柳药集团 603368

2025年是“十四五”规划的收官之年,也是柳药集团谋定战略转型、夯实发展根基的关键一年。

三医联动改革持续深入开展,大数据、人工智能（AI）等新技术加速渗透,行业格局正经历深刻变革与重构,降价控费、合规升级成为行业发展主基调,既带来挑战也孕育发展机遇。

面对行业新形势,集团上下紧跟党走,坚定践行“稳中求进,协同创新”发展策略,双向发力推动企业高质量转型。

一方面,以数字转型与创新项目布局为核心抓手,深度推进精细化管理,扎实落地降本增效举措,培育行业新生态、新模式,攻克市场发展瓶颈。

另一方面,充分发挥“药械协同、批零协同、工商协同”优势,强化渠道资源共享与全产业链协作,积极抢抓优质创新药,协同推动器械耗材、零售差异化布局,加快自产工业产品市场拓展,努力推动企业稳健向前发展。

报告期内,公司分板块精准发力,稳步推进战略转型。

在医药批发端,公司以优质品种和增值服务突围,在医院端积极落地“SPD+AI”项目,持续提升客户粘性,同时公司强化医院销售回款管理、严格控制账期,筑牢稳健经营根基。

在医药零售端,公司强化加盟扩店力度,依托批零一体化核心优势深耕DTP专业药房业务,积极承接医院流出处方,在互联网医院布局及大数据、人工智能（AI）技术加持下,持续推进慢病健康服务升级,大力拓展B2B/O2O商城新零售业务,打造“互联网+医药+健康管理”新零售业态。

在医药工业端,公司聚焦中药大健康领域,持续推动产品研发创新、产能升级与质量管控优化,加大自产产品全国市场拓展力度,着力突破区域发展瓶颈,培育新的增长动能。

2025年,公司实现营业收入2,092,627.08万元,同比减少1.21%,实现归属上市公司股东的净利润70,946.38万元,同比减少17.01%。

公司现金流状况进一步好转,2025年经营性现金流净额达107,765.89万元,同比增加28.52%。

公司营业收入较去年同期有所下滑,主要是占公司收入较高的医药批发业务受广西各医疗机构药占比控制,以及集采扩面品种增加致使同类非集采竞品种销量下滑,加之公司主动控制部分超长账期医院的销售等原因,导致医药批发业务收入下滑。

归属上市股东的净利润较去年同期有所下滑,主要是集采扩面执行导致批发端相关品种毛利下滑,同时公司工业板块主要产品中药饮片、中药配方颗粒也在2025年实施集采,相关品种毛利下降明显,使得公司归母净利润承压。

面对行业挑战,公司持续推进品种结构优化与降本增效举措,依托零售、工业板块及创新业务的稳步发展,逐步消化医保控费、集采扩围等行业政策带来的阶段性影响,全力推动企业恢复稳健增长。

（一）医药批发板块2025年,集采降价、院端控费以及公司对风险客户销售的控制,使得公司批发端业绩承压。

报告期内,公司批发业务实现营业收入1,600,674.31万元,较去年同期下降4.31%；实现归属上市公司股东的净利润45,287.30万元,较去年同期下降13.21%。

公司根据行业政策、市场环境变化,通过持续优化品种结构,拓展新产品、新市场；运用大数据、人工智能（AI）打造智慧供应链和院端“SPD+AI”应用场景,提升客户粘性和自身运营效率,落地精细管理,推动降本增效,同时强化账期控制,持续改善业务质量,降低政策不利影响,稳住批发业务基本盘。

1、渠道增值,品类协同破局2025年,公司对国谈集采品种推行应采尽采策略,持续保持集采品种的高满足率,同时公司发挥批零渠道优势以及开展新药推广等增值服务,争取更多的创新药区域经销代理权,从而形成突出的差异化品种优势。

此外,公司发挥药械协同优势,共享营销和客户资源,持续提升器械耗材品种的市场占比。

报告期内,公司在国家集采、省级联盟采中点配率超过95%。

公司新增上游供应商480余家,其中器械耗材供应商352家,供应商总数超过7,000家；新增品规数4,800多个,其中器械耗材品规数2,600多个,经营品规数达86,000多个；新引进创新药品种88个,其中新增独家代理品种26个；公司前十销售品种中,创新药销售占比超过50%。

