场,实现新品快速落地、快速起量。

营造包容试错、鼓励创新的良好氛围,宽容合理失败；同时强化责任担当,对履职不力、不作为人员实施末位淘汰,激发团队进取活力。

3、以质量、成本、效率打造企业永恒的护城河公司始终坚持质量第一核心原则,2026年重点强化QA体系建设,以有效运行、持续迭代完善的质量管理体系,筑牢产品质量根基。

成本管控方面,持续优化物料用量定额,严格管控超耗问题,实现精益化成本管理。

同时以改善周活动与流程标准化建设为抓手,深挖全价值链运营效率,推动人效、现金周期等关键经营指标实现显著提升。

4、以组织及组织能力建设提升整体协同效能公司将进一步夯实战略管理能力,稳步推动DSTE流程向各级主管层延伸落地。

强化绩效管理刚性,严格拉开绩效结果差距,并切实应用于激励、晋升与淘汰机制；同时兼顾有温度的过程辅导与及时干预,做到严考核、暖管理。

通过统一管理语言与工具应用,全面提升战略执行力,持续激发组织内生动力。

5、以高素质干部队伍建设夯实管理根基干部队伍是战略落地的核心关键与决定性因素。

公司将以提升人效带动待遇提升,吸引并汇聚更多优秀人才,持续提高组织人才密度。

同时完善干部梯队培养与多元化激励机制,打造一支专业化、职业化的干部队伍,构建敏捷高效的协同组织,全面提升团队协同作战能力,为公司实现商业成功与高质量可持续发展提供坚实支撑。

6、以AKK为核心链接构建差异化竞争壁垒公司将持续对控股子公司善恩康进行投后赋能,进一步明晰大客户开发策略。

聚焦打造AKK核心爆品,持续构建技术科研与合规资质双重壁垒,抢抓市场窗口期,加速实现规模化市场突破,推动SA级大客户数量倍增,为公司业绩增长打造新引擎、注入新动能。