江山欧派 603208

（一）概述江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,致力于为消费者打造健康幸福的空间。

公司以木门产品为核心,推出金属门窗、柜类等欧派门窗健康整装一体化产品,并积极向上游原材料业务拓展延伸。

本报告期,木门产品收入9.94亿,除木门产品以外的整装产品收入约3.52亿元,原材料销售收入约0.89亿元。

（二）2025年主要工作2025年,市场经济下行,给行业发展带来不确定性。

面对复杂形势,公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针,秉持安全、持续、快速增长的经营宗旨,聚焦木门主业,持续提升正现金流业务占比,坚定推进“走出去”战略；通过加强品牌建设、丰富产品矩阵、拓展渠道资源、强化供应链,使得公司的核心竞争力进一步提升。

本报告期内,公司实现营业收入16.25亿元,其中服务费收入约1.67亿元。

1、品牌方面公司持续深化品牌战略布局,核心聚焦于品牌资产构建与品牌知名度及美誉度塑造。

（1）品牌资产构建：公司将知识产权保护置于战略高度,围绕“多品牌、全品类”进行品牌战略布局,并通过持续强化商标申请、监测、维护及维权等全流程防御体系,有效防范侵权风险,打造品牌护城河。

（2）品牌知名度与美誉度提升：公司积极参与行业活动,将公司2025年新品“欧派传世铜门”、“欧派AI精雕铝门”、“欧派门窗酒店整装”、“欧派竹门办公整装”等亮相上海建博会、永康门博会,获得行业与消费者一致好评,有效提升公司品牌知名度与美誉度。

此外,公司及子公司荣获“中国门业最具影响力品牌奖”、“中国家居行业强国品牌”、“中国门业最具合作价值企业奖”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商室内木门类”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商钢制入户门”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商铸铝门”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商橱柜类”等殊荣,江山欧派钢质防火门荣获“中国绿色建材产品认证证书”,进一步拉高品牌高度。

2、产品方面公司始终坚持产品驱动的战略方针,把产品研发作为公司经营的重中之重。

我们坚持扎根市场一线,精准捕捉客户痛点,一方面持续投入对现有产品的技术改造与优化升级,另一方面加速推进新产品的创新研发与快速落地,构筑强大的产品矩阵。

（1）老品迭代公司持续深耕欧派内门全屋定制产品,从产品的材质工艺、颜色款式、结构功能等方面,对木门、墙板、柜类等产品进行迭代升级,精准响应市场需求。

（2）新品研发公司的产品布局实现从欧派内门全屋定制向欧派外门系统门窗延伸,从套房整装向乡墅整装、酒店整装、办公整装、康养整装延伸,不断推出“欧派健康木门”、“欧派安全入户门”、“欧派传世铜门”、“欧派AI精雕铝门”、“欧派智能门窗”、“欧派小法轻快高定”、“欧派雅宋轻快高定”、“欧派双防轻快高定”、“欧派门窗乡墅整装”、“欧派门窗酒店整装”、“欧派竹门办公整装”、“欧派门窗康养整装”等新品,快速抢占市场份额。

3、渠道方面（1）代理经销渠道持续开拓代理商和经销商资源,以好品牌、好产品、好服务赋能合作伙伴,通过“公司自建商城实现自主下单”与“线下团队提供个性化服务”的双轮驱动模式,将更多的产品传递给客户,加强公司与客户之间的粘性。

（2）直营工程渠道推行多赛道、多品类销售模式,持续开拓酒店、办公、医院、康养等新业务,并开拓与新业务相匹配的供应链资源,创造新的增量。

其次,公司加强存量应收管控,控制增量应收,实现直营工程渠道向高质量发展转型。

（3）外贸出口渠道外贸模式由“坐商”变为“坐商”与“行商”并行。

“坐商”模式下,公司以服务驱动销售,通过优化客户对接流程、为客户提供优质服务,快速响应客户需求、提升客户满意度与忠诚度。

“行商”模式下,坚持“走出去”战略不动摇,加大海外市场的开拓力度,深度聚焦中东、东南亚、中亚、非洲等区域,锁定主流渠道、主流客户,调研客户需求、精准提供产品,快速抢占海外市场。

（4）加盟服务渠道公司凭借多年积累的品牌优势、渠道客户优势、技术优势、管理优势、供应链优势,继续推进与加盟商的合作。

(一)行业格局和趋势1、行业格局2026年,家居行业竞争持续激烈,企业分化进一步加剧,头部效应愈发明显,行业从粗放式增长阶段步入创新驱动、服务加持、品牌取胜的高质量发展阶段。

