和顺石油 603353

2025年,公司全年实现营业收入258,243.01万元,其中,成品油零售销量15.19万吨、批发销量19.71万吨；零售收入121,647.64万元、批发收入133,275.77万元。

一、2025年度公司主要经营情况（一）主业稳健深耕,核心业务提质增效1、数智驱动采购升级,AI助力精益管控近年来,公司深度挖掘AI技术在业务场景中的应用,上线成品油采购竞标集成系统平台。

随着AI技术工具模型的持续迭代升级,更新后的采购集成平台实现了有效突破：首先,通过智能算法完成供需两端精准撮合,打通上游供应链与企业采购链路,构建高效协同的供需对接体系,持续优化供应链整体运作效能；其次,依托AI数据分析与预测,精准研判油价、把控采购时机、动态调节库存,实现科学决策。

从全年经营数据来看,该平台为公司带来较大助益,2025年度吨油采购成本得到有效控制,采购管理模式变革卓有成效。

2、数智硬件双向发力,批发板块逆势提质报告期内,公司依托采购集成平台与铜官油库协同优势,构建数字化、仓储物流双轮驱动发展模式,推动批发业务客户拓展实现跨越式增长,客户规模增长,批发销量提升,市场开拓能力持续增强。

作为核心仓储枢纽,公司铜官交易中心依托大容量仓储及水运优势,有效压降上游采购运输成本；叠加自有物流体系配套完善,进一步提效供应链运营,为批发业务扩容、灵活溢价筑牢支撑。

批发业务在创造良好收益的同时,深化重点客户战略合作,持续拓宽客户覆盖、加深合作粘性,为企业长期稳健经营夯实发展根基。

3、深耕零售基本盘,谋求增长新动能报告期内,公司以AI技术为核心驱动力,深度重塑“和顺石油”品牌内核,构建起油品品质卓越、服务响应高效的现代化零售运营体系,全方位提升运营质量与市场竞争力。

在品质与服务保障方面,公司运用AI智能检测系统强化油品质量管控,持续保障油品质量达标,从源头为客户提供安全、可靠的加油体验,筑牢品牌信任根基；依托智能客服平台搭建7×24小时在线服务机制,确保客户咨询即时响应、需求高效落地,持续优化客户服务体验。

在精准运营与降本增效方面,公司借助AI大数据分析技术,深度挖掘客户消费习惯与行为模式,精准绘制会员客户画像,推动营销服务从标准化向个性化升级,实现会员储值与支付的深度融合,有效提升客户忠诚度与消费频次。

同时,创新推行“5A管理模式”,结合各站点区位特点、市场需求及私域客户消费特征,量身定制“一站一策”营销方案,在增强客户消费黏性的基础上,有效降低营销成本与渠道合作费用；通过完善内部培训体系与人才培养机制,组建专业化设备维修团队,实现站点硬件设施日常维护自主化,进一步提升运营效率,充分释放降本增效潜力。

在品牌传播与客户增长方面,公司组建的专业直播运营团队,采用多平台矩阵式运营,通过创新券包组合产品设计,构建“引流获客—深度绑定—私域转化”的全链路营销闭环,成功覆盖多元线上客群,实现品牌传播与客户增长的双向突破。

凭借出色的直播运营表现,公司荣获头部直播平台颁发的“王牌商户奖”及“零售行业卓越奖”,品牌影响力与市场竞争力获得行业广泛认可。

（二）合规经营筑牢根基,风险防控能力提升2025年,公司严格遵守国家及地方关于成品油经营、安全生产、税务监管等相关法律法规,积极响应行业专项整治要求,全面排查整改合规风险点,规范油品采购、储存、销售全流程管理,确保经营活动合法合规。

同时,完善内控管理体系,加强财务管控、审计监督,防范财务风险和经营风险,保障公司资产安全。

借助“金税四期”系统上线契机,优化财务核算流程,实现税务合规精细化管理。

在行业合规监管趋严的大背景下,实现全年无重大安全、质量及合规性事故,保障了公司运营安全稳定。

（三）转型布局有序启动,半导体领域迈出关键一步面对加油站行业成品油消费持续下行、长期发展压力凸显的现状,公司立足长远,主动谋划转型,经过充分调研、审慎论证,决定向高增长、高附加值的半导体行业布局,寻求新的业绩增长点,实现“传统能源+科技”的双轮驱动发展。

