迎驾贡酒 603198

报告期内,面对行业调整带来的多重挑战,公司主动调整经营策略,稳步推进各项经营部署。

全年公司实现营业收入60.19亿元,实现归属于上市公司股东的净利润19.86亿元。

主要开展了以下工作:(一)基础设施建设蹄疾步稳推动产业园整体建设工作稳步提速、落地见效,车间主体工程已全面竣工,部分车间投入使用,配套设施同步有序推进,园区基础功能不断完善。

完成酿酒设备自动化升级改造,推动酿酒工艺全流程自动化。

优化产业链企业车间布局,加快设施设备更新升级,强化硬件支撑与技术保障,以基础设施提档升级推动生产效能提升。

进一步完善数字化营销平台建设,推进全域营销数字化运营。

(二)生产经营管理稳中求进践行生态酿造,深化中国生态白酒研究,联合相关单位起草并获批发布《生态白酒》团体标准。

持续开展窖泥菌种选育、酿酒副产物循环化利用等技术研究,优化生产管理流程,不断提升酿造工艺水平与循环经济效能。

持续夯实基酒储备,推进优质基酒酿造与储存。

不断强化生产全过程管控,常态化召开质量分析会,及时复盘,精准改进,持续提升过程管控水平。

(三)品牌文化建设聚力提升公司持续深化“文化迎驾”战略,策划建厂七十周年、上市十周年系列活动,发布企业歌曲,成功举办迎驾新娘、迎驾文学笔会等十余场大型品牌文化活动。

《文脉春秋》《大驾光临》等精品文化IP持续发力,不断为品牌注入深厚底蕴。

创新运用达人种草、优质短视频创作、品牌活动直播等营销手段,助力品牌实现“品销合一”,同时,群星演唱会、洞藏音乐会、掼蛋王比赛、生态体验之旅等活动精彩纷呈,以文化为魂、以生态为基,全面提升品牌影响力与美誉度,进一步巩固“中国生态白酒领军品牌”形象,让生态品质与文化魅力深入人心。

(四)市场营销管理提质增效持续优化营销组织架构与人员配置,进一步健全营销队伍梯队化建设。

坚持“核心产品提精度、空白产品做加法、低效产品做减法”的产品策略,持续优化产品结构、丰富产品矩阵。

升级客户管理体系,通过多维度赋能实现客户精细化运营,全面提升业务实操水平与风险防控能力,深化厂商协同联动,共建市场发展共同体。

聚焦核心市场深耕与重点渠道突破,加快营销模式创新变革,推动组织与人员向一线下沉,优化渠道运作模式与合作机制,深耕网点建设,强化核心网点管理,持续提升“双核工程”服务效能与满意度。

(五)内部管理提升固本强基优化公司治理结构,完成取消监事会相关工作,对基本管理制度进行全面修订,进一步强化董事会决策与内部监督职能。

贯彻落实“十六字”管理方针,建立健全内控管理制度,优化内部流程与表单设计,持续修订分子公司、职能部门管理方案,夯实基础管理。

以计划预算和管理方案为重要抓手,积极推动管理效能提升;深入开展定岗定编工作,优化人员结构配置,提升整体运营效率,为公司持续健康发展提供坚实支撑。

(一)行业格局和趋势行业基本情况2025年,白酒行业告别高速增长阶段,进入存量竞争、结构优化、提质增效的深度调整期,行业从渠道驱动转向消费者驱动,分化格局持续深化,优势企业凭借品牌、品质、渠道壁垒展现更强韧性,中小酒企生存承压明显。

消费年轻化、场景多元化、营销数字化成为行业新趋势。

随着酿酒纳入“历史经典产业”,并配套《酿酒产业提质升级指导意见(2026—2030年)》,行业有望进入高质量发展新阶段。

在建产能根据公司车间现有固定资产配备情况,按生产线设计日产量及年生产天数计算。

产品情况产品档次划分标准按产品的销售价位段划分产品档次。

产品结构变化情况及经营策略产品结构变化情况:围绕大众酒市场进行产品线布局优化;围绕中、高档白酒,全面布局洞藏、贡酒等系列产品;围绕渠道发展推进产品标准化和非标准化建设。

经营策略:通过提升品牌力、渠道力,扩大中高档市场占有率,进一步提高大单品销量。

原料采购情况公司采购部门根据生产计划及分、子公司对原材料的需求,并结合库存情况制定采购计划,根据采购计划向合格供应商下达采购订单,到货后由质检部门和物资管理部门验收入库。