（1）竞争激烈但单个企业规模偏小,行业集中度低目前行业普遍存在着企业规模偏小、产品质量不够稳定、行业集中度不高等特点,整个行业内区域性品牌比较多,缺少全国性的强势品牌。

随着行业内领先企业的规模不断扩大,木门行业领军企业的市场占有率将得到提高,行业集中度得到加强。

此外,随着大型木门企业的营销网络逐步完善,其品牌化运作能力增强,将带动木门行业进一步成熟,在未来的几年内,有望出现全国乃至世界知名的木门品牌。

（2）区域竞争明显我国木门企业分布呈现较为明显的区域性特征,全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区和西南地区等五大生产基地。

木门尤其是中高端木门本身存在属性差异,适应不同的气候环境,这就造成对木门的生产技术和工艺的差别,如南方空气中的含水率和使用环境跟北方存在一定区别,导致木门企业分布存在南北市场差异。

2、行业趋势在存量市场激活、扩大消费内需的多重政策作用下,“旧房局改”市场、“乡墅整装”市场崛起,家居行业的市场空间将被进一步挖掘,销售渠道将向多元化发展,呈现出“线上线下融合”、“零售+工程”双渠道并行的竞争格局。

企业更加重视产品质量、安装质量和服务质量为主的综合质量体系建设。

（1）木门产业集聚化目前木门产业分布以华东、华南、西南、华中和东北地区为主,出现了产业集群化现象,产业集群仍以山东、浙江、江苏、广东、福建、重庆、四川、湖北、辽宁较为聚集。

随着行业的不断洗牌,一些产能规模较小、技术水平落后、现金流压力大的中小企业,逐步退出市场,木门行业集中度进一步提高。

（2）绿色低碳化一方面,在我国“双碳”战略目标下,我国“能耗双控”等系列政策推进；另一方面,随着我国居民消费水平的提高和消费观念的改变,众多消费者对木门产品提出了更高的要求,绿色低碳,环保健康的木门产品更贴近自然,必然会受到市场的青睐。

因此,行业众多企业开始积极探索门窗产品绿色低碳化,助力实现“双碳”目标,这对发展循环经济和建设节约型社会具有重要意义。

江山欧派助力客户对绿色生活的向往,提出了健康木门的概念,重塑行业新标准。

一直以来,江山欧派始终坚持通过绿色生产、先进工艺、严苛选材、过硬品质,为消费者拥有健康家居产品保驾护航。

近年来,公司荣获绿色工厂、国家知识产权优势企业、省科学技术进步奖、2023全国门窗行业绿色建材下乡活动推广企业、2024绿色低碳医建选材目录A级供应商入库企业。

（3）整装一体化消费者对一站式购物、一体化设计、一揽子服务的需求与日俱增,整装一体化的市场空间进一步释放,一体化需求不仅仅体现在定制家居行业,木门行业也深受这种消费趋势的影响,因此众多行业企业推出整装一体化产品,整装一体化逐渐成为木门市场的标配。

（4）功能多样化产品功能多样化的提升将成为木门行业的又一趋势。

未来木门产品不仅仅要具备基本的开合功能,还要具备防潮性能、保温性能、隔音性能、防火性能、抗风压变形性能、防渗漏性能等多样化功能,以满足消费者日益增长的需求和追求。

未来木门企业需要加强技术创新,进一步提高产品的功能性和舒适度,因此功能多样化将是木门产品未来消费的一大方向。

（5）外观个性化随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于个性化、多样化,对于木门企业也提出了更高的产品设计与开发要求。

未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面,需更趋向个性化、多样化、艺术化、时尚化,木门产品的更新周期需进一步加快。

木门企业需不断推出美观性与实用性俱佳的产品,确保木门产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化、个性化、差异化需求同步。

（6）运营数字化我国已进入数字化快速发展的时代,木门行业的发展也离不开数字化,木门行业的数字化体现在供应链管理、生产、营销、服务等多个运营环节,如数字化供应链管理、数字化生产管理、数字化服务能力,为客户提供更快捷的精准服务。

