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2025年,国内非织造布行业运行稳中趋缓,规上企业产量和营收整体保持稳定,但盈利能力继续承压。

一季度国内宏观经济超预期增长,非织造布行业乘势延续2024年的企稳复苏态势,实现良好开局,特别是随着国际贸易保护主义预期提高,美国市场出现“囤货潮”,推动非织造布出口迅速增长。

然而,4月美国发布关税政策,单边贸易壁垒加剧,叠加地缘政治风险,国际市场面临巨大不确定性,行业对美出口同比持续下降。

但海外需求(非美地区)良好,对越南、日韩等非美市场的出口量保持稳中有增,特别是湿巾出口量维持高位增长。

但从三季度开始,关税战、贸易战、国内消费增速放缓及人民币汇率持续走强等因素影响,行业营收及利润总额增速显著放缓,价格竞争恶化,企业盈利水平不断下降。

公司全年经营趋势与行业类似,但细分来看经营指标明显好于行业企业,进一步巩固了水刺无纺布行业龙头地位。

母公司卷材产量呈现“高开、回落、趋稳”走势,得益于不断改善的产品结构与产能布局,多措并举成功抵御了外部环境冲击。

子公司杭州国光更是凭借强硬的供货能力与品控能力,实现国内业务与海外业务协同并进的良好态势,国内业务增速与海外多元化市场拓展均远超预期。

因此,报告期内,公司围绕“差异创新深化—赋值,装备升级智化—赋能”的年度经营主题,在董事会的正确领导和全体员工的共同努力下,实现全年营收287,401.46万元,同比增长28.50%;归属于母公司所有者的净利润11,731.61万元,同比增长23.20%。

(一)调整战略方向以破局关税壁垒报告期内,公司高端卷材业务经历了显著的市场波动。

从2024年下半年开始持续到2025年一季度,公司美标可冲散无纺布凭借稳定的大货品质与相对美国本土更具价格优势,订单持续饱满,成为拉动卷材外贸增长的核心引擎。

二季度开始美国大客户谨慎观望关税变化,减少甚至暂停下单,后续间接出口美国的其他材料订单同样遭到冲击,公司产销遭遇极大不确定性。

年初公司针对未见的关税壁垒已做前瞻性布局,然而关税施加的时间与力度均超出预期,公司快速调整市场战略,将重心切换到国内市场与非美市场,针对内需诉求推出性价比更高的可冲散材料,丰富了产品矩阵,目前与恒安、金红叶等优质企业建立了合作关系。

湿法材料之外,CP线木芯纺系列接单起量,传统TT线低价薄利订单被淘汰,一定程度上帮助公司化解了外部风险,为全年经营效益和卷材增量作出了贡献。

制品业务快速反弹也带动差异化生产线持续满产放量。

(二)深化内部成本挖潜以破局价格内卷报告期内,一系列宏观不确定性因素特别是关税壁垒加强,叠加前期湿法线投资热潮带来国内湿法产能激增,导致行业提早终止产能出清的良性进程,再次陷入结构性过剩的泥潭,行业均价不断下滑,“内卷式”竞争从常规线转向湿法线,同质化竞争非常严重。

公司高端湿法可冲散材料同样面临降价压力,但是通过数字化智能化制造持续挖掘内部降本潜力,报告期内全面推动生产管理体系的精细化改革,常态化开展全员降本增效,在成本下降、能耗节省、产能提升等方面取得多项成果,为公司争取国内头部品牌客户提供了更有利的价格条件。

报告期内,公司成功升级为浙江省先进级智能工厂。

目前,公司形成了全域数字化生态,以数据驱动生产单元,实现设计数字化、制造绿色化、管理信息化,并以“提质、降本、增效、缩短交货周期”的智慧生产模式,打造“六化融合”,持续提升公司高端差异化水刺技术的核心竞争力。

(三)拓宽产品新应用,推进建设新项目公司坚信,卓越的产品与过硬的品质是赢得客户信赖并建立长期合作关系的基石。

报告期内,面对外部环境的瞬息万变与重重挑战,公司要求研发团队全力配合销售战略调整与内部降本需求,依靠公司二十余年的技术沉淀,继续发挥好差异化水刺工艺与技术的研发优势,丰富产品矩阵。

一方面,针对关税冲击,研发调整配方并优化纤维成分,推出了精准适配非美市场的可冲散系列;另一方面,根据客户需求开发新项目和优化存量项目,比如湿法低掉屑材料、弹性面膜材料、水幻影水显材料。