此外公司在报告期内还取得放射性药品经营资质并落地首单配送,成为广西首家具备放射性药品经营资质的综合性药品批发企业。

公司已逐步构建起以国谈集采品种为基本盘,创新治疗药、器械耗材及自产品种协同扩面的品类体系,培育新的品种增长极。

2、数字赋能,构建稳定生态2025年,公司发布了“AI+医疗”全流程服务方案,以数字化技术为核心驱动力,赋能公司供应链服务升级。

一方面公司通过SPD项目建设形成覆盖上下游的供应链管理平台,全面打通采购、配送、服务、管控等全业务流程的数据壁垒,实现各环节高效协同。

另一方面在医院端打造人工智能（AI）应用场景,赋能医疗机构精准诊疗和患者管理,从而进一步稳固医院客户关系。

公司正以数字化技术为纽带,联动上游供应商、下游终端,推动传统批发、零售业务与数字健康服务深度融合,构建“数字+医药”的良性发展生态,筑牢合作根基。

报告期内,公司新增器械耗材SPD项目医院5家,在广西打造了首家AI应用标杆医院。

3、精细管理,提升经营质量2025年公司积极应用新技术赋能企业精细化管理,全面提升经营质量与运营效能。

报告期内,公司落地了华为天筹求解器在医药行业的首个标杆应用——柳药集团智慧供应链智能化改造项目。

该项目通过引入华为天筹求解器智能算法,将大模型能力精准嵌入补货、排车、库位规划等核心环节,实现了集团供应链管理从“人脑调度”到“智能优化”的根本转变。

项目实施后,公司仓间调拨成本和物料成本降低约20%,配送效率和舱内拣选效率提升超过15%。

此外,2025年公司继续强化风险管控,以实现高质量销售为目标,坚持“有所为有所不为”策略,强化在销售规模大且回款优质的下游重点客户的深度开发,严格控制超账期风险客户的销售,持续提高公司高质量销售占比,推动销售与回款的平衡,改善公司现金流状况,稳步提升公司经营质量。

（二）医药零售板块2025年,公司强化以轻资产加盟方式拓展门店布局,以打造DTP专业药房、发展专业慢病管理服务为抓手,积极承接外延处方,形成差异化竞争优势,并通过应用大数据、人工智能（AI）持续提升专业化服务水平和运营管理效率,加快发展医药即时零售,构建就医用药康复全周期的健康服务闭环和线上、线下一体化便捷购药体系,落地新零售业态。

报告期内,公司零售业务实现营业收入364,365.43万元,较去年同期增长13.56%；实现归属于上市公司股东的净利润12,418.34万元,较去年同期下降8.99%。

1、扩规模、优品类、接处方,提升药店竞争力报告期内,公司重点推进药店加盟扩店布局,聚焦门店数字化、精细化管理,提高医保双通道、门诊统筹、门诊慢性病/门诊特殊病定点资质覆盖,配备集采、创新药等差异品种,形成突出竞争优势,更好地承接医院流出处方。

截至报告期末,公司药店总数929家,期内新开门店56家（其中加盟店46家）,关闭门店28家,其中医保药店859家,医保双通道药店104家,门诊统筹店454家,分别较去年末增加78家、14家、29家,DTP药店（含院边店）191家。

在品类优化方面,门店聚焦消费者核心需求,结合区域消费特点与处方外延政策趋势,增加国谈集采品种、医保目录品种以及各类创新药、特药等差异化品种,扩充高毛利、高需求品类和集团自产品种,打造差异化、协同化品类优势,培育新的毛利增加点。

报告期内,受益于处方外流政策推动,公司DTP业务销售额同比增长23.37%,DTP业务收入占零售业务收入的比重超过六成,由于DTP特药品种、处方药品种毛利率较低,且销量占比较高,因而公司零售业务净利润较去年同期有所下滑。

