梦天家居 603216

2025年度公司实现营业收入108,467.92万元,较上年同期降低2.88%；实现归属于上市公司股东的净利润为6,481.00万元,较上年同期增长5.79%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4,123.00万元,较上年同期下降20.90%。

截至2025年12月31日,公司总资产为232,584.38万元,较上年同期增长1.01%；归属于上市公司股东的所有者权益为180,003.82万元,较上年同期增长1.14%。

2025年度,经营活动产生的现金流量净额为14,021.87万元,较上年同期增长148.56%。

（一）公司主营业务、主要产品及其设立以来的变化情况1、公司主营业务公司主要从事木门、墙板、柜类等定制化木质家具的设计、研发、生产和销售,为客户提供家居的整体空间解决方案。

2、公司的主要产品公司的主要产品为“梦天”旗下系列品牌的系列木门、墙板、柜类等家具产品,共同构建成个性化、定制化的全屋定制家居。

3、公司主营业务变化情况自设立以来,公司主要从事定制化木质家具的设计、研发、生产和销售,主营业务未发生变化。

公司通过不断对产品设计和工艺推陈出新,努力打造优质的市场形象和品牌。

（二）2025年主要工作回顾2025年工作主要围绕以下几个方面：1、营销方面：2025年公司坚持三大渠道协同发展与差异化运营,以自主经营体变革和体系建设为抓手,围绕“抢渠道、造名品、用国补”为核心方向推进各项营销工作。

零售渠道：成功落地“线下1+N+X立体渠道+线上1+N+X”双线布局模式,一方面在核心城市打造高端体验旗舰店,强化品牌高端形象,另一方面加速三四五线城市下沉市场渠道布局,填补区域空白,稳定门店数量,提升门店质量。

围绕“国补+地方政策”双重红利,推出针对性市场活动,提升下沉市场品牌渗透度；升级新媒体流量运营体系,打造线上私域流量池,实现线上引流与线下转化的深度融合；持续强化经销商赋能,推出“全域全案营销项目”,构建从全域获客到全案设计与转化的核心引擎,系统性打通服务链路,实现对全屋木作客户综合服务能力的全面升级。

家装渠道：坚决贯彻“家装T战略”,以扩大上样门店数量为核心完成“广积粮”阶段目标,聚焦江浙、川渝、京津冀等核心经济带,与头部装企达成深度合作,整合本地家装资源形成区域生态闭环。

通过优化“铁三角”运营管控模式,实现以转化率提升为核心的运营能力、以客单值提升为核心的产品升级、以交付满意度提升为核心的品质效率改善三大突破,门店家装订单占比大幅提升,区域市场壁垒初步构建,供应链价值重塑取得阶段性成果。

工程渠道：聚焦“高端木作项目为主、酒店项目为辅”的定位,完成工程项目供应链系统整合搭建,实现项目从对接、设计到交付的全流程标准化管控。

重点服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业,严格筛选项目降低运营风险,优质项目交付团队专业能力持续提升,精装管理体系进一步完善。

全年紧盯战略合作签订与重点项目落地,自主经营模式持续深化,三大岗人才选、育体系成型,逐步成为工程领域高端木作客户上选品牌。

2、采购方面持续完善供应商管理机制与采购需求管理,常态化对接供应商,及时掌握其库存动态,实现供需精准匹配；进一步完善并优化材料标准,明确规格、品质要求,从源头规避采购偏差。