通过数字化技术实现产品和安装服务直至目标市场和目标用户,如通过抖音、小红书等新媒体进行数字化营销,无论是直播带货还是直播招商,企业运营数字化俨然成为常态化。

(二)公司发展战略2025年是公司迈向崭新未来的关键变革之年。

在复杂多变的市场环境中,公司始终坚守“一个不变”与“N个变”的核心经营哲学。

一个“不变”即坚定不移的战略定位不变,即公司的使命目标、文化制度永远不变,这些都是实现企业基业长青的根基和灵魂。

N个“变”即公司实现战略目标的战术路径应时而变,即公司的商业模式、管理模式随市场变化进行快速灵活调整。

正所谓“水无常态,兵无常势,唯一不变的就是变化”。

市场竞争日趋激烈的当下,企业没有一成不变的经营模式,它必须敏锐捕捉客户需求的细微变迁和竞争态势的瞬间变化,并随之进行快速调整,做到“应客户之需而立本,顺市场之变而维新”。

公司坚守“一个不变”的战略定位,灵活运用“N个变”的战术路径,才能在未来的变革中抢抓机遇,再创辉煌。

1、一个“不变”：战略定位决定企业命运的是文化与制度。

文化赋予企业灵魂、方向和驱动力,制度则为企业构建秩序、效率和风险屏障。

公司自创立以来,始终注重文化与制度的建设,并将其贯穿经营活动的整个过程,确保了企业在复杂激烈的市场竞争中,既能保持正确的航向和强大的凝聚力,又能安全、稳健、高效地运行,从而实现基业长青。

董事长坚信：苍天给自尊者以生路,给自信者以出路,给自强者以发愤图强之路！

欧派之路,就是一条发愤图强之路！

（1）使命目标：1）欧派人用自己的智慧与汗水,为你、我、他打造一个幸福的家。

2）幸福家·欧派门。

3）木门代名词·门窗代名词·中国的骊住。

4）江山的欧派·中国的欧派·世界的欧派。

（2）文化制度：1）欧派文化核心：家文化专家文化：每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。

大家文化：欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满。

①忠：忠于消费者,忠于投资人,忠于合伙人,更要忠于国家与社会。

②专：专心专注,专业专家。

③勤：勤于工作,勤于学习。

④和：和能补缺,和而不同。

⑤乐：乐享工作,乐享生活。

2）欧派精神欧派兴旺,我的责任；客户满意,我的追求。

3）欧派座右铭①自比论：不比别人比自己,每天进步一点点。

每天一小步,人生一大步；每人一小步,欧派一大步。

②五心论：心情舒畅来工作,心甘情愿尽本职,心平气和看问题,心存善意待他人,心存高远做规划。

4）经营宗旨安全、持续、快速增长。

5）制度建设①理念：天人合一,道法自然；合伙共享,无为而治；同心同德,知行合一。

②宗旨：一同·三公·五可。

一同：上下、左右同欲。

三公：公平、公正、公开。

五可：可量化、可执行、可激发各方积极性、可激发内部互相竞争、可自我进化。

6）核心竞争力持续构建并运用技术与平台优势,通过合伙共享的商业模式,整合产业链上的各过剩资源,为消费者提供极其丰富、极其品价比的产品。

7）管理理念精要高效：精要是手段,高效是目标。

①准：目标定准,方法找准,执行精准。

②洁：精神清洁,环境整洁,做事简洁。

③贴：贴近客户,贴近对手,贴近一线。

④好：好产品,好服务,好口碑。

8）人才理念①人才论断：人才是第一生产力；人力资本是最大的资本。

②用人宗旨：人人都是人才,没有无用之才,只有用错之才。

③用人原则：不用国家法律不允许的人,不用没有基本职业操守的人,不用不认同企业文化的人,不用不会进步的人。

④用人策略：既相马又赛马。

相马：种瓜得瓜,种豆得豆,选择大于努力；赛马：能者上,庸者让,猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡。

我们相信群策群力是智慧之源,我们坚信团结一致是力量之源,我们迷信勤劳奋斗是财富之源！

欧派一直清醒的知道,世界上没有绝对完美无瑕的钻石,欧派必须在不断改进、不断完善中持续成长,才能更大更强更好！

2、N个“变”：战术路径（1）商业模式公司的商业模式正逐步从重资产投入向轻资产运营转型,具体体现在：1）品牌维度：从单品牌向多品牌延伸；2）产品维度：从木门成品向上游原材料及下游木门设计、测量、安装、运输服务延伸；从单一木门产品向整装产品拓展。