2、以专业慢病服务为抓手,打造协同服务生态2025年公司持续聚焦零售专业健康服务升级,一方面强化药店慢病管理专业能力建设,持续加强专业慢病队伍培育,扩大慢病服务病种和亚健康问题管理,以有温度的专业化慢病健康服务优化顾客健康消费体验,从而提升客户粘性。

同时,公司在报告期内推出了集合理用药、患者教育、用药跟踪体系、检测报告解读、辅助健康管理等功能于一体的AI药师助手——“阿桂药师”,高效辅助门店药师管理患者,能结合患者的基本信息、病史、过敏史、用药记录、随访记录等多方面信息整合提交AI大模型生成患者治疗方案评估、用药指导建议和回访任务,通过“医师+药师”双师模式,给顾客更好的服务体验。

最终与公司院端、供应链端深度联动,构建起“院端精准诊疗+药店智能照护+供应链高效支撑”的智能协同生态。

报告期内,公司联合相关专业医疗机构、制药企业继续开展糖尿病、失眠、血脂慢病项目,启动了骨慢病项目,通过慢病服务项目形成医疗端、生产端、药店端的协同联动,构建紧密的服务患者生态圈,带动关联产品销售。

3、发展即时零售,构建完善新零售随着居民线上消费习惯的深度养成,叠加互联网医疗、电子处方、医保线上支付等政策的落地完善,推动线上医药消费持续增长,更让“网订店送、即时送达”的医药即时零售成为医药零售行业不可忽视的增长极。

2025年,公司继续强化新零售运营,通过宣传推广88会员卡,丰富品种和会员权益以及开展“帮找药”等业务持续提升自营B2C\O2O线上平台——“桂中健康”私域流量,将线上消费需求与线下门店服务有机结合,提升门店客流和服务半径。

同时,公司自建的互联网医院能够为客户提供线下面诊、线上复诊、处方开具等服务,与实体药店购药配送服务、专业健康服务有效衔接,形成一站式“互联网+医药+健康管理”服务闭环。

2025年桂中健康销售额3,479.91万元,订单数量43.80万单,订单量同比增长26.04%,销售额同比增长31.9%。

报告期内,公司智能零售仓完成建设并投入使用。

该仓储通过应用智能算法以及仓储管理系统、机器人调度系统（RCS）等搭配物流AGV自动引导搬运车,实现货到人的拣选,拆零拣选效率大幅提升,为支撑繁杂的零售线上、线下订单提供高效物流保障。

（三）医药工业板块报告期内,公司医药工业板块持续发力,聚焦产品竞争力提升与市场拓展,推动产品研发和工艺升级,强化源头质量控制,在优化产品品质的同时充分发挥工商协同优势强化品牌推广运营,稳步拓展全国市场。

但中药饮片、中药配方颗粒等集采的落地,短期内对工业板块业绩造成一定影响。

2025年,公司医药工业板块实现营业收入118,056.15万元,较去年同期增长1.54%；实现归属上市公司股东的净利润13,240.74万元,较去年同期下降32.66%。

1、中药饮片：培育新品类,拓展新市场,落地数字化降本增效2025年,公司旗下仙茱中药科技在中药饮片业务持续加大研发投入,创新品类布局,丰富中药饮片产品矩阵,适配市场多元化健康需求；同时引入数字化技术赋能全流程质量管控,从中药材采购、炮制加工到仓储物流、销售,实现优化排产、全程可追溯、标准化管控、精准营销,既提升中药饮片产品质量稳定性,又优化生产运营效率,落实降本增效目标。

报告期内,公司凭借高质量、规模化和高品种满足率生产优势,以中药材集采为抓手,拓展区内外市场,建立与更多优质医院客户的合作。

同时公司积极培育新品类,推出了多款药食同源产品,已投产五指毛桃薏苡茶、桑椹玫瑰茶、百合西洋参茶等9款代用茶产品,并已完成减肥、利咽、安神等多款功能茶的研制,正在研制7款花类代用茶、11款功效性代用茶,逐步形成新品增长点。