湿法材料目前的应用场景相对有限,存在单一市场风险。

因此,公司要求研发持续推进湿法差异化研究,拓展产品功能边界,报告期内正式立项SP高端工业擦拭材料,目标是达到全球性能第一,打造为公司第二款拳头产品。

公司全年研发费用10,657.38万元,同比增长37.11%,完成143份技术性文件,主要涵盖国内外新品与竞品分析、基础理论研究、工艺技术升级等课题。

截至报告期末,公司已累计获得授权专利289项,其中发明专利77项,专利数量尤其是发明专利数量居于行业领先地位。

此外,公司进一步加码产能,按计划推进年产10,000吨数智水刺非织造材料生产线厂房改造项目。

该项目建设完成后,公司湿法产品占比将攀上新台阶,所用原材料中,木浆纤维占比将大幅提高,有助于缓解涤纶和粘胶价格变动产生的风险。

(四)国光制造销售能力攀新高,营收规模有望持续上涨杭州国光通过智能制造升级、全球化产能布局与内外贸一体化战略,构建起高质量发展的核心竞争力。

在智能制造领域,其湖州纳奇科生产基地完成5G智能工厂全面升级,入选国家《2025年5G工厂名录》,依托5G技术实现设备全互联,“5G+AGV”无人化物流精准调度物料,AI视觉系统完成自动包装检测,大幅提升产能与良品率,确立行业智能制造标杆地位。

在研发领域,报告期内研发投入增长超过20%,持续加大新品研发,特别是将算法融入生产,申请一项“基于机器学习的湿巾生产参数动态优化方法”专利,以技术保障生产稳定性。

在产能布局领域,2025年6月底正式运营马来西亚工厂,既能保障海外订单及时交付,又为拓展“一带一路”沿线市场提供支撑。

营销方面,公司海外业务持续拓宽,在巩固沃尔玛、高露洁、金佰利等核心客户合作基础上,切入智利、新西兰等新兴市场,客户网络覆盖全球五六十个国家,有效规避单一市场风险;国内业务则抓住商超渠道爆发机遇,凭借丰富的产品矩阵、严苛的品质管控与强大的供货能力,与山姆、胖东来等品质商超建立稳定合作,国内订单成为业绩增长的重要引擎。

从技术赋能生产到全球产能落地,从国内商超深耕到海外市场边界进一步拓宽,杭州国光以品质为根基、以创新为动力、以全球化为视野,构建起双轮驱动的增长格局。

报告期内,杭州国光(合并层面)实现营业收入196,100.70万元,同比增长40.81%。

(五)品牌核心品类表现强劲,新兴渠道快速起量报告期内,小植家自有品牌凭借品类创新、全渠道深耕与精细化运营等举措实现高质量增长,全渠道销售额完成4,625万元,同比增长54.92%。

核心品类——湿厕纸、洗脸巾及马桶刷套组依托场景化功能创新与直播生态赋能,同比增速超121%,多款产品斩获天猫、抖音、京东平台热卖榜前列;懒人抹布、马桶刷等主力品类以“高性价比+品质升级”持续提升市场份额。

渠道布局持续完善,天猫、京东核心阵地稳步放量,抖音自播与达人合作达成127%以上增长,淘工厂等新兴渠道快速起量形成补充,构建起全场景覆盖的销售矩阵。

品牌通过精准触达资深中产、精致妈妈等高价值人群,搭配高效推广策略与供应链协同,进一步强化市场声量与用户粘性。

目前小植家品牌虽面临竞对产品竞争压力,但核心优势持续凸显,为后续规模扩张与品牌升级奠定坚实基础。

(一)行业格局和趋势本公司是一家专业从事差异化、个性化水刺非织造材料及其制品研发、生产和销售业务的企业。

公司生产的水刺非织造材料主要应用于美容护理类、工业用材类、民用清洁类及医用材料类等四大产品领域。

公司产品分为水刺非织造材料和水刺非织造材料制品两大类。

2025年,全球经济在关税冲击持续、贸易政策不确定性较高、保护主义措施不断升级、地缘政治紧张加剧等多重压力交织下,呈现出“脆弱韧性”的运行特征。

我国经济面对国内外经济环境的复杂变化,展现出稳中有进的态势、向新向优的活力和顶压前行的韧性,呈现“总量向上、动能向新”的特征。

我国产业用纺织品行业积极应对复杂的外部环境和激烈的行业内卷,加快转型升级步伐,继续保持了良好的发展态势。

根据协会调研,2025年行业的景气指数为66.1,与2024年同期相比下降1.5个点,但相较2025年上半年提高11.5个点,行业逐渐适应当前中低速增长的局面。

生产方面,行业全年的产能利用率整体维持在良好水平,特别是下半年行业生产指数处于快速扩张区间,全年主要产品产量保持中高速增长。

作为产业用纺织品的主要原材料,我国非织造布的产量为920.7万吨,同比增长7.5%。

效益方面,受市场需求变化、行业竞争加剧等因素影响,产业用纺织品行业的经济运行呈现承压调整态势,行业主要经济指标同比有所回落。

2025年全年利润总额同比下降7.0%;行业营业利润率较2024年回落0.2个百分点至4.1%,行业盈利压力持续加大,盈利增长动能仍待修复。

需求端,行业国内订单指数为63.7,相比2024年(65.4)有所回落;国际订单指数在贸易战的冲击下,2025年上半年一度下降至52.2,随着中美宣布一系列缓和措施,国际订单指数全年恢复至61.5,但较2024年仍下降了4.5个点。