通过工艺改善优化材料适配性,结合供应商点检、在线检验、发货前专项点检等多重举措,全方位提升大宗原材料的交付效率与产品品质。

建立上游原材料市场跟踪机制,精准研判价格波动规律,适时推进价格洽谈,通过长期合作、批量采购等方式锁定合理价格,保障材料供应的稳定性与经济性。

3、生产方面公司持续开展员工理论知识与操作技能培训、复训,不断提升全员专业水平和安全生产意识。

同时与多部门联动,强化安全隐患排查与设备保养管理,全力保障生产安全稳定。

持续优化产品工艺、改善生产线布局,推动生产向标准化、信息化、自动化转型,有效提升生产效率与产品质量。

不断升级各生产线环保设备与设施,实现安全、环保、清洁生产,积极践行企业社会责任,严格落实国家环保政策要求。

对外有序开展供应商品质提升与帮扶工作,建立并完善来料品控体系,推动供应商管理更加规范有序,确保来料质量持续稳定。

对内严格执行来料检验、过程检验、成品出厂检验,层层把关、全程管控,确保出厂产品质量符合标准。

4、研发方面公司以产品品质升级与体系完善为核心,开展全链条研发调研与前期探索。

完成现有应用材料全面盘点,重点梳理五金类材料匹配问题并形成优化清单；启动柜体收纳模块化研究,完成前期技术调研与设计框架搭建；开展市场与客户研究,精准识别差异化需求并形成数据支撑；以“可靠、专业”为研发导向,完善系统柜类标准,聚焦收纳功能,开展全家居场景柜体模块研发。

5、人才方面持续建设科学的人才引进培育体系,全面优化人才队伍结构,坚持以市场为导向,持续由重数量向重层次、重质量转变。

通过不断打造企业硬件和软件设施,有效吸引社会上的优秀人才。

针对各类人才的不同特点和成长规律,进行分类指导和培养,使人才各尽其能。

对于优秀人才做到用得好,留得住。

持续建设合理的用人体系,创造有利于人才成长的良好环境。

大力改善人才的生活、工作条件,实施高强度的激励手段,重视并解决人才待遇问题。

鼓励人才大胆创新,追求新技术,创造高效益。

稳定关键人才队伍,体现能者多劳、能者多得。

给人才提供足够的用武之地,推进构建先进的企业文化。

6、安全方面公司成立安全委员会,全面落实安全生产责任制,保障安全专项资金投入,积极开展安全培训,持续督导安全隐患排查和整改,完成了年度安全生产目标。

7、信息方面2025年,公司聚焦数字化转型核心目标,稳步推进各类系统建设与创新探索,数据仓库落地,建设数据标准体系,完善数据中台建设,实现数据集中管理与高效复用；审批流程逐步推进OA线上审批,整体审批效率提升21%；新订单系统全国推广上线,优化了业务流转流程,提升了订单处理效率与客户体验；财务ERP打通了业务与财务数据壁垒,实现业财数据同步联动、预算精准管控、组织间结算；AI功能基础初步开始探索,积累AI相关知识经验。

(一)行业格局和趋势1、定制家居行业的发展现状及发展方向（1）定制家居行业的发展现状随着前几年多家定制家居品牌公司成功上市,房地产市场回调,定制家居行业已进入渠道、品类、产能多维度竞争阶段,行业竞争加剧,同时该细分行业的优质盈利性和良好的现金流吸引了上游企业、成品家具企业的进入,销售渠道被多元化截流,行业增速有所调整。

（2）定制家居行业的未来发展方向①销售渠道多元化建设,业务下沉至三四线城市随着新兴渠道的崛起,定制家居行业渠道发生变革,客流分化明显,产品供需结构发生显著变化,定制家居企业开始向下游延伸,除了家居卖场、建材城以外,电商、整装、体验展厅成为渠道多元化建设的新选择；在全装修政策大力推动下,大宗工程渠道成为定制家居企业大力拓展的重要渠道,龙头企业均将家装业务、大宗业务纳入“全渠道扩张”的战略,以扩大市场份额。

此外,人们生活水平及物质需求的稳步提升,带来了三、四线城市的消费升级,定制家居企业为完善业务营销网络,纷纷布局三、四线城市,为定制家居企业提供了新的业务增长空间。

②多品类全屋定制,构建大家居生态链全屋定制能够满足消费者的个性化需求,为客户提供家具产品中高端整体解决方案,正逐渐成为消费升级的趋势和行业主流。

随着企业生产技术的提高和居民家具消费理念的成熟,定制家居范围逐步拓展到厨房、卧室、书房、客厅等全屋领域,涵盖橱柜、衣柜、木门、卫浴等众多家具品类。

为迎合市场消费趋势变化,定制家居品牌商纷纷通过自建或收购的方式发展其他品类。

虽然,定制家居企业产品线扩展还存在一定品类融合竞争的问题,但实施整体家居、全屋定制战略,构建大家居生态链,满足消费者一站式采购需求,已成为定制家居行业产品端的发展趋势。