此外仙茱中药科技以检验中心通过CNAS认证为契机,顺利通过越南的GMP符合性认证,为饮片出海奠定基础。

2025年,仙茱中药科技实现营业收入73,931.09万元,同比增长8.94%。

2、中药配方颗粒：强化品种备案,积极拓展广阔市场在中药配方颗粒领域,公司旗下仙茱制药在2025年重点推进备案品种扩面,加快新增品种备案进程和重点省份品种备案,不断提高备案品种覆盖范围,丰富配方颗粒产品供给；同时依托工商协同优势与现有渠道网络,积极拓展全国市场,广泛参与中药配方颗粒集采,全力挖掘中药配方颗粒业务增长潜力,拓宽市场空间。

截至报告期末,仙茱制药已完成674个品种备案,其中国标品种覆盖超过95%、省标品种已覆盖22个省（直辖市）。

在广西启动中药配方颗粒联盟采中中标品种达195个,覆盖97%的招标品种。

公司以丰富的品种储备和规模化产能持续加快市场拓展,截至报告期末,公司已开发入院客户1,600多家,较去年末增加500多家,其中省外客户突破1,100家,二级以上医院客户370多家,涵盖河南、湖北、广东、四川、贵州、福建等地的部分核心医疗机构。

3、中成药：研发拓宽领域,协力培育市场2025年,公司在中成药领域持续推动“老药新做”,开展核心产品适应症范围拓展研究、临床制剂转化研究、老产品复产升级等研发工作,进一步丰富产品矩阵,拓宽应用领域,同时以工商协同、全渠道协作为抓手持续加快产品全国市场拓展。

报告期内,复方金钱草颗粒治疗III型前列腺炎改良型新药研究已进入临床前期毒理、药效研究阶段,并联合高校开展万通炎康片在治疗溃疡性结肠炎药物中、抗肿瘤药物中的应用研究,已申报相关专利。

公司在复方金钱草颗粒上已申报获批11项专利,取得专利密集型产品认定证书。

康晟制药在2025年开展研发立项26个,主要为医院制剂品种的开发及中试研究,已完成了5个委托产品的研究工作,初步解决了盐酸小檗碱胶囊、消炎利胆片、复方丹参片等品种的生产工艺问题,建立了归芪补血口服液特征图谱检测方法,并积极推动祛瘀健脾茶OTC转换工作。

在产能扩建方面,公司在玉林投资建设“玉林中药产业园项目二期之中成药生产项目”已竣工并进入生产设备调试阶段。

在市场开发方面,公司在2025年以中成药营销中心团队为核心从医疗端、零售端、分销代理端发力,持续推动中成药产品的全国市场拓展。

报告期内,公司中成药核心产品已覆盖全国4,300家等级医院,2万家基层医疗机构,零售端已覆盖全国头部连锁企业；并在分销代理端进一步强化渠道治理和价格体系维护,推动全域市场拓展。

此外,报告期内公司投资了海外创新药企业SuninflamLtd.,该公司目前正在开展SIF001药物研究,该药是一款以炎症反应中的关键因子作为靶点的创新单克隆抗体药物,是全球首个针对癫痫“炎症病因”的药物,填补了药物难治性癫痫治疗的机制空白,尤其适合对传统药物耐药的患者。

截至本报告期末,该项目已进入美国一期临床试验,并在中国开展IIT试验。

公司通过本次对外投资海外创新药企业进驻高技术壁垒的创新药、生物医药领域,助力形成新的业绩增量。

(一)行业格局和趋势1、行业平稳增长,结构持续优化随着人口老龄化趋势加快与医药保障体系的日益健全,医药产品和健康服务刚需日益增长。

三医联动改革的深度执行,集采降价、医保控费、合规监管等进一步推动行业整合、强化规模经营、合规运作,行业集中度进一步提升。

药品流通行业全国性、区域性、细分领域等龙头企业格局基本形成。

在药品零售行业,头部连锁企业在市场总额中的占比持续提升。

随着互联网信息技术的跨界融合,专业化服务的升级,过去零售药店以扩张方式布局网点将变为网点的下沉渗透,以轻资产加盟等方式扩店将成为主流趋势,推动医药零售连锁的规模提升。