3）渠道维度：工程渠道从聚焦国内市场向开拓国际市场迈进,从直营模式向代理模式发展；零售渠道则从线下销售向线上销售转变,从城市套房市场向乡村别墅领域下沉。

4）价格维度：构建代理制、直营制与直营合伙制并行的混合模式。

（2）管理模式随着商业模式的调整,公司的管理模式同步更新,即公司的组织架构、管理控制、人力资源随之变化。

1）组织架构：公司的组织架构从“垂直化”向“扁平化”、“矩阵式”转型,减少中间管理层级、增强员工之间协作,实现公司资源的灵活调配、有效提升公司的运营效率和创新能力,便于公司快速适应变化的市场环境。

2）管理控制：公司建立“漏斗式”的管控模式,通过“逐层筛选、逐步聚焦”的规则,减少无效投入、优化资源配置,最终实现精准管控、高效决策。

3）人力资源：①人员配置：首先,公司不断加强销售和服务团队的建设和培养,推动人员从制造类岗位向销售服务类岗位转型。

同时,公司遵循“人才是第一生产力；人力资本是最大的资本”的人才论断、采用“能者上,庸者让；猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡”的用人策略,将年轻骨干的选拔和培养作为人才战略的核心环节,构建稳定可持续的人才梯队,为公司发展战略的实现提供强大的内生动力与人才保障。

②绩效考核：遵循公平、公正、公开的原则,采用“面包+大棒”的模式,构建“目标明确、激励精准、动态优化”的考核机制,确保“能者多劳、多劳多得”,充分激发员工积极性、提升组织效率,最终实现员工与公司合伙共赢。

(三)经营计划公司主要经营管理计划如下：2026年,公司将秉持安全、持续、发展的宗旨,持续做好风险风控；坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针,加强品牌建设和产品开发,持续加强供应链建设,持续执行走出去战略,持续加大招商力度。

1、销售方面（1）外贸出口渠道：坚持走出去战略不动摇,持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品,加大海外市场开拓力度。

（2）直营工程渠道：推行多赛道、多品类销售,重点开拓酒店、医院、康养等新业务,创造新增量；加强存量应收管控,控制增量应收,提升款清业务占比。

（3）代理经销渠道：公司坚持“合伙共享”的理念,与经销商共创、共享、共赢,以品牌力、设计力、生产力、产品力、服务力持续赋能合作伙伴进行业务拓展,实现“省时、省力、省心、省钱”的经营目标。

（4）加盟服务渠道：公司凭借多年积累的品牌优势、渠道优势、技术优势、管理优势、供应链优势,继续推进与加盟商的合作。

2、产供方面优化生产工艺、产品结构,合理利用材料、提高材料利用率；优化库存管理,提高材料周转率；优化车间排产,提高设备利用率；加强来料检验,完善供应商考核,保障材料质量；优化成品质检流程,重点工序全检、成品全检、拆包检。

订单工艺、交期、材料评审前置,采用信息化手段对订单执行过程全流程监督。

通过上述举措,优化生产内控体系,完善全流程品质管控体系,做好供应赋能,提升服务效率,为客户提供更高品质的产品和服务。

3、安全方面安全第一,发展与安全并重,公司继续从以下三方面做好安全工作：①“法”的安全：公司以“合法”、“合规”为基。

一方面,严格遵守国家各项法律法规,恪守资本市场监管规则,确保公司治理合法合规；另一方面,完善内部规章制度,强化合规风控管理,定期开展合规自查与风险排查,加强全员合规培训,始终保持公司经营管理的合法性、规范性,守护公司上市主体资格与资本市场信誉。

②“人”的安全：公司遵循“合理”、“合情”的原则。

首先,“以人为本”落实安全生产、职业健康管理要求,为员工提供安全合规的工作环境,规避生产安全风险,保障员工基础职业安全；其次,搭建公平、公正、公开的发展平台,完善人才培养、激励机制,保障核心人才稳定,实现企业与员工共同发展。

③“钱”的安全：落实钱的安全,核心是强化资金与资产管理,严控财务风险,实现资金高效、安全、规范运作。

首先,建立健全财务内控体系,严格执行财务管理制度,规范资金审批、拨付、使用、监管流程,保障公司货币资金、流动资产、固定资产等各类资产安全完整；其次,规范财务核算与审计流程,保证财务数据真实、准确、完整,杜绝财务造假,定期开展资产清查与财务风险评估,及时防范化解资金风险,夯实公司稳健经营的物质基础。