销售情况销售公司及其子公司具体负责公司酒类产品的对外销售。

按照整体销售战略,分区域、分品项管理,通过经销与直销相结合的方式实现销售。

经销商情况根据公司经营方针和目标,推进经销商优胜劣汰,大力发展新经销商,报告期内,省内净增加经销商26家,省外净减少经销商33家。

经销商管理情况公司组织对意向客户进行考察与评审,合格后按经销商准入制度建立档案;经销商实行分类管理,对各类经销商进行合同周期考核;合同期末,组织经销商评价,对考核不过关、评价不及格的经销商执行相关淘汰机制。

未来线上经营战略迎驾电商负责线上产品销售。

针对网上销售特点,积极拓展线上销售渠道;以酒类运营为中心,逐步拓展到大别山生态产品运营,不断强化业务团队,力争成为大别山特色产品运作一流电商企业。

(二)公司发展战略愿景:建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾,成就百年品牌战略:加强中国生态白酒领军品牌建设;实施产品升级,主推洞藏系列,加强中高档白酒销售;聚焦安徽、江苏、上海核心市场,拓展华中、华北等重点市场和机会市场;提升信息化、智能制造水平;提高员工素质,提升员工幸福感。

(三)经营计划2026年,白酒行业仍处于调整修复期,市场竞争依旧激烈,但随着消费信心逐步回暖,行业有望迎来边际改善。

面对行业分化加剧、渠道变革提速、消费更趋理性的新格局,公司将保持战略定力,坚守生态酿造,深化文化赋能与品牌落地,强化市场营销执行。

同时持续优化公司治理,推进精益管理,稳步实现可持续、高质量发展。

(一)生态引领,提质生产依托中国生态白酒研究院,深化生态白酒研究。

聚焦工艺革新与技术升级,强化上甑、摘酒、并坛等核心工序管控,优化发酵、蒸馏、陈贮等关键环节;积极引入新技术、新装备,推进包装环节数智化升级与生产指挥系统迭代,实现“匠心+科技”双轮驱动。

坚持生态酿造,严控能耗与废弃物排放,高标准建设生态化、智能化酿造车间,筑牢生态品质根基,持续提升核心竞争力。

(二)文化赋能,提升品牌坚定实施“文化迎驾”战略,紧扣“两大定位”,深度挖掘品牌文化内涵,围绕精准触达、体验共鸣、终端共振,扎实推进“三大行动”。

聚焦内容塑造、传播推广、口碑建设三大维度,创新升级品牌IP活动,常态化开展生态体验之旅、群星演唱会等特色活动,丰富品牌文化表达,精准触达、体验共鸣、终端共振。

积极布局年轻化、场景化、新媒体营销,打破消费圈层壁垒,持续强化品牌价值与市场影响力,全面提升品牌美誉度。

(三)深耕市场,做强销售强化实战练兵,聚焦业务技能与市场拓展能力提升,打造能打硬仗的营销团队。

围绕高端、中端、大众及年轻消费群体,优化梯度产品矩阵,实施精准分级布局,全面激活品类增长势能。

深耕安徽本土市场,持续提升中高端产品占比;攻坚苏沪市场,优化洞藏系列客户结构,打造样板市场;聚力突破外围市场,拓宽增量空间。

以终端提质夯实基础,以场景突破精准运营,以销售转化提升渠道效能。

同步布局新零售渠道,迭代会员体系,完善数字化运营平台,以数智化赋能全链路营销,实现市场份额与品牌价值双提升。

(四)精益管控,优化管理全面落实“十六字”管理方针,健全内部管理制度,优化生产、销售、财务等核心流程,提升跨公司、部门协同效率。

从严抓好成本管控,深挖降本增效潜力。

搭建系统化人才培养体系,常态化开展技能培训,提升员工专业能力。

完善绩效考核与激励机制,充分激发员工积极性与创造力。

同时强化风险防控,动态优化经营策略,筑牢风险防线,保障企业持续稳健运营。

展望未来,公司将直面行业挑战,抢抓发展机遇,砥砺前行,以更坚定的决心、更务实的举措,全力推进各项经营工作,努力实现经营业绩稳步提升,推动企业持续健康发展,为股东、为社会创造更大价值。