2、数字创新重塑行业发展逻辑政策文件或措施相关内容或影响明确将医药流通与追溯纳入数智化转型重点领域,系统梳理《医药工业数智化转型实施方案流通环节数智化转型场景清单及数据要素、工具软件等配套清单,支持医药企业与信息技术服务企业联合打造流通领域（2025—2030年）》数智化应用场景,系统化推进医药流通环节数智化转型。

随着《“十四五”现代物流发展规划》《医药工业数智化转型实施方案（2025—2030）年》等政策的持续赋能,数字技术正深度渗透到医药流通的全链条,推动行业实现全方位变革,重塑行业发展生态。

医药流通企业顺应发展趋势,一方面通过大数据、数字技术、AGV智能搬运机器人等应用建设智能仓储,重构医药物流的高效体系,同时强化供应链上下游的联动,实现数据流、信息流、物流、票流的统一共享,实现全程追溯,满足客户合规运营要求。

另一方面积极应用新技术赋能供应链增值服务,建设“医+药”健康服务平台,打造辅助临床诊疗、病历生成和患者健康管理的AI应用,为上下游客户提供多场景、多模式专业服务。

同时运用大数据分析技术,深度挖掘海量数据价值,为自身经营决策、营销推广、物流配送赋能,推动自身降本增效和行业运营效率提升。

未来流通行业将在数字赋能下持续创新,构建全新生态圈,重塑行业发展逻辑。

3、医药零售向专业化健康服务提供商转型政策文件或措施相关内容或影响政策围绕完善药事服务、创新健康服务、强化应急服务、优《关于促进药品零售行业高质量发化行业结构、规范行业秩序五大维度,出台包括提升药学服展的意见》务能力、完善处方流转机制、优化医保结算服务、鼓励批零一体化发展、支持连锁药店兼并重组、推进数字化智慧化转型等举措,为零售药店高质量发展提供了政策支撑。

随着人口老龄化趋势持续加深,零售药店作为社区健康服务的便捷入口,正逐步践行《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》中打造“健康驿站”的角色定位,承担起日益重要的社区健康服务职能。

近年来国家鼓励基层医疗机构和药店承担慢病管理职能,在医保端将药店纳入慢病医保定点,部分国谈集采品种药品可通过医院和药店双渠道购买,药店逐渐成为慢病用药的重要供应方。

在此背景下,零售药店积极发展慢病管理服务,配备专业人员,提供健康检测（如血糖、血压监测）、健康档案管理、用药提醒、患者教育、慢病回访等增值服务,与长期用药慢病患者深度绑定,形成持续消费。

此外,利用大数据、人工智能（AI）辅助健康档案管理、数字患教、远程监测、病程分析等,进一步提升慢病服务专业性、便利性和精准度。

零售药店正在顺应政策导向与市场需求,稳步从“药品销售终端”向“健康服务终端”升级,以适应监管与市场需求的双重变化。

4、创新驱动行业发展提质政策文件或措施相关内容或影响围绕创新药研发、医保准入、临床应用、多元支付、保障措施五大维度,出台16条具体举措,旨在破解创新药发展中的《支持创新药高质量发展的若干措结构性矛盾,推动创新药产业高质量发展,更好满足人民群施》众多元化、多层次的就医用药需求,助力医药产业自主创新与高质量升级。

在医改降价控费和医药产业高质量发展的政策导向下,医药流通企业正逐步突破传统“进销存”的业务边界,开展药品生产研发、药品代工生产（CDMO）、药品委托推广（CSO）等业务,主动融入医药创新全链条。

依托行业深耕优势,医药流通企业精准对接临床用药需求与市场痛点,联动科研院所、药企等多方主体,聚焦临床急需、罕见病、慢性病等重点领域布局研发管线,以创新助力破解同质化、薄利化发展难题。

同时依托政策红利,优化创新药医保准入、临床应用等环节衔接,实现“研发—流通—终端”的闭环联动,既筑牢自身核心竞争力,也为医药产业自主创新、高质量发展注入持久动力。