2025年四季度,公司启动拟收购一家半导体高速接口IP公司的相关工作,目前已完成前期尽职调查、估值谈判等关键环节,相关收购事宜正在推进中。

该标的公司专注于高速接口IP和Chiplet解决方案,并加速在ASIC业务方面推进,具备完整的产品矩阵和核心技术,与国际主流晶圆厂建立了战略合作关系,其产品已应用于国产大算力芯片等领域,发展前景广阔。

此次拟收购是公司向半导体行业转型的重要起点,未来公司将持续加大在半导体领域的投入,逐步实现多元化发展,对冲传统主业周期性风险,为公司长期高质量发展注入新动能。

（四）团队建设持续加强,人才储备逐步完善公司始终重视团队建设,完善人才引育用留机制,加强核心岗位人才培养,组织开展成品油经营、安全生产、数字化运营、AI技术应用等专项培训,提升员工专业素养和业务能力,适配公司数智化转型需求。

同时,为配合公司向半导体行业转型,启动相关专业人才的招聘和储备工作,重点引进半导体领域技术、管理人才,优化人才结构,为公司转型发展提供人才支撑。

全年员工满意度和敬业度保持稳定,核心团队凝聚力进一步增强,为各项业务的顺利推进提供了坚实的人才保障。

(一)行业格局和趋势2026年,成品油行业将延续“需求下滑、价格偏弱、结构分化、绿色转型”的主基调,国际原油价格低位震荡,国内价格体系持续优化,供需结构分化加剧,行业竞争从价格战转向综合服务竞争,绿色低碳转型成为行业发展核心方向。

未来,行业相关从业者需主动适应市场变化,加快转型升级步伐,聚焦核心业务与综合服务,才能在行业变革中实现可持续发展。

根据IPnest2025年发布的统计数据显示,全球半导体IP市场呈现高度集中格局,2024年ARM、新思科技等前四大厂商市场占有率超过75%。

受人工智能与Chiplet技术发展驱动,行业价值重心持续转移,PCIe、CXL、UCIe等高速接口IP增速表现领先。

根据中商产业研究院、中国经济信息2025年发布的预测数据显示,中国半导体IP市场增速持续领跑全球,2024-2029年复合年均增长率约为14.4%,显著高于全球同期约7.2%的增速水平。

但我国半导体IP整体国产化替代率仍处于较低水平,仅在高速接口IP、NPU、GPU及Chiplet互连IP等细分环节实现单点技术突破与商业化落地。

根据中国经济信息社2025年发布的行业趋势预测显示,长期来看,国产半导体IP将围绕人工智能、汽车电子与先进制程加速生态体系构建,接口IP成为行业竞争焦点,预计到2029年接口IP在全球半导体IP市场占比将超过40%,国产替代具备广阔发展空间。

(二)公司发展战略当前国内成品油行业承压,半导体高速接口IP赛道高景气且国产替代空间广阔,公司确立“能源+半导体科技”双轮驱动战略。

能源板块,公司深耕成品油全链条、拓展省外市场,同步布局超快充与综合能源站,提质增效；半导体板块,通过控股奎芯科技切入核心赛道,依托业绩对赌实现增长,培育第二曲线。

短期稳基本盘、促半导体盈利,中长期转型为“能源+科技”型集团,增强抗周期能力。

(三)经营计划2026年,公司将坚持“主业稳基、转型突破、多元发展”的发展战略,既要守住成品油连锁经营主业的基本盘,提升核心竞争力,稳步推进新能源业务布局,又要加快推进半导体领域并购整合,稳步实现转型发展,推动公司高质量发展迈上新台阶。

结合公司实际,制定以下经营计划：（一）深耕主业,提质增效,筑牢发展根基首先公司将优化成品油经营策略。

面对成品油消费下行趋势,重点聚焦核心区位站点,优化油品供应结构,重点强化柴油等优势单品的供应与营销,贴合工业、物流领域的需求特点,通过精准营销、客户分层管理,稳定核心客户群体,力争成品油销量保持稳定。