③借助信息技术,进行智能化升级改造当前定制家居企业的竞争,不仅局限于渠道布局和品类扩展,扩大智能化生产设备的使用范围正逐渐成为定制家居行业新的竞争领域。

随着现代信息技术的发展,部分家具企业借助信息系统、自动加工系统等技术,将数字控制加工设备转变为能根据加工指令智能操作的自动化机械制造系统,实现柔性化生产,提升大规模非标定制能力,以满足消费者对定制家具的需求。

未来,通过持续对现有生产基地进行智能化升级改造,采用机器和智能算法进行生产数据实时分析、订单信息精准定位,以机器指挥机器,减少人工与人为错误,实现信息化、自动化和智能化的大规模定制生产,已成为定制家居行业生产端的发展趋势。

2、公司主要产品的市场供求和竞争状况（1）木门中国为世界上最大的木门生产国和消费国,但国内木门行业中作坊式中小企业居多,行业集中度较低。

众多木门企业主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区以及东北、西南和西北地区。

公司在木门领域的竞争对手主要有：专业从事木门生产的TATA、江山欧派,从橱柜进行大家居扩展的欧派家居以及收购了华鹤木门的索菲亚。

公司在木门领域的竞争优劣势：公司具有规模化生产、经营木门的先发优势,拥有成熟的工艺和营销理念；除TATA外,公司拥有全国性的经销商网点最多的零售渠道；经多年投入,“梦天”品牌木门以优质、高档的形象深入人心。

（2）柜类中国定制橱柜、定制衣柜市场集中度不高,竞争态势趋于综合实力的比拼。

定制橱柜、定制衣柜市场集中度不高源于我国定制家居行业为新兴行业及行业参与竞争者众多,且以中小型企业为主。

公司在柜类领域的竞争对手主要有欧派家居、索菲亚和顶固集创。

公司在柜类领域的竞争优劣势为：公司借助经营木门的终端渠道,进行整体品牌运作,带动门墙柜一体化发展；木门与柜门的生产工艺相类似,能迅速掌握核心技术,成功扩展到柜类；但公司柜类产品起步较晚,相比欧派家居和索菲亚等以柜类起家的行业龙头,在规模、品牌及工艺成熟度等方面处于劣势。

3、影响行业发展的有利和不利因素（1）有利因素①城镇化进程加快促进家具装修需求增长城镇化率由1996年的30.48%上升至2025年的67.89%,但对比欧美发达国家普遍80%以上的城镇化率仍有部分差距。

②中高端客群持续注重生活品质注重产品质量中高端客群受过良好教育,具有较强的购买力。

随着中国经济水平的稳健发展,中高端客群体已成为各个品牌的争夺对象。

这部分消费者注重提高生活品质,且注重产品质量、环境保障、创新及整体消费者体验。

对行业内企业来说,通过提供创新、优质及绿色的产品,来满足中高端客群不断变化的品味需求,实现将驱动企业销售增长。

③家具行业竞争层次提升,品牌竞争态势初显目前,我国家具行业已发展成为以机械化生产为主、技术含量不断提高、知名品牌不断涌现的重要产业。

随着国家对建筑装饰产品质量的重视、消费者品牌意识的树立,国内家具市场逐步向品牌竞争迈进。

通过提升技术水平,加强质量管理,加大广告营销投入,家具行业领军企业品牌优势逐渐显现,带动产业竞争层次不断升级,促进全行业形成由品牌企业带动,不断创新的发展态势。

（2）不利因素①行业竞争较为混乱我国整体家居行业发展相对较晚,大部分企业成立时间比较短,企业管理水平、制造工业化水平落后,技术开发能力不强,优势不明显,导致产品同质化程度高,行业竞争格局混乱。