价格端,行业的大部分领域都存在不同程度的供需失衡状况,市场竞争激烈,企业通过牺牲利润获得订单和市场份额,行业仍处于“量稳价弱”的弱修复阶段。

行业整体承压背景下,各个子领域运行态势分化显著。

其中非织造布行业规模以上企业的营业收入和利润总额分别同比下降1.7%和7.1%,毛利率为13.9%,较2024年提升0.2个百分点,营业利润率为3.3%,较2024年回落0.2个百分点。

出口方面,受不同应用领域需求差异的影响,非织造布及相关制品的出口呈现不同走势。

2025年,海外市场对我国非织造布卷材的需求保持旺盛,出口量达到169.4万吨,同比增长11.8%,价值42.5亿美元,同比增长5.2%,其中对越南、日韩等主要市场均保持增长;一次性卫生用品(尿裤、卫生巾等)的出口额达到38.9亿美元,同比增长8.3%,其中对美国、越南、泰国等国家的出口继续保持高速增长;出口药棉、纱布、绷带等医用敷料价值10.9亿美元,与2024年基本持平;随着近年来东盟、拉美、中东等新兴市场对于湿巾需求的持续增长,2025年湿巾的出口额达到10.9亿美元,连续三年保持两位数的增速;非织造布制防护服(含医用防护服)与口罩的出口已基本恢复平稳,出口额分别为7.8亿美元和6.1亿美元,均同比下降0.8%。

从产品出口价格看,排名前十的产品中仅产业用玻纤制品的出口价格有小幅增长,其余产品的出口价格均有不同程度的下降。

从整体看,数量是当前推动我国产业用纺织品出口保持稳步增长的主要因素。

行业投资方面,主要聚焦于产品品质提升、产能结构优化以及可持续发展等方面。

面对行业周期性波动,企业通过技术创新和产能优化提升抗风险能力;日趋激烈的行业内卷,倒逼企业加快设备升级的步伐,在降低能耗和用工成本的同时进一步提高产品品质;下游需求升级则推动行业产品快速迭代。

2025年样本企业对于新项目的投资较2024年显著回暖,约77%的样本企业完成了新项目的投资落地或建设推进。

在产能投资方面,以非织造布企业为例,据不完全统计,2025年我国合同新增纺粘及熔喷、水刺、针刺、热粘合非织造布生产线分别约70条、15条、140条、25条,合计新增生产能力超过70万吨。

(二)公司发展战略公司愿景:“高端差异化水刺非织造材料的引领者”。

公司使命:“让源于自然的每一根纤维回归天更蓝水更清的世界”。

公司战略:“专注人类健康护理,创新研发绿色产品,站位全球视野,学习互联网思维,善于整合产业链资源,依托人才和科技并举的创新之路,提升核心竞争力,秉承艰苦创业的老虎钳精神,持续发展,不断超越”。

公司文化:“秉承艰苦奋斗的老虎钳创业精神——责任、创新、务实”。

(三)经营计划2026年,公司将继续深耕水刺非织造工艺,持续开发差异化、技术化、个性化水刺非织造材料及其制品,保持干法梳理、湿法成型和干湿混合生产工艺在国内水刺非织造材料行业的领先水平。

年内,公司将重点推进如下计划:紧抓欧洲市场“禁塑令”带来的机遇,大力推广新品;发挥制度作用,更务实地激励销售端开拓新市场、新客户;全力争抢湿法订单,力争新湿法生产线满负荷运转,同时加快设备更新以提升产量;研磨技术与工艺,打造更多差异化新品,为创新发展注入新动能;适时立项改造旧生产线,增加更多高端化、智能化、绿色化生产线。

同时,公司将持续致力于扩大制品OEM规模,加强杭州国光及纳奇科、邦怡的制造能力,丰富各类多功能、高性能、环保型干湿巾产品矩阵,进一步稳固杭州国光作为中国干湿巾加工厂的龙头地位。

最后,公司将坚定自有品牌目标,灵活调整品牌策略,确保未来实现从水刺非织造材料到制品OEM再到终端自有品牌的完整产业链。

2026年,公司经营管理层根据发展实际、市场竞争态势、上下游产业趋势制定了“创新链驱动--同创共赢,产业链协同--互促发展”的年度经营主题,并以此为核心落实以下几项重点工作:1、销售优化制度管理,加强团队作战力,以新客户、新业务员、新产品、新产线造势,积极抢抓外贸。

2、研发汲取跨学科知识,打磨更多精品,再造工艺流程,进一步降本增效。

3、生产保产能保品质,革新增效,精细耕耘。

4、制品车间智能化改造,加速规模扩张。

5、品牌坚定战略目标,持续投入,扎实基础,厚积薄发。