(二)公司发展战略公司坚持立足大健康行业,把握行业集中化、合规化、数字化发展机遇,持续推动新技术与公司各业务板块的深度融合,落实“AI+医疗”全场景应用,构建完善智慧供应链体系,推动专业服务升级和精细化管理落地,形成新模式、新生态,夯实核心业务根基。

同时围绕中药、民族药产业深耕布局,并在创新药领域实现快速突破,不断丰富公司产品矩阵,推动产业链和关键工序的高效协同,落实降本增效和全域市场拓展,不断做大做强医药工业业务,培育新利润增长极。

最终,实现企业向创新型医药产品和智慧医药健康服务供应商转型。

(三)经营计划根据当前市场竞争环境、行业发展趋势和政策导向,公司在2026年将坚持“协同攻坚、创新破局、数字赋能”核心策略,一是深化协同攻坚,强化药械、批零、工商及产业链全维度协同,实现渠道资源、品种资源、团队资源高效共享,凝聚发展合力,攻克市场瓶颈。

二是聚焦创新破局,全面推进产品创新、服务创新、管理创新,持续丰富产品矩阵和服务内涵,构建精细化管理体系,培育新增长极。

三是强化数字赋能,以数字化转型为抓手,推动数字技术与各业务板块深度融合,推动供应链智慧升级、“SPD+AI”医疗项目落地和零售专业服务升级,推进集团信息化建设提质,助力降本增效。

同时,严格落实各项合规政策要求,强化全流程合规风险管控,严格账期管理,优化人才培养和激励,推动公司高质量发展。

1、医药批发稳中求进（1）优化结构,提高市场份额2026年,公司将精准制定品种布局策略,平衡规模与效益,实现品种结构优化升级。

一方面,主动顺应集采政策导向,强化与核心供应商的战略合作,积极争取集采品种,依托集采以量换价、高效结算优势,稳住业务基本盘。

另一方面,聚焦临床价值导向,重点布局临床路径刚需品种、创新药、原研药、高值特药,挖掘非集采品种潜力,丰富中药饮片、医疗器械等差异化品类,弥补集采降价带来的利润缺口。

（2）供应链数字升级,提升市场竞争力2026年,公司将积极应用大数据、人工智能（AI）赋能公司智慧供应链建设和供应链增值服务升级,在医院端持续推进“SPD+AI”项目落地,通过药械智能化管理解决方案和AI医疗全场景应用方案实施,进一步丰富公司增值服务内涵,与公司零售业务强化协同,打造就医用药全环节的医药生态闭环,提升公司市场竞争力和客户粘性。

（3）严控风险,提高经营质量2026年,公司将继续聚焦经营质量提升,优化业务结构与运营流程,摒弃低效业务,聚焦高潜力品类与优质客户,推动经营效益提质,同时重点强化账期管控,严控新增逾期账款,加大存量账款催收力度,合理控制账期长度,降低资金占用成本与坏账风险。

通过全方位风险管控、精细化账期管理,持续提升经营质量,推动企业稳健发展。

2、医药零售专业突围（1）差异化经营提升竞争力2026年,公司将重点布局加盟店、O2O仓店、健康生活馆、中药茶饮馆等多元化业务形态,打破传统零售药店单一经营模式,丰富服务场景、拓宽市场覆盖,进一步强化零售终端竞争力。

同时,充分发挥批零协同优势,积极推动创新药、国谈集采品种、双通道品种的引进与落地,持续拓展处方外延、DTP药店等核心业务。

此外,着力优化门店品种结构,重点提升核心战略品种、优质创新药、自产中药饮片、中成药及OTC流通品种的门店销售占比,通过品种差异化布局减少同质化竞争,稳步提升门店毛利水平,实现零售业务规模与效益双提升。

（2）以专业力提升客户粘性2026年,公司将以专业力提升为核心,推进服务提质与桂中品牌塑造,构建完善“全生命健康周期管理”,着力打造“处方外延+互联网医院+慢病管理”三位一体服务闭环,打通从诊疗、购药到健康管理的全链条服务。

同时,在零售终端建立“健康驿站”“慢病服务台”等便民服务项目,深化慢病管理服务标准,全面覆盖慢病患者建档、健康咨询、定期随访、用药指导等全流程服务,应用数字赋能切实提升慢病服务专业水平,通过精准化、个性化的健康服务,提高顾客满意度和粘性。