此外,由于行业标准制定滞后,也阻碍了行业的进一步发展,导致目前行业内仍普遍存在作坊式中小企业的现状。

②行业受原材料价格变动影响较大木质家具是资源性产品,离不开原木、坯料、木皮等原材料。

我国是个木材资源缺乏的国家,又是世界最大的木材需求市场,进口木材将是长期的任务。

随着国际监督查缉力度的加强、森林认证的加快以及国内天然林保护工程的深入实施,木质家具材料市场竞争变得异常激烈,从长期看,原木、木皮等原材料价格将呈上涨趋势,从而对家具制造企业的成本控制构成一定影响。

③房地产行业周期性影响较大受房地产市场持续下行、市场预期偏弱等不利因素影响,新房销售不及预期,对新增需求造成较大影响。

装修的市场已经慢慢转向存量市场为主的时代。

4、公司在行业中的地位经中国木材与木制品流通协会认定,公司在品牌建设、技术改造、产品研发、质量管理等方面成绩显著,在中国木门行业有杰出的表现和重要的影响力。

经中国木材与木制品流通协会认定,2017年度-2020年度,公司在木门市场销售规模上,在国内家居行业同类企业中排名前三。

2023年,中国企业影响力实验室、世研指数联合正经社共同发布的最具影响力上市木门企业TOP10中梦天家居排名第一,2023年-2025年,连续三年被中国木材与木制品流通协会评为中国家居行业强国品牌。

同时,公司系中华全国工商联家具装饰业商会门窗专业委员会会长单位、中国木材与木制品流通协会副会长单位、中国室内装饰协会副会长单位、中国林产工业协会副会长单位,木门窗标准化技术委员会中的木门生产企业委员,共参与制定多项国家标准、行业标准和团体标准,是国家标准《木门窗通用技术要求》、《门窗智能控制系统通用技术要求》参编单位之一,大力推动行业走向规范化、标准化。

另外,公司于2017年被工信部认定为“智能制造试点示范（全屋家具大规模个性化定制）”项目单位,在规模化全屋定制方面处于行业领先地位；近年来,公司被浙江省经济和信息化厅认定为“省级工业互联网平台”,也获批成立浙江省博士后流动站。

2023年被工信部评选为“服务型制造示范企业”。

(二)公司发展战略公司本着“敬天爱人、知行合一”、“思利他”的梦天经营哲学,秉承“做一流家居企业,营造共赢生态圈”为企业愿景,以“为客户装修好一个家”为使命,以现代企业理念为导向,努力使公司发展成为“最受欢迎的家居行业领导者”、“基业长青的百年企业”。

公司将继续以中高端的品牌定位,以木门产品作为基础,全面打造梦天水性漆木作门、墙、柜一体化的产品体系。

同时在产品创新研发、产能扩充、营销网络布局和优化、信息系统建设、人才培养中持续发力,构建公司的核心竞争力！

公司将构建以“一心六核、两强四柱、三优四利”为指导的战略体系,即持续打造高效的组织协同力、卓越的人才运营力、领先的数智驱动力、强大的文化凝聚力四大管理支柱,塑造差异化的产品竞争力、强大的终端销售体系两大核心竞争优势,为用户提供高颜值、高品质的产品和尊贵的服务体验,为合作伙伴提供盈利好、风险小、赋能强、上手快的共赢平台,通过树高端、强品类、拓流量、扩区域、优服务、深整合六大关键方向实现战略增长,成为高端全屋定制专家与领导者！

(三)经营计划1、拓宽市场方面2026年,梦天家居将以“成为高端全屋定制专家与领导者”为核心纲领,持续深化家居综合服务商转型,以“铸品质、精交付、赢市场”为核心战略,实现服务能力、运营效率、市场口碑的三重跃升,全年力争实现渠道服务更专业、营销转化更高效、客户体验更优质的总体目标。