同时,持续依托AI采购集成平台,优化采购渠道,加强成本管控,降低运营成本,提升主业盈利能力,对冲行业利润压缩压力。

其次,公司将持续推进站点数字化与综合化转型。

持续深化AI功能辅助模型的迭代升级,依托互联网与信息技术,构建覆盖采购、销售、库存管理等全业务链条的数字化运营体系。

借助大数据分析技术,精准预测油品需求趋势,动态优化库存管理策略与物流配送方案,实现资源配置效率的最大化提升,同时全面增强精细化管理水平。

在客户服务层面,数字化手段将推动服务响应速度与个性化服务能力升级,显著提升客户满意度；同时,加快旗下加油站数字化改造步伐,完善线上服务渠道,实现加油、缴费、购物等一站式服务,提升客户体验。

然后公司将提升零售与非油业务竞争力。

持续深化“5A管理模式”实践经验,构建精细化站点管理新范式,依据各站点实际情况优化“一站一策”营销方案,加强新媒体营销布局,巩固品牌影响力。

同时,丰富非油业务品类,聚焦车主核心需求,拓展快餐、咖啡、汽车周边等多元化业务,打造“加油站+生活服务”的消费场景,提升非油业务营收占比和盈利能力,培育新的利润增长点；积极探索异业合作新模式,深挖合作潜力,实现优势互补,进一步提升市场份额与品牌影响力。

最后,公司的生存之本是强化合规与安全管理。

持续严格遵守行业监管要求,完善合规管理体系,常态化开展合规风险排查,确保经营活动合法合规；坚守安全生产底线,完善安全管理制度,加强安全培训和应急演练,杜绝重大安全事故发生,保障公司运营安全稳定。

（二）加快转型,推进并购整合,布局半导体领域第一,公司将尽快完成半导体公司收购事宜。

加快推进拟收购半导体高速接口IP公司的各项后续工作,完善收购流程,确保收购顺利完成。

收购完成后,重点做好标的公司的整合工作,优化其治理结构,保留核心技术团队,实现业务、技术、人才的深度融合,确保标的公司稳定运营、持续盈利。

第二,公司将持续加大半导体领域投入。

制定半导体业务发展规划,逐步加大研发投入,支持标的公司开展技术创新和产品迭代,拓展半导体高速接口IP的应用场景,提升产品竞争力；同时,积极探索半导体领域的其他投资机会,完善半导体业务布局,打造新的核心增长极,实现“传统能源+半导体”的双轮驱动发展。

第三,公司会搭建半导体人才体系。

加快引进半导体领域核心技术人才、研发人才和管理人才,完善人才培养和激励机制,加强与高校、科研机构的合作,搭建专业化人才队伍,为半导体业务发展提供人才保障；同时,加强现有员工的跨界培训,提升团队对半导体业务的认知和适配能力。

（三）强化团队建设,提升核心能力1、优化人才结构。

围绕主业升级、新能源布局和半导体转型发展需求,完善人才引育用留机制,加强加油站经营管理人才、数字化人才、新能源人才和半导体领域人才的培养和引进,优化人才队伍结构,提升团队整体素质。

2、加强团队培训。

开展多元化培训活动,针对加油站运营、数字化转型、新能源技术、半导体技术等领域,组织专项培训,提升员工专业能力和综合素养,增强团队的凝聚力和战斗力。

3、完善激励机制。

优化绩效考核体系,将经营业绩、转型发展成效与员工薪酬、晋升挂钩,充分调动员工的积极性和创造性,激发企业内生动力。

（四）防范化解风险,保障稳健发展公司将持续重点关注行业风险、转型风险和经营风险,建立健全风险防控体系,加强对成品油市场价格波动的风险研判、新能源业务运营等方面、半导体行业技术变革、并购整合、制定应对预案,及时化解各类风险。

同时,充分发挥资金优势,科学运用财务杠杆,优化资产配置与投资结构,精准捕捉市场机遇,实现投资收益的最大化,加强财务管控和审计监督,保障公司资产安全和稳健运营。