（3）构建完善新零售业态2026年,公司一方面将继续强化自营网上B2B\O2O平台运营建设,重点突出会员权益类板块特色服务、健康生活场景等专属内容,为用户提供更全面的健康服务和优惠活动,提升平台流量,推动线上线下一体化融合发展,持续扩大实体门店服务半径和人流量。

同时发挥仙茱医院互联网医院优势,开展线上诊疗、慢病续方、健康咨询等服务,最终实现线上、线下诊疗服务与零售药店专业购药服务、健康管理服务的对接,打造“互联网+医药+健康管理”一站式就医用药链条,构建完整的“新零售”业态。

3、医药工业创新破局（1）持续推动产品创新2026年,公司将依托自身研发团队以及与高校、科研院所的合作,持续推进产品研发、工艺改进、质量提升。

在中药饮片领域,着力推进药食同源产品研发生产、上市销售,加快药妆、经典名方研究。

在中药配方颗粒方面,持续关注国标品种、省标品种情况,及时补充备案,落实工艺改进,推动仙茱制药CNAS实验室认证工作,提升自检和研发能力。

在中成药领域,推动老药新做和院内制剂研发,继续拓展核心产品新适应症范围研究,联合高校、医院强化院内制剂产品研究代工。

此外,积极推进海外创新药投资项目,密切关注临床进展,打造多元化产品矩阵。

（2）强化营销推广2026年,公司将稳步推进自产工业产品的全域市场拓展。

发挥工商协同优势,把握集采机会,持续推进自产产品的区内外市场布局。

在中成药领域,积极打造在各自优势领域的拳头品牌形象,着力推进医疗端、零售端、分销端市场布局,强化线上平台推广以及与头部连锁企业的合作,快速打开区域市场,有效推动公司中成药产品在全国市场布局推广。

同时强化“柳药小冲”“茱小仙”等自研营销平台推广应用,落实标准化、全链条营销推广管理,助力全域市场拓展。

（3）完善工业配套,提升产能和质量2026年,公司将围绕三大类中药产品完善配套服务,强化内部产业协同和资源技术共享,落实协同增效降本。

在产能提升方面,截至本报告出具日,玉林中成药生产项目已建成并取得药品生产许可,将启动试生产工作。

在中药饮片和中药配方颗粒生产方面,通过技术工艺改进、数字生产应用降本以应对集采等政策的冲击。

此外,公司将进一步推进中药代煎中心与区域医疗机构的合作,推动代煎服务入院到户,持续扩大代煎业务量,通过代煎服务提升客户粘性的同时推动自产饮片产品销量。

4、精细管理,降本增效（1）提升管理效能,激发内在活力2026年,公司将继续完善管理机制,优化业务流程,精简冗余环节,强化各部门协同联动,通过流程再造和管理升级,提升整体运营效率；同时健全人才激励机制,注重专业能力培养和职业发展规划,充分调动员工的积极性、主动性和创造性,持续优化人员结构,激发团队内在活力。

此外,依托数字化手段赋能管理升级,实现管理流程的数字化、规范化、精细化,推动企业从“规模扩张”向“质量提升”转型,助力各项业务稳步前行。

（2）数字赋能提质2026年,公司将继续加快推进信息化建设项目,一方面推动智慧供应链2.0版本实施,充分挖掘供应链数据价值,赋能精细管理和业务决策；另一方面积极探索慢病、专病大模型建设应用,携手友商、客户打造首个“智慧专病管理AI平台”项目,在零售端落地专病管理、用药安全等应用场景。

此外,继续强化数据治理、数据应用,打破信息孤岛,为公司各项业务做大做强提供有力支撑。

（3）强化成本控制,降低经营风险2026年,公司将继续严格落实财务预算制,强化成本费用控制,从能耗管控、生产技改、流程优化、人员优化等多方面着手,最大限度降低运营成本。

同时加强对应收账款的管理,严格客户资信管理和业务员回款考核,提高销售质量,持续改善公司现金流状况,保证公司业务持续稳健开展。