零售渠道方面,重点围绕“聚焦木作核心,重塑增长引擎”的战略主题,全面升级市场赋能体系。

通过“重点城市、重点装企战略合作”与“新零售客资闭环转化”双轮驱动,有序推进“中心大店1+N+X”渠道布局,以坚定的信心提振增长。

同时,聚焦品牌、市场活动、新媒体流量、培训四大赋能模块,加速提升经销商终端运营能力,推动其更快实现转型升级。

家装渠道方面,完成“家装T战略”生态闭环建设,聚焦核心经济带与高潜力区域,与头部装企签订深度战略合作协议,实现产品、设计、交付、售后的全流程融合；扩大上样门店数量,优化上样产品结构,提升家装渠道产品匹配度；围绕提升服务满意度,持续推动产品与服务双轨并行,通过建立服务标准化与交付可视化的服务体系,打造梦天家装渠道口碑；打造区域家装合作标杆,形成可复制的合作模式并向全国推广。

工程渠道方面,巩固高端木作项目核心优势,深化与大型国企、央企、头部房企及高端酒店品牌的合作,扩大高端工程项目市场份额；完善工程项目供应链系统,实现项目全生命周期数字化管理,进一步提升交付效率与工程质量；优化工程经销商体系,培育优质工程经销商团队,拓展三四线城市高端工程市场；强化工程人才梯队建设,提升项目对接、设计方案、现场交付的专业能力,打造梦天工程高端服务品牌。

2、打造产品竞争力公司以差异化竞争为核心、用户需求为导向,多维度打造产品竞争力。

明确M3、M5、M7、M9产品系列核心定位,制定各系列差异化发展路径,开展板式产品差异化设计研究及门、墙、柜等外观颜值提升；开展品牌高端化定位专项研究,梳理家居行业竞争格局及各市场分层特征与需求差异；开展“可靠、专业”核心能力前期研究,搭建竞品多维度竞争分析体系,同步开展全家居场景用户需求研究,聚焦收纳功能梳理不同客群需求,实现产品与市场需求深度契合。

同时公司将继续在产品质量方面发力,首先是完善和优化供应链流程标准,精准把握上游原材料市场的波动规律,优化并选择合适的材料供应商,从源头上保证产品的质量；进一步加强公司的品质管理,提升管理水平,提升一线工人的技能水平,以保障供应符合标准的优质产品；同时改善包装和物流水平,以期能够将优质产品安全地送到客户手中。

3、加强品牌建设本年度,将根据公司整体战略目标,持续深化品牌建设,以“品牌+渠道+产品”协同发展为举措,讲好品牌故事,传递品牌价值。

在坚持中高端定位的同时,聚焦门墙柜一体化高端木作解决方案,强化“高档装修,用梦天木作”的品牌定位。

一方面,通过发布会、设计师活动落地等,提升品牌的曝光度与知名度,同时与优秀设计师建联,围绕“设计+美学+科技+文化+生活”,形成木作产业与高端设计师的双向赋能。

另一方面,将围绕用户情绪价值,在公众号、视频号、抖音、小红书等新媒体平台持续进行内容深耕,通过品牌、产品等内容种草,提升关注度与用户粘性。

与行业主流媒体形成长期战略合作,为品牌持续发声,通过战略思维与长期主义实践,构建夯实品牌力,进一步强化公司品牌的高端定位和木作转型。

4、加强人才培养方面公司一直视人才为可持续发展的核心生产力。

2026年公司会继续加强对员工知识和工作技能培训,完善关键人才梯队建设体系和人才激励措施,加强绩效考核和优胜劣汰等,并在此基础上引入高素质的行业人才,最大程度地激活组织活力,提升公司整体人才板凳厚度,更好地支撑公司经营战略发展。

5、加强技术研发管理方面随着公司门墙柜一体化战略的施行,产品研发和技术研究将成为公司竞争力的保障！

公司将通过提升团队能力,强化产品研发流程的管理,在传统木门及墙板优势技术研发的基础上,在柜类产品研发和创新方面做进一步的升华,补齐短板,发扬优势。

6、加强内控管理方面公司上市对合规提出了更高的要求,2026年公司将进一步加强内控管理：根据公司现阶段的实际情况和公司战略,进行组织结构的适当调整；进一步明确和细化岗位责任,赋予其任务、权限和职责,保证人员的效率；梳理和优化各部门业务流程并监督落地；在公司运营的过程中力争做到事事有人管、人人有专责、办事有标准、工作有检查；在合规性方面,通过进一步健全体制保证会计信息的真实、准确、完整,有效防范企业经营风险。